第四章 手机计划
“等你毕业，我给你一笔钱，你想怎么折腾都行，但是现在创业你想都不要想。”
久经商场的女强人给到的压力太大了，余江心里有点怵，这是来自灵魂的压力啊。
这种时候只能硬着头皮努力争取了。
“陈女士，我们换一种对话方式。”
“你刚才叫我什么？”
“妈，你别生气啊，换一种方式对话，您现在就是资方，我已一个创…
不对，我已一个劳方的身份，在您这里寻求投资，我先给您聊一下项目前景。”
余江实在是不敢自称创业者了，这几个字在母亲哪里太敏感了。
“资方，劳方，什么意思？”
“就是您是老板，我有好的策划，您认可之后可以给我投资，然后我给你打工。”
“那不是一回事吗，说来说去，还是创业。”
看来每一个成功商人都不是那么好骗的啊，任重而道远，看来只能执行B计划了。
“妈，我这么跟你说吧，不管你同不同意，我都会创业，你没办法阻止我。”
“是吗？那我断了你的卡，”
“那我跟别人借。”
“我会跟他们都打招呼，你一分钱都借不到。”
“那我不上学了，打工去。”
“你敢…”
“在美国你也管不到我…”
“你～～～～～”
果然还是还是这招管用，不要脸的最高境界就是拿自身威胁。
“妈，现在可以听我说了吧。”
“行吧，你说吧。”
母亲陈丽用眼神狠狠的扫了他一样。
“咳咳，妈…你别用这种眼神看我啊，咱们心平气和的谈一谈。”
谈判能否成功的关键就是，双方不能产生敌意，不然你故事讲的再好对方都听不进去。
“是这样的，我想跟你说的项目就是做手机”
说道这里，余江瞄了一眼母亲，没有任何表情。
没有表情现在就是最好的情况，于是开始继续讲故事。
“手机无非就是那些个零配件，这些东西市面上都可以买到，所以生产一个手机，技术含量并没有很高，您说对吗？”
余江没有打算给母亲讲移动互联网，智能机这些概念，
一是怕母亲听不懂，
二是现在讲移动互联网的前景有些太飘了，流量资费又贵，网速又慢，没有APP，用手机开个网页都要放大看。
所以现在的国产手机说是智能机，但是大家基本停留在功能机的思维，而打破这个局面的就是苹果。
只是目前国内苹果手机还没有上市，而且现在的苹果4也没有4S那么强大，苹果的内部生态还没有行成。
“你说的没错，你爸的电子厂就做过家电。”
“是吧，这行就没有什么技术含量，只要能买到配件就可以组装，您说做手机是不是挺好。
而且，现在的生活水平都提高了，国内有13亿人口基本都用的起手机了，
而手机自然的使用寿命是3年，咱们就按照一台手机100的利润，卖100万台，利润就是1个亿。
而且咱们国内的市场远远不止这么点。”
母亲陈丽好歹也是和商人，对于这些怎么会看不明白。
“你说的这些别人也懂，你爸去年也跟我提了一次想转行做手机，但是你知道为什么没有做吗？”
没想到自己老爸眼光还不错啊。
“为什么？”
“因为前期资金压力大，采购零配件需要定金吧？东西做出来之后怎么卖？
现在的门店竞争太大了你爸以前做洗衣机，上门铺货对方开口就要钱，最后卖了一年才3万台，还好你爸没有生产太多，亏的不多。
还有你说的手机，广告费，门店铺货，光这些成本就几百上千万了，没有品牌很难做起来，别人也不会愿意找你拿货。”
余江听明白了。
母亲是担心销售渠道，现在主流的销售渠道就是线下，电商还没人愿意买这种大宗商品。
不过这种事对余江来说完全不是问题，小米网上卖手机，饥饿营销这一套他可是懂的，上一世他就是小米用户啊。
“妈，销售你完全不用担心，直接可以在网上卖啊。”
“你说的是不是那个淘宝？”
“对，差不多的意思。”
既然老妈知道淘宝那就好办了。
余江直接来到母亲身旁，在电脑上操作一番，搜索了淘宝09年的销售数据直接放在他的眼前。
“妈，你看，这就是淘宝，09年双十一，光一天就是5000万的销售额，您说全年得有多少啊，这新闻上都有你看看。”
还好网上能找到这些数据，余江心里松了一口气。
而母亲陈丽看着网上新闻惊讶的完全说不出话来，一天5000万对她来说完全是不可思议，这可是网购啊，而且还是小宗商品。
至于这些数据是不是真实的，余江就不管了，只要网上有就行。
“这样吧，咱先去你爸电子厂看看，跟你叔叔商量下，这个事情看来还真行，让你学计算机是对的。”
让余江没想到的是，结果这么顺利，本以为还要费一番口舌把自己的各项技术都拿出来给母亲讲呢。
其实是陈母相信儿子，而且突然看到这种数据，没有仔细思考，
再就是陈母没有用过淘宝，不然的话这些数据根本经不起推敲。
说是5000万，但这个5000万是所有商品的总和，而且上面也没有手机，算是日用品。
差不多一个小时。
余江跟随母亲来到了上沪郊区，余江也看到了自家的电子加工厂，目前主要生产太阳能热水器代工，也有自己的品牌，妥妥的朝阳行业啊。
电子厂办公室。
“小江啊，不是叔叔说你，你还小做生意的眼光还是差点，做手机那有现在赚钱啊。”
“叔，我知道现在太阳能热水器市场好，但是我布局的是未来，太阳能热水器以后迟早会淘汰的。”
“你知不知道，我跟你爸为了这份事业吃了多少苦啊，好不容易才做到现在的规模，你说撤就撤，你这是乱弹琴。
而且这厂子一年利润就是2000多万呢，别人想做还没有渠道关系，反正我是坚决不同意。”
遇到这种不同意见，余江转头看了看母亲陈丽。
意思很明确，这位是他长辈，他搞不定，得您亲自出马。
余江这个时候也不想待在这里了，故事听不进去，他的作用就没有，等着母亲的好消息吧。
其实这个所谓的叔叔是他父亲的朋友，后来生活过得不如意，投靠他的父亲，经过几年的发展，厂子越来越大，所以给了他15%的股份。
没一会母亲陈丽出来了。
“妈，谈了怎么样，”
“回去再说。”
得～看情况应该是谈崩了。
一路上母亲脸色都不太好，余江也不好过问，直到回家后，才开口问明情况。
“妈，是不是谈崩了。”
“嗯，这张老三真是越来越过分。”
“妈，到底什么情况啊，你这么生气。”
“他张老三真不是个东西…………”
原来母亲跟他谈的不顺利之后，就打算直接行驶大股东的权利，可没想到张老三说他爸之前答应过给他一半股份，转让合同都拿出来了。
这件事在母亲陈丽看来就是假的，这种大事自己不可能一点都不知道，而且这个家大小事物都是她做主。
“妈，那合同肯定是他伪造的，这种事都干的出来，那就是彻底翻脸了。”
“嗯，明天，我找律师一起过去。我不信他张老三还能把假的说成真的。”
世界之大无奇不有，对于余江来说这种事自己见怪不怪了，都是钱在作怪。
“对了，妈，你认识这边领导吗？”
“领导？你问这个干嘛？”
“我在学校的时候搞了一些技术，对咱们国家有用。”
“什么技术既然都对国家有用，儿子啊，你不会在国外做间谍吧。”
“妈，你想哪里去了，计算机方面的，你儿子就是天才。”
不怪陈丽乱想，任谁听到说对国家有用，首先想到的就是核武器了，毕竟父母是哪个年代的人。
“认识倒是认识，儿子你急不急。”
“妈，不着急，你认识就行，咱先把厂子的事情处理完之后在去。”
…………
一天的时间结束，第二天约上律师，余江跟着母亲再次来到了工厂。
只是这一次的工厂氛围明显不同，工人都小圈子围在一起议论纷纷，还不时的朝余江的方向看。
“老板娘，您是不是打算把厂子卖了啊。”
“老秦啊，谁跟你说的，没有的事，这厂子是老余一辈子的心血。”
“没有就好，没有就好，我还担心我们这些老家伙要下岗了呢？”
“老秦啊，这事谁告诉你的。”
“我也不知道，今天早上开始大家就在议论这件事了。”
“那行吧，老秦你放宽心，这些都没有的事。”
看着这位看门的老大爷离开，余江心里大概猜到是张老三在搞事情了。
“妈，估计是张老三煽动的。”
“估计是他，走吧看看他到底想干嘛。”
跟昨天的情况一样，张老三死活不松口，看到带着律师，股份的事情没戏了，他干脆耍起了无赖，承认煽动工人。
余江也不想为了这个事情惹上一个无赖，为了避免对方以后三天两头的来闹事，直接给他划了一个大蛋糕。
“厂子转型你同不同意我们都要做，不过看在我爸的面子上，我可以把厂子转让给你。”
“真的？”
“对～”
听到余江确定的话，张老三很是激动。
他本以为是余江借着厂子转型的的名义把自己踢出局，自己过来管理，所以才煽动工人，显示自己的威望，结果没想到他是真要转型。
而余江提出这个方案，虽然张老三没钱，但是太阳能热水器这种朝阳行业，而且还有自主品牌，稳定的收入，已他在这个行业这么多年，拉几个人头一起凑肯定是没问题的。
既然不想在这件事上浪费时间，那就直接卖了这个厂，拿到钱重新办一个。
久经商场的女强人给到的压力太大了，余江心里有点怵，这是来自灵魂的压力啊。
这种时候只能硬着头皮努力争取了。
“陈女士，我们换一种对话方式。”
“你刚才叫我什么？”
“妈，你别生气啊，换一种方式对话，您现在就是资方，我已一个创…
不对，我已一个劳方的身份，在您这里寻求投资，我先给您聊一下项目前景。”
余江实在是不敢自称创业者了，这几个字在母亲哪里太敏感了。
“资方，劳方，什么意思？”
“就是您是老板，我有好的策划，您认可之后可以给我投资，然后我给你打工。”
“那不是一回事吗，说来说去，还是创业。”
看来每一个成功商人都不是那么好骗的啊，任重而道远，看来只能执行B计划了。
“妈，我这么跟你说吧，不管你同不同意，我都会创业，你没办法阻止我。”
“是吗？那我断了你的卡，”
“那我跟别人借。”
“我会跟他们都打招呼，你一分钱都借不到。”
“那我不上学了，打工去。”
“你敢…”
“在美国你也管不到我…”
“你～～～～～”
果然还是还是这招管用，不要脸的最高境界就是拿自身威胁。
“妈，现在可以听我说了吧。”
“行吧，你说吧。”
母亲陈丽用眼神狠狠的扫了他一样。
“咳咳，妈…你别用这种眼神看我啊，咱们心平气和的谈一谈。”
谈判能否成功的关键就是，双方不能产生敌意，不然你故事讲的再好对方都听不进去。
“是这样的，我想跟你说的项目就是做手机”
说道这里，余江瞄了一眼母亲，没有任何表情。
没有表情现在就是最好的情况，于是开始继续讲故事。
“手机无非就是那些个零配件，这些东西市面上都可以买到，所以生产一个手机，技术含量并没有很高，您说对吗？”
余江没有打算给母亲讲移动互联网，智能机这些概念，
一是怕母亲听不懂，
二是现在讲移动互联网的前景有些太飘了，流量资费又贵，网速又慢，没有APP，用手机开个网页都要放大看。
所以现在的国产手机说是智能机，但是大家基本停留在功能机的思维，而打破这个局面的就是苹果。
只是目前国内苹果手机还没有上市，而且现在的苹果4也没有4S那么强大，苹果的内部生态还没有行成。
“你说的没错，你爸的电子厂就做过家电。”
“是吧，这行就没有什么技术含量，只要能买到配件就可以组装，您说做手机是不是挺好。
而且，现在的生活水平都提高了，国内有13亿人口基本都用的起手机了，
而手机自然的使用寿命是3年，咱们就按照一台手机100的利润，卖100万台，利润就是1个亿。
而且咱们国内的市场远远不止这么点。”
母亲陈丽好歹也是和商人，对于这些怎么会看不明白。
“你说的这些别人也懂，你爸去年也跟我提了一次想转行做手机，但是你知道为什么没有做吗？”
没想到自己老爸眼光还不错啊。
“为什么？”
“因为前期资金压力大，采购零配件需要定金吧？东西做出来之后怎么卖？
现在的门店竞争太大了你爸以前做洗衣机，上门铺货对方开口就要钱，最后卖了一年才3万台，还好你爸没有生产太多，亏的不多。
还有你说的手机，广告费，门店铺货，光这些成本就几百上千万了，没有品牌很难做起来，别人也不会愿意找你拿货。”
余江听明白了。
母亲是担心销售渠道，现在主流的销售渠道就是线下，电商还没人愿意买这种大宗商品。
不过这种事对余江来说完全不是问题，小米网上卖手机，饥饿营销这一套他可是懂的，上一世他就是小米用户啊。
“妈，销售你完全不用担心，直接可以在网上卖啊。”
“你说的是不是那个淘宝？”
“对，差不多的意思。”
既然老妈知道淘宝那就好办了。
余江直接来到母亲身旁，在电脑上操作一番，搜索了淘宝09年的销售数据直接放在他的眼前。
“妈，你看，这就是淘宝，09年双十一，光一天就是5000万的销售额，您说全年得有多少啊，这新闻上都有你看看。”
还好网上能找到这些数据，余江心里松了一口气。
而母亲陈丽看着网上新闻惊讶的完全说不出话来，一天5000万对她来说完全是不可思议，这可是网购啊，而且还是小宗商品。
至于这些数据是不是真实的，余江就不管了，只要网上有就行。
“这样吧，咱先去你爸电子厂看看，跟你叔叔商量下，这个事情看来还真行，让你学计算机是对的。”
让余江没想到的是，结果这么顺利，本以为还要费一番口舌把自己的各项技术都拿出来给母亲讲呢。
其实是陈母相信儿子，而且突然看到这种数据，没有仔细思考，
再就是陈母没有用过淘宝，不然的话这些数据根本经不起推敲。
说是5000万，但这个5000万是所有商品的总和，而且上面也没有手机，算是日用品。
差不多一个小时。
余江跟随母亲来到了上沪郊区，余江也看到了自家的电子加工厂，目前主要生产太阳能热水器代工，也有自己的品牌，妥妥的朝阳行业啊。
电子厂办公室。
“小江啊，不是叔叔说你，你还小做生意的眼光还是差点，做手机那有现在赚钱啊。”
“叔，我知道现在太阳能热水器市场好，但是我布局的是未来，太阳能热水器以后迟早会淘汰的。”
“你知不知道，我跟你爸为了这份事业吃了多少苦啊，好不容易才做到现在的规模，你说撤就撤，你这是乱弹琴。
而且这厂子一年利润就是2000多万呢，别人想做还没有渠道关系，反正我是坚决不同意。”
遇到这种不同意见，余江转头看了看母亲陈丽。
意思很明确，这位是他长辈，他搞不定，得您亲自出马。
余江这个时候也不想待在这里了，故事听不进去，他的作用就没有，等着母亲的好消息吧。
其实这个所谓的叔叔是他父亲的朋友，后来生活过得不如意，投靠他的父亲，经过几年的发展，厂子越来越大，所以给了他15%的股份。
没一会母亲陈丽出来了。
“妈，谈了怎么样，”
“回去再说。”
得～看情况应该是谈崩了。
一路上母亲脸色都不太好，余江也不好过问，直到回家后，才开口问明情况。
“妈，是不是谈崩了。”
“嗯，这张老三真是越来越过分。”
“妈，到底什么情况啊，你这么生气。”
“他张老三真不是个东西…………”
原来母亲跟他谈的不顺利之后，就打算直接行驶大股东的权利，可没想到张老三说他爸之前答应过给他一半股份，转让合同都拿出来了。
这件事在母亲陈丽看来就是假的，这种大事自己不可能一点都不知道，而且这个家大小事物都是她做主。
“妈，那合同肯定是他伪造的，这种事都干的出来，那就是彻底翻脸了。”
“嗯，明天，我找律师一起过去。我不信他张老三还能把假的说成真的。”
世界之大无奇不有，对于余江来说这种事自己见怪不怪了，都是钱在作怪。
“对了，妈，你认识这边领导吗？”
“领导？你问这个干嘛？”
“我在学校的时候搞了一些技术，对咱们国家有用。”
“什么技术既然都对国家有用，儿子啊，你不会在国外做间谍吧。”
“妈，你想哪里去了，计算机方面的，你儿子就是天才。”
不怪陈丽乱想，任谁听到说对国家有用，首先想到的就是核武器了，毕竟父母是哪个年代的人。
“认识倒是认识，儿子你急不急。”
“妈，不着急，你认识就行，咱先把厂子的事情处理完之后在去。”
…………
一天的时间结束，第二天约上律师，余江跟着母亲再次来到了工厂。
只是这一次的工厂氛围明显不同，工人都小圈子围在一起议论纷纷，还不时的朝余江的方向看。
“老板娘，您是不是打算把厂子卖了啊。”
“老秦啊，谁跟你说的，没有的事，这厂子是老余一辈子的心血。”
“没有就好，没有就好，我还担心我们这些老家伙要下岗了呢？”
“老秦啊，这事谁告诉你的。”
“我也不知道，今天早上开始大家就在议论这件事了。”
“那行吧，老秦你放宽心，这些都没有的事。”
看着这位看门的老大爷离开，余江心里大概猜到是张老三在搞事情了。
“妈，估计是张老三煽动的。”
“估计是他，走吧看看他到底想干嘛。”
跟昨天的情况一样，张老三死活不松口，看到带着律师，股份的事情没戏了，他干脆耍起了无赖，承认煽动工人。
余江也不想为了这个事情惹上一个无赖，为了避免对方以后三天两头的来闹事，直接给他划了一个大蛋糕。
“厂子转型你同不同意我们都要做，不过看在我爸的面子上，我可以把厂子转让给你。”
“真的？”
“对～”
听到余江确定的话，张老三很是激动。
他本以为是余江借着厂子转型的的名义把自己踢出局，自己过来管理，所以才煽动工人，显示自己的威望，结果没想到他是真要转型。
而余江提出这个方案，虽然张老三没钱，但是太阳能热水器这种朝阳行业，而且还有自主品牌，稳定的收入，已他在这个行业这么多年，拉几个人头一起凑肯定是没问题的。
既然不想在这件事上浪费时间，那就直接卖了这个厂，拿到钱重新办一个。
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