第35章：打开美妆新品牌知名度的方法
本身就是个极其注重外表的女人，姜芷烟自然很早就在学习美妆方面的知识了。
她选择做这一行，完全是为了配合自己的兴趣罢了。
反正家里有点闲钱。
而且她父母开了多年制造工厂，靠给源头厂家代工赚点辛苦钱，依循求稳的生存法则，自知这辈子很难再进一步，由此，他们选择退居二线，支持迎合时代的女儿去捣腾，看她能否闯出一片新天地？
姜芷烟既然选择做美妆品牌，自然做过了深入的市场调研，但她毕竟是个新人，涉及到商业机密的信息，那些老油条是不可能完全透露给她，让自己增加一个新对手的。
所以她只摸索到了很粗浅的方向。
由此，罗劲的话，她是觉得很有道理的。
美妆行业的前景，确实如他所说，很卷，但是万一知名度打开，而且底子够硬的话，就会一本万利。
说到最大化的快速打开知名度，姜芷烟觉得只有这个方法最简单粗暴了，于是她开口问道：“小罗，你是建议我日后去请明星代言吗？”
罗劲语气保持冷淡道：“如果你很有钱，对你的品牌也很有自信的话，这肯定是最佳的推广方案，难道你还想指望那些一天都碰不到几个顾客的实体店销售员，去给你的品牌打开知名度啊？”
姜芷烟不喜欢他说话的神情跟腔调，但她觉得这小子有可能是苏家总部的高级人才时，还是选择收敛脾气，赞同的点点头，不过依然装批的说道：“以我家的底蕴，请明星代言是完全没问题的。”
罗劲暗暗朝她翻了个白眼，觉得她属实有点异想天开了。
如果她父母做代工挣到了大钱，哪里还会舍得放手，支持她去换另一个新行业，要知道隔行如隔山啊！
罗劲觉得姜芷烟的父母，可能是想让她走传统的线下渠道，让人铺货到实体店售卖。
目前线上销售还未完全普及到全民，老一辈小企业家的思维打不开，是可以猜到的。
但是这样的话，她的产品注定只能走超低价的甩卖路线，毕竟渠道商是不能信任新品牌的，因为他们就靠赚差价养家啊！
卖高价得让顾客放心买单才行，毕竟那么多的知名品牌不选，谁会去选一个名不见经传的玩意？
至于姜家自己开实体店售卖，只会增加资金压力，有害无益。
美妆行业所需的成本还是挺大的。
这女人装批装上瘾了，罗劲原本是不想再搭理她的，任由她早晚把自己父母给坑死，但是想想还需要她帮衬着去买设备，于是善意的提醒道：“请小明星属实是浪费钱，这是聊胜于无的选择，如果你想放手一搏的话，还是得去请那些名气很大的明星代言才行，不过他们的经济公司，对于没经受过市场考验的新品牌，是不敢轻易接手的，因为他们怕翻车，毕竟他们是靠名声吃饭的嘛。”
姜芷烟连公司都还装修好，就有点跃跃欲试了，但她还真不太懂这些，于是试探着问道：“请一个大明星代言得花多少钱啊？”
苏妙芙正处于青春期，对娱乐圈非常感兴趣，对于这个问题，她还是看到过很多相关报道的，她适时插嘴道：“姜姐姐，据说请大明星录制综艺节目，拍个电影电视剧，或者代言啥的，至少得几百上千万，如果是长期合作，请他们做品牌代言人的话，至少上千万吧，毕竟他们的出场费都是两三百万打底呢！”
说着，她还羡慕的嘀咕道：“就请他们任意一个站台唱首歌就顶得上鑫拓目前所有的资产了，可真是挣钱呐！”
关于这些明星花边，姜芷烟还是有所了解的，毕竟她也认为自己有明星之姿，颜值身材品位上是达标的，唯一缺的是一个机会罢了。
不过苏妙芙的话，姜芷烟不是很信任，毕竟这只是个小孩子。
于是她向罗劲询问，想得到双重的意见，再平衡算出这笔在未来必须要开支的花销。
“小罗，关于大明星代言费，你有了解到深入一些的信息吗？”
对于这个问题，姜芷眼确实是问对人了，罗劲前世还真请过明星在公司年会上表演过节目，所以他很认同苏妙芙的话：“确实如苏总所言，请他们长期代言至少得上千万。”
姜芷烟得到应证，不禁暗暗咂舌，一时间沉默了。
她虽然不太了解父母的真正底蕴，但是她能估算得出来，除掉新企业的一切开销后，如果不能收获太大盈利的话，她家是拿不出这笔代言费的。
不过为了面子，她还是找了个借口：“小罗你也说过，想得到市场认可，需要产品质量够硬，慢慢沉淀才行，你的建议我很认同，不过请明星代言这个提议，等万事俱备的时候再说吧。”
说着，她话锋一转，面向苏妙芙，更加风骚的说道：“到时候小芙你喜欢那个大明星，姐姐就请哪个大明星代言，圆你的追星梦，让你静距离跟偶像交流！”
苏妙芙太过单纯，霎时兴奋得跳起来，语无伦次的感谢道：“姜姐姐，你可太强了呢！还有你人也太好了呢，我喜欢那个......”
胡说八道收获小迷妹一枚，姜芷烟也很有批脸的浮现出得意表情。
这女人的信口开河，着实把罗劲给深深惊到了，差点忍不住一大脚踹过去，让她就此绝育。
“草！这臭娘们也太能装了吧！”
罗劲暗暗腹诽，知晓她在掩饰什么，不过也没揭穿，脑子一转，他有了个主意，于是用手指轻轻敲着桌面，很是深沉的说道：“如果你想让美妆产品热销，打开知名度，也不一定非得请大明星代言的，其实还有一个更稳妥的方法？”
姜芷烟一听，眼睛不由一亮，赶紧开口询问道：“小罗，这个方法是？”
罗劲卖了个关子道：“我跟苏总这次过来，你也知道是去你家工厂买设备的，所以这个问题还是得等到买下设备再说吧。”
现在电商行业已经显现狰狞，开始大肆挤压实体的生存空间了，等再过六七年，主播行业强势崛起之时，那时候高热度网红的作用就开始与明星重叠了。
而再往后，等到短视频平台兴盛时，某些大网红的影响力，甚至能压盖住大部分明星！
令他记忆犹深的是一个柜哥，硬生生的只凭一张嘴搞直播带货，就把一家默默无闻的美妆小品牌，推到了世人眼前，成为了最热销的美妆品牌之一！
所以他选择暂时藏而不露的方法，就是想建议姜芷烟尽早重视线上渠道，等直播带货初现端倪时，便率先去抢第一波电商平台的流量红利！
她选择做这一行，完全是为了配合自己的兴趣罢了。
反正家里有点闲钱。
而且她父母开了多年制造工厂，靠给源头厂家代工赚点辛苦钱，依循求稳的生存法则，自知这辈子很难再进一步，由此，他们选择退居二线，支持迎合时代的女儿去捣腾，看她能否闯出一片新天地？
姜芷烟既然选择做美妆品牌，自然做过了深入的市场调研，但她毕竟是个新人，涉及到商业机密的信息，那些老油条是不可能完全透露给她，让自己增加一个新对手的。
所以她只摸索到了很粗浅的方向。
由此，罗劲的话，她是觉得很有道理的。
美妆行业的前景，确实如他所说，很卷，但是万一知名度打开，而且底子够硬的话，就会一本万利。
说到最大化的快速打开知名度，姜芷烟觉得只有这个方法最简单粗暴了，于是她开口问道：“小罗，你是建议我日后去请明星代言吗？”
罗劲语气保持冷淡道：“如果你很有钱，对你的品牌也很有自信的话，这肯定是最佳的推广方案，难道你还想指望那些一天都碰不到几个顾客的实体店销售员，去给你的品牌打开知名度啊？”
姜芷烟不喜欢他说话的神情跟腔调，但她觉得这小子有可能是苏家总部的高级人才时，还是选择收敛脾气，赞同的点点头，不过依然装批的说道：“以我家的底蕴，请明星代言是完全没问题的。”
罗劲暗暗朝她翻了个白眼，觉得她属实有点异想天开了。
如果她父母做代工挣到了大钱，哪里还会舍得放手，支持她去换另一个新行业，要知道隔行如隔山啊！
罗劲觉得姜芷烟的父母，可能是想让她走传统的线下渠道，让人铺货到实体店售卖。
目前线上销售还未完全普及到全民，老一辈小企业家的思维打不开，是可以猜到的。
但是这样的话，她的产品注定只能走超低价的甩卖路线，毕竟渠道商是不能信任新品牌的，因为他们就靠赚差价养家啊！
卖高价得让顾客放心买单才行，毕竟那么多的知名品牌不选，谁会去选一个名不见经传的玩意？
至于姜家自己开实体店售卖，只会增加资金压力，有害无益。
美妆行业所需的成本还是挺大的。
这女人装批装上瘾了，罗劲原本是不想再搭理她的，任由她早晚把自己父母给坑死，但是想想还需要她帮衬着去买设备，于是善意的提醒道：“请小明星属实是浪费钱，这是聊胜于无的选择，如果你想放手一搏的话，还是得去请那些名气很大的明星代言才行，不过他们的经济公司，对于没经受过市场考验的新品牌，是不敢轻易接手的，因为他们怕翻车，毕竟他们是靠名声吃饭的嘛。”
姜芷烟连公司都还装修好，就有点跃跃欲试了，但她还真不太懂这些，于是试探着问道：“请一个大明星代言得花多少钱啊？”
苏妙芙正处于青春期，对娱乐圈非常感兴趣，对于这个问题，她还是看到过很多相关报道的，她适时插嘴道：“姜姐姐，据说请大明星录制综艺节目，拍个电影电视剧，或者代言啥的，至少得几百上千万，如果是长期合作，请他们做品牌代言人的话，至少上千万吧，毕竟他们的出场费都是两三百万打底呢！”
说着，她还羡慕的嘀咕道：“就请他们任意一个站台唱首歌就顶得上鑫拓目前所有的资产了，可真是挣钱呐！”
关于这些明星花边，姜芷烟还是有所了解的，毕竟她也认为自己有明星之姿，颜值身材品位上是达标的，唯一缺的是一个机会罢了。
不过苏妙芙的话，姜芷烟不是很信任，毕竟这只是个小孩子。
于是她向罗劲询问，想得到双重的意见，再平衡算出这笔在未来必须要开支的花销。
“小罗，关于大明星代言费，你有了解到深入一些的信息吗？”
对于这个问题，姜芷眼确实是问对人了，罗劲前世还真请过明星在公司年会上表演过节目，所以他很认同苏妙芙的话：“确实如苏总所言，请他们长期代言至少得上千万。”
姜芷烟得到应证，不禁暗暗咂舌，一时间沉默了。
她虽然不太了解父母的真正底蕴，但是她能估算得出来，除掉新企业的一切开销后，如果不能收获太大盈利的话，她家是拿不出这笔代言费的。
不过为了面子，她还是找了个借口：“小罗你也说过，想得到市场认可，需要产品质量够硬，慢慢沉淀才行，你的建议我很认同，不过请明星代言这个提议，等万事俱备的时候再说吧。”
说着，她话锋一转，面向苏妙芙，更加风骚的说道：“到时候小芙你喜欢那个大明星，姐姐就请哪个大明星代言，圆你的追星梦，让你静距离跟偶像交流！”
苏妙芙太过单纯，霎时兴奋得跳起来，语无伦次的感谢道：“姜姐姐，你可太强了呢！还有你人也太好了呢，我喜欢那个......”
胡说八道收获小迷妹一枚，姜芷烟也很有批脸的浮现出得意表情。
这女人的信口开河，着实把罗劲给深深惊到了，差点忍不住一大脚踹过去，让她就此绝育。
“草！这臭娘们也太能装了吧！”
罗劲暗暗腹诽，知晓她在掩饰什么，不过也没揭穿，脑子一转，他有了个主意，于是用手指轻轻敲着桌面，很是深沉的说道：“如果你想让美妆产品热销，打开知名度，也不一定非得请大明星代言的，其实还有一个更稳妥的方法？”
姜芷烟一听，眼睛不由一亮，赶紧开口询问道：“小罗，这个方法是？”
罗劲卖了个关子道：“我跟苏总这次过来，你也知道是去你家工厂买设备的，所以这个问题还是得等到买下设备再说吧。”
现在电商行业已经显现狰狞，开始大肆挤压实体的生存空间了，等再过六七年，主播行业强势崛起之时，那时候高热度网红的作用就开始与明星重叠了。
而再往后，等到短视频平台兴盛时，某些大网红的影响力，甚至能压盖住大部分明星！
令他记忆犹深的是一个柜哥，硬生生的只凭一张嘴搞直播带货，就把一家默默无闻的美妆小品牌，推到了世人眼前，成为了最热销的美妆品牌之一！
所以他选择暂时藏而不露的方法，就是想建议姜芷烟尽早重视线上渠道，等直播带货初现端倪时，便率先去抢第一波电商平台的流量红利！
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