第六章 买房套路深
客户离开后，店长彭淑红走出门店，有些蹙眉地看向了林墨。
“你说的，不会是荣峰的复式吧？”
林墨点了点头。
“正是。”
“可是，荣峰的复式虽然都是住宅属性，
但那的复式都是写的单层面积，
成交的时候看到房本，她会后悔的吧？”
林墨淡淡一笑：“怕什么，大不了成交不了。
万一成了，这个月第一单不就有了吗？”
彭淑红一时间无言以对。
的确，销售就是这样，有没有枣子，捅两棍子试试。
万一呢！
说完，林墨立即进入了门店前台。
“各位，谁有荣峰的复式，
100平米左右的，单价越低越好，朝向无所谓……”
前台的小雪问道：“诶，我记得那老太太说是要求必须朝南啊？
朝向真的无所谓吗？”
林墨笑道：“朝南的户型单价太高，她买不起，也不会买的。
朝向并不是她的第一需求，
你就找朝北的，单价低的。”
小雪若有所思地点了点头。
“好吧，朝北的，单价低的，那可就太好找了！”
但听到林墨的话，一旁的沈伟看了一眼林墨，眼里露出了一丝鄙夷。
新来的家伙，竟然把这种客户当大冤种。
在沈伟看来，谁带老太太看房谁是大冤种，浪费感情。
这种抠门，占便宜没够的客户，可精明了呢！
要是能带成，早就被店里的老人们带成了。
等他费九牛二虎之力之后还是不成，就该后悔了。
然而，不同的人对林墨有不同的看法。
听到林墨这句话，一旁的店长大为震撼。
深深地看向了林墨。
他真是个20来岁的大学生吗？
业务水平和客户分析能力太高了，
简直不比她这个店长差一丝啊！
行家一出手，便知有没有。
就林墨刚刚的话一出口，
店长就能判定林墨这小子未来不可限量，
最起码绝对是个做销售的好苗子。
若是他能正式入职，月入一万那是太小瞧他了。
没准用不了三两个月，他就能月入十万，
简直比她当年还要优秀十倍，百倍。
09年之前，房产销售还没有那么赚钱。
但此时，钱的购买力也很高。
打个比方，在帝都，一块钱还能买一个大包子，或者一个馅饼。
一块钱两根油条，一个烧饼，或者一晚老豆腐。
两三块钱吃个早餐还是很简单的。
此刻的帝都，月入十万，两个月光靠佣金，就能够赚到一个帝都小房子的首付了。
片刻之后，小雪终于找到了几套房子，她看向了林墨。
“对了，你叫什么来着？”
林墨：“你喊我林墨就行！”
“感觉你应该挺懂行的，那我喊你墨哥吧。
你要的单价低的、朝北的房子我找到了。”
林墨问道：“够三套吗，要求中档，高档，还有低档各一套。”
小雪点头道：“朝北的房子可多了，何止三套，十套都行。”
林墨立即摇头：“别，就按照高中低三个档次，三个价格一共挑三套就行，
太多了客户就该看眼花了。”
小雪点了点头。
“对，墨哥说得对，前天我有个客户就是看多了，后来都不知道选哪个了。”
林墨微笑道：“既然房子是你找的，那到时候带成了之后，
成交合同录入在你身上，佣金也发在你身上。
发佣金的时候你拿三成，我拿七成，
你负责后续的一些基本手续，好不好？”
说完，林墨看向了店长彭姐。
虽然是合作，但是林墨和业务员合作，业务员能拿到提成。
而店长拿的是店面总业绩的提成。
而不是林墨和店长合作，店长和业务员抢业绩。
这个公司有个制度，那就是店长不能做业绩，
不然店长都是销冠晋升而来的，
谁抢得过店长，新人都得饿死。
彭姐看到了林墨的请示，点了点头，表示同意。
小雪看到彭姐也同意了，也朝着林墨比划了一个OK的手势。
“好嘞！祝你成功！”
很快，林墨在新同事的帮助下，挑出来三套100平的复式房屋。
为了带客户顺利，他独自跑到了荣峰去看房。
第一套当过员工宿舍，里面跟灾难现场一般，但是很便宜
100平，送一层，送阳台，总价85万。
第二套，简装，地砖白墙，四白落地，干净透亮。
总价90万。
第三套，精装，带家具电器，总价105万。
林墨熟悉了三套房子之后，并且和三个房主都沟通了一下，
简单摸透了三个房主的心态，
主要和第二套房子的房主多聊了一些，
而且，很详细地交代了一些事情才离开。
干房产销售这一行，白天很闲，但下班时间一般是最忙的时候，
晚上六七点看房，是稀松平常的事。
吃过晚饭，林墨就回店里耐心地等待客户来临了。
为了多一分成交的几率，林墨思来想去，还是给郭涛打了个电话。
“喂，郭涛，晚上我可能很晚才回去，
也许十点以后，甚至十一点之后才能回学校。
你八点的时候给我打两个电话……”
郭涛：“你不回来才好呢！”
林墨：“滚，身上都没钱了，不回去我睡哪？”
郭涛：“哥们借你二百块，你去开房就行了。”
林墨面色一喜，买西服的钱有着落了。
立即回应道：“郭哥真富裕啊，居然能借我钱。
那我就不客气了，给我打过来吧，那我的卡号是XXZX……”
郭涛：“卧槽，不是吧？你玩真的？
我说你怎么出去了呢，泡谁家小姑娘了？”
郭涛似乎察觉到林墨要夜不归宿，兴致立即昂扬了起来。
林墨没空跟郭涛胡扯，立即回应道：“好啦，别浪费我话费了，
别忘了正事，到点我给你发短信，一定要给我打电话配合我。”
挂断了电话，郭涛立即大嘴巴吆喝了起来。
“哈哈，没想到林墨被张薇薇拒绝之后，这么快就有了新的进度。
传出去，林墨那小子交新的女朋友了，今晚要夜不归宿！”
“什么，夜不归宿，难不成林墨要去开房了？”
“妈的，昨天我表白成功也就是牵牵手，看个电影，拥抱一下。
他不是被拒绝了吗？
追新的女生也得从头开始啊，
怎么他进度这么快？”
“不得不说，墨哥真牛逼啊，
换了目标之后，一天就成功追上了。
而且要去开房了！”
“墨哥简直是神啊！”
听着宿舍里几人七嘴八舌的讨论，郭涛一拍脑门。
“对了，他给我打电话说开房没钱，
我得赶紧去ATM机，给他卡上打点钱！”
“对对对，多借给他点买几把小雨伞，
万一中了就糟糕了，墨哥四年都还不起。”
其他几人嘎嘎大笑了起来。
郭涛担心耽误了林墨的事，立即拿着卡跑出了宿舍。
“郭哥，你干嘛去啊？”
郭涛贱贱一笑：“嘿嘿，林墨那小子开房没钱，哥们我去给他转点……”
另一边，林墨交代完郭涛办事，点开了郭涛的电话备注，
将他的备注名字改了。
【荣峰店的同事郭涛！】
一切就绪之后，林墨就耐心等候客户到来了。
……
“你说的，不会是荣峰的复式吧？”
林墨点了点头。
“正是。”
“可是，荣峰的复式虽然都是住宅属性，
但那的复式都是写的单层面积，
成交的时候看到房本，她会后悔的吧？”
林墨淡淡一笑：“怕什么，大不了成交不了。
万一成了，这个月第一单不就有了吗？”
彭淑红一时间无言以对。
的确，销售就是这样，有没有枣子，捅两棍子试试。
万一呢！
说完，林墨立即进入了门店前台。
“各位，谁有荣峰的复式，
100平米左右的，单价越低越好，朝向无所谓……”
前台的小雪问道：“诶，我记得那老太太说是要求必须朝南啊？
朝向真的无所谓吗？”
林墨笑道：“朝南的户型单价太高，她买不起，也不会买的。
朝向并不是她的第一需求，
你就找朝北的，单价低的。”
小雪若有所思地点了点头。
“好吧，朝北的，单价低的，那可就太好找了！”
但听到林墨的话，一旁的沈伟看了一眼林墨，眼里露出了一丝鄙夷。
新来的家伙，竟然把这种客户当大冤种。
在沈伟看来，谁带老太太看房谁是大冤种，浪费感情。
这种抠门，占便宜没够的客户，可精明了呢！
要是能带成，早就被店里的老人们带成了。
等他费九牛二虎之力之后还是不成，就该后悔了。
然而，不同的人对林墨有不同的看法。
听到林墨这句话，一旁的店长大为震撼。
深深地看向了林墨。
他真是个20来岁的大学生吗？
业务水平和客户分析能力太高了，
简直不比她这个店长差一丝啊！
行家一出手，便知有没有。
就林墨刚刚的话一出口，
店长就能判定林墨这小子未来不可限量，
最起码绝对是个做销售的好苗子。
若是他能正式入职，月入一万那是太小瞧他了。
没准用不了三两个月，他就能月入十万，
简直比她当年还要优秀十倍，百倍。
09年之前，房产销售还没有那么赚钱。
但此时，钱的购买力也很高。
打个比方，在帝都，一块钱还能买一个大包子，或者一个馅饼。
一块钱两根油条，一个烧饼，或者一晚老豆腐。
两三块钱吃个早餐还是很简单的。
此刻的帝都，月入十万，两个月光靠佣金，就能够赚到一个帝都小房子的首付了。
片刻之后，小雪终于找到了几套房子，她看向了林墨。
“对了，你叫什么来着？”
林墨：“你喊我林墨就行！”
“感觉你应该挺懂行的，那我喊你墨哥吧。
你要的单价低的、朝北的房子我找到了。”
林墨问道：“够三套吗，要求中档，高档，还有低档各一套。”
小雪点头道：“朝北的房子可多了，何止三套，十套都行。”
林墨立即摇头：“别，就按照高中低三个档次，三个价格一共挑三套就行，
太多了客户就该看眼花了。”
小雪点了点头。
“对，墨哥说得对，前天我有个客户就是看多了，后来都不知道选哪个了。”
林墨微笑道：“既然房子是你找的，那到时候带成了之后，
成交合同录入在你身上，佣金也发在你身上。
发佣金的时候你拿三成，我拿七成，
你负责后续的一些基本手续，好不好？”
说完，林墨看向了店长彭姐。
虽然是合作，但是林墨和业务员合作，业务员能拿到提成。
而店长拿的是店面总业绩的提成。
而不是林墨和店长合作，店长和业务员抢业绩。
这个公司有个制度，那就是店长不能做业绩，
不然店长都是销冠晋升而来的，
谁抢得过店长，新人都得饿死。
彭姐看到了林墨的请示，点了点头，表示同意。
小雪看到彭姐也同意了，也朝着林墨比划了一个OK的手势。
“好嘞！祝你成功！”
很快，林墨在新同事的帮助下，挑出来三套100平的复式房屋。
为了带客户顺利，他独自跑到了荣峰去看房。
第一套当过员工宿舍，里面跟灾难现场一般，但是很便宜
100平，送一层，送阳台，总价85万。
第二套，简装，地砖白墙，四白落地，干净透亮。
总价90万。
第三套，精装，带家具电器，总价105万。
林墨熟悉了三套房子之后，并且和三个房主都沟通了一下，
简单摸透了三个房主的心态，
主要和第二套房子的房主多聊了一些，
而且，很详细地交代了一些事情才离开。
干房产销售这一行，白天很闲，但下班时间一般是最忙的时候，
晚上六七点看房，是稀松平常的事。
吃过晚饭，林墨就回店里耐心地等待客户来临了。
为了多一分成交的几率，林墨思来想去，还是给郭涛打了个电话。
“喂，郭涛，晚上我可能很晚才回去，
也许十点以后，甚至十一点之后才能回学校。
你八点的时候给我打两个电话……”
郭涛：“你不回来才好呢！”
林墨：“滚，身上都没钱了，不回去我睡哪？”
郭涛：“哥们借你二百块，你去开房就行了。”
林墨面色一喜，买西服的钱有着落了。
立即回应道：“郭哥真富裕啊，居然能借我钱。
那我就不客气了，给我打过来吧，那我的卡号是XXZX……”
郭涛：“卧槽，不是吧？你玩真的？
我说你怎么出去了呢，泡谁家小姑娘了？”
郭涛似乎察觉到林墨要夜不归宿，兴致立即昂扬了起来。
林墨没空跟郭涛胡扯，立即回应道：“好啦，别浪费我话费了，
别忘了正事，到点我给你发短信，一定要给我打电话配合我。”
挂断了电话，郭涛立即大嘴巴吆喝了起来。
“哈哈，没想到林墨被张薇薇拒绝之后，这么快就有了新的进度。
传出去，林墨那小子交新的女朋友了，今晚要夜不归宿！”
“什么，夜不归宿，难不成林墨要去开房了？”
“妈的，昨天我表白成功也就是牵牵手，看个电影，拥抱一下。
他不是被拒绝了吗？
追新的女生也得从头开始啊，
怎么他进度这么快？”
“不得不说，墨哥真牛逼啊，
换了目标之后，一天就成功追上了。
而且要去开房了！”
“墨哥简直是神啊！”
听着宿舍里几人七嘴八舌的讨论，郭涛一拍脑门。
“对了，他给我打电话说开房没钱，
我得赶紧去ATM机，给他卡上打点钱！”
“对对对，多借给他点买几把小雨伞，
万一中了就糟糕了，墨哥四年都还不起。”
其他几人嘎嘎大笑了起来。
郭涛担心耽误了林墨的事，立即拿着卡跑出了宿舍。
“郭哥，你干嘛去啊？”
郭涛贱贱一笑：“嘿嘿，林墨那小子开房没钱，哥们我去给他转点……”
另一边，林墨交代完郭涛办事，点开了郭涛的电话备注，
将他的备注名字改了。
【荣峰店的同事郭涛！】
一切就绪之后，林墨就耐心等候客户到来了。
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