第67章 这不是欺负老实人嘛！
大概了解了世家应对这纸张的手段了，林恒也是沉默些许。
自己卖十文，对方卖五文。
若是自己卖的更低，肯定是能够把客源抢回来的。
但世家的五文钱，是没有成本的啊！
总结来说，这其实就是一种空手套白狼的手段。
只要世家一直以低价的噱头售卖纸张，以世家的名望，所有人都会跑到他那里去买。
百姓买不到，不会觉得是别人的问题，而是会觉得是自己的问题。
兴许明天更早的过来排队，企图能以五文钱的价格买到低价的纸张。
五文钱的价格噱头一定是要比自己的十文钱价格更高的。
这是一种压制自己名气的手段。
如果说自己要和世家对抗，那就只能以价格战的方式了。
他们卖五文，我也卖五文，甚至我卖的更低！
但这就造成了一个现象。
自己的成本就是五文。
如果自己卖五文钱，自己是没有赚的。
世家必然料定自己的纸张价格要在十文之内，如果说自己降低了价格，对方顺势还会再降低价格。
但是自己的价格，是没有降价空间的。
如果说不以盈利的方式去经营，那就不是商人，那是脑瘫。
打价格战肯定是不能打的。
因为自己的价格一旦降低，商品的定位就被拉下来了，大家都认可了你的五文钱，甚至价格更低的纸张，但是你突然把价格增上去，就不会有人再去买了。
这是一个比较简单的商业理论，关于营销上面的。
虽说纸张的正常价格应该在三百文往上，可世家明显会在很长的一段时间内跟自己做对抗。
他们必然会营造出一种纸张价格已经降低了的景象，直到把自己逼到绝处。
所以说嘛，商人之间的竞争还是蛮有意思的。
一不小心就踩到对方的坑里，然后就万劫不复了。
李承乾和褚遂良等人，见林恒一直不开口，不免是有些疑惑。
“林恒，你打算如何做？”
“现在你这十文钱一张的纸张，其实价格已经很低了，但世家以这种五文钱的价格去做噱头，百姓被蒙在鼓里。”
“要不然你也把价格降低试一试？”
林恒笑着摆了摆手。
“此事我自有考量，二位不必担心。”
李丽质闻言有些好奇。
“林恒林恒，你打算怎么做？”
林恒笑而不语。
李丽质见此扯了扯嘴角：“装什么神秘啊，我也不是很想知道呐！”
但是他的表情仍是难以掩饰好奇的欲望。
一旁的褚遂良笑着说道：“纸张对世家而言是很重要的东西，既然林恒你已经敲定了，要去做纸张的生意，就必然要面对世家这个敌人。”
“他们必然会遏制你的行为。”
“可你如果真的有一天能突破世家的防线，只怕这十文钱一张的纸张是能给天下人造福的！”
李承乾闻言也是点了点头。
“既然你已经有办法了，那我们便等着看便是了。”
这可是世家诶，那都是堪比皇族的经济体量，很厉害的诶！
为什么他们能这么淡定呢？
大哥就算了，毕竟的生意跟他没什么关系。
可这生意是林恒的，刚刚他还让程怀亮继续制作纸张呢。
这是敲定了一定能赢过世家？
为什么他们一点危机感都没有啊，搞得自己替林恒紧张！
李丽质拉过了一旁的若云，小声询问。
“云儿，林恒是打算用什么办法呢？”
“你平时不是总是跟着他嘛，你肯定知道！”
若云此刻也是一脸茫然道：“我也不知道啊，这种事情郎君会自己处理的，不需要云儿担心的。”
李丽质一脸严肃地看着若云，看得她不免有些紧张。
“怎么怎么了嘛？”李丽质语重心长道：“你看啊，你是跟着你家郎君的，平日里都在他身边伺候着，有些事情必须要懂才行。”
“就比如说他最近有什么计划，写过什么诗词，打算去做什么，这些你都应该知道。”
若云不免说道：“可是很多东西我都不懂的啊？”
李丽质浅笑两声。
“我懂啊，以后你不知道的，你只管记下来，然后我去找你，你把这些东西偷偷的告诉我，我来给你分析。”
“这样的话你不就懂了吗？你知道的多了，你家郎君肯定更喜欢你。”
“不然以后你家郎君看到你什么都不懂，然后也越来越厉害了，肯定就瞧不上你了，就要把你换掉！”
听到李丽质这番话，若云立马察觉到了危机感，神情也不免慌张起来。
“我就想跟着郎君，不想被换掉啊.”
李丽质笑眯起眼睛：“那你怎么做了吗？”
若云使劲点头：“以后我会跟在郎君身边，把这些记清楚的，然后和你一起分析！”
李丽质点了点头，眼神坚定。
“你放心，我会逐字逐句地分析给你，让你成为你家郎君的得力干将！”
“好的！”
一旁的李承乾和林恒，看着这一幕。
“她们在说啥呢？”
李承乾呵呵一笑：“兴许是年纪差不多的人更有话题吧，长乐平日里倒是喜欢拉着人聊天，不必在意。”
林恒一脸奇怪：“我总觉得她们在我身上有什么谋划似的，你可得把你妹妹看好了。”
“话说你妹妹，叫李长乐？”
李承乾顿时警惕起来。
“你问我妹妹名字干什么？”
难不成林恒是对自家妹妹有所图谋？
自己妹妹的名字是随便什么人都能知道的吗？尤其是男人！
林恒翻了个白眼。
“本朝的公主李丽质，似乎小名就叫长乐啊，这不是凑巧了吗？”
李承乾松了口气。
“呵呵，可能是凑巧吧”
一旁的褚遂良扯了扯嘴角。
那人不就是公主吗？
还有太子殿下，你这恶趣味也太大了些。
李承乾笑了笑。
“既然如此，也没有什么事情了，那我们便回去了。”
“倒是很期待你是如何应对世家的。”
“长乐，回去了。”
李丽质一脸不情愿地表情。
“我才刚出门没一个时辰呢！”
李承乾脸上带着温淳的笑容，仿佛没有听到李丽质的话语。
“长乐，回去了。”
他可不愿意让自家妹子在别的人身边多待，尤其是这个他已经产生怀疑了的林恒。
纵然李丽质对长孙冲不喜，可毕竟是已经有未婚夫了的。
要是被林恒挖了墙角，岂不是皇室的丑闻？
虽说林恒这人的确不错，可事关皇室，必然要慎重，他倒是希望自己是多想的。
李丽质有些无奈，只得点了点头跟上。
“云儿，记住我们约定好了的！”
若云使劲点头：“会的！”
林恒无奈笑了笑：“她和你说了什么啊，怎么突然这么有斗志了？”
若云攥紧小拳头，一脸坚定道：“云儿会一直有斗志的！”
自己卖十文，对方卖五文。
若是自己卖的更低，肯定是能够把客源抢回来的。
但世家的五文钱，是没有成本的啊！
总结来说，这其实就是一种空手套白狼的手段。
只要世家一直以低价的噱头售卖纸张，以世家的名望，所有人都会跑到他那里去买。
百姓买不到，不会觉得是别人的问题，而是会觉得是自己的问题。
兴许明天更早的过来排队，企图能以五文钱的价格买到低价的纸张。
五文钱的价格噱头一定是要比自己的十文钱价格更高的。
这是一种压制自己名气的手段。
如果说自己要和世家对抗，那就只能以价格战的方式了。
他们卖五文，我也卖五文，甚至我卖的更低！
但这就造成了一个现象。
自己的成本就是五文。
如果自己卖五文钱，自己是没有赚的。
世家必然料定自己的纸张价格要在十文之内，如果说自己降低了价格，对方顺势还会再降低价格。
但是自己的价格，是没有降价空间的。
如果说不以盈利的方式去经营，那就不是商人，那是脑瘫。
打价格战肯定是不能打的。
因为自己的价格一旦降低，商品的定位就被拉下来了，大家都认可了你的五文钱，甚至价格更低的纸张，但是你突然把价格增上去，就不会有人再去买了。
这是一个比较简单的商业理论，关于营销上面的。
虽说纸张的正常价格应该在三百文往上，可世家明显会在很长的一段时间内跟自己做对抗。
他们必然会营造出一种纸张价格已经降低了的景象，直到把自己逼到绝处。
所以说嘛，商人之间的竞争还是蛮有意思的。
一不小心就踩到对方的坑里，然后就万劫不复了。
李承乾和褚遂良等人，见林恒一直不开口，不免是有些疑惑。
“林恒，你打算如何做？”
“现在你这十文钱一张的纸张，其实价格已经很低了，但世家以这种五文钱的价格去做噱头，百姓被蒙在鼓里。”
“要不然你也把价格降低试一试？”
林恒笑着摆了摆手。
“此事我自有考量，二位不必担心。”
李丽质闻言有些好奇。
“林恒林恒，你打算怎么做？”
林恒笑而不语。
李丽质见此扯了扯嘴角：“装什么神秘啊，我也不是很想知道呐！”
但是他的表情仍是难以掩饰好奇的欲望。
一旁的褚遂良笑着说道：“纸张对世家而言是很重要的东西，既然林恒你已经敲定了，要去做纸张的生意，就必然要面对世家这个敌人。”
“他们必然会遏制你的行为。”
“可你如果真的有一天能突破世家的防线，只怕这十文钱一张的纸张是能给天下人造福的！”
李承乾闻言也是点了点头。
“既然你已经有办法了，那我们便等着看便是了。”
这可是世家诶，那都是堪比皇族的经济体量，很厉害的诶！
为什么他们能这么淡定呢？
大哥就算了，毕竟的生意跟他没什么关系。
可这生意是林恒的，刚刚他还让程怀亮继续制作纸张呢。
这是敲定了一定能赢过世家？
为什么他们一点危机感都没有啊，搞得自己替林恒紧张！
李丽质拉过了一旁的若云，小声询问。
“云儿，林恒是打算用什么办法呢？”
“你平时不是总是跟着他嘛，你肯定知道！”
若云此刻也是一脸茫然道：“我也不知道啊，这种事情郎君会自己处理的，不需要云儿担心的。”
李丽质一脸严肃地看着若云，看得她不免有些紧张。
“怎么怎么了嘛？”李丽质语重心长道：“你看啊，你是跟着你家郎君的，平日里都在他身边伺候着，有些事情必须要懂才行。”
“就比如说他最近有什么计划，写过什么诗词，打算去做什么，这些你都应该知道。”
若云不免说道：“可是很多东西我都不懂的啊？”
李丽质浅笑两声。
“我懂啊，以后你不知道的，你只管记下来，然后我去找你，你把这些东西偷偷的告诉我，我来给你分析。”
“这样的话你不就懂了吗？你知道的多了，你家郎君肯定更喜欢你。”
“不然以后你家郎君看到你什么都不懂，然后也越来越厉害了，肯定就瞧不上你了，就要把你换掉！”
听到李丽质这番话，若云立马察觉到了危机感，神情也不免慌张起来。
“我就想跟着郎君，不想被换掉啊.”
李丽质笑眯起眼睛：“那你怎么做了吗？”
若云使劲点头：“以后我会跟在郎君身边，把这些记清楚的，然后和你一起分析！”
李丽质点了点头，眼神坚定。
“你放心，我会逐字逐句地分析给你，让你成为你家郎君的得力干将！”
“好的！”
一旁的李承乾和林恒，看着这一幕。
“她们在说啥呢？”
李承乾呵呵一笑：“兴许是年纪差不多的人更有话题吧，长乐平日里倒是喜欢拉着人聊天，不必在意。”
林恒一脸奇怪：“我总觉得她们在我身上有什么谋划似的，你可得把你妹妹看好了。”
“话说你妹妹，叫李长乐？”
李承乾顿时警惕起来。
“你问我妹妹名字干什么？”
难不成林恒是对自家妹妹有所图谋？
自己妹妹的名字是随便什么人都能知道的吗？尤其是男人！
林恒翻了个白眼。
“本朝的公主李丽质，似乎小名就叫长乐啊，这不是凑巧了吗？”
李承乾松了口气。
“呵呵，可能是凑巧吧”
一旁的褚遂良扯了扯嘴角。
那人不就是公主吗？
还有太子殿下，你这恶趣味也太大了些。
李承乾笑了笑。
“既然如此，也没有什么事情了，那我们便回去了。”
“倒是很期待你是如何应对世家的。”
“长乐，回去了。”
李丽质一脸不情愿地表情。
“我才刚出门没一个时辰呢！”
李承乾脸上带着温淳的笑容，仿佛没有听到李丽质的话语。
“长乐，回去了。”
他可不愿意让自家妹子在别的人身边多待，尤其是这个他已经产生怀疑了的林恒。
纵然李丽质对长孙冲不喜，可毕竟是已经有未婚夫了的。
要是被林恒挖了墙角，岂不是皇室的丑闻？
虽说林恒这人的确不错，可事关皇室，必然要慎重，他倒是希望自己是多想的。
李丽质有些无奈，只得点了点头跟上。
“云儿，记住我们约定好了的！”
若云使劲点头：“会的！”
林恒无奈笑了笑：“她和你说了什么啊，怎么突然这么有斗志了？”
若云攥紧小拳头，一脸坚定道：“云儿会一直有斗志的！”
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