第十三章：锦绣的未来
一九七零年十一月十五日，星期日。
锦绣东方这次邀请了众多媒体，甚至连电视台都出动了。自然引动了多方面的关注。
一些计划出港的旅客，看着时间还充足，都忍不住留下来看个热闹。
十一月中旬的香江天气应该是一年中最舒适的时段了。舞台周围围着二三百人，也不显得闷热。
兼任主持的文珊宣布发布会开始之后，高泽川走上铺着红色地毯的舞台，看着台下人头攒动，心里想着：“就看着一把了。”
拿起话筒，轻轻咽了口唾沫：“各位媒体朋友，各位嘉宾，我是锦绣东方的高泽川，今天非常荣幸能够邀请到给为参加锦绣东方的发布会，请与许我先来介绍我们今天的主角……”
话音落下，舞台后方绕出来一队美少女，走上舞台，每人手上都推着一套飞行套装。
“锦绣东方公司是一家致力创新的公司，我们推出了颠覆性的新式行李箱，我们也可以称为拉杆箱，现在大家看到的，是我们为各大航空公司空乘人员设计的飞行套装，独有的万象脚轮设计，独有的拉杆设计，前后左右向往那里走，就往哪里走，大小两件套装组合，颠覆了传统行李箱的设计，让所有人告别转运行李的辛苦，无论工作还是旅行更加方便从容……”
围观人群一片哗然，太具颠覆性了，现在谁不是扛着行李到处跑。
锦绣东方的新式行李箱，带有万象脚轮，带有拉杆，想推着，就推着，想拉着就拉着，再也不用悲催的扛着行李跑了。
机场不少带着行李准备出港的旅客，看着新式行李箱，内心酸的不要不要的。
模特队伍拉着拉杆箱，走下舞台，进入人群中，让众人体验。
高泽川再次拿起话筒，轻轻咳嗽了一下：“感谢各位来宾的喜欢和厚爱，我们日常生活或者旅行中不可或缺的箱包，在诞生几个世纪以来，一直没有什么太大的变化……”
洋洋洒洒的说了几分钟后，话题一转：“今天，锦绣东方公司，特意准备了数量不菲的飞行套装，赠送给各位空乘人员，希望能够给各位带来良好的体验。”
“轰……”人群炸了。
发布会符明煜也来了，跟顾长江一起在人群外围。
“你藏着这么个大杀器呢，这下全世界的箱包厂家日子都不好过了，锦绣要崛起了。”顾长江语气有些唏嘘，还记得上次符明煜说投一千万可以占股一成的事。
“你想多了，这两件利器，对于任何箱包公司都是降维打击，也正是如此致命，锦绣想要垄断，自己玩，是不可能的，会引起全世界相关企业的敌视，后果不堪设想。”
“锦绣现在仅仅迈出了第一步，趁着各大公司还没反应过来，尽快的强大起来才是正途。锦绣缺钱了，拿工厂作抵押贷款有些慢了，顾叔给担保下，从汇丰带一百万怎么样？”
这个转折，差点让顾长江闪着腰。
……
锦绣东方的发布会当天晚上出现在TVB的新闻栏目上。
第二天香江各大报纸，都大篇幅的做了报道，基本上都是正面的报道，例如锦绣东方公司对于箱包行业做出了颠覆性改变。
这是香江公司第一次对一个行业做出巨大冲击改变，见证了香江经济高速发展的成果等等。
发布会不能白开，暂时各大航空公司还没动静，这需要时间来发酵。
从周一开始，锦绣东方公司，各种尺寸的拉杆箱开始进入各大商场，不同材质，不同颜色让人看的眼花缭乱。
最便宜的牛津布的都要一百九十八港元。纯皮的竟然要五百九十八港元，飞行套装压根就没上市。
就是这么不当人，锦绣东方的箱包，一经上市，还是就引起了全香江市民的追捧，老的行李箱，那是什么，赶紧丢掉，换，换锦绣。
突然一波的爆发，锦绣的生产都跟不上了，按照高泽川的预估，这一波至少要三十万只才能暂时满足需求。
巨大的压力压到上产车间的头上，资金也是捉襟见肘，幸亏顾长江给联系担保，从汇丰银行贷了一百万的款子，才算是稍稍应急。
时间来到二十号，景若恒回来了。一个多月的奔波辛苦，黑了不少，也瘦了不少。眼神明亮，这一个月多的时间，全世界主要国家都走了一圈，收获也是巨大的。
全世界各地的专利文件装了满满一包，景若恒说专利的潜在利益太大，所以他没有将专利放在锦绣东方名下，而是将所有的专利全部放在了符明煜个人名下。
持有人以及所有专利利益全部归属符明煜个人。
符明煜到时不太在意这些，他能明白知道景若恒的不想占便宜的想法，他在锦绣东方持有百分之三十的股份已经觉得占了大便宜了。
当时想放在锦绣公司名下，一是锦绣要扩张需要大笔资金，另一方便面在即年龄比较小，不想在谈专利授权的时候引发一些不必要的猜测。
第二天符明煜与高、景二人在办公室说着去RB做产品发布会的事情。
“煜少，香江有几个做箱包的厂，这几天与我接触试探专利的事情，不知道这个是什么章程？”高泽川问道
“香江本土的箱包厂大部分都是做代工贴牌，类似的不需要理会，做自主品牌的厂子可以授权，费用不需要太高，但是一定要限制在自主品牌上使用。这一块川叔做主就行”
“自从产品发布会之后，效果已经开始显现，但是香江太小了。还是要看航空公司，顺利的情况下，再有个十天半月的各大也就有反应了，现在的产能严重不足，川叔另外半层楼已经租下来了吧？即使这样按照我的设想也是远远不足的。”
“这次去RB做产品发布会，推出锦绣品牌是一个目的，另一个目的是借此展示专利，通过专利授权筹集资金，针对单独品牌进行授权，太过麻烦。我目前有两个想法，一是挑选一个品牌进行独家的授权，获得授权的品牌可以在RB进行二次授权，另一个办法由ACE、爱可乐等品牌可以组建个产业联盟，我们针对联盟授权，再由联盟授权给RB的箱包企业，相关协议要做的严谨。”
符明煜没讲的是只有在意这种方式才能够获取大笔资金，拉杆箱在箱包市场的比重并没有想象的那么大，真正能够支撑锦绣发展壮大的还是要靠其他类型的箱包，一个女士手包未来卖到多少钱，符明煜可是记忆犹新。
符明煜有建设大型产业基地的计划，还有对上下游产业的延伸。都需要巨额的资金支撑。
锦绣必须获得大笔资金，尽快完成产品升级和品牌建设，只要这一步迈过去，借助符明煜整理出来的经典款式，一定能够扎稳根基，成为顶尖的箱包品牌。
现在只能算是万里长征走出了第一步，锦绣东方也不过是个草台班子，千头万绪也不过刚起了个头。现在仅仅香江一地都显得产能不足。
“这个授权怎么个章程，”景若恒问道。
“我们有两大专利，按照一只箱包两美元计算，参考RB箱包市场，小日子现在每年生产的行李箱，一千万到一千五百万个还是有的，按照这个计算二十年就是两亿到三亿个，我们打个折，先按照四亿美元的授权费用来谈。底线两亿美元”
“还有一个事情，锦绣之前不声不响的没人知道，这一次算是亮相了，我估计麻烦也快上门了，工厂的安保工作要重视起来了，景叔和川叔你们物色下人选，总要有个十几个人的，待遇给足，与特色团体有牵连的不要。”
这正说着呢，文珊从外面进来：“煜少，有探长上门收片。”
收片就是收保护费的意思，警察收保护费，就叫收片。
这也太特喵的乌鸦嘴了吧：“大探长亲自来？”
“应该不是，是手下马仔吧，我不认识？”
“不是大探长亲自来还好些，要真是大探长亲自来，可能就不只求财了，锦绣会更麻烦，我不方便出面，景叔、川叔你们处理下，求财就给钱先打发掉。”
景若恒出去也不过半小时就回来了，出了回血。花了一万块算是暂时过去了。
符明煜又一次切身体会到势单力孤的无奈，想安心做个事业，谁想欺负就欺负，想勒索就勒索。
还是要壮大自己，就从RB开始，只要获得足够的资金，借着买地建设产业园的机会，可以趁机结交一些地方名流。
十二月一日，锦绣的产品发布会在大阪著名五星级酒店发布，这次发布会并没有邀请渠道商，代理商等等。除了受邀的众多媒体之外，还有十几家大型箱品牌的生产企业。
简短的发布会结束，锦绣东方公司安排了酒会。发布会与酒会就隔着一道门，酒会开始后，那道门悄然打开。
新川柳作是ACE的创始人，从一九四零年到现在经过了三十年的发展，在RB已经是行内顶尖的大型箱包生产企业。
“锦绣东方确实不同凡响，这次推出的产品是对箱包市场的一次颠覆，……怎么没看到渠道商参与这次发布会”新川柳作温和的笑着。
“锦绣东方能否不同凡响，还要新川柳作先生和RB箱包企业的大力支持。”景若恒这话可不仅仅是恭维，锦绣想要通过授权获得大笔资金如本目前是最合适的选择。
柳川新作笑道：“ACE致力于箱包市场的发展，我们也希望能在全世界范围内与同行建立密切的合作。”
现场没有一个渠道商，除了记者，基本上全是各大箱包品牌商。在通过景若恒的发言，柳川新作已经看明白了锦绣东方要做什么，不愧是哎商场纵横多年的老狐狸。
“新式拉杆箱，锦绣持有两大关键性专利，但是锦绣东方的实力有限，目前仅仅供应香江市场已经是捉襟见肘。短期内并没有余力开拓更多的市场，拉杆箱的便利性已经通过验证，为更多人群提供方便，锦绣东方需要更多的选择。”景若恒这话基本上已经挑明了。
“锦绣东方的胸怀也是不同凡响的”
“能够为更多人提供便利，正需要ACE这样优秀的企业参与进来。”
景若恒与高泽川在酒会上与各大商家进行了初步交流，少的几句话，多的十几分钟，与各大品牌做了初步交流。
第二天RB多数媒体对新式拉杆箱做了报道，大多用了颠覆性、完美的创意等词汇。
但是锦绣东方公司一次都没有出现在媒体上。这让景若恒和高泽川相当郁闷。
再跟符明煜通电话的时候，还特意说了说这事。
符明煜反到看得开，RB不就是这样一个民族吗。等你足够强大的时候，他们自然会过来跪舔。
符明煜催促尽快完成授权谈判，注意防范RB人的小动作，告诉他们，一月份，锦绣将参加芝加哥的工业品博览会。
果不其然，RB各大厂私下结成了联盟，价格压得十分低，有人试探出五千万买断整个专利权，这都是各大公司派出来的马前卒。
也就是拉杆箱两大专利杀伤性太大，一但拉杆箱投放市场，老式行李箱必然会被全部淘汰。
在一次交流中，景若恒对新川柳作及其他厂家的代表说：“锦绣东方本就没计划与RB所有箱包企业一个个的谈判授权，锦绣东方目前考虑了量个方案，一个是选择一家企业做独家授权，获得授权的企业可以在RB范围内进行二次授权。另一个方案，新川先生的ACE可以联合几家企业成立个联盟合作拿下授权，同样也可以对RB的企业进行二次授权。”
这个方法引起了新川柳作等人的极大兴趣，谁都知道，如果能够拿到独家授权，好处是极大的。
联盟的根基也在这一刻悄然产生裂缝，
“另外还有一个事情要跟新川先生以及各位提前说一下，一月份，锦绣东方将会参加芝加哥的工业品博览会，如果我们能够尽快达成协议，我想以ACE的实力，月底前新产品就会上市，至少比欧美企业多获得三个月以上的空窗期”
锦绣东方这次邀请了众多媒体，甚至连电视台都出动了。自然引动了多方面的关注。
一些计划出港的旅客，看着时间还充足，都忍不住留下来看个热闹。
十一月中旬的香江天气应该是一年中最舒适的时段了。舞台周围围着二三百人，也不显得闷热。
兼任主持的文珊宣布发布会开始之后，高泽川走上铺着红色地毯的舞台，看着台下人头攒动，心里想着：“就看着一把了。”
拿起话筒，轻轻咽了口唾沫：“各位媒体朋友，各位嘉宾，我是锦绣东方的高泽川，今天非常荣幸能够邀请到给为参加锦绣东方的发布会，请与许我先来介绍我们今天的主角……”
话音落下，舞台后方绕出来一队美少女，走上舞台，每人手上都推着一套飞行套装。
“锦绣东方公司是一家致力创新的公司，我们推出了颠覆性的新式行李箱，我们也可以称为拉杆箱，现在大家看到的，是我们为各大航空公司空乘人员设计的飞行套装，独有的万象脚轮设计，独有的拉杆设计，前后左右向往那里走，就往哪里走，大小两件套装组合，颠覆了传统行李箱的设计，让所有人告别转运行李的辛苦，无论工作还是旅行更加方便从容……”
围观人群一片哗然，太具颠覆性了，现在谁不是扛着行李到处跑。
锦绣东方的新式行李箱，带有万象脚轮，带有拉杆，想推着，就推着，想拉着就拉着，再也不用悲催的扛着行李跑了。
机场不少带着行李准备出港的旅客，看着新式行李箱，内心酸的不要不要的。
模特队伍拉着拉杆箱，走下舞台，进入人群中，让众人体验。
高泽川再次拿起话筒，轻轻咳嗽了一下：“感谢各位来宾的喜欢和厚爱，我们日常生活或者旅行中不可或缺的箱包，在诞生几个世纪以来，一直没有什么太大的变化……”
洋洋洒洒的说了几分钟后，话题一转：“今天，锦绣东方公司，特意准备了数量不菲的飞行套装，赠送给各位空乘人员，希望能够给各位带来良好的体验。”
“轰……”人群炸了。
发布会符明煜也来了，跟顾长江一起在人群外围。
“你藏着这么个大杀器呢，这下全世界的箱包厂家日子都不好过了，锦绣要崛起了。”顾长江语气有些唏嘘，还记得上次符明煜说投一千万可以占股一成的事。
“你想多了，这两件利器，对于任何箱包公司都是降维打击，也正是如此致命，锦绣想要垄断，自己玩，是不可能的，会引起全世界相关企业的敌视，后果不堪设想。”
“锦绣现在仅仅迈出了第一步，趁着各大公司还没反应过来，尽快的强大起来才是正途。锦绣缺钱了，拿工厂作抵押贷款有些慢了，顾叔给担保下，从汇丰带一百万怎么样？”
这个转折，差点让顾长江闪着腰。
……
锦绣东方的发布会当天晚上出现在TVB的新闻栏目上。
第二天香江各大报纸，都大篇幅的做了报道，基本上都是正面的报道，例如锦绣东方公司对于箱包行业做出了颠覆性改变。
这是香江公司第一次对一个行业做出巨大冲击改变，见证了香江经济高速发展的成果等等。
发布会不能白开，暂时各大航空公司还没动静，这需要时间来发酵。
从周一开始，锦绣东方公司，各种尺寸的拉杆箱开始进入各大商场，不同材质，不同颜色让人看的眼花缭乱。
最便宜的牛津布的都要一百九十八港元。纯皮的竟然要五百九十八港元，飞行套装压根就没上市。
就是这么不当人，锦绣东方的箱包，一经上市，还是就引起了全香江市民的追捧，老的行李箱，那是什么，赶紧丢掉，换，换锦绣。
突然一波的爆发，锦绣的生产都跟不上了，按照高泽川的预估，这一波至少要三十万只才能暂时满足需求。
巨大的压力压到上产车间的头上，资金也是捉襟见肘，幸亏顾长江给联系担保，从汇丰银行贷了一百万的款子，才算是稍稍应急。
时间来到二十号，景若恒回来了。一个多月的奔波辛苦，黑了不少，也瘦了不少。眼神明亮，这一个月多的时间，全世界主要国家都走了一圈，收获也是巨大的。
全世界各地的专利文件装了满满一包，景若恒说专利的潜在利益太大，所以他没有将专利放在锦绣东方名下，而是将所有的专利全部放在了符明煜个人名下。
持有人以及所有专利利益全部归属符明煜个人。
符明煜到时不太在意这些，他能明白知道景若恒的不想占便宜的想法，他在锦绣东方持有百分之三十的股份已经觉得占了大便宜了。
当时想放在锦绣公司名下，一是锦绣要扩张需要大笔资金，另一方便面在即年龄比较小，不想在谈专利授权的时候引发一些不必要的猜测。
第二天符明煜与高、景二人在办公室说着去RB做产品发布会的事情。
“煜少，香江有几个做箱包的厂，这几天与我接触试探专利的事情，不知道这个是什么章程？”高泽川问道
“香江本土的箱包厂大部分都是做代工贴牌，类似的不需要理会，做自主品牌的厂子可以授权，费用不需要太高，但是一定要限制在自主品牌上使用。这一块川叔做主就行”
“自从产品发布会之后，效果已经开始显现，但是香江太小了。还是要看航空公司，顺利的情况下，再有个十天半月的各大也就有反应了，现在的产能严重不足，川叔另外半层楼已经租下来了吧？即使这样按照我的设想也是远远不足的。”
“这次去RB做产品发布会，推出锦绣品牌是一个目的，另一个目的是借此展示专利，通过专利授权筹集资金，针对单独品牌进行授权，太过麻烦。我目前有两个想法，一是挑选一个品牌进行独家的授权，获得授权的品牌可以在RB进行二次授权，另一个办法由ACE、爱可乐等品牌可以组建个产业联盟，我们针对联盟授权，再由联盟授权给RB的箱包企业，相关协议要做的严谨。”
符明煜没讲的是只有在意这种方式才能够获取大笔资金，拉杆箱在箱包市场的比重并没有想象的那么大，真正能够支撑锦绣发展壮大的还是要靠其他类型的箱包，一个女士手包未来卖到多少钱，符明煜可是记忆犹新。
符明煜有建设大型产业基地的计划，还有对上下游产业的延伸。都需要巨额的资金支撑。
锦绣必须获得大笔资金，尽快完成产品升级和品牌建设，只要这一步迈过去，借助符明煜整理出来的经典款式，一定能够扎稳根基，成为顶尖的箱包品牌。
现在只能算是万里长征走出了第一步，锦绣东方也不过是个草台班子，千头万绪也不过刚起了个头。现在仅仅香江一地都显得产能不足。
“这个授权怎么个章程，”景若恒问道。
“我们有两大专利，按照一只箱包两美元计算，参考RB箱包市场，小日子现在每年生产的行李箱，一千万到一千五百万个还是有的，按照这个计算二十年就是两亿到三亿个，我们打个折，先按照四亿美元的授权费用来谈。底线两亿美元”
“还有一个事情，锦绣之前不声不响的没人知道，这一次算是亮相了，我估计麻烦也快上门了，工厂的安保工作要重视起来了，景叔和川叔你们物色下人选，总要有个十几个人的，待遇给足，与特色团体有牵连的不要。”
这正说着呢，文珊从外面进来：“煜少，有探长上门收片。”
收片就是收保护费的意思，警察收保护费，就叫收片。
这也太特喵的乌鸦嘴了吧：“大探长亲自来？”
“应该不是，是手下马仔吧，我不认识？”
“不是大探长亲自来还好些，要真是大探长亲自来，可能就不只求财了，锦绣会更麻烦，我不方便出面，景叔、川叔你们处理下，求财就给钱先打发掉。”
景若恒出去也不过半小时就回来了，出了回血。花了一万块算是暂时过去了。
符明煜又一次切身体会到势单力孤的无奈，想安心做个事业，谁想欺负就欺负，想勒索就勒索。
还是要壮大自己，就从RB开始，只要获得足够的资金，借着买地建设产业园的机会，可以趁机结交一些地方名流。
十二月一日，锦绣的产品发布会在大阪著名五星级酒店发布，这次发布会并没有邀请渠道商，代理商等等。除了受邀的众多媒体之外，还有十几家大型箱品牌的生产企业。
简短的发布会结束，锦绣东方公司安排了酒会。发布会与酒会就隔着一道门，酒会开始后，那道门悄然打开。
新川柳作是ACE的创始人，从一九四零年到现在经过了三十年的发展，在RB已经是行内顶尖的大型箱包生产企业。
“锦绣东方确实不同凡响，这次推出的产品是对箱包市场的一次颠覆，……怎么没看到渠道商参与这次发布会”新川柳作温和的笑着。
“锦绣东方能否不同凡响，还要新川柳作先生和RB箱包企业的大力支持。”景若恒这话可不仅仅是恭维，锦绣想要通过授权获得大笔资金如本目前是最合适的选择。
柳川新作笑道：“ACE致力于箱包市场的发展，我们也希望能在全世界范围内与同行建立密切的合作。”
现场没有一个渠道商，除了记者，基本上全是各大箱包品牌商。在通过景若恒的发言，柳川新作已经看明白了锦绣东方要做什么，不愧是哎商场纵横多年的老狐狸。
“新式拉杆箱，锦绣持有两大关键性专利，但是锦绣东方的实力有限，目前仅仅供应香江市场已经是捉襟见肘。短期内并没有余力开拓更多的市场，拉杆箱的便利性已经通过验证，为更多人群提供方便，锦绣东方需要更多的选择。”景若恒这话基本上已经挑明了。
“锦绣东方的胸怀也是不同凡响的”
“能够为更多人提供便利，正需要ACE这样优秀的企业参与进来。”
景若恒与高泽川在酒会上与各大商家进行了初步交流，少的几句话，多的十几分钟，与各大品牌做了初步交流。
第二天RB多数媒体对新式拉杆箱做了报道，大多用了颠覆性、完美的创意等词汇。
但是锦绣东方公司一次都没有出现在媒体上。这让景若恒和高泽川相当郁闷。
再跟符明煜通电话的时候，还特意说了说这事。
符明煜反到看得开，RB不就是这样一个民族吗。等你足够强大的时候，他们自然会过来跪舔。
符明煜催促尽快完成授权谈判，注意防范RB人的小动作，告诉他们，一月份，锦绣将参加芝加哥的工业品博览会。
果不其然，RB各大厂私下结成了联盟，价格压得十分低，有人试探出五千万买断整个专利权，这都是各大公司派出来的马前卒。
也就是拉杆箱两大专利杀伤性太大，一但拉杆箱投放市场，老式行李箱必然会被全部淘汰。
在一次交流中，景若恒对新川柳作及其他厂家的代表说：“锦绣东方本就没计划与RB所有箱包企业一个个的谈判授权，锦绣东方目前考虑了量个方案，一个是选择一家企业做独家授权，获得授权的企业可以在RB范围内进行二次授权。另一个方案，新川先生的ACE可以联合几家企业成立个联盟合作拿下授权，同样也可以对RB的企业进行二次授权。”
这个方法引起了新川柳作等人的极大兴趣，谁都知道，如果能够拿到独家授权，好处是极大的。
联盟的根基也在这一刻悄然产生裂缝，
“另外还有一个事情要跟新川先生以及各位提前说一下，一月份，锦绣东方将会参加芝加哥的工业品博览会，如果我们能够尽快达成协议，我想以ACE的实力，月底前新产品就会上市，至少比欧美企业多获得三个月以上的空窗期”
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