第四章 招聘行业的未来推演003
鐡匠：怎么理解这句话呢？花蛤又没长腿，我撬的时候肯定得握的死死地啊，这跟咱们说的这个话题貌似不沾边啊
三叔：我就是打个比方，咱们聊的是人，不是花蛤，是人都有七情六欲，也都有胳膊有腿的，可不会像花蛤那样被你握在手里，让你想怎么撬就怎么撬
鐡匠：那我明白了，就好比谈恋爱，我得尊重人家，还得让人家在我这里能得到开心之类的收益，让她高兴，还得哄好人家，让她老老实实跟我谈恋爱，不去养备胎
三叔：是这个道理，那咱们重新调整一下，现在你打算怎么调整招聘这个业务模式？
鐡匠：要按照三叔你这么说的话，那这个招聘模式，我可不是跟一个姑娘谈恋爱了，而是同时要跟招聘网站、找工作的人和企业三个姑娘一起谈恋爱了，这个我可来不了，你知道的，我这水平，一个对象都应付不了，更别提三个了
三叔：打个比方而已，又没真让你跟三个姑娘谈恋爱，你要是真这样做，三叔可就得好好教训教训你了，好的不学，光学这些坏的
鐡匠：按照你说的，我想一下哈
1、招聘网站的需求：a、盈利，b、做好人才和企业的桥梁
2、人才的需求：a、找个靠谱的公司，b、收入有保障，c、能开开心心一直干下去的工作
3、企业的需求：a、找到靠谱又合适的人，b、最好是有经验的，c、能长期稳定工作的
三叔：你看，这其中不就有需求重合的地方么？那你怎么调整呢？
鐡匠：既然人才和企业都想找到合适的另一半，同时间双方又都在互相试探、摸底，在解决互相信任的问题，这就是桥梁的作用了，那就涉及到招聘网站应该怎样让对方既能对接得上，还得互相快速了解，就好比朋友给我介绍工作，彼此都知根知底，招聘面试不就简单多了啊
三叔：看看，看看，这不就开了个好头嘛，你有没有发现这次的思考跟上一次有什么区别没有？
鐡匠：区别就是三个女朋友，上次我为了满足两个女孩的利益，却损害了一个女孩的利益，这次我是在认真考虑怎样让她们三个人和谐发展，没再互相伤害了
三叔：你这个比方打的，话糙理不糙，应该说之前你是从局部考虑问题，这次你从整体上来把握，然后同时兼顾了局部的利益，所以就好了不止一点半点
鐡匠：嗯，主要是三叔引导的好，我也是被你点拨了好几次才想到的
三叔：所以以后再面对这种复杂矛盾的时候，尤其是多方参与其中，复杂博弈，你更得谨慎，平衡其中各方的利益，虽然最后得出的方案对其中某一方不是利益最大化，比如公司招聘能不花钱最好，这是他们的利益取舍，但是从参与博弈的多方来说，虽然收益不能最大化，但是参与各方均能有合理的收益，这样是不是他们就愿意配合你，行动起来了？
鐡匠：是这样的，刚才说到桥梁很关键，招聘网站要让他们双方都快速信任起来的话，目前的招聘网站貌似也就是做了个企业身份的认证，对应聘的人也只是短信验证，再多点的话，充其量也就是给自己打几个标签，把条件写的更好一点，但是实际情况招聘网站其实并不知情，更没法验真，所以也没法在建立信任这方面继续做深了，总不能每个人每个公司都挨着到处打听验证他们说的真假吧？
三叔：那以后遇到疑难问题，没啥思路的话，我就教你一招吧，我把这个办法叫做以a求b，前面说刺猬花蛤也都是这个办法的具体应用案例
鐡匠：怎么叫以a求b呢？
三叔：就是面对想不明白的b问题或者现象，你可以拿着你可以接触到的其他a问题、情景或者现象，看看你怎么看待并解决a问题的，然后尝试着套到b问题上，看看解决方法上是否有共性的地方，要是有共性，复制之后有效，那就用，无效的就扔掉，如果用a解决不了的话，那就可以继续更换为c、d、e、f等等其他事情，这样你能理解了吧？
鐡匠：这算是它山之石可以攻玉？
三叔：嗯，道理是一样的，只是以a求b是我常用的方法论之一
鐡匠：方法论？我高中政治学过，不过都是大道理，什么发展规律，局部整体，矛盾对立统一性啥的，总感觉就是为了考试而已
三叔：这几天抽空去翻翻书，再去温习一下这些内容，会有大用的
鐡匠：好吧，我先复习一下，感觉又要回到高中学霸，天天背政治的时代了
三叔：话题聊回来，刚才你提到招聘网站要解决人才和公司的信任问题，我又给你说了以a求b，你要不试着用一用？
鐡匠：嗯，要是以a求b的话，我要不还是试着用找女朋友谈恋爱当做这个a，来求解一下这个b？
三叔：先试试看吧
鐡匠：按理来说，我要是想跟一个新认识的女朋友建立信任感的话，最起码要经历这几个步骤
1，先认识，见过面最好，要是光微信聊的话，我就不擅长了，别说建立信任了，不被拉黑就很好了，所以要先见面，而且要经常见面
2、见面的时候要留个好印象，自我介绍的时候得凸显一下自己的优势条件，争取让人家能快速建立好感
3、言谈举止我也得注意一下，得显得靠谱，不过咱本身就是挺靠谱的一个人，真情流露就行啦
4、要建立信任，拉近关系，比如我工作很不错，或者收入很好，那我就需要展现一下我的工作成就，或者生活品质，或者工资收入，比如工作中拿到的奖项荣誉啥的，要是能看到实物最好，不行图片也行，实在不行就只能凭嘴了
5、见面过程中，留下好印象，回去之后还得多找人家聊天，关系要继续升温才行
6、然后我还需要拉着朋友一起吃个饭，顺路让朋友或者家人把把关，也让朋友帮我夸一夸，要是相亲的话更得让媒人夸一夸了，别人夸一句，比我自卖自夸要好太多了
我觉得也基本上就是这样子
三叔：我就是打个比方，咱们聊的是人，不是花蛤，是人都有七情六欲，也都有胳膊有腿的，可不会像花蛤那样被你握在手里，让你想怎么撬就怎么撬
鐡匠：那我明白了，就好比谈恋爱，我得尊重人家，还得让人家在我这里能得到开心之类的收益，让她高兴，还得哄好人家，让她老老实实跟我谈恋爱，不去养备胎
三叔：是这个道理，那咱们重新调整一下，现在你打算怎么调整招聘这个业务模式？
鐡匠：要按照三叔你这么说的话，那这个招聘模式，我可不是跟一个姑娘谈恋爱了，而是同时要跟招聘网站、找工作的人和企业三个姑娘一起谈恋爱了，这个我可来不了，你知道的，我这水平，一个对象都应付不了，更别提三个了
三叔：打个比方而已，又没真让你跟三个姑娘谈恋爱，你要是真这样做，三叔可就得好好教训教训你了，好的不学，光学这些坏的
鐡匠：按照你说的，我想一下哈
1、招聘网站的需求：a、盈利，b、做好人才和企业的桥梁
2、人才的需求：a、找个靠谱的公司，b、收入有保障，c、能开开心心一直干下去的工作
3、企业的需求：a、找到靠谱又合适的人，b、最好是有经验的，c、能长期稳定工作的
三叔：你看，这其中不就有需求重合的地方么？那你怎么调整呢？
鐡匠：既然人才和企业都想找到合适的另一半，同时间双方又都在互相试探、摸底，在解决互相信任的问题，这就是桥梁的作用了，那就涉及到招聘网站应该怎样让对方既能对接得上，还得互相快速了解，就好比朋友给我介绍工作，彼此都知根知底，招聘面试不就简单多了啊
三叔：看看，看看，这不就开了个好头嘛，你有没有发现这次的思考跟上一次有什么区别没有？
鐡匠：区别就是三个女朋友，上次我为了满足两个女孩的利益，却损害了一个女孩的利益，这次我是在认真考虑怎样让她们三个人和谐发展，没再互相伤害了
三叔：你这个比方打的，话糙理不糙，应该说之前你是从局部考虑问题，这次你从整体上来把握，然后同时兼顾了局部的利益，所以就好了不止一点半点
鐡匠：嗯，主要是三叔引导的好，我也是被你点拨了好几次才想到的
三叔：所以以后再面对这种复杂矛盾的时候，尤其是多方参与其中，复杂博弈，你更得谨慎，平衡其中各方的利益，虽然最后得出的方案对其中某一方不是利益最大化，比如公司招聘能不花钱最好，这是他们的利益取舍，但是从参与博弈的多方来说，虽然收益不能最大化，但是参与各方均能有合理的收益，这样是不是他们就愿意配合你，行动起来了？
鐡匠：是这样的，刚才说到桥梁很关键，招聘网站要让他们双方都快速信任起来的话，目前的招聘网站貌似也就是做了个企业身份的认证，对应聘的人也只是短信验证，再多点的话，充其量也就是给自己打几个标签，把条件写的更好一点，但是实际情况招聘网站其实并不知情，更没法验真，所以也没法在建立信任这方面继续做深了，总不能每个人每个公司都挨着到处打听验证他们说的真假吧？
三叔：那以后遇到疑难问题，没啥思路的话，我就教你一招吧，我把这个办法叫做以a求b，前面说刺猬花蛤也都是这个办法的具体应用案例
鐡匠：怎么叫以a求b呢？
三叔：就是面对想不明白的b问题或者现象，你可以拿着你可以接触到的其他a问题、情景或者现象，看看你怎么看待并解决a问题的，然后尝试着套到b问题上，看看解决方法上是否有共性的地方，要是有共性，复制之后有效，那就用，无效的就扔掉，如果用a解决不了的话，那就可以继续更换为c、d、e、f等等其他事情，这样你能理解了吧？
鐡匠：这算是它山之石可以攻玉？
三叔：嗯，道理是一样的，只是以a求b是我常用的方法论之一
鐡匠：方法论？我高中政治学过，不过都是大道理，什么发展规律，局部整体，矛盾对立统一性啥的，总感觉就是为了考试而已
三叔：这几天抽空去翻翻书，再去温习一下这些内容，会有大用的
鐡匠：好吧，我先复习一下，感觉又要回到高中学霸，天天背政治的时代了
三叔：话题聊回来，刚才你提到招聘网站要解决人才和公司的信任问题，我又给你说了以a求b，你要不试着用一用？
鐡匠：嗯，要是以a求b的话，我要不还是试着用找女朋友谈恋爱当做这个a，来求解一下这个b？
三叔：先试试看吧
鐡匠：按理来说，我要是想跟一个新认识的女朋友建立信任感的话，最起码要经历这几个步骤
1，先认识，见过面最好，要是光微信聊的话，我就不擅长了，别说建立信任了，不被拉黑就很好了，所以要先见面，而且要经常见面
2、见面的时候要留个好印象，自我介绍的时候得凸显一下自己的优势条件，争取让人家能快速建立好感
3、言谈举止我也得注意一下，得显得靠谱，不过咱本身就是挺靠谱的一个人，真情流露就行啦
4、要建立信任，拉近关系，比如我工作很不错，或者收入很好，那我就需要展现一下我的工作成就，或者生活品质，或者工资收入，比如工作中拿到的奖项荣誉啥的，要是能看到实物最好，不行图片也行，实在不行就只能凭嘴了
5、见面过程中，留下好印象，回去之后还得多找人家聊天，关系要继续升温才行
6、然后我还需要拉着朋友一起吃个饭，顺路让朋友或者家人把把关，也让朋友帮我夸一夸，要是相亲的话更得让媒人夸一夸了，别人夸一句，比我自卖自夸要好太多了
我觉得也基本上就是这样子
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