第三十章 谈判
李洪涛打电话来质问许渊的原因也很简单。
许渊退赛了。
应该说是蓝鲸直接帮许渊给退赛了。
虽然要赔点违约金，还恶了李洪涛的面子，但是却给了许渊一个重重的教训。
《歌手》的舞台对于目前的许渊来说，还是很重要的。
在跟李洪涛道歉以及解释来龙去脉后，对方情绪也平静了下来并且表示了理解。
“李导，我真的是很想留在节目的，没办法，只能下次有机会再合作了。”
“好吧，实在是太可惜了，本来以为有你在，这次华语歌手肯定能大出风头的。”李洪涛叹息道。
李洪涛很惋惜，毕竟他们节目出一个许渊这样的人可不容易，况且这还是他们华国歌手里最争气的一个。
但事已至此，他也没有什么办法能左右蓝鲸公司自己的内部决定。
跟李洪涛通完电话后，却发现麦子从门外刚进来。
“你去哪里了？”
许渊跟蓝鲸谈崩后，麦子便说有事出去了，到现在才回到许渊家里。
“呐~这是给你的。”麦子递过来一张银行卡。
“这是......”
“里面有三十多万吧，都是我毕业后这些年一点一点攒的。”麦子毫不在乎接着道：“本来打算做嫁妆的，便宜你了，你先用着。”
“我这解约费一千万呢，这三十多万杯水车薪，你还是拿回去吧。”许渊把银行卡又推了回去。
麦子顿时恼了：“好心给你钱你还嫌七嫌八的，我打死你！”
房间内如来神掌如期而至，回荡着许渊的惨叫。
“好啦！不开玩笑了，你还是拿去用吧！”麦子打也打累了，最近许渊跑得越来越快了，让她都快追不上了。
“我真的不用，那一千万我已经想好怎么办了。”许渊解释道。
但是麦子一脸不信的样子。
的确，按照原身的样子，不像是能短时间能搞到一千万的人。
最后在麦子的坚持下，许渊还是收下了银行卡：
“好吧，这钱就当你入股好了。”
麦子听到这话并没有在意，这笔“投资”她早就打算做好血本无归的心理准备了。
不过她心甘情愿。
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第二天一早，许渊便打车去往奇异果总部。
这次没有带麦子，因为他打算谈成后给她一个惊喜。
其实在很久之前，跟奇异果接触上的时候，了解到了编剧在国内的地位，以及华娱影视剧市场优质剧本的缺失。
这让他打开了另外一条赚钱的思路。
之前许渊一直想的是，自己在《歌手》上宣传自己的歌曲，最后通过发专辑，或者单曲快速攫取收入。
但是在了解了国内的音乐市场后，发现如果没有大型音乐公司的发行，根本没有办法将专辑卖出去。
卖电子专辑更不可能了。
这个时候比上一世同一时间版权意识要落后好多年。
国家对盗版还没有重拳出击，市面上都是听盗版音乐的软件。
而音乐公司对此也无可奈何。
不过他们还有其他变现手段，例如开演唱会。
但这些目前许渊都做不到。
更何况他根本就不打算跟蓝鲸签约，或者说跟任何公司签约。
他要成立自己的公司！
这个计划许渊早就跟麦子讲过了。
只是对方觉得他在痴心妄想。
但即便如此，她还是拿出了全部积蓄去支持他了。
所以现在最迫切的问题是，他需要大量的资金。
如果没有钱的话，他后面的所有想法都展开不了。
最开始他是想融资的，但就他这样无名无姓的娱乐圈小透明，找投资无异于痴人说梦。
就算找到了投资，估计对比其他的项目只能得到更少的投资，却要让出更多的股份。
在找了几家天使投资后，许渊就断了念头。
但这时奇异果映入了他的眼帘。
之前《隐秘的角落》剧本他们舍得砸钱，说明迷雾剧场是他们今年的发力重点。
但如果按照国内那些所谓的金牌编剧的剧本拍，这迷雾剧场怕是要暴死。
所以他们才找了他当这个总编剧。
剧本质量堪比国际的金牌编剧，重点是，许渊比那些国际的金牌编剧要便宜啊！
以往像《隐秘的角落》的这样的剧本，他们如果要拿下至少得花个一千多万，还不保证能拍出来能大爆。
而同样的价格，许渊能写三本。
于是在昨晚，许渊将《无证之罪》和《摩天大楼》的剧本梗概和前面几集的剧本发给了宫雨。
虽然这两部电视剧不算最好的，但放在这个时候也是精品等级的。
至于最好的剧本，许渊打算公司成立后自己拍。
一个多小时后便收到消息，第二天去奇异果总部详谈。
所以现在许渊就坐在宫雨的办公室里了。
此时在沙发上宫雨和许渊面对面坐着。
“你的那两个剧本，我和内容团队都看过了。”宫雨没有继续客套，单刀直入：“剧本我们是很满意的，但是......”
“两千万的价钱还是太高了。”宫雨毫不避讳地说道。
买卖嘛！砍价不是正常吗？
“可是宫总，虽然《隐秘的角落》还没有播出，但是你应该看过部分成片了吧。”许渊没有直接回应。
“看过了。”
“那你觉得怎样？”
“不得不说，很精彩。”宫雨虽然很想压价，但是不会因此而贬低产品的质量。
不得不说，《隐秘的角落》是他这几年来看过最好的悬疑片了，上一次看到这样质量的片子还是在上次。
“那你觉得我的剧本值不值这个价格。”许渊反问道。
不得不说，许渊还是很会谈判的，一下子把问题又抛回给对方了。
宫雨刚才已经说了他很满意《隐秘的角落》，再要睁眼说瞎话不太可能：“值得，应该说是太值了。”
当初他们是一集四十万买下的剧本，一共花了不到五百万，虽然后面有播放量超过一定程度还需要分红给许渊，但是以他们的用户体量来说，很难达到。
除非这个剧大爆了，拉动了他们用户量的大量增长。
但这种事情是很靠运气的。
如果真的爆了，分给许渊一些钱也不亏。
而且这部剧他们还跟许渊签了对赌协议，如果播放量没有破五千万，他们还可以直接白嫖剧本。
奇异果本身付费用户刚刚破五千万，《隐秘的角落》这种悬疑片，能过两千万的播放就已经烧高香了，破五千万只能在梦里想想。
宫雨已经默认自己可以白嫖编剧费用了。
“但依旧是那句话，今年虽然我们在内容上发力，但是在‘迷雾剧场’上的制作费用也是有限的。”宫雨没有松口。
“那你们可以出到多少。”许渊接着问道。
“一千万。”宫雨说出了一个不多不少的数字。
一千万？
许渊可不相信有什么巧合，关于他要解约的事情，应该是被知道了。
上次他就奇怪为什么陆恒会知道他给奇异果写剧本的事情，看来是内部有坏人啊。
而且这次还没有上次达到多少播放量的分成。
宫雨可以说是将商人本性发挥得淋漓尽致了。
“一千五百万，而且跟之前一样，视频播放量超过五千万我要再拿两百万，超过一个亿我要拿五百万，超过两个亿我要拿一千万。”许渊给出自己的条件。
宫雨紧皱眉头：“不行，最多一千万了，这是我能给出的最大诚意。”
“好的，宫总，我想我们彼此之间还不够了解，所以我们晚些再聊吧，我还约了企鹅视频的人吃饭。”许渊回答道。
企鹅视频？
宫雨顿时脸色一变。
许渊退赛了。
应该说是蓝鲸直接帮许渊给退赛了。
虽然要赔点违约金，还恶了李洪涛的面子，但是却给了许渊一个重重的教训。
《歌手》的舞台对于目前的许渊来说，还是很重要的。
在跟李洪涛道歉以及解释来龙去脉后，对方情绪也平静了下来并且表示了理解。
“李导，我真的是很想留在节目的，没办法，只能下次有机会再合作了。”
“好吧，实在是太可惜了，本来以为有你在，这次华语歌手肯定能大出风头的。”李洪涛叹息道。
李洪涛很惋惜，毕竟他们节目出一个许渊这样的人可不容易，况且这还是他们华国歌手里最争气的一个。
但事已至此，他也没有什么办法能左右蓝鲸公司自己的内部决定。
跟李洪涛通完电话后，却发现麦子从门外刚进来。
“你去哪里了？”
许渊跟蓝鲸谈崩后，麦子便说有事出去了，到现在才回到许渊家里。
“呐~这是给你的。”麦子递过来一张银行卡。
“这是......”
“里面有三十多万吧，都是我毕业后这些年一点一点攒的。”麦子毫不在乎接着道：“本来打算做嫁妆的，便宜你了，你先用着。”
“我这解约费一千万呢，这三十多万杯水车薪，你还是拿回去吧。”许渊把银行卡又推了回去。
麦子顿时恼了：“好心给你钱你还嫌七嫌八的，我打死你！”
房间内如来神掌如期而至，回荡着许渊的惨叫。
“好啦！不开玩笑了，你还是拿去用吧！”麦子打也打累了，最近许渊跑得越来越快了，让她都快追不上了。
“我真的不用，那一千万我已经想好怎么办了。”许渊解释道。
但是麦子一脸不信的样子。
的确，按照原身的样子，不像是能短时间能搞到一千万的人。
最后在麦子的坚持下，许渊还是收下了银行卡：
“好吧，这钱就当你入股好了。”
麦子听到这话并没有在意，这笔“投资”她早就打算做好血本无归的心理准备了。
不过她心甘情愿。
-----------------
第二天一早，许渊便打车去往奇异果总部。
这次没有带麦子，因为他打算谈成后给她一个惊喜。
其实在很久之前，跟奇异果接触上的时候，了解到了编剧在国内的地位，以及华娱影视剧市场优质剧本的缺失。
这让他打开了另外一条赚钱的思路。
之前许渊一直想的是，自己在《歌手》上宣传自己的歌曲，最后通过发专辑，或者单曲快速攫取收入。
但是在了解了国内的音乐市场后，发现如果没有大型音乐公司的发行，根本没有办法将专辑卖出去。
卖电子专辑更不可能了。
这个时候比上一世同一时间版权意识要落后好多年。
国家对盗版还没有重拳出击，市面上都是听盗版音乐的软件。
而音乐公司对此也无可奈何。
不过他们还有其他变现手段，例如开演唱会。
但这些目前许渊都做不到。
更何况他根本就不打算跟蓝鲸签约，或者说跟任何公司签约。
他要成立自己的公司！
这个计划许渊早就跟麦子讲过了。
只是对方觉得他在痴心妄想。
但即便如此，她还是拿出了全部积蓄去支持他了。
所以现在最迫切的问题是，他需要大量的资金。
如果没有钱的话，他后面的所有想法都展开不了。
最开始他是想融资的，但就他这样无名无姓的娱乐圈小透明，找投资无异于痴人说梦。
就算找到了投资，估计对比其他的项目只能得到更少的投资，却要让出更多的股份。
在找了几家天使投资后，许渊就断了念头。
但这时奇异果映入了他的眼帘。
之前《隐秘的角落》剧本他们舍得砸钱，说明迷雾剧场是他们今年的发力重点。
但如果按照国内那些所谓的金牌编剧的剧本拍，这迷雾剧场怕是要暴死。
所以他们才找了他当这个总编剧。
剧本质量堪比国际的金牌编剧，重点是，许渊比那些国际的金牌编剧要便宜啊！
以往像《隐秘的角落》的这样的剧本，他们如果要拿下至少得花个一千多万，还不保证能拍出来能大爆。
而同样的价格，许渊能写三本。
于是在昨晚，许渊将《无证之罪》和《摩天大楼》的剧本梗概和前面几集的剧本发给了宫雨。
虽然这两部电视剧不算最好的，但放在这个时候也是精品等级的。
至于最好的剧本，许渊打算公司成立后自己拍。
一个多小时后便收到消息，第二天去奇异果总部详谈。
所以现在许渊就坐在宫雨的办公室里了。
此时在沙发上宫雨和许渊面对面坐着。
“你的那两个剧本，我和内容团队都看过了。”宫雨没有继续客套，单刀直入：“剧本我们是很满意的，但是......”
“两千万的价钱还是太高了。”宫雨毫不避讳地说道。
买卖嘛！砍价不是正常吗？
“可是宫总，虽然《隐秘的角落》还没有播出，但是你应该看过部分成片了吧。”许渊没有直接回应。
“看过了。”
“那你觉得怎样？”
“不得不说，很精彩。”宫雨虽然很想压价，但是不会因此而贬低产品的质量。
不得不说，《隐秘的角落》是他这几年来看过最好的悬疑片了，上一次看到这样质量的片子还是在上次。
“那你觉得我的剧本值不值这个价格。”许渊反问道。
不得不说，许渊还是很会谈判的，一下子把问题又抛回给对方了。
宫雨刚才已经说了他很满意《隐秘的角落》，再要睁眼说瞎话不太可能：“值得，应该说是太值了。”
当初他们是一集四十万买下的剧本，一共花了不到五百万，虽然后面有播放量超过一定程度还需要分红给许渊，但是以他们的用户体量来说，很难达到。
除非这个剧大爆了，拉动了他们用户量的大量增长。
但这种事情是很靠运气的。
如果真的爆了，分给许渊一些钱也不亏。
而且这部剧他们还跟许渊签了对赌协议，如果播放量没有破五千万，他们还可以直接白嫖剧本。
奇异果本身付费用户刚刚破五千万，《隐秘的角落》这种悬疑片，能过两千万的播放就已经烧高香了，破五千万只能在梦里想想。
宫雨已经默认自己可以白嫖编剧费用了。
“但依旧是那句话，今年虽然我们在内容上发力，但是在‘迷雾剧场’上的制作费用也是有限的。”宫雨没有松口。
“那你们可以出到多少。”许渊接着问道。
“一千万。”宫雨说出了一个不多不少的数字。
一千万？
许渊可不相信有什么巧合，关于他要解约的事情，应该是被知道了。
上次他就奇怪为什么陆恒会知道他给奇异果写剧本的事情，看来是内部有坏人啊。
而且这次还没有上次达到多少播放量的分成。
宫雨可以说是将商人本性发挥得淋漓尽致了。
“一千五百万，而且跟之前一样，视频播放量超过五千万我要再拿两百万，超过一个亿我要拿五百万，超过两个亿我要拿一千万。”许渊给出自己的条件。
宫雨紧皱眉头：“不行，最多一千万了，这是我能给出的最大诚意。”
“好的，宫总，我想我们彼此之间还不够了解，所以我们晚些再聊吧，我还约了企鹅视频的人吃饭。”许渊回答道。
企鹅视频？
宫雨顿时脸色一变。
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