第64章 工与商
第二天，吕不韦一早就赶去咸阳，将契约在官署备案，又用青铜铭刻契约内容，背后刻上“同”字，按照中南纸业参股人数剖开。
这就是契约的“符”，又称为“莂”。
符莂是要送给持股人作为凭证的，最后大家的符莂合在一起，背后的“同”字如果严丝合缝，就说明是有效的。
这也就是“合同”一词的由来，同时官府会对所有的锲约都有备案管理，所以当时的锲约精神要比后世严肃、严谨得多。
做好这些，吕不韦又赶去章台宫，将乌桓发明的“纸”和“毛笔”演示给秦王赢异看。
并将乌桓创办中南纸业，自愿将盈利的三成供奉秦王一事也做了汇报。
秦王赢异龙颜大悦，大手一挥，将乌桓封地附近的土地又拨了五百亩封给乌桓，作为乌桓用封地建设中南纸业的补偿。
当吕不韦带着这些好消息来到中南君府的时候，乌桓正在面试墨匠中报名参加造器研究所的人员，作为造器研究所的首任所长和全资赞助人，乌桓坚持要每一个亲自面谈把关。
他通过面谈，了解每一个人的擅长领域和个人喜好，这将决定乌桓让他参与哪种类型的科研。
在这其中，乌桓也会抛砖引玉，将自己想要生产的产品说给他们听，如果有人表示出强烈兴趣或者有相关领悟的，往往会直接被乌桓录用。
同时，面谈有利于和未来的大秦科研人员熟悉起来，在这个主仆、上下观念很强的年代，这有利于造器研究所的全体“科学家”，对乌桓产生认同感和服从性，说白了，亲自面谈有利于建立乌桓的影响力。
所以，乌桓在这件事上亲力亲为，不遗余力，但也是收获颇丰。
“吕公，您辛苦啦~这种事情，您差个人带话就好啦，何必亲自跑来，劳累了您，小子心中不安啊！”
对于吕不韦，乌桓一直是非常尊重，吕不韦的为人、能力，即便是放在人才辈出的战国，也是凤毛麟角的存在。
“呵呵，桓儿，我忍不住啊！我承认，作为一个商人，中南纸业的策划让我太兴奋了！”
吕不韦丝毫没有累的神色，反而看上去非常兴奋。
倒不是他贪心，被中南纸业巨大的商业利益前景所吸引，而是作为一个卓越的商人，他对乌桓的产品、创新的股份制、运营管理的模式，都非常感兴趣！敏锐的商业嗅觉，让他感觉到一丝异样，似乎听见管仲搭建的商业殿堂正在垮塌的声音……
这其实不难理解，这就像是酒鬼遇到酒，赌鬼摸到牌九，色鬼碰见美女一模一样的，而吕不韦的兴奋，来自于一个商人对于商道的追求。
“哈哈哈，吕公稍安勿躁！这都是刚刚开始，我还有一个非常重要的想法，想要和您商量呢！”
“好！那是不是说……我还来对了？”
“哈哈，当然！来、来，您跑了一上午也该饿了，我们边吃边聊！”
现如今的乌桓不差钱，他前世的爱好就是请人吃饭，奈何囊中羞涩，却也无法经常请客。
可现在的乌桓，那是逮到机会就请人吃饭，不为别的，这其中乐趣，那是谁请谁知道啊！
午餐照样有乌桓喜欢吃的湖鱼，乌桓爱吃鱼，别的菜品变来变去，只有鱼是每天至少一餐，雷打不动必须要吃的。
自从乌桓让孟芴搞出了铁锅，他亲自下厨指导厨子炒、煎、炸、翻勺、颠锅……
现在中南君府的饭菜好吃，也在小圈子里传开了，乌桓的一些熟人就经常找借口要来蹭饭吃。
可今天的吕不韦无心品尝美食，他迫不及待地想知道，眼前这个新颖想法层出不穷的乌桓，又有什么新鲜思路了。
“桓儿，你快讲，我急得吃鱼都没味道了~~！”
“好、好、好！那……我想先请教吕公一个问题，好吗？”
“但说无妨！”
“如果中南纸业，甚至包括未来中南造器局的所有产品，全权、独家委托吕氏商社销售，您……可愿意？”
吕不韦张大了嘴巴合不拢，手中的木箸也掉桌面了，这不是他愿不愿意的问题，而是他连想不敢想的事情。
“竟有此等好事？！可这……这不符商道啊！”
乌桓将一块炸过后又烹煮了一遍的鱼放入口中，砸吧着嘴巴说道：
“唔、唔，真是美味，庖厨已得我真传也！吕公以为的商道该如何……？”
“为商之道，当售与多家，争轧竞价，价高者得，此为上道！”
“吕公言之有理！但吕公可有想过，若是多家合纵，是否也可以影响定价呢？”
乌桓的话，吕不韦可不陌生，他经历无数商战，这种事情，他自己都多次玩过，不由得点头无语。
“另外，对家竞价固然有利于竞争抬价，可是供求双方，将成为对立面……”
乌桓说着，看看吕不韦，吕不韦沉吟不语，显然乌桓的话他是深有感触的，从商多年，吕不韦怎么可能没有遇到过供求的对立呢？
“如果说，我每年向吕公购买一万匹布料，突然有一年我不买了……”乌桓抛出了更具体的案列假设。
吕不韦眼睛一亮：“那我的布料就会堆积，而其他商家会趁机杀价！甚至就是你也可以杀价！”
这种事情在商场最为常见不过，平日里吕不韦也以为平常，无非是大家见仁见智，就看谁的算盘更精一些而已……
但是今日与乌桓谈及，似乎其中又有了别的味道，吕不韦回答过后，不禁陷入了深思。
“供求双方的不稳定，会造成生产货物一方，无法把控精准产量和估算投入！”
乌桓开始总结这个问题，吕不韦脑中感觉像是点亮了一盏灯，有些事情做多了，心中本来就有感悟，只是没有合适的契机触发，自己没有发现而已。
而乌桓的话，就像是砸在牛顿头上的苹果，一下子让吕不韦将平日里积攒的商业经验，在这一刻融会贯通了起来。
“是极、是极！量的把握，才是商道的关键！”吕不韦已经开始意识到，核心的问题是什么了。
乌桓：“市场需求是变化的，参与的人越多则变数越大！人力智慧终有穷究，与人搏智，再聪明的商人都有疏漏之时……”
“所以，桓儿的意思是……”其实聊到这里，吕不韦心中的答案，已经呼之欲出了。
“正是！如果指定销售商家，则无需考虑过多的竞争，可以从容把握市场销量，合理定价！”
吕不韦不禁鼓掌叫好，兴奋地说道：“如此也可利润最大化，独家垄断可以定高价！”
吕不韦果然商业天才，如果生在两千年后的西方，一定会率先成为垄断资本家，但他这次却是理解错了乌桓的本意。
看到吕不韦误解了自己的意思，乌桓急忙开口纠正。
“非也！价格倒也不用太高，高了影响销量！价格，合理就行。”
“独家授权吕氏商社，是希望可以有稳定的销量和产量匹配，然后，我们再分别在六国设立分销的商社，保持一个稳定、合理的，产、销关系！”
“嗝~”
乌桓已经吃好了，摸着肚子打了一个饱嗝。
吕不韦已经完全明白了乌桓的意思，如果能够通过指定商家合作，的确可以打造一个，稳定而庞大的销售网。
他反复盘算思考，终于下定了决心，对着乌桓说道：
“吕氏商社乃墨家资金占九成，吕家占一成。商社只对钜子负责，故外界多不知其中奥妙。”
“我吕某做事，历来公是公、私是私，今日我代表墨商和吕家，将吕氏商社四成股份，无偿转让桓儿！”
“吕公，使不得！”
乌桓急忙否定，他不是没有想过这种合作的可能性，但是吕不韦说的这个股份比例，却大大出乎他的意料之外。
“有何使不得？吕氏商社少四成股份，收益却会增加百倍、千倍！”
乌桓又要拒绝，吕不韦重重拍了一下木案：
“桓儿不必再说！此符合商道也！也符合子墨子的教诲，交相利！唯有相互有利、公正公平，才有长久的利益！”
吕不韦不容拒绝，乌桓多次推辞，可是吕不韦认为这样才合理，合理才会持久，最后乌桓只好无奈答应。
正如与孟芴的交谈一样，这次谈话，也从此改变了战国时期的商业格局。
有史以来，工是工、商是商。
常规的共识，将人们分成了士、农、工、商，而商人是地位仅次于奴隶的存在。
但是今天，乌桓让工与商成为了一体，无疑将极大程度地，改变这个时代的经济运转规律。
这就是契约的“符”，又称为“莂”。
符莂是要送给持股人作为凭证的，最后大家的符莂合在一起，背后的“同”字如果严丝合缝，就说明是有效的。
这也就是“合同”一词的由来，同时官府会对所有的锲约都有备案管理，所以当时的锲约精神要比后世严肃、严谨得多。
做好这些，吕不韦又赶去章台宫，将乌桓发明的“纸”和“毛笔”演示给秦王赢异看。
并将乌桓创办中南纸业，自愿将盈利的三成供奉秦王一事也做了汇报。
秦王赢异龙颜大悦，大手一挥，将乌桓封地附近的土地又拨了五百亩封给乌桓，作为乌桓用封地建设中南纸业的补偿。
当吕不韦带着这些好消息来到中南君府的时候，乌桓正在面试墨匠中报名参加造器研究所的人员，作为造器研究所的首任所长和全资赞助人，乌桓坚持要每一个亲自面谈把关。
他通过面谈，了解每一个人的擅长领域和个人喜好，这将决定乌桓让他参与哪种类型的科研。
在这其中，乌桓也会抛砖引玉，将自己想要生产的产品说给他们听，如果有人表示出强烈兴趣或者有相关领悟的，往往会直接被乌桓录用。
同时，面谈有利于和未来的大秦科研人员熟悉起来，在这个主仆、上下观念很强的年代，这有利于造器研究所的全体“科学家”，对乌桓产生认同感和服从性，说白了，亲自面谈有利于建立乌桓的影响力。
所以，乌桓在这件事上亲力亲为，不遗余力，但也是收获颇丰。
“吕公，您辛苦啦~这种事情，您差个人带话就好啦，何必亲自跑来，劳累了您，小子心中不安啊！”
对于吕不韦，乌桓一直是非常尊重，吕不韦的为人、能力，即便是放在人才辈出的战国，也是凤毛麟角的存在。
“呵呵，桓儿，我忍不住啊！我承认，作为一个商人，中南纸业的策划让我太兴奋了！”
吕不韦丝毫没有累的神色，反而看上去非常兴奋。
倒不是他贪心，被中南纸业巨大的商业利益前景所吸引，而是作为一个卓越的商人，他对乌桓的产品、创新的股份制、运营管理的模式，都非常感兴趣！敏锐的商业嗅觉，让他感觉到一丝异样，似乎听见管仲搭建的商业殿堂正在垮塌的声音……
这其实不难理解，这就像是酒鬼遇到酒，赌鬼摸到牌九，色鬼碰见美女一模一样的，而吕不韦的兴奋，来自于一个商人对于商道的追求。
“哈哈哈，吕公稍安勿躁！这都是刚刚开始，我还有一个非常重要的想法，想要和您商量呢！”
“好！那是不是说……我还来对了？”
“哈哈，当然！来、来，您跑了一上午也该饿了，我们边吃边聊！”
现如今的乌桓不差钱，他前世的爱好就是请人吃饭，奈何囊中羞涩，却也无法经常请客。
可现在的乌桓，那是逮到机会就请人吃饭，不为别的，这其中乐趣，那是谁请谁知道啊！
午餐照样有乌桓喜欢吃的湖鱼，乌桓爱吃鱼，别的菜品变来变去，只有鱼是每天至少一餐，雷打不动必须要吃的。
自从乌桓让孟芴搞出了铁锅，他亲自下厨指导厨子炒、煎、炸、翻勺、颠锅……
现在中南君府的饭菜好吃，也在小圈子里传开了，乌桓的一些熟人就经常找借口要来蹭饭吃。
可今天的吕不韦无心品尝美食，他迫不及待地想知道，眼前这个新颖想法层出不穷的乌桓，又有什么新鲜思路了。
“桓儿，你快讲，我急得吃鱼都没味道了~~！”
“好、好、好！那……我想先请教吕公一个问题，好吗？”
“但说无妨！”
“如果中南纸业，甚至包括未来中南造器局的所有产品，全权、独家委托吕氏商社销售，您……可愿意？”
吕不韦张大了嘴巴合不拢，手中的木箸也掉桌面了，这不是他愿不愿意的问题，而是他连想不敢想的事情。
“竟有此等好事？！可这……这不符商道啊！”
乌桓将一块炸过后又烹煮了一遍的鱼放入口中，砸吧着嘴巴说道：
“唔、唔，真是美味，庖厨已得我真传也！吕公以为的商道该如何……？”
“为商之道，当售与多家，争轧竞价，价高者得，此为上道！”
“吕公言之有理！但吕公可有想过，若是多家合纵，是否也可以影响定价呢？”
乌桓的话，吕不韦可不陌生，他经历无数商战，这种事情，他自己都多次玩过，不由得点头无语。
“另外，对家竞价固然有利于竞争抬价，可是供求双方，将成为对立面……”
乌桓说着，看看吕不韦，吕不韦沉吟不语，显然乌桓的话他是深有感触的，从商多年，吕不韦怎么可能没有遇到过供求的对立呢？
“如果说，我每年向吕公购买一万匹布料，突然有一年我不买了……”乌桓抛出了更具体的案列假设。
吕不韦眼睛一亮：“那我的布料就会堆积，而其他商家会趁机杀价！甚至就是你也可以杀价！”
这种事情在商场最为常见不过，平日里吕不韦也以为平常，无非是大家见仁见智，就看谁的算盘更精一些而已……
但是今日与乌桓谈及，似乎其中又有了别的味道，吕不韦回答过后，不禁陷入了深思。
“供求双方的不稳定，会造成生产货物一方，无法把控精准产量和估算投入！”
乌桓开始总结这个问题，吕不韦脑中感觉像是点亮了一盏灯，有些事情做多了，心中本来就有感悟，只是没有合适的契机触发，自己没有发现而已。
而乌桓的话，就像是砸在牛顿头上的苹果，一下子让吕不韦将平日里积攒的商业经验，在这一刻融会贯通了起来。
“是极、是极！量的把握，才是商道的关键！”吕不韦已经开始意识到，核心的问题是什么了。
乌桓：“市场需求是变化的，参与的人越多则变数越大！人力智慧终有穷究，与人搏智，再聪明的商人都有疏漏之时……”
“所以，桓儿的意思是……”其实聊到这里，吕不韦心中的答案，已经呼之欲出了。
“正是！如果指定销售商家，则无需考虑过多的竞争，可以从容把握市场销量，合理定价！”
吕不韦不禁鼓掌叫好，兴奋地说道：“如此也可利润最大化，独家垄断可以定高价！”
吕不韦果然商业天才，如果生在两千年后的西方，一定会率先成为垄断资本家，但他这次却是理解错了乌桓的本意。
看到吕不韦误解了自己的意思，乌桓急忙开口纠正。
“非也！价格倒也不用太高，高了影响销量！价格，合理就行。”
“独家授权吕氏商社，是希望可以有稳定的销量和产量匹配，然后，我们再分别在六国设立分销的商社，保持一个稳定、合理的，产、销关系！”
“嗝~”
乌桓已经吃好了，摸着肚子打了一个饱嗝。
吕不韦已经完全明白了乌桓的意思，如果能够通过指定商家合作，的确可以打造一个，稳定而庞大的销售网。
他反复盘算思考，终于下定了决心，对着乌桓说道：
“吕氏商社乃墨家资金占九成，吕家占一成。商社只对钜子负责，故外界多不知其中奥妙。”
“我吕某做事，历来公是公、私是私，今日我代表墨商和吕家，将吕氏商社四成股份，无偿转让桓儿！”
“吕公，使不得！”
乌桓急忙否定，他不是没有想过这种合作的可能性，但是吕不韦说的这个股份比例，却大大出乎他的意料之外。
“有何使不得？吕氏商社少四成股份，收益却会增加百倍、千倍！”
乌桓又要拒绝，吕不韦重重拍了一下木案：
“桓儿不必再说！此符合商道也！也符合子墨子的教诲，交相利！唯有相互有利、公正公平，才有长久的利益！”
吕不韦不容拒绝，乌桓多次推辞，可是吕不韦认为这样才合理，合理才会持久，最后乌桓只好无奈答应。
正如与孟芴的交谈一样，这次谈话，也从此改变了战国时期的商业格局。
有史以来，工是工、商是商。
常规的共识，将人们分成了士、农、工、商，而商人是地位仅次于奴隶的存在。
但是今天，乌桓让工与商成为了一体，无疑将极大程度地，改变这个时代的经济运转规律。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版