第一百零三章 布局锐创系
“支付牌照？所有的？”刘墙东很是惊讶。
“刘总，我们换个地方谈吧。”看了一眼周围的环境，余江提醒道。
听到余江的提醒，刘墙东也明白现在这里人多眼杂，不适合谈这些商业机密，好在会所有单独的包间。
一路上刘墙东还在感叹，对于余江，刘墙东真的佩服的五体投体，不声不响的就集齐了七龙珠，很明显他这是要挑战阿里支付宝的节奏。
不过这对于刘墙东来说，是个好消息，有着共同的敌人大家才能长久的合作下去。
虽然这是个好消息，但是刘墙东也有所顾忌，因为一但给余江开通了支付窗口，那某东的命门就被余江抓住了。
其实刘墙东心里更想要的是余江手中的那些支付牌照，但这显然不可能。
进入包间后，刘墙东一脸严肃的看着余江说道。
“那你打算怎么和某东合作？某东需要付出什么样的代价？”
“我要20%的某东股份。”余江看着刘墙东斩钉截铁的说道。
“这不可能。”刘墙东听到余江的话后立马变了脸色。
余江已经有了某东的10%股份，在要20%的话那就是某东最大的股东了，现在就拿走了30%的股份，那未来呢？某东可是他一手创办的。
“刘总，先别着急拒绝，你先听听我的条件嘛。”余江对于刘墙东的拒绝，不以为意的说道。
“你说吧，什么条件，但20%的股份是不可能的。”
听到余江的话，刘墙东也冷静了下来，只说了20%不可能，但没说不能谈。
“我可以把投票权给你，董事席位也可以给你。”余江给刘墙东抛下了一个诱饵。
依然是老套路，但是这个套路对于刘墙东来说多少还是有些效果的。
“投票权和股东席位都给我？你应该还有其他条件吧。”虽然心动，但刘墙东觉得不会这么简单。
“条件就是某东和锐创形成战略盟友，两家公司相互扶持。”余江缓缓说道。
“只是战略结盟？就这么简单？你不担心某东未来做自己的支付系统？”刘墙东还是难以相信。
余江还想并购某东呢，但这也不可能啊，所以他只能这么说，让刘墙东有听下去的兴趣。
“这有什么好担心，我也有某东的股份，就算某东有自己的支付系统，我也同样是受益方。”余江耸耸肩笑着说道。
听到余江的解释，刘墙东也明白了，不管从哪方面考虑，余江都是那个最大的受益方。
而只要余江能成为某东的大股东，同样受益的也有刘墙东，因为某东的控制权还在他手上，没有人可以干涉。
理清这些关系后，刘墙东很遗憾的看着余江说道。
“你想增持某东的股份很难，因为某东已经在为明年的上市做准备了，那些股东不会让你摘这个桃子。”
听到刘墙东说某东准备明年上市，这让余江有些措不及防，按照历史的轨迹不是14年才上市吗？
难道又是受到自己蝴蝶翅膀的影响？
“某东明年上市太早了，我不同意，你们开会怎么没有通知我？”余江不满的说道。
“通知你？上次股东大会已经通知你了，是你自己说没空过来。”
刘墙东很是无语，心说你投票权股东席位都给我了，就算我不通知你都可以。
“好吧，那段时间我确实很忙，某东明年上市估值撑死了都到不了100亿美元，与其匆忙上市还不如融资扩张，这难道你不清楚吗？”
余江也不去纠结有没有通知的事情了，他只想阻止某东的上市计划。
“上市计划是其他股东的提议，他们不想在自建仓储物流上消耗大量的资金，虽然我也不想这么早上市，但确实没有办法。”刘墙东不甘的说道。
其实刘墙东心里也不好受，他也想扩张啊，他也想某东和阿里一样有一个高估值。
但是他搞一个自建物流仓储就已经让那些股东怨声载道了，说白了他们看不到自建物流仓储的前景。
也正是因为某东有自建物流仓储这个拖油瓶在，估值很难撑起来，再融资就等于是贱卖某东的股份。
前面有着阿里这个老大在，某东这个老二谁还会关注？
所以与其这样还不如在股市上寻找机会，这也是刘墙东的想法，而对于股东来说他们还能尽快的套现。
对于刘墙东的说辞，余江陷入了沉思，他在考虑怎么才能说服刘墙东，阻止某东的上市计划。
而刘墙东也没有去打扰他，只是自顾的喝着手里的酒。
大约过了10分钟，余江才开口说道。
“把这些阻碍某东发展的股东踢掉吧，自建仓储物流这块我是完全支持你的。”
“踢掉？你想做什么？”刘墙东听到余江的话谨慎的问道。
“融资烧钱扩张呗，看他们谁能挺得住。”余江笑着说道。
“为了自建物流仓储融资，他们是不会同意的。”刘墙东提醒道。
“他们同不同意重要吗？只要你同意就行，难道你不想把他们踢掉？我可是站在你这边的。”
同样余江也提醒着刘墙东，他们两人是一个阵营。
这句话对于刘墙东来说确实很有作用，余江愿意拿钱兜底那就好办了。
但关于融资估值的问题他也不想吃亏，更不想余江一家独大，刘墙东需要找到一个平衡点。
“上一轮融资还是你给的40亿美元投前估值，下一轮你打算给多少估值？你要多少股份？”刘墙东一连抛出了两个问题。
“80亿美元的投前估值，我要20%的股份。”余江毫不犹豫的说道。
听到这个数字，刘墙东很是惊讶，要知道资本给某东的最新估值才55亿美元啊，还是投后估值。
这也是刘墙东同意其他股东上市的原因，55亿美元估值对于现在的某东来说真的是太少了。
不过回过神来的刘强东对于余江的狮子大开口行为很是不岔。
“我说过20%不可能，80亿美元的投前估值我同意，但只融资10%。”刘墙东看着余江说道。
“那行，10%就10%，我全部吃掉，你想办法说服其他股东。”余江很爽快的答应了刘墙东。
当然余江也不傻，虽然溢价给出了80亿美元的投前估值，但是可以用这个估值吓退其他股东。
目前刘墙东和管理层手上的股份只有46%，自己手里已经有了10%，剩下的都在资本手里。
按照80亿美元的投前估值计算，余江也只需要拿出8.8亿美元就能拥有20%的股份。
如果这轮融资有其他股东提前套现的话那就更好了，余江的最终目标就是拿到某东的控股权。
一但拿到某东的控股权，很多事情就由不得刘墙东了，后面有着太多的办法让刘墙东俯首称臣。
同样的刘墙东也在计算按照80亿美元的投前估值，自己会稀释多少股份。
在考虑了一番得失后，刘墙东说道：“80亿美元的投前估值融资8亿美元来发展自建物流仓储，但是如果有其他股东套现退出，我会找新的股东来接手。”
刘墙东的意思很明显，只让余江拥有20%的股份，如果余江在背后搞小动作的话那就一切免谈。
对于目前的这个结果，余江基本上还算满意，余江要的是某东使用锐创的支付系统，来完成自己都大数据收集和建立。
而刘墙东需要的是对某东的绝对控制权，股份成员的平衡。
这也是余江退而求其次，让某东和锐创暂时结成战略结盟，两家企业类型不同，不存在竞争关系。
反而双方可以互惠互利，有着一加一大于二的效果。
当然余江还有更多的计划来染指某东的控股权，至于能不能成功只能说一半一半吧。
“刘总，我们换个地方谈吧。”看了一眼周围的环境，余江提醒道。
听到余江的提醒，刘墙东也明白现在这里人多眼杂，不适合谈这些商业机密，好在会所有单独的包间。
一路上刘墙东还在感叹，对于余江，刘墙东真的佩服的五体投体，不声不响的就集齐了七龙珠，很明显他这是要挑战阿里支付宝的节奏。
不过这对于刘墙东来说，是个好消息，有着共同的敌人大家才能长久的合作下去。
虽然这是个好消息，但是刘墙东也有所顾忌，因为一但给余江开通了支付窗口，那某东的命门就被余江抓住了。
其实刘墙东心里更想要的是余江手中的那些支付牌照，但这显然不可能。
进入包间后，刘墙东一脸严肃的看着余江说道。
“那你打算怎么和某东合作？某东需要付出什么样的代价？”
“我要20%的某东股份。”余江看着刘墙东斩钉截铁的说道。
“这不可能。”刘墙东听到余江的话后立马变了脸色。
余江已经有了某东的10%股份，在要20%的话那就是某东最大的股东了，现在就拿走了30%的股份，那未来呢？某东可是他一手创办的。
“刘总，先别着急拒绝，你先听听我的条件嘛。”余江对于刘墙东的拒绝，不以为意的说道。
“你说吧，什么条件，但20%的股份是不可能的。”
听到余江的话，刘墙东也冷静了下来，只说了20%不可能，但没说不能谈。
“我可以把投票权给你，董事席位也可以给你。”余江给刘墙东抛下了一个诱饵。
依然是老套路，但是这个套路对于刘墙东来说多少还是有些效果的。
“投票权和股东席位都给我？你应该还有其他条件吧。”虽然心动，但刘墙东觉得不会这么简单。
“条件就是某东和锐创形成战略盟友，两家公司相互扶持。”余江缓缓说道。
“只是战略结盟？就这么简单？你不担心某东未来做自己的支付系统？”刘墙东还是难以相信。
余江还想并购某东呢，但这也不可能啊，所以他只能这么说，让刘墙东有听下去的兴趣。
“这有什么好担心，我也有某东的股份，就算某东有自己的支付系统，我也同样是受益方。”余江耸耸肩笑着说道。
听到余江的解释，刘墙东也明白了，不管从哪方面考虑，余江都是那个最大的受益方。
而只要余江能成为某东的大股东，同样受益的也有刘墙东，因为某东的控制权还在他手上，没有人可以干涉。
理清这些关系后，刘墙东很遗憾的看着余江说道。
“你想增持某东的股份很难，因为某东已经在为明年的上市做准备了，那些股东不会让你摘这个桃子。”
听到刘墙东说某东准备明年上市，这让余江有些措不及防，按照历史的轨迹不是14年才上市吗？
难道又是受到自己蝴蝶翅膀的影响？
“某东明年上市太早了，我不同意，你们开会怎么没有通知我？”余江不满的说道。
“通知你？上次股东大会已经通知你了，是你自己说没空过来。”
刘墙东很是无语，心说你投票权股东席位都给我了，就算我不通知你都可以。
“好吧，那段时间我确实很忙，某东明年上市估值撑死了都到不了100亿美元，与其匆忙上市还不如融资扩张，这难道你不清楚吗？”
余江也不去纠结有没有通知的事情了，他只想阻止某东的上市计划。
“上市计划是其他股东的提议，他们不想在自建仓储物流上消耗大量的资金，虽然我也不想这么早上市，但确实没有办法。”刘墙东不甘的说道。
其实刘墙东心里也不好受，他也想扩张啊，他也想某东和阿里一样有一个高估值。
但是他搞一个自建物流仓储就已经让那些股东怨声载道了，说白了他们看不到自建物流仓储的前景。
也正是因为某东有自建物流仓储这个拖油瓶在，估值很难撑起来，再融资就等于是贱卖某东的股份。
前面有着阿里这个老大在，某东这个老二谁还会关注？
所以与其这样还不如在股市上寻找机会，这也是刘墙东的想法，而对于股东来说他们还能尽快的套现。
对于刘墙东的说辞，余江陷入了沉思，他在考虑怎么才能说服刘墙东，阻止某东的上市计划。
而刘墙东也没有去打扰他，只是自顾的喝着手里的酒。
大约过了10分钟，余江才开口说道。
“把这些阻碍某东发展的股东踢掉吧，自建仓储物流这块我是完全支持你的。”
“踢掉？你想做什么？”刘墙东听到余江的话谨慎的问道。
“融资烧钱扩张呗，看他们谁能挺得住。”余江笑着说道。
“为了自建物流仓储融资，他们是不会同意的。”刘墙东提醒道。
“他们同不同意重要吗？只要你同意就行，难道你不想把他们踢掉？我可是站在你这边的。”
同样余江也提醒着刘墙东，他们两人是一个阵营。
这句话对于刘墙东来说确实很有作用，余江愿意拿钱兜底那就好办了。
但关于融资估值的问题他也不想吃亏，更不想余江一家独大，刘墙东需要找到一个平衡点。
“上一轮融资还是你给的40亿美元投前估值，下一轮你打算给多少估值？你要多少股份？”刘墙东一连抛出了两个问题。
“80亿美元的投前估值，我要20%的股份。”余江毫不犹豫的说道。
听到这个数字，刘墙东很是惊讶，要知道资本给某东的最新估值才55亿美元啊，还是投后估值。
这也是刘墙东同意其他股东上市的原因，55亿美元估值对于现在的某东来说真的是太少了。
不过回过神来的刘强东对于余江的狮子大开口行为很是不岔。
“我说过20%不可能，80亿美元的投前估值我同意，但只融资10%。”刘墙东看着余江说道。
“那行，10%就10%，我全部吃掉，你想办法说服其他股东。”余江很爽快的答应了刘墙东。
当然余江也不傻，虽然溢价给出了80亿美元的投前估值，但是可以用这个估值吓退其他股东。
目前刘墙东和管理层手上的股份只有46%，自己手里已经有了10%，剩下的都在资本手里。
按照80亿美元的投前估值计算，余江也只需要拿出8.8亿美元就能拥有20%的股份。
如果这轮融资有其他股东提前套现的话那就更好了，余江的最终目标就是拿到某东的控股权。
一但拿到某东的控股权，很多事情就由不得刘墙东了，后面有着太多的办法让刘墙东俯首称臣。
同样的刘墙东也在计算按照80亿美元的投前估值，自己会稀释多少股份。
在考虑了一番得失后，刘墙东说道：“80亿美元的投前估值融资8亿美元来发展自建物流仓储，但是如果有其他股东套现退出，我会找新的股东来接手。”
刘墙东的意思很明显，只让余江拥有20%的股份，如果余江在背后搞小动作的话那就一切免谈。
对于目前的这个结果，余江基本上还算满意，余江要的是某东使用锐创的支付系统，来完成自己都大数据收集和建立。
而刘墙东需要的是对某东的绝对控制权，股份成员的平衡。
这也是余江退而求其次，让某东和锐创暂时结成战略结盟，两家企业类型不同，不存在竞争关系。
反而双方可以互惠互利，有着一加一大于二的效果。
当然余江还有更多的计划来染指某东的控股权，至于能不能成功只能说一半一半吧。
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