第四章 空手套白狼，重操旧业
林墨沉吟了一下。
在2017年之前，房产市场稳赚不赔。
就是帝都买房的门槛高的离谱。
但是他主要是为了赚钱，压根不用买房。
这个时代是房产销售的黄金时间。
没有本钱，想要第一桶金，只需要干一段时间房产销售即可。
前世他就是在帝都干了几年房产销售，
赚了一笔钱回家买房结婚生子。
如今，重生在买房最黄金的时间，还拥有后世金牌销售的经验，
心里更是有着一大堆市场上尚未出现过的骚套路。
赚第一桶金的大门似乎已经朝他敞开了。
翌日，正是周末，不用上课。
林墨早早地乘坐地铁，离开了学校。
09年的帝都，地铁票只要两块钱全城随便串。
一个小时之后，林墨来到了帝都他熟悉的地方。
一所并不是很大的房屋中介。
金黄色的牌子，蓝色的大字。
那熟悉的感觉涌上了心头。
但别看这只是一家小店，但其实全国有无数个分店。
连林墨学校不远处也有这种门店。
但林墨依旧选择来这里挣第一桶金。
并不是因为距离学校远，担心同学们鄙视他。
那帮清澈愚蠢的大学生，
若是看到他赚到钱，羡慕还来不及呢！
甚至还会有不少人想要追随他的脚步，来这里赚一笔。
没有工作经验，想要从头开始，一步登天那几率是很渺茫的。
之所以来这里，是因为林墨对这一带最熟悉。
入职房产销售也没那么容易。
需要了解周边的小区，学校，医院，菜市场，学区，银行……
对于熟悉了解这一带的工作，房产中介称之为跑商圈。
要摸透一片商圈，需要付出很多的时间和精力。
而且，熟悉商圈之后，还要了解房屋户型，优缺点，总结卖点什么的。
并且，越熟悉越好，这又叫做精耕商圈。
是成为销冠的必经之路。
不过，林墨重生一次，可不打算干一辈子销售，
销售的日子太肝了，费神费力又费命。
他只想快速搞到第一桶金而已。
只要有了第一桶金，凭借对未来风向的掌控，有的是机会发财。
一进门，前台的三人立即站了起来。
“欢迎光临！”
“请问，你是要找房子吗？”
前排第一个女孩率先问道。
林墨看了看前台三人。
每人都是白衬衣，藏蓝色西裤，黑色皮鞋，
男士还打着领带。
除了那些电视里的成功人士，也只有房屋中介能穿着这么得体。
比起前世，林墨来这里早了四年。
前台的三个人他都不认识。
听到前台问询，林墨摇头道：“我不找房。
我来这里找工作，请问店长在吗？”
听闻找工作，三人立即坐下来两个。
只有女孩朝着林墨说道：“找工作啊，那你等下。”
说着，女孩走进了屋里。
“彭姐，有个帅哥来面试……”
片刻之后，林墨被邀请进了办公室。
一个三十多岁，风韵犹存的女人正坐在老板椅上，
头发烫着大波浪卷发，是今年发型的爆款。
衣着穿的和前台员工一样，都是白色衬衫和黑色西裤。
因为身材好的缘故，但即便穿的是工装，依旧给人一种职场女性的美。
别人林墨不认识，但她可不一样。
前世的时候，这个女店长，正是林墨的店长，
也是林墨的师父，彭淑红。
看到林墨进来，彭淑红伸手道：“你好，请坐。”
“请问你想找一个什么工作？”
彭淑红按照惯例问道。
干这行的，特别是干的比较不错的。
都是为了赚钱来的，还是要赚快钱，功利心比较强。
而且，她的脾气秉性林墨也很熟悉。
于是，林墨也没跟她弯弯绕绕。
直接了当地说了自己的来意。
“你好，彭经理。
我是一名大学生。
想要做兼职房产销售。”
本来看到林墨的外形，觉得他是个可培养的苗子。
但听到林墨还是个大学生，还要干兼职，彭淑红的面色暗淡了下去。
林墨立即补充道：“我知道为了门店的声誉，这里并不招兼职，
但我也不要入职之类的手续。
只需要跟店里有一份合作协议即可。
我只负责匹配房源客源，带客户看房。
等签合同还有贷款过户什么之类的专业手续什么的，
还是需要你们这些有资质的经纪人来。
到时候就需要彭姐来安排了。
我也知道这个行业的提成，
等到发了工资，我和跑手续的业务员三七分即可。
毕竟辛苦给客户匹配房源达成成交才是重点，所以我拿七成。”
听到林墨如此专业的话术，彭淑红忍不住认真打量起了他。
“你叫林墨？”
“是的？”
“做过这行？”
重生后他还是个大学生，前世的事怎么能说呢？
此刻林墨也只能编个瞎话，让她相信了。
林墨点了点头：“老家有亲戚开中介的，经常来往，所以知道干什么。
高考之后的暑假，在他们店干了俩月，赚了我今年的学费。
而且，开学我就想要兼职这一行赚以后的学费和生活费了。
所以，我在这里断断续续跑了一个月商圈了，对这里很熟了。”
彭淑红脸上立即露出了一丝感兴趣的神色。
“原来是这样啊！
难怪说的这么专业，一点都不像新人！”
林墨淡然一笑：“彭姐，不知道我的兼职你能不能批准？”
彭淑红犹豫了许久，还是摇了摇头。
“抱歉，公司规定，不能招聘兼职，所以……”
林墨立即说道：“彭姐，给我一个月时间，我能卖三套房。
若是不够三套，不管有多少佣金，全都归你。
而且，不够三套我直接滚蛋。”
听到这话，彭淑红不由得瞳孔一缩。
在帝都，一个月卖三套房，那可是很大的本事。
很多门店一个月也只有两三套房的成交，更多的是一些赚钱比较少的租赁单。
毕竟帝都的房价高，客单价高。
仅仅卖三套房收的中介费就可能超过十万了。
这么高的业绩，如果真如他所说完成了，佣金怎么也有三万多。
09年的三万多，可是很大一笔财富了。
从林墨的语言和气场上，彭淑红感受到了他的自信。
有工作经验，还能这么说，
那他一定能做到。
毕竟能当店长，当年做业务的时候十之八九都是销冠，自然看人很准。
若自己店里业绩上升，她不但能拿到一笔不菲的提成，
还能升职加薪，
甚至当上区经理，
未来一个月收入顶她当一年店长……
富贵险中求。
终于，彭淑红没有忍住诱惑，朝着林墨点了点头。
“好，那我就同意了！
我拟定一个合作协议，等会你签个字！”
在2017年之前，房产市场稳赚不赔。
就是帝都买房的门槛高的离谱。
但是他主要是为了赚钱，压根不用买房。
这个时代是房产销售的黄金时间。
没有本钱，想要第一桶金，只需要干一段时间房产销售即可。
前世他就是在帝都干了几年房产销售，
赚了一笔钱回家买房结婚生子。
如今，重生在买房最黄金的时间，还拥有后世金牌销售的经验，
心里更是有着一大堆市场上尚未出现过的骚套路。
赚第一桶金的大门似乎已经朝他敞开了。
翌日，正是周末，不用上课。
林墨早早地乘坐地铁，离开了学校。
09年的帝都，地铁票只要两块钱全城随便串。
一个小时之后，林墨来到了帝都他熟悉的地方。
一所并不是很大的房屋中介。
金黄色的牌子，蓝色的大字。
那熟悉的感觉涌上了心头。
但别看这只是一家小店，但其实全国有无数个分店。
连林墨学校不远处也有这种门店。
但林墨依旧选择来这里挣第一桶金。
并不是因为距离学校远，担心同学们鄙视他。
那帮清澈愚蠢的大学生，
若是看到他赚到钱，羡慕还来不及呢！
甚至还会有不少人想要追随他的脚步，来这里赚一笔。
没有工作经验，想要从头开始，一步登天那几率是很渺茫的。
之所以来这里，是因为林墨对这一带最熟悉。
入职房产销售也没那么容易。
需要了解周边的小区，学校，医院，菜市场，学区，银行……
对于熟悉了解这一带的工作，房产中介称之为跑商圈。
要摸透一片商圈，需要付出很多的时间和精力。
而且，熟悉商圈之后，还要了解房屋户型，优缺点，总结卖点什么的。
并且，越熟悉越好，这又叫做精耕商圈。
是成为销冠的必经之路。
不过，林墨重生一次，可不打算干一辈子销售，
销售的日子太肝了，费神费力又费命。
他只想快速搞到第一桶金而已。
只要有了第一桶金，凭借对未来风向的掌控，有的是机会发财。
一进门，前台的三人立即站了起来。
“欢迎光临！”
“请问，你是要找房子吗？”
前排第一个女孩率先问道。
林墨看了看前台三人。
每人都是白衬衣，藏蓝色西裤，黑色皮鞋，
男士还打着领带。
除了那些电视里的成功人士，也只有房屋中介能穿着这么得体。
比起前世，林墨来这里早了四年。
前台的三个人他都不认识。
听到前台问询，林墨摇头道：“我不找房。
我来这里找工作，请问店长在吗？”
听闻找工作，三人立即坐下来两个。
只有女孩朝着林墨说道：“找工作啊，那你等下。”
说着，女孩走进了屋里。
“彭姐，有个帅哥来面试……”
片刻之后，林墨被邀请进了办公室。
一个三十多岁，风韵犹存的女人正坐在老板椅上，
头发烫着大波浪卷发，是今年发型的爆款。
衣着穿的和前台员工一样，都是白色衬衫和黑色西裤。
因为身材好的缘故，但即便穿的是工装，依旧给人一种职场女性的美。
别人林墨不认识，但她可不一样。
前世的时候，这个女店长，正是林墨的店长，
也是林墨的师父，彭淑红。
看到林墨进来，彭淑红伸手道：“你好，请坐。”
“请问你想找一个什么工作？”
彭淑红按照惯例问道。
干这行的，特别是干的比较不错的。
都是为了赚钱来的，还是要赚快钱，功利心比较强。
而且，她的脾气秉性林墨也很熟悉。
于是，林墨也没跟她弯弯绕绕。
直接了当地说了自己的来意。
“你好，彭经理。
我是一名大学生。
想要做兼职房产销售。”
本来看到林墨的外形，觉得他是个可培养的苗子。
但听到林墨还是个大学生，还要干兼职，彭淑红的面色暗淡了下去。
林墨立即补充道：“我知道为了门店的声誉，这里并不招兼职，
但我也不要入职之类的手续。
只需要跟店里有一份合作协议即可。
我只负责匹配房源客源，带客户看房。
等签合同还有贷款过户什么之类的专业手续什么的，
还是需要你们这些有资质的经纪人来。
到时候就需要彭姐来安排了。
我也知道这个行业的提成，
等到发了工资，我和跑手续的业务员三七分即可。
毕竟辛苦给客户匹配房源达成成交才是重点，所以我拿七成。”
听到林墨如此专业的话术，彭淑红忍不住认真打量起了他。
“你叫林墨？”
“是的？”
“做过这行？”
重生后他还是个大学生，前世的事怎么能说呢？
此刻林墨也只能编个瞎话，让她相信了。
林墨点了点头：“老家有亲戚开中介的，经常来往，所以知道干什么。
高考之后的暑假，在他们店干了俩月，赚了我今年的学费。
而且，开学我就想要兼职这一行赚以后的学费和生活费了。
所以，我在这里断断续续跑了一个月商圈了，对这里很熟了。”
彭淑红脸上立即露出了一丝感兴趣的神色。
“原来是这样啊！
难怪说的这么专业，一点都不像新人！”
林墨淡然一笑：“彭姐，不知道我的兼职你能不能批准？”
彭淑红犹豫了许久，还是摇了摇头。
“抱歉，公司规定，不能招聘兼职，所以……”
林墨立即说道：“彭姐，给我一个月时间，我能卖三套房。
若是不够三套，不管有多少佣金，全都归你。
而且，不够三套我直接滚蛋。”
听到这话，彭淑红不由得瞳孔一缩。
在帝都，一个月卖三套房，那可是很大的本事。
很多门店一个月也只有两三套房的成交，更多的是一些赚钱比较少的租赁单。
毕竟帝都的房价高，客单价高。
仅仅卖三套房收的中介费就可能超过十万了。
这么高的业绩，如果真如他所说完成了，佣金怎么也有三万多。
09年的三万多，可是很大一笔财富了。
从林墨的语言和气场上，彭淑红感受到了他的自信。
有工作经验，还能这么说，
那他一定能做到。
毕竟能当店长，当年做业务的时候十之八九都是销冠，自然看人很准。
若自己店里业绩上升，她不但能拿到一笔不菲的提成，
还能升职加薪，
甚至当上区经理，
未来一个月收入顶她当一年店长……
富贵险中求。
终于，彭淑红没有忍住诱惑，朝着林墨点了点头。
“好，那我就同意了！
我拟定一个合作协议，等会你签个字！”
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