第2章 初次相识
方雄走进一家小型理发店，准备捯饬自己的发型。
这家店面位置不错，开在十字路口旁，紧挨一家社区医院，离职场约2公里远。店的面积不大，估计35平米左右，店主人将其隔成两个房间，外间用于招待客户，内屋摆放私人物品。里面装饰简单朴素，属于“麻雀虽小，五脏俱全”的类型。
店主是一个约莫33岁的成熟少妇，身高约165厘米，南方口音，长得面容清秀，五官端正；体型微胖但大方匀称，头发向上盘起，显得干练十足。
店里没有其他雇员，她一人服务到店的所有顾客。方雄不知道她的姓名，起初也没打算认识她，只是散步至此，被10元的便宜理发费吸引才光顾这家小店。
老板娘俨然受过专业的训练，小小的理发店有多种明码标价的服务类型：染发、烫发、洗剪吹等等。当临近中午时，她会提前提醒排队的顾客：“服务完这位客户后我要休息一下，因为要回家做午饭，大概下午1点半左右回来，大家可以估莫时间再过来啊。”
店里的生意不错，除了排队等待的，还有打电话预约的，老板娘很细心地照顾到每一个到店的生意。为了争取回头客，她会一边理发一边跟客户聊天，各种话题信手拈来，显得见多识广、能说会道。
客人理完发会扫码付钱，内屋随之传来一声：“收到10元！”方雄这才注意到内屋还有人，是一个差不多7岁的小男孩，正趴在桌子上练字。小小年纪已经开始懂得“报账”了。
顾客进进出出，老板娘笑口颜开。马上就轮到方雄了，他脱掉了外衣，等候着洗头，这时从门外进来一位身着粉白连衣裙的女人，老板娘一见她便热情地打招呼：“来啦，好久不见”。
“好久不见，秀荣，最近生意怎么样？”女人回应道。方雄这时才知道老板娘叫秀荣。
“生意一般般，凑合着赚点钱。”
“现在疫情反反复复，大家都不容易。”
“是啊，我这儿也担心又出阳性的了，希望疫情早点结束，唉！”
“是的呢，疫情搞得日子一团糟，生怕哪天感染了或密接了被要求隔离，自己一个人还好，最担心的就是家里还有老人、孩子。”女人低头看看手机抱怨道。
“可不是么，我要被隔离了，店也得关门，没有生意，没有收入。”
“这年头做生意是蛮难的，你为啥不去找份固定工作呢？”
“之前找过，但为了照顾小孩，就不干了。再说，固定工作一个月也就四、五千块，还有各种限制，我现在自己开店，收入也还可以，没人管，时间自主，又能照顾小孩。”
“嗯，这样是挺好的，上班了是不方便。”
“是呢，我家小孩今年要上小学，我心里很焦虑。”
“选好学校了没？”
“算是选好了吧，花了点钱。唉！”
“怎么还花钱呀？”
“我没有房，落不了户，又想让孩子在大城市上学，只能花钱找人了。”
“你找的谁？”
“是一个中间人，他负责牵线搭桥，拿钱办事，真正管事的人你是看不到的，也不会让你知道，现在内部人办事都很小心。”
“那你不怕那个中间人拿钱跑路了？”
“一般不会的，他就是干这一行的，有自己的路子和关系，懂得经营自己的圈层。”
“哦，职业人。”
“是的，还算靠谱，事办不成会原数退还你交的钱。”
“那还可以，别被坑了就行。”
“我倒是希望这个钱被他赚了，这样我家孩子下半年就可以正常上学了，否则到那个时候我再找学校上，可就麻烦了！”
听到她们聊天的内容，方雄心里不由得泛起一阵同情和怜悯，感叹老板娘生活的不易。
“帅哥，到您了，先洗洗头吧。”老板娘招呼方雄。
他来到洗头的沙发处躺下，老板娘娴熟且温柔地为方雄的头皮冲洗和按摩，忙碌多日的疲惫感瞬间被这种无以言表的舒爽消灭得无影无踪。
完事后老板娘带他到指定的位置，微笑地问道：“帅哥，您要剪哪种发型啊？”
“剪短就行，你觉得怎么好看就怎么剪。”方雄坐在椅子上回应道。
“好的！您的头发不多啊，要不要烫一个，这样更好看。”
“不用了，我不太喜欢那类发型，觉得男生烫卷怪怪的。”
“哈哈，不会啊！”老板娘放下剪刀，拿起电推子，笑着说，“男生也有很多烫发卷发的，很时髦很流行的。”
“我就算了，低调点好，不那么鹤立鸡群了。”
“哈哈，好吧。您在哪里工作呀？”
“在一家金融公司上班。”
“哦，金融公司，听上去好高大上。”
“不全是，看工作内容。”
“哦，您的内容是什么呀？”
“做管理和培训，我们公司业务很多，像保险、投资、咨询、财富管理等。”
“哇，那你们收入一定很高吧？”
“我们属于内勤，跟工薪阶层一样，拿基本工资和奖金，比较稳定，高不到哪儿去。”
“但是你们稳定，对吧，旱涝保收。”
“是的，优点是稳定，缺点是收入有上限。”
“明白了。”
“我们公司业务员收入很高，没有上限。”
“他们的条件一定很优秀吧，否则进入不了你们公司。”
“他们的条件参差不齐，有的自带光环，有的需要我们培训辅导，大部分属于后者。”
“大部分需要你们培训辅导。”
“是的。我们有很多绩优高手都是白板入行，经过自身的努力再加上公司的支持，他们成长得非常快，在很短的时间内月入破万，年入百万。”
“真的吗？”老板娘透过镜子吃惊地看向方雄，停止了工作。
“当然了，我们每个月、每个季度、每年都会颁发大量的百万收入绩优人员的奖杯、勋章以及其他荣誉纪念品。”
“你们公司还招业务员吗？你看我可以干吗？”
“招啊，每个月我们都会举办新人班，如果你感兴趣，可以报名参加。”
“好啊，好啊。”
“而且，业务员工作很自由，公司对考勤抓得不严，除了早上正常参加公司早会外，其余时间完全是你们自己的，你们可以自主安排，可以说工作、生活两不误。”
“太好了，我就喜欢这样的工作。”
“其实，我们公司跟你类似经历的业务员有很多，在里面你非常容易找到同频的人。”
“真好，我向您报名可以吗？”
“当然可以，你留个联系方式，我会通知你。”
“嗯嗯，好的。可我之前没干过金融，心里没底，感觉这是个好专业的活儿。”
“没事，有我呢，我会组织公司资源帮助你。你先从保险经纪业务做起，听过保险经纪人吗？”
“没有，是保险代理人吗？”
“不是的。”方雄突然来了兴趣，向老板娘简单介绍了两者的区别，“保险代理人代表保险公司的利益，卖的产品都是保险公司的，比如A保险公司的代理人只能卖A保险公司的产品，市面上其他保险公司的产品就卖不了；保险经纪人相当于保险中介，与市面上几乎所有的保险公司都有合作，它代表客户的利益，会货比三家，根据客户的需求量身定制保险产品，不会单卖某一家的产品。”
“原来是这样啊！”老板娘点点头说道，“这个工作不错啊，一定可以了解很多家保险公司的产品。”
“差不多，可以这么说。”
“我之前买过几份保险，都是在朋友推荐下买的，我那个朋友在保险公司上班，属于您说得那种保险代理人，老是缠着我买，碍于面子我才答应，至今都不知道买的是什么。”
“这类保险代理人社会中很多，喜欢死缠烂打，让人受不了。”
“是呢！那你们平常工作忙么？”
“还行，周一到周五忙，周六日一般会休息。”
“挺好的，听说干保险的收入都很高！”
“也没有，这个行业属于多劳多得，看你努力程度。”
“是的，任何行业都一样，没有付出就不会有回报。”
“你把我额头前面再去点。”方雄看着镜子里即将完工的头型对老板娘说。
“好的，我帮您再修剪下。”老板娘说完拿起剪刀修短了他额头前的长发。
“您看这样可以么？”
“嗯，可以，就这样吧，谢谢。”
“好的，再简单洗洗。”老板娘再次为方雄洗、吹了一遍。
透过镜子看到令人满意的发型，方雄由衷地向老板娘表达了感谢之情：“很好，谢谢了。”
“客气啦，欢迎下次再来。”老板娘笑着说。
这真是一次愉快的理发体验，老板娘热情体贴的服务让方雄记忆深刻。
秀荣，这个让人一听即心旌荡漾的名字，久久萦绕方雄心田，似乎冥冥之中他们有缘，注定要相识。方雄用手机留存好秀荣的联系方式，并记住理发店的方位，他下次一定再来照顾“自己人”的生意。
回到职场，方雄将自己的经历分享给崔海军，他负责管理业务员入离职、薪水报酬、社保待遇等工作。
“哇，领导，您真牛，沟通能力出类拔萃，理个发都可以搞定增员。”崔海军兴奋得对方雄一顿夸，拍领导马屁他十分擅长。
“我们聊得非常投机，老板娘也很健谈，适合做金融销售业务。我明天给她打个电话，邀请她来职场看看，深入交流。海军，你帮我准备一份性向测试表。”
“好的，领导。”
“方总，我们开会吧，时间到了。”10分钟过去了，见领导没有动静，邓文慧到方雄办公室门口提醒他。
陷入往事回忆之中的方雄被员工的声音唤醒。
“好的，这就来。”方雄拿起记事本移向会议室。
这家店面位置不错，开在十字路口旁，紧挨一家社区医院，离职场约2公里远。店的面积不大，估计35平米左右，店主人将其隔成两个房间，外间用于招待客户，内屋摆放私人物品。里面装饰简单朴素，属于“麻雀虽小，五脏俱全”的类型。
店主是一个约莫33岁的成熟少妇，身高约165厘米，南方口音，长得面容清秀，五官端正；体型微胖但大方匀称，头发向上盘起，显得干练十足。
店里没有其他雇员，她一人服务到店的所有顾客。方雄不知道她的姓名，起初也没打算认识她，只是散步至此，被10元的便宜理发费吸引才光顾这家小店。
老板娘俨然受过专业的训练，小小的理发店有多种明码标价的服务类型：染发、烫发、洗剪吹等等。当临近中午时，她会提前提醒排队的顾客：“服务完这位客户后我要休息一下，因为要回家做午饭，大概下午1点半左右回来，大家可以估莫时间再过来啊。”
店里的生意不错，除了排队等待的，还有打电话预约的，老板娘很细心地照顾到每一个到店的生意。为了争取回头客，她会一边理发一边跟客户聊天，各种话题信手拈来，显得见多识广、能说会道。
客人理完发会扫码付钱，内屋随之传来一声：“收到10元！”方雄这才注意到内屋还有人，是一个差不多7岁的小男孩，正趴在桌子上练字。小小年纪已经开始懂得“报账”了。
顾客进进出出，老板娘笑口颜开。马上就轮到方雄了，他脱掉了外衣，等候着洗头，这时从门外进来一位身着粉白连衣裙的女人，老板娘一见她便热情地打招呼：“来啦，好久不见”。
“好久不见，秀荣，最近生意怎么样？”女人回应道。方雄这时才知道老板娘叫秀荣。
“生意一般般，凑合着赚点钱。”
“现在疫情反反复复，大家都不容易。”
“是啊，我这儿也担心又出阳性的了，希望疫情早点结束，唉！”
“是的呢，疫情搞得日子一团糟，生怕哪天感染了或密接了被要求隔离，自己一个人还好，最担心的就是家里还有老人、孩子。”女人低头看看手机抱怨道。
“可不是么，我要被隔离了，店也得关门，没有生意，没有收入。”
“这年头做生意是蛮难的，你为啥不去找份固定工作呢？”
“之前找过，但为了照顾小孩，就不干了。再说，固定工作一个月也就四、五千块，还有各种限制，我现在自己开店，收入也还可以，没人管，时间自主，又能照顾小孩。”
“嗯，这样是挺好的，上班了是不方便。”
“是呢，我家小孩今年要上小学，我心里很焦虑。”
“选好学校了没？”
“算是选好了吧，花了点钱。唉！”
“怎么还花钱呀？”
“我没有房，落不了户，又想让孩子在大城市上学，只能花钱找人了。”
“你找的谁？”
“是一个中间人，他负责牵线搭桥，拿钱办事，真正管事的人你是看不到的，也不会让你知道，现在内部人办事都很小心。”
“那你不怕那个中间人拿钱跑路了？”
“一般不会的，他就是干这一行的，有自己的路子和关系，懂得经营自己的圈层。”
“哦，职业人。”
“是的，还算靠谱，事办不成会原数退还你交的钱。”
“那还可以，别被坑了就行。”
“我倒是希望这个钱被他赚了，这样我家孩子下半年就可以正常上学了，否则到那个时候我再找学校上，可就麻烦了！”
听到她们聊天的内容，方雄心里不由得泛起一阵同情和怜悯，感叹老板娘生活的不易。
“帅哥，到您了，先洗洗头吧。”老板娘招呼方雄。
他来到洗头的沙发处躺下，老板娘娴熟且温柔地为方雄的头皮冲洗和按摩，忙碌多日的疲惫感瞬间被这种无以言表的舒爽消灭得无影无踪。
完事后老板娘带他到指定的位置，微笑地问道：“帅哥，您要剪哪种发型啊？”
“剪短就行，你觉得怎么好看就怎么剪。”方雄坐在椅子上回应道。
“好的！您的头发不多啊，要不要烫一个，这样更好看。”
“不用了，我不太喜欢那类发型，觉得男生烫卷怪怪的。”
“哈哈，不会啊！”老板娘放下剪刀，拿起电推子，笑着说，“男生也有很多烫发卷发的，很时髦很流行的。”
“我就算了，低调点好，不那么鹤立鸡群了。”
“哈哈，好吧。您在哪里工作呀？”
“在一家金融公司上班。”
“哦，金融公司，听上去好高大上。”
“不全是，看工作内容。”
“哦，您的内容是什么呀？”
“做管理和培训，我们公司业务很多，像保险、投资、咨询、财富管理等。”
“哇，那你们收入一定很高吧？”
“我们属于内勤，跟工薪阶层一样，拿基本工资和奖金，比较稳定，高不到哪儿去。”
“但是你们稳定，对吧，旱涝保收。”
“是的，优点是稳定，缺点是收入有上限。”
“明白了。”
“我们公司业务员收入很高，没有上限。”
“他们的条件一定很优秀吧，否则进入不了你们公司。”
“他们的条件参差不齐，有的自带光环，有的需要我们培训辅导，大部分属于后者。”
“大部分需要你们培训辅导。”
“是的。我们有很多绩优高手都是白板入行，经过自身的努力再加上公司的支持，他们成长得非常快，在很短的时间内月入破万，年入百万。”
“真的吗？”老板娘透过镜子吃惊地看向方雄，停止了工作。
“当然了，我们每个月、每个季度、每年都会颁发大量的百万收入绩优人员的奖杯、勋章以及其他荣誉纪念品。”
“你们公司还招业务员吗？你看我可以干吗？”
“招啊，每个月我们都会举办新人班，如果你感兴趣，可以报名参加。”
“好啊，好啊。”
“而且，业务员工作很自由，公司对考勤抓得不严，除了早上正常参加公司早会外，其余时间完全是你们自己的，你们可以自主安排，可以说工作、生活两不误。”
“太好了，我就喜欢这样的工作。”
“其实，我们公司跟你类似经历的业务员有很多，在里面你非常容易找到同频的人。”
“真好，我向您报名可以吗？”
“当然可以，你留个联系方式，我会通知你。”
“嗯嗯，好的。可我之前没干过金融，心里没底，感觉这是个好专业的活儿。”
“没事，有我呢，我会组织公司资源帮助你。你先从保险经纪业务做起，听过保险经纪人吗？”
“没有，是保险代理人吗？”
“不是的。”方雄突然来了兴趣，向老板娘简单介绍了两者的区别，“保险代理人代表保险公司的利益，卖的产品都是保险公司的，比如A保险公司的代理人只能卖A保险公司的产品，市面上其他保险公司的产品就卖不了；保险经纪人相当于保险中介，与市面上几乎所有的保险公司都有合作，它代表客户的利益，会货比三家，根据客户的需求量身定制保险产品，不会单卖某一家的产品。”
“原来是这样啊！”老板娘点点头说道，“这个工作不错啊，一定可以了解很多家保险公司的产品。”
“差不多，可以这么说。”
“我之前买过几份保险，都是在朋友推荐下买的，我那个朋友在保险公司上班，属于您说得那种保险代理人，老是缠着我买，碍于面子我才答应，至今都不知道买的是什么。”
“这类保险代理人社会中很多，喜欢死缠烂打，让人受不了。”
“是呢！那你们平常工作忙么？”
“还行，周一到周五忙，周六日一般会休息。”
“挺好的，听说干保险的收入都很高！”
“也没有，这个行业属于多劳多得，看你努力程度。”
“是的，任何行业都一样，没有付出就不会有回报。”
“你把我额头前面再去点。”方雄看着镜子里即将完工的头型对老板娘说。
“好的，我帮您再修剪下。”老板娘说完拿起剪刀修短了他额头前的长发。
“您看这样可以么？”
“嗯，可以，就这样吧，谢谢。”
“好的，再简单洗洗。”老板娘再次为方雄洗、吹了一遍。
透过镜子看到令人满意的发型，方雄由衷地向老板娘表达了感谢之情：“很好，谢谢了。”
“客气啦，欢迎下次再来。”老板娘笑着说。
这真是一次愉快的理发体验，老板娘热情体贴的服务让方雄记忆深刻。
秀荣，这个让人一听即心旌荡漾的名字，久久萦绕方雄心田，似乎冥冥之中他们有缘，注定要相识。方雄用手机留存好秀荣的联系方式，并记住理发店的方位，他下次一定再来照顾“自己人”的生意。
回到职场，方雄将自己的经历分享给崔海军，他负责管理业务员入离职、薪水报酬、社保待遇等工作。
“哇，领导，您真牛，沟通能力出类拔萃，理个发都可以搞定增员。”崔海军兴奋得对方雄一顿夸，拍领导马屁他十分擅长。
“我们聊得非常投机，老板娘也很健谈，适合做金融销售业务。我明天给她打个电话，邀请她来职场看看，深入交流。海军，你帮我准备一份性向测试表。”
“好的，领导。”
“方总，我们开会吧，时间到了。”10分钟过去了，见领导没有动静，邓文慧到方雄办公室门口提醒他。
陷入往事回忆之中的方雄被员工的声音唤醒。
“好的，这就来。”方雄拿起记事本移向会议室。
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