第十四章 林大忽悠
余弦的表情毫无波澜，内心则是大为震撼。
什么？这就几千万点击了？
为什么这么多人看呀！
大家现在的审美都已经这么奇怪了吗？
还说这部戏好笑，明明就是粗制滥造啊，你们的眼睛呢！
我都演得和一个面瘫一样了，居然还有人看！
转念一想，几千万的点击有实质作用吗？
经常在电视上看到哪部戏又破亿点击了，谁谁谁的电视剧累积有十亿了！
这个三千万一对比应该也不高吧！
流量再高，无法变现也没有实际作用吧？
对对对，没有变现，就都是虚的。
他努力给自己一个安慰，一定不会有人来掏钱的。
“数据再高，没多少用的，现在还没有回本呢。”余弦淡淡的随口说了一句。
马新阳眼睛一亮，打开思绪。
对呀对呀！
得抓紧去弄营销方案，植入费多少，冠名费多少，全部都弄起来！
余师兄总是能够先人一步想到！
……
“喂？王总，你找我？”
此时，林北的电话响起，看到马新阳点头后，接起了电话。
“您要冠名？一千万冠名？这个需要等一下我提交我们老板一下哦！”
林北挂断电话，有些错愕，转而向大家说明了情况。
这个王总是以前他在另一家企业的老板，以前是个拆迁户，拆到了十来套房子，卖掉一半后创办了一家连锁餐厅，在几个一二线城市还都有分店，做的还挺大的。
之前林北去找这个王总给《万万想不到》拉过赞助，原本是有点松动的，但是后面又觉得三百万的冠名费太贵了。
但是这才三四天的功夫，他一改之前的态度，这次想要花五百万拿短剧片头的冠名权。
刚刚说完，电话又接憧而至，连带着马新阳的手机也响起来了。
“八百万吗？稍等，我们晚点会给到您这边回复的！”
“一千万独家冠名吗？”
“软植入什么价格？”
“资源置换？什么？用别墅置换广告位？”
“避孕套的话，不太好植入哈。”
“六味地黄丸这个真的不太好置换哦，我们得考虑考虑。”
……
忙活了好一阵，电话才停歇了下来。
马新阳感觉自己好像做梦一样，昨晚先是惊喜，然后跌到谷底，今天早上又直蹦天堂。
这一上一下，要不是也算是在创业路上经历过起落落落落，怕是得吓出心脏病。
马新阳立刻宣布会议先解散，大家都先去做好各个报价表单，以及做好刚刚各个客户的及时对接反馈。
要论见多识广，履历丰富，有了十多年工作经验的王慧敏也都惊呆了。
原本刚进来这个公司还在想这一次小马总能够撑多久，没料到似乎和以往的发展不太一样。
这就拉到赞助了？
距离公司成立才大半个月，就盈利了？
“王姐，余师兄真的厉害！我跟你说哦……”
待大家解散离开，马新阳立马把昨晚到今天早上发生的事情全都和王慧敏说，还加了很多自己独有的见解。
一下子王慧敏也豁然开朗起来。
竟然还有这样厉害的操作！
王慧敏被马新阳这么一说，心中对这个原本觉得好像没什么用的余弦有了另一层看法。
看来，这个人不容小觑呀！
林北和本部门员工最后商讨了一圈关于报价和客户选择的情况后，就开始了他的商业谈判道路。
“李总啊，我打过来不是说冠名费用问题的，虽然我们好久没有联系了，但是我一直关注着老东家的情况。
我也是在餐饮这个行业浸淫过几年的人，深深知道餐饮行业的难做。”
“明明现在大家工资都在上涨，手里的余钱都多了起来，咱们公司的业绩却逐年出现下滑，这种情况让人担心无比。”
“看着其他的连锁餐饮都一步步做大，分店越开越多。
而咱们公司比起那些店都算是老字号了，为什么业绩情况还不如现在的后起之秀呢？确实想不通啊！”
“李总啊，你也是业界的老前辈了，当那些才干了五年八年的新企业把你踩在下面的时候，你是什么感觉？”
“对，不爽啊！肯定不爽！而且更多的是不甘！
为什么？为什么他们会忽然之前超过我们了呢？
明明这边的饮食习惯、餐饮市场都是我们开拓的呀，结果却是前人种树后人乘凉了！”
“咱们的思路也得想想，不能总用年轻来去评价对手，要想想对方的优点。
每个人都有特殊的优点，他们的优点是什么？年轻之外，他们的想法也更多！”
“对的，就是想法更多！
年轻人脑子活络，当我们公司还在用传统手段去发传单拉人头的时候，别人已经开拓更多的思路了，就是网络！”
“没错！现在全国的网络普及率这么高，年轻主力基本都在网络之上，掌握年轻人就是掌握话语权呐！
所以啊，咱们公司一定要提高在网络上的影响力。”
“你知道我们这部短片的点击观看人群的用户画像是什么样子么？
你问用户画像是什么？
不重要不重要，重要的是你要知道，这部短片几千万甚至可能会上亿点击量的重要构成就是年轻人！”
“是的是的！我并不是让您加大这个费用宣传力度，我只是想说，年轻人这个主力群体啊，正是咱们公司一雪前耻的最重要的一部分人！”
李老板听着林北滔滔不绝的话语。
其中还有夹杂着什么“用户画像”、“用户属性”、“闭环管理”之类的专业词汇，完全听得一愣一愣。
但是当他听到“一雪前耻”这个词的时候，竟然又有一种热血澎湃的感觉。
虽然很多东西听了个模棱两可，但是林北那诚恳而又真挚的话语让人觉得可信程度很高。
他说的话，可比他们的土鳖同行们好多了。
不卑不亢的模样也比他公司的那些低头哈腰的员工们好多了。
“李总，你有梦想吗？你懂得成功吗？你真的觉得现在的你已经算是成功了吗？”
林北的话再次击中李老板的心脏，只觉得脑袋里一阵翻腾。
那些话就像是靡靡之音传入他的耳朵，既让他脑袋亢奋，又让他根本无法做多余的思考。
“成功到底是什么？创业到底是什么？如何才能算真正的成功？！”
“让整个社会都感受到自己的价值！让自己不停地往前奔跑！
积极向上，绝对不浪费时间光阴，这才是真正成功的人！听懂掌声！”
马新阳在旁边听着林北口若悬河的话术，都不禁啪啪啪的为他鼓掌起来。
马新阳从小就有想经商创业的想法，甚至大学都是学的工商管理，各种创业课程是他的精神食粮，但是从来没有像现在一样，感觉到任督二脉被打通。
林北的话明明都是很简单很直白的话术，但是却像是给他的心脏注入了激素，内心的各种创业欲念一下子疯狂的成长。
这才是真正的创业！
这才是真正的成功！
这才是真正的人生价值！
什么？这就几千万点击了？
为什么这么多人看呀！
大家现在的审美都已经这么奇怪了吗？
还说这部戏好笑，明明就是粗制滥造啊，你们的眼睛呢！
我都演得和一个面瘫一样了，居然还有人看！
转念一想，几千万的点击有实质作用吗？
经常在电视上看到哪部戏又破亿点击了，谁谁谁的电视剧累积有十亿了！
这个三千万一对比应该也不高吧！
流量再高，无法变现也没有实际作用吧？
对对对，没有变现，就都是虚的。
他努力给自己一个安慰，一定不会有人来掏钱的。
“数据再高，没多少用的，现在还没有回本呢。”余弦淡淡的随口说了一句。
马新阳眼睛一亮，打开思绪。
对呀对呀！
得抓紧去弄营销方案，植入费多少，冠名费多少，全部都弄起来！
余师兄总是能够先人一步想到！
……
“喂？王总，你找我？”
此时，林北的电话响起，看到马新阳点头后，接起了电话。
“您要冠名？一千万冠名？这个需要等一下我提交我们老板一下哦！”
林北挂断电话，有些错愕，转而向大家说明了情况。
这个王总是以前他在另一家企业的老板，以前是个拆迁户，拆到了十来套房子，卖掉一半后创办了一家连锁餐厅，在几个一二线城市还都有分店，做的还挺大的。
之前林北去找这个王总给《万万想不到》拉过赞助，原本是有点松动的，但是后面又觉得三百万的冠名费太贵了。
但是这才三四天的功夫，他一改之前的态度，这次想要花五百万拿短剧片头的冠名权。
刚刚说完，电话又接憧而至，连带着马新阳的手机也响起来了。
“八百万吗？稍等，我们晚点会给到您这边回复的！”
“一千万独家冠名吗？”
“软植入什么价格？”
“资源置换？什么？用别墅置换广告位？”
“避孕套的话，不太好植入哈。”
“六味地黄丸这个真的不太好置换哦，我们得考虑考虑。”
……
忙活了好一阵，电话才停歇了下来。
马新阳感觉自己好像做梦一样，昨晚先是惊喜，然后跌到谷底，今天早上又直蹦天堂。
这一上一下，要不是也算是在创业路上经历过起落落落落，怕是得吓出心脏病。
马新阳立刻宣布会议先解散，大家都先去做好各个报价表单，以及做好刚刚各个客户的及时对接反馈。
要论见多识广，履历丰富，有了十多年工作经验的王慧敏也都惊呆了。
原本刚进来这个公司还在想这一次小马总能够撑多久，没料到似乎和以往的发展不太一样。
这就拉到赞助了？
距离公司成立才大半个月，就盈利了？
“王姐，余师兄真的厉害！我跟你说哦……”
待大家解散离开，马新阳立马把昨晚到今天早上发生的事情全都和王慧敏说，还加了很多自己独有的见解。
一下子王慧敏也豁然开朗起来。
竟然还有这样厉害的操作！
王慧敏被马新阳这么一说，心中对这个原本觉得好像没什么用的余弦有了另一层看法。
看来，这个人不容小觑呀！
林北和本部门员工最后商讨了一圈关于报价和客户选择的情况后，就开始了他的商业谈判道路。
“李总啊，我打过来不是说冠名费用问题的，虽然我们好久没有联系了，但是我一直关注着老东家的情况。
我也是在餐饮这个行业浸淫过几年的人，深深知道餐饮行业的难做。”
“明明现在大家工资都在上涨，手里的余钱都多了起来，咱们公司的业绩却逐年出现下滑，这种情况让人担心无比。”
“看着其他的连锁餐饮都一步步做大，分店越开越多。
而咱们公司比起那些店都算是老字号了，为什么业绩情况还不如现在的后起之秀呢？确实想不通啊！”
“李总啊，你也是业界的老前辈了，当那些才干了五年八年的新企业把你踩在下面的时候，你是什么感觉？”
“对，不爽啊！肯定不爽！而且更多的是不甘！
为什么？为什么他们会忽然之前超过我们了呢？
明明这边的饮食习惯、餐饮市场都是我们开拓的呀，结果却是前人种树后人乘凉了！”
“咱们的思路也得想想，不能总用年轻来去评价对手，要想想对方的优点。
每个人都有特殊的优点，他们的优点是什么？年轻之外，他们的想法也更多！”
“对的，就是想法更多！
年轻人脑子活络，当我们公司还在用传统手段去发传单拉人头的时候，别人已经开拓更多的思路了，就是网络！”
“没错！现在全国的网络普及率这么高，年轻主力基本都在网络之上，掌握年轻人就是掌握话语权呐！
所以啊，咱们公司一定要提高在网络上的影响力。”
“你知道我们这部短片的点击观看人群的用户画像是什么样子么？
你问用户画像是什么？
不重要不重要，重要的是你要知道，这部短片几千万甚至可能会上亿点击量的重要构成就是年轻人！”
“是的是的！我并不是让您加大这个费用宣传力度，我只是想说，年轻人这个主力群体啊，正是咱们公司一雪前耻的最重要的一部分人！”
李老板听着林北滔滔不绝的话语。
其中还有夹杂着什么“用户画像”、“用户属性”、“闭环管理”之类的专业词汇，完全听得一愣一愣。
但是当他听到“一雪前耻”这个词的时候，竟然又有一种热血澎湃的感觉。
虽然很多东西听了个模棱两可，但是林北那诚恳而又真挚的话语让人觉得可信程度很高。
他说的话，可比他们的土鳖同行们好多了。
不卑不亢的模样也比他公司的那些低头哈腰的员工们好多了。
“李总，你有梦想吗？你懂得成功吗？你真的觉得现在的你已经算是成功了吗？”
林北的话再次击中李老板的心脏，只觉得脑袋里一阵翻腾。
那些话就像是靡靡之音传入他的耳朵，既让他脑袋亢奋，又让他根本无法做多余的思考。
“成功到底是什么？创业到底是什么？如何才能算真正的成功？！”
“让整个社会都感受到自己的价值！让自己不停地往前奔跑！
积极向上，绝对不浪费时间光阴，这才是真正成功的人！听懂掌声！”
马新阳在旁边听着林北口若悬河的话术，都不禁啪啪啪的为他鼓掌起来。
马新阳从小就有想经商创业的想法，甚至大学都是学的工商管理，各种创业课程是他的精神食粮，但是从来没有像现在一样，感觉到任督二脉被打通。
林北的话明明都是很简单很直白的话术，但是却像是给他的心脏注入了激素，内心的各种创业欲念一下子疯狂的成长。
这才是真正的创业！
这才是真正的成功！
这才是真正的人生价值！
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