第九章 林墨的套路太深了
不过，虽然破了点，但当毛坯看，的确没什么毛病。
毕竟这面积实打实能感受到。
简直太宽敞了，恨不得踢球都行。
目前老太太家里就是租的一百平米左右的房子。
而这个房子，仅仅要一层的面积就和现在她家一样大。
楼上楼下加起来，绝对有两百平米。
“小伙子，这个房子面积倒是差不多，就是太破了吧……
要多少钱啊？”
林墨说道：“破是破了点，但绝对便宜，只要85万！”
老太太一惊。
“85万！”
两百平米多一点，85万！
单价别说不到五千，连四千五都不到。
老太太没继续说，而是暗自惊叹：“这房子真便宜啊，
就是这么破，不知道还能便宜不？”
老太太虽然想砍价，但这个面积，她都想立刻就定了。
只是，从小养成的性格使然，她肯定还想参考一下。
曾经是金牌销售，林墨岂能不知这种墨迹客户的心理。
但是，对付这种客户，林墨有一百种方法让她迅速成交。
林墨再次说道：“阿姨，别着急定，其实还有两套贵一点的。
这套房子买下来肯定要装修。
这个底子还得重新走水电什么的，装修也需要不少钱，
所以性价比最高的不是这套。
咱们去看下一套？”
听到还有下一套，还有性价比更高的，老太太兴奋地点了点头。
片刻，二人来到了楼下，
老太太很兴奋地问道：“小伙子，要往哪边走？”
林墨看了看钥匙牌子，说道：“下一套往南走。”
说着，林墨朝北就径直走了过去。
老太太也没多想，她早被林墨带的转了向了。
就以为林墨带着她朝南走呢，急忙跟了上去。
不一会儿，林墨带着老太太来到了价格最贵的精装房子里。
厨房大理石瓷砖，地面微晶石地砖，硅藻泥墙壁，水晶吊灯，
新中式大品牌家具，纯皮沙发，按摩椅，还有一屋子智能电器。
特别是晚上一开灯，屋里金碧辉煌跟皇宫似得。
比白天的效果要好太多了。
老太太看到如此豪华装修的房子，忍不住心头一震。
“这装修，也太豪华了吧！
小伙子，这房子很贵吧？”
林墨点头：“嗯，一分钱一分货嘛，总面积和之前的一样205平米，105万，
略微超过了五千一平，但是这装修绝对物有所值。”
老太太点了点头。
的确，这种档次的装修，一平米装修费一千都不见得能打的住。
所以，以自住的标准来看，这房子超值。
但是，她一辈子没住过这么好的房子。
作为上了年纪，年轻曾经吃过苦的人。
房子只要有个地砖壁纸，
有个整体橱柜，就已经是她能接受装修档次的极限了。
更何况，总价105万，加上税费、中介费，总费用也得115万，超过了她的预算了。
其实，这套房子压根不是让她来定的。
太贵的买不起，太烂的看不上。
实际上，真正能令她满足的房子，
林墨只准备了一套，那就是第三套。
这也是林墨做销售以来的秘诀。
听到价格之后老太太彻底死了心。
这种装修太豪华了，对她来说住起来有些不方便了，她这么抠门，都舍不得住。
林墨看到老太太的表情，推断即便价格便宜点，她也不会买的。
片刻之后，林墨带着老太太来到了第三套房子里。
四白落地，米白色地砖，浅色系家具电器。
方方正正的大灯，柔软舒适的布艺沙发，
各种家具电器都很新，整体也很干净整洁，
给人一种大方得体的美感。
老太太看到这套房子，双眼比刚才还亮。
拿着包的手都因为激动而有些颤抖了。
很明显，这套房子，无论是面积格局，
还是装修配置，她都很满意，
满意到甚至不需要花一毛钱来改造装修了。
老太太带着期待看向了林墨，问道：“小伙子，这套房子怎么卖的？”
林墨感受到老太太的语言都有些颤抖了，
已经明白了她那迫不及待的心情。
但是，成交的秘诀是不但要快，还要特别稳。
所以，为了稳妥，还需要临门一脚。
于是林墨按动了提前编辑好的给郭涛的短信，直接发了出去。
看到林墨似乎拿起了电话，似乎要打电话。
老太太立即问道：“怎么了小伙子，这套房子价格还不知道吗？
还需要跟房主沟通吗？”
林墨语气平淡地对老太太说道：“抱歉啊阿姨，不是房子的事。
今天下班太晚了，
刚刚给女朋友回个信息加班，不让她担心。”
老太太看了看黑洞洞的窗外，
的确，外边的天已经黑透了，
不过，透过整体的落地窗，能清晰地看到万家灯火。
采光似乎很不错的样子。
此刻老太太这才恍然大悟。
她立即说道：“原来天都黑了啊！
你瞧我我这人真是的。
这么晚了还让你带我看房，真是辛苦你了。
阿姨也不能亏待了你，要是这房子价格合适，我就定了。”
林墨点头道：“阿姨，本来房主让我报价93万，等您还价的。
但我一见您就觉得咱们一见如故，我就告诉你底价吧！
这个房子价格不贵，比第一套稍微贵一点点，只需要90万。”
老太太猛然瞳孔发亮了起来。
“90万？”
听到90万这个数字，老太太心里高兴极了。
还带家具电器，拎包就能入住，还朝南，单价不足五千。
之前她看了那么多房子，都比这个贵。
一定是业务员都想赚差价宰她一笔。
而这套房子，不但面积够了，装修配套合他心意。
加上税费，中介费，也不超过100万。
甚至能剩下小几万。
小伙子简直是她一生的贵人啊！
然而……
老太太活了这么多年，买菜都习惯了还价。
若是买房子都不还价都不舒服，自然不肯放弃还价。
墨迹客户就是这样子的。
老太太心想，既然他要90万，我还是全款买房，还价88万不过分吧？
即便89万也能接受。
这可是买房子啊！
若是省一万块钱，那可是好几个月工资啊！
若是不还价。
那她也能接受。
咬咬牙买了吧，毕竟这房子可遇不可求。
每天清晨超市的甩卖货只能用来抢，绝对没有人还价。
她还是懂这个道理的。
于是老太太还是开了口。
“小伙子，你帮忙问一下房主，总价88万能行吗？
我不贷款，全款，房主也省事。”
说着，老太太翻开了自己的包，拿出了厚厚的信封。
“这是两万块钱，如果能行，我现在交定金！”
毕竟这面积实打实能感受到。
简直太宽敞了，恨不得踢球都行。
目前老太太家里就是租的一百平米左右的房子。
而这个房子，仅仅要一层的面积就和现在她家一样大。
楼上楼下加起来，绝对有两百平米。
“小伙子，这个房子面积倒是差不多，就是太破了吧……
要多少钱啊？”
林墨说道：“破是破了点，但绝对便宜，只要85万！”
老太太一惊。
“85万！”
两百平米多一点，85万！
单价别说不到五千，连四千五都不到。
老太太没继续说，而是暗自惊叹：“这房子真便宜啊，
就是这么破，不知道还能便宜不？”
老太太虽然想砍价，但这个面积，她都想立刻就定了。
只是，从小养成的性格使然，她肯定还想参考一下。
曾经是金牌销售，林墨岂能不知这种墨迹客户的心理。
但是，对付这种客户，林墨有一百种方法让她迅速成交。
林墨再次说道：“阿姨，别着急定，其实还有两套贵一点的。
这套房子买下来肯定要装修。
这个底子还得重新走水电什么的，装修也需要不少钱，
所以性价比最高的不是这套。
咱们去看下一套？”
听到还有下一套，还有性价比更高的，老太太兴奋地点了点头。
片刻，二人来到了楼下，
老太太很兴奋地问道：“小伙子，要往哪边走？”
林墨看了看钥匙牌子，说道：“下一套往南走。”
说着，林墨朝北就径直走了过去。
老太太也没多想，她早被林墨带的转了向了。
就以为林墨带着她朝南走呢，急忙跟了上去。
不一会儿，林墨带着老太太来到了价格最贵的精装房子里。
厨房大理石瓷砖，地面微晶石地砖，硅藻泥墙壁，水晶吊灯，
新中式大品牌家具，纯皮沙发，按摩椅，还有一屋子智能电器。
特别是晚上一开灯，屋里金碧辉煌跟皇宫似得。
比白天的效果要好太多了。
老太太看到如此豪华装修的房子，忍不住心头一震。
“这装修，也太豪华了吧！
小伙子，这房子很贵吧？”
林墨点头：“嗯，一分钱一分货嘛，总面积和之前的一样205平米，105万，
略微超过了五千一平，但是这装修绝对物有所值。”
老太太点了点头。
的确，这种档次的装修，一平米装修费一千都不见得能打的住。
所以，以自住的标准来看，这房子超值。
但是，她一辈子没住过这么好的房子。
作为上了年纪，年轻曾经吃过苦的人。
房子只要有个地砖壁纸，
有个整体橱柜，就已经是她能接受装修档次的极限了。
更何况，总价105万，加上税费、中介费，总费用也得115万，超过了她的预算了。
其实，这套房子压根不是让她来定的。
太贵的买不起，太烂的看不上。
实际上，真正能令她满足的房子，
林墨只准备了一套，那就是第三套。
这也是林墨做销售以来的秘诀。
听到价格之后老太太彻底死了心。
这种装修太豪华了，对她来说住起来有些不方便了，她这么抠门，都舍不得住。
林墨看到老太太的表情，推断即便价格便宜点，她也不会买的。
片刻之后，林墨带着老太太来到了第三套房子里。
四白落地，米白色地砖，浅色系家具电器。
方方正正的大灯，柔软舒适的布艺沙发，
各种家具电器都很新，整体也很干净整洁，
给人一种大方得体的美感。
老太太看到这套房子，双眼比刚才还亮。
拿着包的手都因为激动而有些颤抖了。
很明显，这套房子，无论是面积格局，
还是装修配置，她都很满意，
满意到甚至不需要花一毛钱来改造装修了。
老太太带着期待看向了林墨，问道：“小伙子，这套房子怎么卖的？”
林墨感受到老太太的语言都有些颤抖了，
已经明白了她那迫不及待的心情。
但是，成交的秘诀是不但要快，还要特别稳。
所以，为了稳妥，还需要临门一脚。
于是林墨按动了提前编辑好的给郭涛的短信，直接发了出去。
看到林墨似乎拿起了电话，似乎要打电话。
老太太立即问道：“怎么了小伙子，这套房子价格还不知道吗？
还需要跟房主沟通吗？”
林墨语气平淡地对老太太说道：“抱歉啊阿姨，不是房子的事。
今天下班太晚了，
刚刚给女朋友回个信息加班，不让她担心。”
老太太看了看黑洞洞的窗外，
的确，外边的天已经黑透了，
不过，透过整体的落地窗，能清晰地看到万家灯火。
采光似乎很不错的样子。
此刻老太太这才恍然大悟。
她立即说道：“原来天都黑了啊！
你瞧我我这人真是的。
这么晚了还让你带我看房，真是辛苦你了。
阿姨也不能亏待了你，要是这房子价格合适，我就定了。”
林墨点头道：“阿姨，本来房主让我报价93万，等您还价的。
但我一见您就觉得咱们一见如故，我就告诉你底价吧！
这个房子价格不贵，比第一套稍微贵一点点，只需要90万。”
老太太猛然瞳孔发亮了起来。
“90万？”
听到90万这个数字，老太太心里高兴极了。
还带家具电器，拎包就能入住，还朝南，单价不足五千。
之前她看了那么多房子，都比这个贵。
一定是业务员都想赚差价宰她一笔。
而这套房子，不但面积够了，装修配套合他心意。
加上税费，中介费，也不超过100万。
甚至能剩下小几万。
小伙子简直是她一生的贵人啊！
然而……
老太太活了这么多年，买菜都习惯了还价。
若是买房子都不还价都不舒服，自然不肯放弃还价。
墨迹客户就是这样子的。
老太太心想，既然他要90万，我还是全款买房，还价88万不过分吧？
即便89万也能接受。
这可是买房子啊！
若是省一万块钱，那可是好几个月工资啊！
若是不还价。
那她也能接受。
咬咬牙买了吧，毕竟这房子可遇不可求。
每天清晨超市的甩卖货只能用来抢，绝对没有人还价。
她还是懂这个道理的。
于是老太太还是开了口。
“小伙子，你帮忙问一下房主，总价88万能行吗？
我不贷款，全款，房主也省事。”
说着，老太太翻开了自己的包，拿出了厚厚的信封。
“这是两万块钱，如果能行，我现在交定金！”
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