第六章：搞定经纪人
佩林卡眉头紧皱，默然无语。
孙铁山见了手指在桌面上敲了两下，充满提醒意味道：“佩林卡先生，请相信我，我并不是什么都不懂的毛头小子。
你如果仔细了解一下，就应该知道。
我不到十六岁（虚岁），就拿到了哥伦比亚大学的入学申请书。
我对自己的未来，有着严密的规划。
而且这么做对你来说，并不会失去什么，反而可以减轻你的工作量”。
“好吧，你说服我了！这是我带来的合同，你可以看一下，如果你没有意见，可以叫你的监护人过来，我们签约”。
孙铁山拿过合同，一条条仔细研究了一下。
见这份合同的球员薪水总价抽成达到4%，场外代言抽成高达20%。
除了这两项外都很严谨，是一份标准的代言合同。
没有其他漏洞可寻。
孙铁山道：“佩林卡，对于球员薪水的抽成我没有意见，但场外代言的抽成太高了，这个需要改改。”
“你觉得多少合适”？
“5%的话，你肯定不会同意，我觉得10%应该是一个比较中肯的数字”。
佩林卡皱眉问道：“你确定”？
孙铁山点了点头，道：“不错，商品的稀缺性决定了商品的价值，沙漠里一瓶水的价格，要比城市贵许多倍。
你也说了NBA从来没有黄种人后卫。
而我一旦在NBA立住脚，肯定要比其他人更得广告商的青睐。
毕竟我后边比别人多了一个广大的市场。
这意味着更多代言机会，想必你也是看中了这一点，否则不会想做我的经纪人。”
佩林卡很看重孙铁山的身份，而且长的帅气阳光，场外没有负面新闻，不用担心会给他惹麻烦，也不用帮着收拾烂摊子。
“你是个精明的家伙，但10%太少了，15%怎么样”？
孙铁山笑道：“10%也好，15%也好，都是立足在我能在NBA站住脚的情况下，否则一文不值，这样好了，我们各让一步，12%。”
佩林卡也没在讨价还价：“好，就12%，我去重新打印一份合同”。
孙铁山点了点头。
佩林卡离开。
孙铁山又给表姐李爱琳打了个电话。
过了一会儿，李爱琳才开车过来：“很抱歉，上午有个会，耽误了些时间”。
“没关系的”！
孙铁山接着道：“表姐，经纪人合同我已经看过了，没什么问题”。
“我可得帮你把好关，要不然小姨那里不好交代”。
佩林卡打印好合同回来。
李爱琳拿过合约仔细看了一下，点了点头问道：“抽成比例没问题吗”？
孙铁山笑道：“我了解过，一般代言抽成比例在5%-20%，12%的比例我觉得比较合适”。
“那就好”！
签完合同，李爱琳下午还有事，开车先走了。
这时佩林卡问道：“既然你现在不需要我为你联系球队试训，我的工作会简单不少。
但作为你的经纪人，我总不能什么都不做。
你现在有什么需要我做的”？
“我现在要进行核心、上肢、下肢力量训练，完成相应增肌增重，并保持投篮手感。
接下来的训练量会很大。
但我没有专业的训练师指导，毕业后离开校园，也要租房子。
寻找训练场地。
这些都需要钱，所以你的工作已经开始了。
我需要一笔资金，保证我的训练不会被打断，你现在可以去谈谈，看看那些腕表，愿意给我提供一份代言合同。
我不会在意合同大小。
哪怕只有五万美元一年，我也可以签”。
“你虽然在常春藤联盟和纽约有点名气，但知名度还是太低，我觉得你现在想拿到一份代言合同很难”。
“还记得我在球场上那个动作吗？”
孙铁山说到这里做了个看表的动作，点了三下。
孙铁山真的缺钱吗？可以说缺，也可以说不缺，如果他现在平仓，已经有数百万斩获。
但他肯定不会这么干。
另外一个，这也是他对佩林卡能力的考验。佩林卡前世在牛，也是建立在科比基础上。
他如今还是个萌新经纪人。
一个刚入行的菜鸟。
孙铁山的潜力除了三分球和投篮不错，其他方面还没体现出来。
这就需要佩林卡去说服（忽悠）对方。
“好吧，我需要你的训练录像，这样会更有说服力”。
“没问题”！
当天下午回到球馆。
佩林卡做起训练师的工作，给孙铁山传球，孙铁山在左右底角，左右四十五度角和弧顶位置各投了两组。
外线跳投，左右脚轮流支撑，另一脚前踢，即可保持平衡，又可留出安全距离。
防止被人下黑脚。
这是孙铁山自两年多前加入校队，就保持的良好习惯。
每组一百球。
平均每个投篮点可投中97球。
命中率相当高。
“噢！你的三分球真不可思议，难怪比赛时你的三分命中率那么高”。
“我其实是一名控卫，最擅长挡拆后的三分投篮，因为挡拆可以让我有足够的投篮空间，我的空位三分球命中率很高”。
“这我知道，但你失误，在比赛中还是太多了。”
孙铁山笑道：“所以我才需要专业的训练，快速成长，当然这需要时间”。
“不错，这需要时间，你以后可以叫我小罗伯特”。
佩林卡陪他练了一个下午，才离开。
吃过晚饭，孙铁山将好友兼死党，奎恩-沃特曼叫了过来，让他陪自己练球。
转眼到了周一。
孙铁山每天奔忙在教室、宿舍、球馆和食堂之间。
他如今成了学校里的风云人物。
有不少女孩儿，偷偷给他塞小纸条，或者公开暗示想与他约会，都被孙铁山无视。
孙铁山又不是李爱琳这样的ABC。
虽然最近两年，他已经可以用勤工俭学赚来的钱，贴补日常开销，不用在伸手朝父母拿钱。
但手头依旧紧巴巴的，家里送他来纽约读书，也欠下不少外债。
要不然也不会朝李爱琳借五万美金，去薅羊毛。
潘驴邓小闲，他少了两样。
要钱没钱，要闲没闲。
更何况好莱坞导演哈维-韦恩斯坦等人的例子，都历历在目，十几年的旧账都能翻出来。
树倒猢狲散之后，一地鸡毛。
让他也不敢轻举妄动。
他重生前已经四十多岁，有二十多年的经历，此生注定不会碌碌无为。
谁知道未来会不会有人翻他旧账，算计他。
时间一天天过去，转眼已到了4月19日，NBA常规赛全部结束，与原时空没什么不一样。
世界并没有因为多了他这个小蝴蝶发生改变。
东部步行者以56胜26负成为东部第一。
迈阿密热火、纽约尼克斯、费城76人、夏洛特黄蜂、多伦多猛龙、底特律活塞、密尔沃基雄鹿获得前八名，进入季后赛。
奥兰多魔术、波士顿凯尔特人、克利夫兰骑士、新泽西篮网、华盛顿奇才、亚特兰大老鹰、芝加哥公牛被淘汰。
自从乔帮主退役以后。
公牛连续两个赛季垫底，重建之路遥遥无期。
西部洛杉矶湖人以67胜15负获得联盟常规赛冠军。
波特兰开拓者、犹他爵士、圣安东尼奥马刺、菲尼克斯太阳、明尼苏达森林狼、西图雅超音速、萨克拉门托国王获得前八。
进入季后赛。
达拉斯独行侠、丹佛掘金、休斯顿火箭、温哥华灰熊、金山勇士、洛杉矶快船被淘汰出局。
季后赛将在4月22日开战。
孙铁山见了手指在桌面上敲了两下，充满提醒意味道：“佩林卡先生，请相信我，我并不是什么都不懂的毛头小子。
你如果仔细了解一下，就应该知道。
我不到十六岁（虚岁），就拿到了哥伦比亚大学的入学申请书。
我对自己的未来，有着严密的规划。
而且这么做对你来说，并不会失去什么，反而可以减轻你的工作量”。
“好吧，你说服我了！这是我带来的合同，你可以看一下，如果你没有意见，可以叫你的监护人过来，我们签约”。
孙铁山拿过合同，一条条仔细研究了一下。
见这份合同的球员薪水总价抽成达到4%，场外代言抽成高达20%。
除了这两项外都很严谨，是一份标准的代言合同。
没有其他漏洞可寻。
孙铁山道：“佩林卡，对于球员薪水的抽成我没有意见，但场外代言的抽成太高了，这个需要改改。”
“你觉得多少合适”？
“5%的话，你肯定不会同意，我觉得10%应该是一个比较中肯的数字”。
佩林卡皱眉问道：“你确定”？
孙铁山点了点头，道：“不错，商品的稀缺性决定了商品的价值，沙漠里一瓶水的价格，要比城市贵许多倍。
你也说了NBA从来没有黄种人后卫。
而我一旦在NBA立住脚，肯定要比其他人更得广告商的青睐。
毕竟我后边比别人多了一个广大的市场。
这意味着更多代言机会，想必你也是看中了这一点，否则不会想做我的经纪人。”
佩林卡很看重孙铁山的身份，而且长的帅气阳光，场外没有负面新闻，不用担心会给他惹麻烦，也不用帮着收拾烂摊子。
“你是个精明的家伙，但10%太少了，15%怎么样”？
孙铁山笑道：“10%也好，15%也好，都是立足在我能在NBA站住脚的情况下，否则一文不值，这样好了，我们各让一步，12%。”
佩林卡也没在讨价还价：“好，就12%，我去重新打印一份合同”。
孙铁山点了点头。
佩林卡离开。
孙铁山又给表姐李爱琳打了个电话。
过了一会儿，李爱琳才开车过来：“很抱歉，上午有个会，耽误了些时间”。
“没关系的”！
孙铁山接着道：“表姐，经纪人合同我已经看过了，没什么问题”。
“我可得帮你把好关，要不然小姨那里不好交代”。
佩林卡打印好合同回来。
李爱琳拿过合约仔细看了一下，点了点头问道：“抽成比例没问题吗”？
孙铁山笑道：“我了解过，一般代言抽成比例在5%-20%，12%的比例我觉得比较合适”。
“那就好”！
签完合同，李爱琳下午还有事，开车先走了。
这时佩林卡问道：“既然你现在不需要我为你联系球队试训，我的工作会简单不少。
但作为你的经纪人，我总不能什么都不做。
你现在有什么需要我做的”？
“我现在要进行核心、上肢、下肢力量训练，完成相应增肌增重，并保持投篮手感。
接下来的训练量会很大。
但我没有专业的训练师指导，毕业后离开校园，也要租房子。
寻找训练场地。
这些都需要钱，所以你的工作已经开始了。
我需要一笔资金，保证我的训练不会被打断，你现在可以去谈谈，看看那些腕表，愿意给我提供一份代言合同。
我不会在意合同大小。
哪怕只有五万美元一年，我也可以签”。
“你虽然在常春藤联盟和纽约有点名气，但知名度还是太低，我觉得你现在想拿到一份代言合同很难”。
“还记得我在球场上那个动作吗？”
孙铁山说到这里做了个看表的动作，点了三下。
孙铁山真的缺钱吗？可以说缺，也可以说不缺，如果他现在平仓，已经有数百万斩获。
但他肯定不会这么干。
另外一个，这也是他对佩林卡能力的考验。佩林卡前世在牛，也是建立在科比基础上。
他如今还是个萌新经纪人。
一个刚入行的菜鸟。
孙铁山的潜力除了三分球和投篮不错，其他方面还没体现出来。
这就需要佩林卡去说服（忽悠）对方。
“好吧，我需要你的训练录像，这样会更有说服力”。
“没问题”！
当天下午回到球馆。
佩林卡做起训练师的工作，给孙铁山传球，孙铁山在左右底角，左右四十五度角和弧顶位置各投了两组。
外线跳投，左右脚轮流支撑，另一脚前踢，即可保持平衡，又可留出安全距离。
防止被人下黑脚。
这是孙铁山自两年多前加入校队，就保持的良好习惯。
每组一百球。
平均每个投篮点可投中97球。
命中率相当高。
“噢！你的三分球真不可思议，难怪比赛时你的三分命中率那么高”。
“我其实是一名控卫，最擅长挡拆后的三分投篮，因为挡拆可以让我有足够的投篮空间，我的空位三分球命中率很高”。
“这我知道，但你失误，在比赛中还是太多了。”
孙铁山笑道：“所以我才需要专业的训练，快速成长，当然这需要时间”。
“不错，这需要时间，你以后可以叫我小罗伯特”。
佩林卡陪他练了一个下午，才离开。
吃过晚饭，孙铁山将好友兼死党，奎恩-沃特曼叫了过来，让他陪自己练球。
转眼到了周一。
孙铁山每天奔忙在教室、宿舍、球馆和食堂之间。
他如今成了学校里的风云人物。
有不少女孩儿，偷偷给他塞小纸条，或者公开暗示想与他约会，都被孙铁山无视。
孙铁山又不是李爱琳这样的ABC。
虽然最近两年，他已经可以用勤工俭学赚来的钱，贴补日常开销，不用在伸手朝父母拿钱。
但手头依旧紧巴巴的，家里送他来纽约读书，也欠下不少外债。
要不然也不会朝李爱琳借五万美金，去薅羊毛。
潘驴邓小闲，他少了两样。
要钱没钱，要闲没闲。
更何况好莱坞导演哈维-韦恩斯坦等人的例子，都历历在目，十几年的旧账都能翻出来。
树倒猢狲散之后，一地鸡毛。
让他也不敢轻举妄动。
他重生前已经四十多岁，有二十多年的经历，此生注定不会碌碌无为。
谁知道未来会不会有人翻他旧账，算计他。
时间一天天过去，转眼已到了4月19日，NBA常规赛全部结束，与原时空没什么不一样。
世界并没有因为多了他这个小蝴蝶发生改变。
东部步行者以56胜26负成为东部第一。
迈阿密热火、纽约尼克斯、费城76人、夏洛特黄蜂、多伦多猛龙、底特律活塞、密尔沃基雄鹿获得前八名，进入季后赛。
奥兰多魔术、波士顿凯尔特人、克利夫兰骑士、新泽西篮网、华盛顿奇才、亚特兰大老鹰、芝加哥公牛被淘汰。
自从乔帮主退役以后。
公牛连续两个赛季垫底，重建之路遥遥无期。
西部洛杉矶湖人以67胜15负获得联盟常规赛冠军。
波特兰开拓者、犹他爵士、圣安东尼奥马刺、菲尼克斯太阳、明尼苏达森林狼、西图雅超音速、萨克拉门托国王获得前八。
进入季后赛。
达拉斯独行侠、丹佛掘金、休斯顿火箭、温哥华灰熊、金山勇士、洛杉矶快船被淘汰出局。
季后赛将在4月22日开战。
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