第二十三章 构建新部门
借助越杰的猎头公司，王助理很快把人事部门，法务部门与营销部门的经理招募了过来。
这使得刘泰公司的部门更加完整，刘泰有事也不用全部交给王助理一个人去处理。
王助力自己更负责进行全面协调，以后更能成立专门的秘书处来协调所有部门。
其中最先适应工作的是法务部门的宋明，他来到公司后，便开始繁忙的向专利局里跑。
不论是《植物大战僵尸》，亦或者《DOTA》，上到文字，下到图片，凡能注册专利的都要去注册一遍，事实上等到他跑完神州，漂亮国专利局更少不了跑一趟。
只能说，虽然看起来注册专利这项目高端大气上档次，但实际上主要干得还是牛马的活。
与之对比，人事部门的赵阅却十分悠闲。
他以为自己来到荣耀公司后，应该每天打电话约见与审核牛马，然后安排到合适岗位。
但实际上一张报纸一杯茶，又或者可乐装满薯片管够，在游戏室里面玩一整天游戏，就是没有见到什么工作。
有时候，赵阅甚至会忍不住怀疑，公司给自己开得一万月薪，加五险一金到底为了什么。
如果不是自己真的坐着人事部经理的位置，赵阅都觉得自己好像提前进入了退休生活。
难道刘总丝毫没要招募人手的意思，好像只单纯招个人才部门的经理当门面？
一万元一个月的门面，赵阅觉得自己是真想不懂刘泰的脑子里在想什么。
对比起自己，赵阅的目光不由向跟自己几乎是同一天进入公司的营销部门主管钱坤身上。
此刻他正拿着他一手打造的营销方案，送到刘泰的办公室中！
“你的意思是放弃绝大多数游戏公司主攻的首都魔都，把重点放在二三线的城市，甚至县级市的网吧，进行地推氏的宣传？”刘泰看着钱坤送上来的方案若有所思。
“是的！”钱坤点头道，“宣传的目的，是为了转化与变现，让顾客能掏钱。
我向秦工程师了解过，我们这款游戏主推得是免费游戏，跟传统付费游戏有所不同。
传统付费游戏把宣传重点放在超一线城市，为得是在盗版制作出来前，以最大性价比把手中正版游戏卖出去，因为过了这时间点，这游戏被盗版后就不值钱了。
但我们的《DOTA》作为全国第一款免费游戏，没有盗版问题。
这游戏需要对战平台稳定且大量的服务器，这是绝大多数盗版游戏厂商支撑不起来的。
在这样的情况下，对比起把目标放在最顶尖的城市，还不如一个网吧一个网吧的做地推。
同时，公司开的刀塔网吧本身落座在学校附近，本身就能够成为每一个城市的地推基地，构建属于公司的地推渠道。
毕竟因为政策对网吧的限制，基本上一个城市暂时还只是能够开一家网吧。
但只要在当地有了第一家网吧，再向其他网吧进行地推，就容易的多了。
更重要得是这推广渠道掌握在我们手中，以后想推广其他游戏也会更加简单。
我不懂游戏，但我想游戏跟其他商品一样，都是渠道为王！”
钱坤说到这里却是自信满满，至少在钱坤认为自己的宣传认知是合乎情理的。
刘泰听着钱坤的话若有所思，这时代还不是未来流量为王的时代，而是渠道为王的时代。
对任何商家来说，打造自己的商业渠道，通过自己的商业渠道去宣传自己的产品，甚至直接拿自己的渠道去买卖其他的产品，然后再进行抽成，这才是正常的。
所以，刘泰也认可钱坤的想法，哪怕自己的想法更先进，但是钱坤的想法更符合这时代。
“如果按照你这办法进行地推，需要多少的前期资金？”刘泰对钱坤问道。
“首先要跟土地部门与网吧部门进行联系，然后再他们基础上进行推进的话……
第一期我觉得至少要这个数！”钱坤思索着伸出了自己的三个指头。
“直接说多少，别打哑谜！”刘泰看着钱坤的样子，不由直接道。
“三，三十万！”钱坤很认真的对着刘泰说道。
“多少？！”刘泰听着钱坤的话，有点没有反应过来。
“二……二十万！”钱坤说道这里，不由略苦着脸道，“刘总，这不能再省了。
我们第一步肯定是要向着钱塘推进，只有这个省城推进了，东海省的其他县市才会跟上。
相对来说，我们东海省除了鸥城那地方，其他的城市都是挺服钱塘这老大哥的！”
所以我们先给钱塘所有网吧铁墙纸张，打广告，没有足够的钱真不行！
等到以后还要继续向着东海省的南方一个个城市攻克，把整个东海省全部都铺满。
有了东海省作为基地，创造出了足够的成绩，我们再向整个长三角地推。
而只要DOTA这款游戏的质量真过硬，那其他省市的就会有代理商过来找我们。”
刘泰听着钱坤的话好，认可的点点头，自己到底跟这时代的营商环境脱离的太久了。
所以自己看得到未来的发展，但真要脚踏实地营销，还是要多多听听这些时代的精英。
刘泰想到了这里，却是开口说道话，“我给你两千万！”
“两……两千万？！”钱坤的手不由抖了抖，他的确没有想到刘泰会这么大方。
刘泰看着钱坤不由叹了一口气，“别把以前的怪习惯带到公司来，你的任务就是提出合适的建议，然后我来决定要不要执行这个策略。至于多少钱执行这个策略，那是公司的事，做宣传的就是把公司的钱给花出去，抠抠搜搜的做什么宣传！还不如靠口碑好了！”
“这……这这……是不是给得有些太多了！？”钱坤听到了刘泰的话不由道。
“多？”刘泰听到钱坤的话，挥挥手道，“我给你一年的时间，其他的省市我不管，但是整个东海省别说是县级，就算是哪一个村子里面开了一家网吧，也给我把地推做进去！”
“是！”钱坤听到了刘泰的话，深吸用最大的声音回答！
刘泰看着钱坤应答了下来，却是继续说道：
“还有既然做地推了，就顺路把充钱的点卡跟网吧操作系统一起推给进去网吧。
你培训员工做地推的时候，让他们告知网吧工作人员，这网吧操作系统是免费的，目的只是为了方便他们跟我们进行财物结算。
另外告知工作人员，我们只推在政府工商局登记过的网吧。
推送进去一个就给钱，具体多少，你作为一线人员，自己看着定就好！”
“我一定把这一件事情给办妥了！”钱坤听到了刘泰的话，狠狠点点头。
而刘泰则继续道，“另外，就是我们的月卡与富豪卡，我们卖得主要是DOTA月卡。
一张三十块钱，这里面网吧可拿10块钱，不过要卖出去之后，每个月返利10块钱。
另外还有种土豪卡，一张卡五百块钱，直接换取大量凝魂碎片。这种可以返利两百块钱。”
说到底，还是现在这时间节点，虽然支付宝已经有了，但线上交易到底还不是主流。
更不要说连智能手机都没有，自然也就没有用二维码进行交互扫码的方便。
这样情况下，网吧自然而然成为重要的商业渠道，想赚玩家的钱，点卡这种模自然是不可避免的。对刘泰来说，点卡卖得是时间，但自己买卖得是游戏内的资源而已。
但都需要经过网吧这个线下渠道，至于线上渠道，支付宝都还只是出生了两年呢！
钱坤听到刘泰的话，连连点头道，“我一定把这件事情给办妥当。”
刘泰点点头道，便让钱坤去沈廉那里批钱，让他去大显身手。
此刻的赵阅羡慕的看着钱坤一脸红光满面的从刘泰的办公室里面出来，兴冲冲便跑到财务室里面，那是龙行虎步春风得意，看得赵阅却是羡慕莫名，明显他是有事情干了。
然后再看看自己，赵阅不由叹了一口气，自己是真的没事情干啊！
不过，赵阅也没等待多久，随着把钱坤的事务安排妥当，刘泰便把赵阅叫到办公室里。
这让赵阅精神一震，总算是有事情做了，连忙小跑过来，拘束中带着几分恭敬，对刘泰微微屈身道：“刘总您找我？”
“嗯！”刘泰点点头，说道，“在公司里面待得还习惯吗？”
“刘总，公司氛围很好，我很喜欢这里，只是我什么时候正式投入到工作里？”赵阅道。
说实话，来到这里的这几天，赵阅是真的闲得慌，什么事情都没有啊！
刘泰听到赵阅的话倒是微笑着说道：“先不要着急招人，因为现在公司没有扩张的项目，其他项目上也并不是非常缺人手，真的有的话，可以招募些程序员进入研究院做储备。
不过，现阶段最重要的，还是需要你去找丁少秋处借人，把公司内部的电子人才档案给建立起来，每一个人才在公司内部做过什么样的贡献，全部都写清楚！”
“公司内部电子人才档案？”赵阅听到话刘泰的话，确实不由感觉到疑惑。
“嗯！”刘泰点头说道，“我们是正规公司要交社保的，所以公司内部人才档案肯定免除不了，而纸质档案一般上是沈廉的财务室负责。
但你不是来搭建人事部门了嘛，那电子档案自然免不了，这也是你现阶段的任务！
尤其网吧部门，不论前台服务员也好，网吧保安也好，都是要登记到里面去！”
“他们也要交社保？”赵阅听着刘泰的话，不由疑惑的问了一句。
“不然呢！”刘泰看着赵阅说道，“他们也是我们公司的员工，我们这些坐办公室里面的，又不比他们来得高等，大家只是干不同的活而已！”
赵阅听到刘泰的话，此刻看着刘泰的目光不由带着几分的尊敬。
心中不由感叹，真不愧是还在上学的大学生啊，这觉悟就是高。
刘泰看着赵阅，心中不由嘀咕，自己也想把钱给省下来啊！
但没办法，自己必须要遵守《劳动法》啊！
如果未来共享员工倒好说，但问题是共享员工这种模式针对白领，可不是针对底层的服务员，现在的底层服务员，只要管饭，基本能待满三个月，所以他们就一定会成为正式员工。
其他的公司可以不讲武德，但自己要讲法的，这让刘泰很清楚，自己真没必要扣扣索索。
与其研究制度加剧公司内耗的制度，还不如研究怎么样让他们有归属感。
刘泰想到这里，心中也不由感慨，随着把基层人事资料掌握在手中，工资直接由总部发放到他们手上，那掌握这些基层的就不再是一个个店家，而是公司总部。
现在公司在开拓时期，自己还需要中层进行进取开拓，所以自己不会削弱他们的权利。
但刀塔网咖的不断发展，终归会到瓶颈，毕竟网吧只是这时代的特殊产物。
等自己再想收回权利，这个个店家没功劳也有苦劳，粗暴的回收权利会造成人心动荡的！
所以最好在一开始就做好反制手段，人事权与财权的知悉全部都要掌握在总部。
虽然因为网吧系统，这让财权算掌握在总部手中，而不是下发到了下面的店铺。
但总部的资料库里只知道了一个店有多少服务员，以及每个服务员拿了多少钱，但要出现某个店长胆子大一点，伪造身份证件把公司社保与工资挂靠在家人身上。
但干活得时又把网咖里面的活分给一两个服务员压榨，那也完全能做到。
至少在这个互联网科技不是非常发达的时代，操作起来还真就不是一件比较难的事。
只是看这个店长是不是心狠手辣，贪婪无度而已。
当然，现在公司开拓进取，同时主要网吧也都开在钱塘，所以想做这种事情并不容易。
但随着店铺慢慢扩张到整个东海省，其他县市里那是非常有可能做这种事的。
毕竟刘泰不相信自己麾下每一个人都不贪污，人性弱点谁都有！
与之相比，刘泰到底更加相信花费大价钱建立的人才资料库与摄像头，来警告他们不要胡作非为。
公司管理，能用电脑去解决的问题就尽量减少人去解决，哪怕成本高一点，但至少容易立下规矩，避免不必要的内部消耗，尤其以后可能出现的中层腐败问题。
这使得刘泰公司的部门更加完整，刘泰有事也不用全部交给王助理一个人去处理。
王助力自己更负责进行全面协调，以后更能成立专门的秘书处来协调所有部门。
其中最先适应工作的是法务部门的宋明，他来到公司后，便开始繁忙的向专利局里跑。
不论是《植物大战僵尸》，亦或者《DOTA》，上到文字，下到图片，凡能注册专利的都要去注册一遍，事实上等到他跑完神州，漂亮国专利局更少不了跑一趟。
只能说，虽然看起来注册专利这项目高端大气上档次，但实际上主要干得还是牛马的活。
与之对比，人事部门的赵阅却十分悠闲。
他以为自己来到荣耀公司后，应该每天打电话约见与审核牛马，然后安排到合适岗位。
但实际上一张报纸一杯茶，又或者可乐装满薯片管够，在游戏室里面玩一整天游戏，就是没有见到什么工作。
有时候，赵阅甚至会忍不住怀疑，公司给自己开得一万月薪，加五险一金到底为了什么。
如果不是自己真的坐着人事部经理的位置，赵阅都觉得自己好像提前进入了退休生活。
难道刘总丝毫没要招募人手的意思，好像只单纯招个人才部门的经理当门面？
一万元一个月的门面，赵阅觉得自己是真想不懂刘泰的脑子里在想什么。
对比起自己，赵阅的目光不由向跟自己几乎是同一天进入公司的营销部门主管钱坤身上。
此刻他正拿着他一手打造的营销方案，送到刘泰的办公室中！
“你的意思是放弃绝大多数游戏公司主攻的首都魔都，把重点放在二三线的城市，甚至县级市的网吧，进行地推氏的宣传？”刘泰看着钱坤送上来的方案若有所思。
“是的！”钱坤点头道，“宣传的目的，是为了转化与变现，让顾客能掏钱。
我向秦工程师了解过，我们这款游戏主推得是免费游戏，跟传统付费游戏有所不同。
传统付费游戏把宣传重点放在超一线城市，为得是在盗版制作出来前，以最大性价比把手中正版游戏卖出去，因为过了这时间点，这游戏被盗版后就不值钱了。
但我们的《DOTA》作为全国第一款免费游戏，没有盗版问题。
这游戏需要对战平台稳定且大量的服务器，这是绝大多数盗版游戏厂商支撑不起来的。
在这样的情况下，对比起把目标放在最顶尖的城市，还不如一个网吧一个网吧的做地推。
同时，公司开的刀塔网吧本身落座在学校附近，本身就能够成为每一个城市的地推基地，构建属于公司的地推渠道。
毕竟因为政策对网吧的限制，基本上一个城市暂时还只是能够开一家网吧。
但只要在当地有了第一家网吧，再向其他网吧进行地推，就容易的多了。
更重要得是这推广渠道掌握在我们手中，以后想推广其他游戏也会更加简单。
我不懂游戏，但我想游戏跟其他商品一样，都是渠道为王！”
钱坤说到这里却是自信满满，至少在钱坤认为自己的宣传认知是合乎情理的。
刘泰听着钱坤的话若有所思，这时代还不是未来流量为王的时代，而是渠道为王的时代。
对任何商家来说，打造自己的商业渠道，通过自己的商业渠道去宣传自己的产品，甚至直接拿自己的渠道去买卖其他的产品，然后再进行抽成，这才是正常的。
所以，刘泰也认可钱坤的想法，哪怕自己的想法更先进，但是钱坤的想法更符合这时代。
“如果按照你这办法进行地推，需要多少的前期资金？”刘泰对钱坤问道。
“首先要跟土地部门与网吧部门进行联系，然后再他们基础上进行推进的话……
第一期我觉得至少要这个数！”钱坤思索着伸出了自己的三个指头。
“直接说多少，别打哑谜！”刘泰看着钱坤的样子，不由直接道。
“三，三十万！”钱坤很认真的对着刘泰说道。
“多少？！”刘泰听着钱坤的话，有点没有反应过来。
“二……二十万！”钱坤说道这里，不由略苦着脸道，“刘总，这不能再省了。
我们第一步肯定是要向着钱塘推进，只有这个省城推进了，东海省的其他县市才会跟上。
相对来说，我们东海省除了鸥城那地方，其他的城市都是挺服钱塘这老大哥的！”
所以我们先给钱塘所有网吧铁墙纸张，打广告，没有足够的钱真不行！
等到以后还要继续向着东海省的南方一个个城市攻克，把整个东海省全部都铺满。
有了东海省作为基地，创造出了足够的成绩，我们再向整个长三角地推。
而只要DOTA这款游戏的质量真过硬，那其他省市的就会有代理商过来找我们。”
刘泰听着钱坤的话好，认可的点点头，自己到底跟这时代的营商环境脱离的太久了。
所以自己看得到未来的发展，但真要脚踏实地营销，还是要多多听听这些时代的精英。
刘泰想到了这里，却是开口说道话，“我给你两千万！”
“两……两千万？！”钱坤的手不由抖了抖，他的确没有想到刘泰会这么大方。
刘泰看着钱坤不由叹了一口气，“别把以前的怪习惯带到公司来，你的任务就是提出合适的建议，然后我来决定要不要执行这个策略。至于多少钱执行这个策略，那是公司的事，做宣传的就是把公司的钱给花出去，抠抠搜搜的做什么宣传！还不如靠口碑好了！”
“这……这这……是不是给得有些太多了！？”钱坤听到了刘泰的话不由道。
“多？”刘泰听到钱坤的话，挥挥手道，“我给你一年的时间，其他的省市我不管，但是整个东海省别说是县级，就算是哪一个村子里面开了一家网吧，也给我把地推做进去！”
“是！”钱坤听到了刘泰的话，深吸用最大的声音回答！
刘泰看着钱坤应答了下来，却是继续说道：
“还有既然做地推了，就顺路把充钱的点卡跟网吧操作系统一起推给进去网吧。
你培训员工做地推的时候，让他们告知网吧工作人员，这网吧操作系统是免费的，目的只是为了方便他们跟我们进行财物结算。
另外告知工作人员，我们只推在政府工商局登记过的网吧。
推送进去一个就给钱，具体多少，你作为一线人员，自己看着定就好！”
“我一定把这一件事情给办妥了！”钱坤听到了刘泰的话，狠狠点点头。
而刘泰则继续道，“另外，就是我们的月卡与富豪卡，我们卖得主要是DOTA月卡。
一张三十块钱，这里面网吧可拿10块钱，不过要卖出去之后，每个月返利10块钱。
另外还有种土豪卡，一张卡五百块钱，直接换取大量凝魂碎片。这种可以返利两百块钱。”
说到底，还是现在这时间节点，虽然支付宝已经有了，但线上交易到底还不是主流。
更不要说连智能手机都没有，自然也就没有用二维码进行交互扫码的方便。
这样情况下，网吧自然而然成为重要的商业渠道，想赚玩家的钱，点卡这种模自然是不可避免的。对刘泰来说，点卡卖得是时间，但自己买卖得是游戏内的资源而已。
但都需要经过网吧这个线下渠道，至于线上渠道，支付宝都还只是出生了两年呢！
钱坤听到刘泰的话，连连点头道，“我一定把这件事情给办妥当。”
刘泰点点头道，便让钱坤去沈廉那里批钱，让他去大显身手。
此刻的赵阅羡慕的看着钱坤一脸红光满面的从刘泰的办公室里面出来，兴冲冲便跑到财务室里面，那是龙行虎步春风得意，看得赵阅却是羡慕莫名，明显他是有事情干了。
然后再看看自己，赵阅不由叹了一口气，自己是真的没事情干啊！
不过，赵阅也没等待多久，随着把钱坤的事务安排妥当，刘泰便把赵阅叫到办公室里。
这让赵阅精神一震，总算是有事情做了，连忙小跑过来，拘束中带着几分恭敬，对刘泰微微屈身道：“刘总您找我？”
“嗯！”刘泰点点头，说道，“在公司里面待得还习惯吗？”
“刘总，公司氛围很好，我很喜欢这里，只是我什么时候正式投入到工作里？”赵阅道。
说实话，来到这里的这几天，赵阅是真的闲得慌，什么事情都没有啊！
刘泰听到赵阅的话倒是微笑着说道：“先不要着急招人，因为现在公司没有扩张的项目，其他项目上也并不是非常缺人手，真的有的话，可以招募些程序员进入研究院做储备。
不过，现阶段最重要的，还是需要你去找丁少秋处借人，把公司内部的电子人才档案给建立起来，每一个人才在公司内部做过什么样的贡献，全部都写清楚！”
“公司内部电子人才档案？”赵阅听到话刘泰的话，确实不由感觉到疑惑。
“嗯！”刘泰点头说道，“我们是正规公司要交社保的，所以公司内部人才档案肯定免除不了，而纸质档案一般上是沈廉的财务室负责。
但你不是来搭建人事部门了嘛，那电子档案自然免不了，这也是你现阶段的任务！
尤其网吧部门，不论前台服务员也好，网吧保安也好，都是要登记到里面去！”
“他们也要交社保？”赵阅听着刘泰的话，不由疑惑的问了一句。
“不然呢！”刘泰看着赵阅说道，“他们也是我们公司的员工，我们这些坐办公室里面的，又不比他们来得高等，大家只是干不同的活而已！”
赵阅听到刘泰的话，此刻看着刘泰的目光不由带着几分的尊敬。
心中不由感叹，真不愧是还在上学的大学生啊，这觉悟就是高。
刘泰看着赵阅，心中不由嘀咕，自己也想把钱给省下来啊！
但没办法，自己必须要遵守《劳动法》啊！
如果未来共享员工倒好说，但问题是共享员工这种模式针对白领，可不是针对底层的服务员，现在的底层服务员，只要管饭，基本能待满三个月，所以他们就一定会成为正式员工。
其他的公司可以不讲武德，但自己要讲法的，这让刘泰很清楚，自己真没必要扣扣索索。
与其研究制度加剧公司内耗的制度，还不如研究怎么样让他们有归属感。
刘泰想到这里，心中也不由感慨，随着把基层人事资料掌握在手中，工资直接由总部发放到他们手上，那掌握这些基层的就不再是一个个店家，而是公司总部。
现在公司在开拓时期，自己还需要中层进行进取开拓，所以自己不会削弱他们的权利。
但刀塔网咖的不断发展，终归会到瓶颈，毕竟网吧只是这时代的特殊产物。
等自己再想收回权利，这个个店家没功劳也有苦劳，粗暴的回收权利会造成人心动荡的！
所以最好在一开始就做好反制手段，人事权与财权的知悉全部都要掌握在总部。
虽然因为网吧系统，这让财权算掌握在总部手中，而不是下发到了下面的店铺。
但总部的资料库里只知道了一个店有多少服务员，以及每个服务员拿了多少钱，但要出现某个店长胆子大一点，伪造身份证件把公司社保与工资挂靠在家人身上。
但干活得时又把网咖里面的活分给一两个服务员压榨，那也完全能做到。
至少在这个互联网科技不是非常发达的时代，操作起来还真就不是一件比较难的事。
只是看这个店长是不是心狠手辣，贪婪无度而已。
当然，现在公司开拓进取，同时主要网吧也都开在钱塘，所以想做这种事情并不容易。
但随着店铺慢慢扩张到整个东海省，其他县市里那是非常有可能做这种事的。
毕竟刘泰不相信自己麾下每一个人都不贪污，人性弱点谁都有！
与之相比，刘泰到底更加相信花费大价钱建立的人才资料库与摄像头，来警告他们不要胡作非为。
公司管理，能用电脑去解决的问题就尽量减少人去解决，哪怕成本高一点，但至少容易立下规矩，避免不必要的内部消耗，尤其以后可能出现的中层腐败问题。
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