第91章：把现款业务放在第一位（二合一章节）
产品没有知名度，必定得不到主流消费者的认可，因此只能以超低价出现在市面上，碰运气卖给勤俭持家，不在乎牌子的人。
而怕卖不出去的渠道商，自然会使劲挤压厂家的利润，毕竟他们也不敢把价格抬得太高啊。
甩卖出厂批发价，都未必有人买单，还他妈的喊大品牌的价，这不是瞎闹嘛。
厂家为了把货盘出去，肯定得出让渠道商满意的超低价，才有人敢接手啊！
而让渠道商把货拿走，卖掉了才结款，这不等于要了小企业的命嘛。
日常开支多大啊！
于是老板为了弥补利润，保证开销，必然会压榨工人的工资待遇，这就是谁也避不开的生存法则！
所以说做新品牌的小企业老板，其实活得很卑微的。
这眉笔的生产流程极其简单，可以说没有一点技术含量，而且在设备上的投入也不大，一心想往中高端靠拢的高伟看了一圈后，便完全失去了兴趣。
以他的体量来说，姜芷烟这个新厂投资不大，在他眼里完全属于是小打小闹。
但是对姜芷烟来说，就可算是拼尽全力了。
虽然她对外不承认，不过做小代工厂起家，半道转行，能有多大实力呢？
高伟不再流连，径直走向了非常显眼的办公室，以他为首的众人则尾随在后，包括享受了一把客户待遇，第一次在工厂里把腰杆挺得笔直的赵刚王勇等人。
他们这帮人算是大部队了，超过了十来个人。
高伟率先走到门口时，不过他忽地顿住了脚步。
因为里面吵闹的动静有点大，门也不隔音，他迟疑着要不要此时敲门进去？
赵依怜听出来里面掺杂着老朋友姜朝阳的声音，她一脸担忧的询问道：“烟儿，你爸在跟谁争吵呢？”
姜芷烟摊摊手，很是无奈道：“赵姨，跟我爸吵架的是原料供应商。”
赵依怜继续问道：“他们为什么要吵架呢？”
姜芷烟郁闷的解释道：“我们拿了供应商的原料，他现在想结款呗，当时我考虑到周转不畅，跟他谈好了月结，结果他觉得我们的货肯定不好脱手，怕我们无限期的拖欠货款，所以反悔想现结，这两天老是堵在厂里，催促我们把货款结掉，就这么跟他吵起来了。”
罗劲听罢，很是疑惑的出口成脏道：“我说姜总，你真就是个憨批啊！既然说好了月结，还有合同在手，供应商有什么好反悔的呢？他再多批批，把他轰出去就是了，吵个球啊吵，跟这种浑球多说一句话，纯属是闲得蛋疼，简直浪费生命，多活几天不好吗！？”
苏妙芙也不管对错，反正她就是觉得罗劲所说的不会错，她应声搭腔道：“劲哥哥说得对，姜姐姐，你有合同在手，就等于道理在你这边，咱们可不能惯着那人！”
一向文静的赵依怜，察觉罗劲这小子的言行举止，就跟街头小混混一样，匪气十足，三句之中必有脏话！
这让她略微不喜，怕他带坏女儿，但是想到他对鑫拓的贡献，就算她作为“皇太后”也不好指责。
毕竟说罗劲已经功高盖主，一点都不为过。
就冲他这脾气，赵依怜很肯定，如果自己敢骂他一句的话，他立马拍屁股走人。
说不定在走之前，还会朝她竖起中指！
所以她只能找个机会，在私底下提醒一下女儿，跟罗劲相处时，需要注意的一些必要事项。
苏妙芙跟鑫鼎集团牵扯太大了，她日后注定要以大家闺秀的形象，展现给世人看待的。
若是被罗劲污染，冷不丁冒出一两句脏话来，被有心人恶意放大的话，事情说不定就会变得大条了。
想到这些，赵依怜赶紧教育了女儿两句：“小芙，你年龄还小，大人们在谈正事的时候，你不要插嘴！”
但是苏妙芙并不认同她的话，冒着憨气立即小声反驳道：“妈妈，劲哥哥跟我同年，就比我大几个月呢，他可不是大人，所以我不算是插嘴哈。”
赵依怜不敢置信的仔细端详了罗劲好几下，很是惊讶的询问道：“啊！你说罗经理是跟你同一年的！？”
苏妙芙眨巴着大眼睛，嘟着可爱的小嘴巴，娇嗔着埋怨道：“妈妈，我不是早就在电话里告诉过你了嘛，你怎么还这么问呢？”
确实女儿告诉过自己了，只是赵依怜在职场上混迹多年，她怎么可能会相信一个能把整个工厂顶起来的人，会是一个刚成年的小孩呢。
而且见到罗劲后，相貌上着实很稚嫩，不过他的神色总是带着桀骜，双眼也很深邃。
话说得很脏，但是含着丰富的阅历。
这不是一个小孩能体现出来的沧桑感。
所以赵依怜也不敢笃定他的实际年龄了。
恰好，赖科达也适时迎合道：“小怜，刚开始我也以为罗经理只是长了一张娃娃脸，实际年龄可能比小芙大得多，不过他身份证的出生日期可骗不了人，他确实是跟小芙同年啊！”
苏妙芙的判断能力，完全可以怀疑，但赖科达是绝对不会欺骗自己的，这让赵依怜不禁感慨道：“罗经理，你可真是世所罕见的奇人啊！”
办公室里的争吵声，越来越激烈了，罗劲很是无语，怎么在这样的氛围里，还能扯到自己身上了呢？
他看向一直张口欲言，但又无从说出来的姜芷烟，以含着江湖义气的口吻说道：“要不要我帮你把闹事的家伙拖出厂去？反正他那行为，是属于违法范畴的。”
罗劲重新把话题拉到了正轨上，还准备出手帮助自己，这让姜芷烟是相当感动的：“谢谢你罗劲，但是我并没有跟供应商签过合同，所以他临时变卦，我们也没办法啊！而且我们也用他的原料开始生产了，这事没你想的那么简单！”
这帮人做企业一点谱都没有，这让高伟非常无语：“烟儿，当时他答应月结的时候，你为什么不跟他签份合同呢？非要拖到现在扯皮？”
事到如今，一向爱面子，喜欢装好批的姜芷烟也只能面对现实了，她叹着气道：“唉~~高叔叔，说句实话，盘下厂房，再把新厂必需的一切整合齐全后，我的资金链已经出现问题了，当时他口头答应我可以月结提供原料时，我没把握能把货款月结给他，所以合同肯定不能签啊！”
高伟点点头，算是明白她的难处了。
同时也为她当时没签下合同，替她感到庆幸。
至此，高伟便把嘴巴紧紧闭上，甚至重新走向了生产线里，假意拿起几支眉笔看来看去。
他那举动莫名其妙，不过罗劲却清楚他为什么会突然那样。
那狡猾的家伙，应该是害怕姜芷烟找他借钱呢！
不躲远一点，到时候很难下台。
对此，罗劲自然不会戳穿他，而是若有所思的看着姜芷烟问道：“姜总，那个原料供应商跟你很熟？”
姜芷烟明显犹豫了一下，迟疑着回答道：“我，我跟他不熟，是第一次合作。”
比冯媛还放得开的马蚤货，突然说话吞吞吐吐的，这让罗劲有证据验证了自己心里的些许猜测。
他感觉那人说不定跟姜芷烟做过那方面的买卖了。
“这样啊，那我们得好好合计合计，怎么处理好这件事吧。”
现在贸然进办公室，说不定会演变成一边倒的武斗。
而且姜芷烟选择做了这一行，还是不能随便跟那个供应商彻底翻脸的。
不是缺那一个供应商，而是声誉问题。
那个供应商在彩妆行业的圈子里，目前在人脉上肯定是比姜芷烟广的，所以真得先谋定而后动。
罗劲又不是真的一根筋，想干就干的人。
虽然办公室里吵得不可开交，但他觉得姜芷烟现在最应该解决的是资金问题。
不然今天扯完，明天还不是得继续扯。
彩妆品牌如果走线上渠道，只要有流量，完全是暴利行业，十几年后，不努力哥带着十几个人的小团队，就能碾压过万人大厂的年度营收，这让罗劲都羡慕得紧。
想到不努力哥卖的货，也是以彩妆制品为主，他不禁出声询问道：“姜总，上次我建议你试试电商渠道，重视一下流量变现，不知道你有没有行动起来？”
姜芷烟摇摇头道：“没有。”
这马蚤货的穿搭打扮看起来很时尚，符合弄潮儿的形象，但是思想和远见上却很狭隘，罗劲思量了一下，还是想多提醒她一下：“姜总，你的品牌还在萌芽阶段，得先把现金流搞起来才行，要把能收现款的业务坚决放在第一位，不能收现款的业务，也要想办法创造条件收现款，这样子你的现金流就不会有什么问题，压力也就轻松许多，你也不用耗费精力，每天想着怎么去结掉原料供应商的欠款，以及怎么把货卖出去，降低自己的内耗，把精力放在真正能创造价值的事情上。”
不止姜芷烟，所有人听了，都感觉这话说了跟没说一个样，哪个做生意不想现款现结啊！
这不，办公室里的人，不正是因为现结问题，才吵起来的嘛。
姜芷烟情绪越发低沉起来：“罗经理，你说的我能明白，我做梦都想要那样的业务，但是我不知道怎么入手啊！你也知道，开源头工厂跟街上摆摊的小贩不一样，他们是一手交钱一手交货！我们不得不倚靠供应商，以及渠道商，难免会产生出呆账这个死循环，一个催一个！”
这些都是老传统的固化商业模式了，罗劲轻笑着说道：“出材料的供应商，以及推广进货的渠道商，其实都可以忽略的，这也是我推崇线上快速交易，现金结算的原因。”
顿了顿，他继续说道：“你只管优化自己的供应链，不需要成天应酬设酒局，尤其是像你这样的女性老板，大概率钱花出去了，说不定还失了身，结果生意还谈不稳！”
对于这下半段话，姜芷烟认同的点了点头。
而赵依怜下意识的用双手捂住了苏妙芙的耳朵，不想让她听到那种污言秽语。
小憨憨不解的看着妈妈，一脸懵批。
罗劲说的倒是事实，摒弃了注塑行业后，为了重新整合彩妆供应链，在这短短的两个月内，姜芷烟半推半就的被好几个客户给睡了。
这不，里面跟她老爸争吵的供应商，就是她在酒桌上认识的。
跟那人睡了一夜，就立马拿到了先用后付的原料供应。
不然两人才初识，怎么可能不付钱，就二话不说把原料拿给她生产了呢......
只是她没想到，那人很薄情，那事结束得很快，脸翻得也恨快。
偏偏这档子烂事，她还不好说出口。
当然，姜芷烟是无所谓的，只要没怀上，睡一下又不会怎样，洗洗又可以立贞洁牌坊了。
反正她也热衷这样，正是如狼似虎年纪的女人嘛。
在她这种思维开放，懂得利用自己身体条件达到目的的烂货来说，与其低三下四的求人，还不如在骑在客户头上，效果更佳更快捷。
这才是正宗的你好我好大家好的最佳诠释。
看出她听进了自己的话，罗劲再问道：“你现在的现金，如果全部抛出去的话，还差多少，才能全部结清原料供应商的货款？”
姜芷烟认真的计算了一下，老实回答道：“还差百分之十五吧，这就是我目前能周转出来的最大限度了。”
罗劲听罢，开口建议道：“只差百分之十五的话足够了，你现在去和里面的那个供应商谈，就说你付现款，让他给你便宜15个点，你不要觉得我在扯蛋，毕竟天下哪有那样的傻瓜，除非快要熬不住，濒临倒闭的人，才会差出15个点去甩卖吧？”
知道他还有下文，众人也没打扰，静静的竖起耳朵听着。
就连高伟都被吸引过来了。
至于工人们听到也没关系，反正他们也听不懂，就算听懂了，也不会太在意的。
罗劲怕里面的供应商听到，刻意压低声音道：“低端行业的营商环境一直很差，供应商多不胜数，非常的卷，自然会跟同行打价格战，现款对供应商来说，吸引力绝对值15个点的，而且这么一来一去，也就相当于你省下的成本，也可以算作你的纯利润了？不论这点省下来的成本稀释到净利润里能占多少比例，单说15个点是什么概念，很多上市公司一年的利润可都没有15个点啊！”
而怕卖不出去的渠道商，自然会使劲挤压厂家的利润，毕竟他们也不敢把价格抬得太高啊。
甩卖出厂批发价，都未必有人买单，还他妈的喊大品牌的价，这不是瞎闹嘛。
厂家为了把货盘出去，肯定得出让渠道商满意的超低价，才有人敢接手啊！
而让渠道商把货拿走，卖掉了才结款，这不等于要了小企业的命嘛。
日常开支多大啊！
于是老板为了弥补利润，保证开销，必然会压榨工人的工资待遇，这就是谁也避不开的生存法则！
所以说做新品牌的小企业老板，其实活得很卑微的。
这眉笔的生产流程极其简单，可以说没有一点技术含量，而且在设备上的投入也不大，一心想往中高端靠拢的高伟看了一圈后，便完全失去了兴趣。
以他的体量来说，姜芷烟这个新厂投资不大，在他眼里完全属于是小打小闹。
但是对姜芷烟来说，就可算是拼尽全力了。
虽然她对外不承认，不过做小代工厂起家，半道转行，能有多大实力呢？
高伟不再流连，径直走向了非常显眼的办公室，以他为首的众人则尾随在后，包括享受了一把客户待遇，第一次在工厂里把腰杆挺得笔直的赵刚王勇等人。
他们这帮人算是大部队了，超过了十来个人。
高伟率先走到门口时，不过他忽地顿住了脚步。
因为里面吵闹的动静有点大，门也不隔音，他迟疑着要不要此时敲门进去？
赵依怜听出来里面掺杂着老朋友姜朝阳的声音，她一脸担忧的询问道：“烟儿，你爸在跟谁争吵呢？”
姜芷烟摊摊手，很是无奈道：“赵姨，跟我爸吵架的是原料供应商。”
赵依怜继续问道：“他们为什么要吵架呢？”
姜芷烟郁闷的解释道：“我们拿了供应商的原料，他现在想结款呗，当时我考虑到周转不畅，跟他谈好了月结，结果他觉得我们的货肯定不好脱手，怕我们无限期的拖欠货款，所以反悔想现结，这两天老是堵在厂里，催促我们把货款结掉，就这么跟他吵起来了。”
罗劲听罢，很是疑惑的出口成脏道：“我说姜总，你真就是个憨批啊！既然说好了月结，还有合同在手，供应商有什么好反悔的呢？他再多批批，把他轰出去就是了，吵个球啊吵，跟这种浑球多说一句话，纯属是闲得蛋疼，简直浪费生命，多活几天不好吗！？”
苏妙芙也不管对错，反正她就是觉得罗劲所说的不会错，她应声搭腔道：“劲哥哥说得对，姜姐姐，你有合同在手，就等于道理在你这边，咱们可不能惯着那人！”
一向文静的赵依怜，察觉罗劲这小子的言行举止，就跟街头小混混一样，匪气十足，三句之中必有脏话！
这让她略微不喜，怕他带坏女儿，但是想到他对鑫拓的贡献，就算她作为“皇太后”也不好指责。
毕竟说罗劲已经功高盖主，一点都不为过。
就冲他这脾气，赵依怜很肯定，如果自己敢骂他一句的话，他立马拍屁股走人。
说不定在走之前，还会朝她竖起中指！
所以她只能找个机会，在私底下提醒一下女儿，跟罗劲相处时，需要注意的一些必要事项。
苏妙芙跟鑫鼎集团牵扯太大了，她日后注定要以大家闺秀的形象，展现给世人看待的。
若是被罗劲污染，冷不丁冒出一两句脏话来，被有心人恶意放大的话，事情说不定就会变得大条了。
想到这些，赵依怜赶紧教育了女儿两句：“小芙，你年龄还小，大人们在谈正事的时候，你不要插嘴！”
但是苏妙芙并不认同她的话，冒着憨气立即小声反驳道：“妈妈，劲哥哥跟我同年，就比我大几个月呢，他可不是大人，所以我不算是插嘴哈。”
赵依怜不敢置信的仔细端详了罗劲好几下，很是惊讶的询问道：“啊！你说罗经理是跟你同一年的！？”
苏妙芙眨巴着大眼睛，嘟着可爱的小嘴巴，娇嗔着埋怨道：“妈妈，我不是早就在电话里告诉过你了嘛，你怎么还这么问呢？”
确实女儿告诉过自己了，只是赵依怜在职场上混迹多年，她怎么可能会相信一个能把整个工厂顶起来的人，会是一个刚成年的小孩呢。
而且见到罗劲后，相貌上着实很稚嫩，不过他的神色总是带着桀骜，双眼也很深邃。
话说得很脏，但是含着丰富的阅历。
这不是一个小孩能体现出来的沧桑感。
所以赵依怜也不敢笃定他的实际年龄了。
恰好，赖科达也适时迎合道：“小怜，刚开始我也以为罗经理只是长了一张娃娃脸，实际年龄可能比小芙大得多，不过他身份证的出生日期可骗不了人，他确实是跟小芙同年啊！”
苏妙芙的判断能力，完全可以怀疑，但赖科达是绝对不会欺骗自己的，这让赵依怜不禁感慨道：“罗经理，你可真是世所罕见的奇人啊！”
办公室里的争吵声，越来越激烈了，罗劲很是无语，怎么在这样的氛围里，还能扯到自己身上了呢？
他看向一直张口欲言，但又无从说出来的姜芷烟，以含着江湖义气的口吻说道：“要不要我帮你把闹事的家伙拖出厂去？反正他那行为，是属于违法范畴的。”
罗劲重新把话题拉到了正轨上，还准备出手帮助自己，这让姜芷烟是相当感动的：“谢谢你罗劲，但是我并没有跟供应商签过合同，所以他临时变卦，我们也没办法啊！而且我们也用他的原料开始生产了，这事没你想的那么简单！”
这帮人做企业一点谱都没有，这让高伟非常无语：“烟儿，当时他答应月结的时候，你为什么不跟他签份合同呢？非要拖到现在扯皮？”
事到如今，一向爱面子，喜欢装好批的姜芷烟也只能面对现实了，她叹着气道：“唉~~高叔叔，说句实话，盘下厂房，再把新厂必需的一切整合齐全后，我的资金链已经出现问题了，当时他口头答应我可以月结提供原料时，我没把握能把货款月结给他，所以合同肯定不能签啊！”
高伟点点头，算是明白她的难处了。
同时也为她当时没签下合同，替她感到庆幸。
至此，高伟便把嘴巴紧紧闭上，甚至重新走向了生产线里，假意拿起几支眉笔看来看去。
他那举动莫名其妙，不过罗劲却清楚他为什么会突然那样。
那狡猾的家伙，应该是害怕姜芷烟找他借钱呢！
不躲远一点，到时候很难下台。
对此，罗劲自然不会戳穿他，而是若有所思的看着姜芷烟问道：“姜总，那个原料供应商跟你很熟？”
姜芷烟明显犹豫了一下，迟疑着回答道：“我，我跟他不熟，是第一次合作。”
比冯媛还放得开的马蚤货，突然说话吞吞吐吐的，这让罗劲有证据验证了自己心里的些许猜测。
他感觉那人说不定跟姜芷烟做过那方面的买卖了。
“这样啊，那我们得好好合计合计，怎么处理好这件事吧。”
现在贸然进办公室，说不定会演变成一边倒的武斗。
而且姜芷烟选择做了这一行，还是不能随便跟那个供应商彻底翻脸的。
不是缺那一个供应商，而是声誉问题。
那个供应商在彩妆行业的圈子里，目前在人脉上肯定是比姜芷烟广的，所以真得先谋定而后动。
罗劲又不是真的一根筋，想干就干的人。
虽然办公室里吵得不可开交，但他觉得姜芷烟现在最应该解决的是资金问题。
不然今天扯完，明天还不是得继续扯。
彩妆品牌如果走线上渠道，只要有流量，完全是暴利行业，十几年后，不努力哥带着十几个人的小团队，就能碾压过万人大厂的年度营收，这让罗劲都羡慕得紧。
想到不努力哥卖的货，也是以彩妆制品为主，他不禁出声询问道：“姜总，上次我建议你试试电商渠道，重视一下流量变现，不知道你有没有行动起来？”
姜芷烟摇摇头道：“没有。”
这马蚤货的穿搭打扮看起来很时尚，符合弄潮儿的形象，但是思想和远见上却很狭隘，罗劲思量了一下，还是想多提醒她一下：“姜总，你的品牌还在萌芽阶段，得先把现金流搞起来才行，要把能收现款的业务坚决放在第一位，不能收现款的业务，也要想办法创造条件收现款，这样子你的现金流就不会有什么问题，压力也就轻松许多，你也不用耗费精力，每天想着怎么去结掉原料供应商的欠款，以及怎么把货卖出去，降低自己的内耗，把精力放在真正能创造价值的事情上。”
不止姜芷烟，所有人听了，都感觉这话说了跟没说一个样，哪个做生意不想现款现结啊！
这不，办公室里的人，不正是因为现结问题，才吵起来的嘛。
姜芷烟情绪越发低沉起来：“罗经理，你说的我能明白，我做梦都想要那样的业务，但是我不知道怎么入手啊！你也知道，开源头工厂跟街上摆摊的小贩不一样，他们是一手交钱一手交货！我们不得不倚靠供应商，以及渠道商，难免会产生出呆账这个死循环，一个催一个！”
这些都是老传统的固化商业模式了，罗劲轻笑着说道：“出材料的供应商，以及推广进货的渠道商，其实都可以忽略的，这也是我推崇线上快速交易，现金结算的原因。”
顿了顿，他继续说道：“你只管优化自己的供应链，不需要成天应酬设酒局，尤其是像你这样的女性老板，大概率钱花出去了，说不定还失了身，结果生意还谈不稳！”
对于这下半段话，姜芷烟认同的点了点头。
而赵依怜下意识的用双手捂住了苏妙芙的耳朵，不想让她听到那种污言秽语。
小憨憨不解的看着妈妈，一脸懵批。
罗劲说的倒是事实，摒弃了注塑行业后，为了重新整合彩妆供应链，在这短短的两个月内，姜芷烟半推半就的被好几个客户给睡了。
这不，里面跟她老爸争吵的供应商，就是她在酒桌上认识的。
跟那人睡了一夜，就立马拿到了先用后付的原料供应。
不然两人才初识，怎么可能不付钱，就二话不说把原料拿给她生产了呢......
只是她没想到，那人很薄情，那事结束得很快，脸翻得也恨快。
偏偏这档子烂事，她还不好说出口。
当然，姜芷烟是无所谓的，只要没怀上，睡一下又不会怎样，洗洗又可以立贞洁牌坊了。
反正她也热衷这样，正是如狼似虎年纪的女人嘛。
在她这种思维开放，懂得利用自己身体条件达到目的的烂货来说，与其低三下四的求人，还不如在骑在客户头上，效果更佳更快捷。
这才是正宗的你好我好大家好的最佳诠释。
看出她听进了自己的话，罗劲再问道：“你现在的现金，如果全部抛出去的话，还差多少，才能全部结清原料供应商的货款？”
姜芷烟认真的计算了一下，老实回答道：“还差百分之十五吧，这就是我目前能周转出来的最大限度了。”
罗劲听罢，开口建议道：“只差百分之十五的话足够了，你现在去和里面的那个供应商谈，就说你付现款，让他给你便宜15个点，你不要觉得我在扯蛋，毕竟天下哪有那样的傻瓜，除非快要熬不住，濒临倒闭的人，才会差出15个点去甩卖吧？”
知道他还有下文，众人也没打扰，静静的竖起耳朵听着。
就连高伟都被吸引过来了。
至于工人们听到也没关系，反正他们也听不懂，就算听懂了，也不会太在意的。
罗劲怕里面的供应商听到，刻意压低声音道：“低端行业的营商环境一直很差，供应商多不胜数，非常的卷，自然会跟同行打价格战，现款对供应商来说，吸引力绝对值15个点的，而且这么一来一去，也就相当于你省下的成本，也可以算作你的纯利润了？不论这点省下来的成本稀释到净利润里能占多少比例，单说15个点是什么概念，很多上市公司一年的利润可都没有15个点啊！”
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