第二章 心急吃不了热豆腐（第五节）
（五）卖车？你觉得你能行吗
郝兰其实也不是自己形容的那种乡下女孩，她是周边县城来的，大学毕业后就一心想着在大城市立足，内心瞧不起自己“小地方来的”这种身份。换了几份工作后，刚来仁义集团时便遇到了年长几岁的孙艺芸，被编入野狼汽车品牌部，两人起初就像无话不说的姐妹。毕竟品牌公关部男性较多，需要一位八面玲珑的公关妹子来外联、落实孙艺芸的指示，再加上郝兰长得乖巧，又比较懂事，这也让孙艺芸感到暗自庆幸。
“郝兰，我看你最近和吕南望贴得紧，他有没有背后说过我的坏话？”趁办公室四下没人，孙艺芸神神秘秘地问。
“哪有，人家吕哥挺好的！天天说孙总好！”
“那还差不多……”孙艺芸将信将疑。
话音落下，郝兰继续埋头敲着电脑，整理着下一个品牌活动的媒体邀约名单。孙艺芸在背后观望了一阵子，觉得怪熟悉的，似乎是新进的4A公司刚刚通过的那个方案。她内心只怪自己平时只顾着跟老程总汇报工作去了，连下属递交的审批流程也是匆匆而过，交给下属全权负责。正在这时，办公室玻璃门被推开了，广告公司的驻场经理李建明快速小跑进来，带入一阵风。他仿佛有些焦急，张口问道：“郝兰，试驾车申请流程过了么？”
“我这边已经发起了，走到孙总那里了。”郝兰没有抬头。
“哦哦哦……我马上通过！”孙艺芸连忙回到自己的办公桌前。
李建明点点头：“麻烦速度一点，活动下周就要开始了，试驾车一共是15辆，需要找营销公司那边提车，还要上临时牌照、买交强险，手续一大堆。”
郝兰机械地回答：“我知道！别催！我不是在办吗？公司就这个流程，何况还要找营销公司那边！”
“营销公司？你说周逸知会不会故意为难咱们啊？”孙艺芸问。
“你让吕南望去找周总对接嘛，他俩关系好！”郝兰有些不耐烦了。
“对啊！”孙艺芸乐道，“我怎么没想到呢？这样，这次这个活动就让吕南望负责带队和具体执行，你跟着他一起去，你本来就要负责接待媒体。还有邀约的那些意向客户和合作商，由营销公司负责，也统一归到吕南望这里。他们不是说吕南望多有能力吗？他和周逸知关系好，又爱出风头，那就让他俩上呗。”
“孙总你不去吗？以前这些活动都是你亲自参加的，需要品牌总监亲自上台发言。”郝兰疑惑地问，“这次不去个股份公司高管，震不住场子吧？”
孙艺芸冷笑道：“我嘛继续生病。营销公司执行副总经理还不够大么？我倒想看他周逸知怎么在品牌活动上卖车！股份公司一个部长更大，大他半级。”
“好吧，我给周总发协助参会流程……”郝兰叹了口气。
这么说来，吕南望又要出差了。他接到孙艺芸的工作安排时，也不好说什么，只是默默给小楠爷爷打了个电话。所幸爷爷家住得不远，小楠放了学就直接到爷爷奶奶家去睡，就解决了后顾之忧。但小楠好像很不开心，他说：“爸爸你又要出差了啊？这次是去哪里啊？”
“去大草原，我们有15辆试驾车已经出发了。爸爸坐飞机过去。”
“唉！爸爸你啥时候才不那么忙啊！”
“爸爸如果不忙，就不能挣钱了啊！你也是男生，希望你以后也不要闲着，忙才充实嘛！有多多陪你，记得一定要听爷爷奶奶的话！记得按时睡觉，不要贪电视，记得给多多喂食喂水！”吕南望刮了刮儿子的鼻子，把多多抱起来狠狠揉了揉。他已经很久没有抱过多多了，小狗积极地凑上来，舔着吕南望的鼻子。笑声中，吕南望终于感觉到还是有家的味道。
【小楠日记】
最近妈妈说她工作好忙，怀念以前在国内的日子。她说在美国生活渐渐已经习惯了，不再觉得生疏。妈妈一个人在国外，每次给我发来的视频都很开心，我也学会拍视频发给妈妈了。
爸爸工作很忙，也很开心，最近笑容多了起来，但有时候看着他叹气，我想问又不敢问。我感觉爸爸很累，但他一看见我又好像精神很好，每天都会给我讲一些历史故事，现在把初中的语文教材都翻遍了。他说他最喜欢初三教材上那篇《出师表》，诸葛亮写的，还经常背给我听。可惜我看不懂，古文太深奥了，爸爸倒是很享受背古文。
他又要出差了，据说是一周。5天就5天吧，我就带着多多去爷爷奶奶家住5天就行了。你要早点回来，说好的周末带我去爬山。
“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯……”在睡梦中，吕南望梦见自己依然在背古文。就这样天一亮，他就踏上了飞往大草原的旅程，随之同行的有郝兰、广告公司驻场经理李建明，以及营销公司周逸知、市场部和客户关爱部同事们。比起以前当记者出差来说，这次在身份上有了显然的不同——吕南望此次代表着野狼汽车厂家，就意味着他将是到场本次活动最大的厂家领导，就像以前他坐在台下看着台上的厂家领导一样，只是角色换了。
当吕南望一行降落在茫茫大草原上的机场，他感觉当年作为记者出差的感觉又回来了。作为野狼汽车的代表，由李建明牵头，吕南望与当地知名旅游机构和组织嘘寒问暖、喝酒应酬，他也过足了厂家领导的瘾。
媒体试驾活动一切按部就班，有李建明的广告执行公司全权负责，吕南望仅需被告知自己应该往哪里走，应该何时上台讲话。发言稿是李建明写的，吕南望皱了皱眉，感叹还没有自己写得好。有着多年记者经验的他，感觉就像是大学老师看着学生交来的论文，通篇都是问题，于是只好推翻稿件自己重写——这便是吕南望此行到目前为止唯一自己做的事。每天晚上与合作商喝完酒，拖着疲惫的身子倒在床上，望着天花板直感叹：有个执行公司真好！当甲方真好！
此时他唯一想做的，就是拨通儿子的视频电话，但时间已晚。爷爷说小楠已经睡了，他只得作罢。前妻尹小叶的朋友圈对自己早已设置为不可见状态，吕南望只好在酒精的作用下昏昏睡去。接连三天，接待了一批又一批媒体，讲过一遍又一遍重复的发言，喝过一桌又一桌的酒，每天如此。
“郝兰，第四天是最后一天了，”吕南望晕头晕脑，问道，“今天接待的不是媒体老师了对吧？”
“对，是来自全国的粉丝和意向客户，网上报名的！他们一会儿就试驾完了，晚宴还得你上去讲话。”
“知道了……”
对于吕南望来讲，他开心的事是第五天就可以踏上归途，周末便能带着儿子去爬山了。晚宴上，他简短地讲完祝酒词，就与周逸知开怀畅饮，甚至比前几天还豪迈。来自全国各地的粉丝和意向客户们明显比媒体老师要活跃得多，他们没有稿件压力，自发在舞台上载歌载舞，表达着试驾旅程结束后的愉悦心情。
但吕南望还是有任务在身的，郝兰不停在他耳边交代着接下来的工作：“吕哥，明天李建明联系的板儿车出了点问题，这15辆车还暂时拖不回工厂，这是个问题，你看停哪里好……”
“周总，当地有4S店吗？”
“有是有，只是在附近的大城市，而且要停15辆车，你要联系他们的停车仓库。”周逸知一摊手，“李建明联系的板儿车啥时候能好嘛？”
郝兰一脸愁容地回答：“还不知道，说的是大概3天后！主要是大草原不像大城市，最近的板儿车也要从附近的城市里去调配！关键还是15台车！保险起见，准备3辆大背车是最妥当的！还有，在酒店停3天，停车费还不得上千？我明天还要去联系4S店的停车场呢！可15辆车啊，开过去就要找15个工作人员，这活动明天就结束了，原本叫板儿车拖，就没想过还要请那些试驾教练。那岂不是又要加钱？说来说去还是钱，备用金花完了又要追加预算，愁死了！”
“我可不想再在这儿呆3天！”吕南望喝了一大口啤酒。
“没叫你呆，你是领导，你们明天就回去了！还不是我和李建明留在这儿？”郝兰的语气相当无奈，深深叹了口气。
“谁让你留在这儿了？”吕南望打断道，“你一个柔弱的女生，出了酒店就荒郊野外的，你放心？我还不放心呢！”
郝兰争辩道：“以前不都这样吗？每次做完活动，孙总就先回去了，领导们都走了，就把我们干活儿的扔这儿……”话虽这样讲，但郝兰内心涌起一股暖意。她接着抱怨道：“回工厂以后还有一大堆事，15辆试驾车用完了，周总你们营销公司还接不接收？已经跑了2千多公里了，临时牌照，不是二手车。”
“你们品牌部自行处理吧，”周逸知回答，“可能吕部长还不知道，这些只上了临时牌照的试驾车，我们营销公司要么将这15台车以7折内部消化卖给你们股份公司，要么你们股份公司帮我7折卖掉，卖给员工内部消化也成，款回给我。股份公司和营销公司内部流程走账一般是这个规矩。”
吕南望略有所思：“那……只上了临时牌照的车，不管跑了多少公里，如果上正式牌照国家都是认的新车对吧？不是二手车？”
“对！”周逸知边喝酒边回答，“不是二手车。你想来一辆？”
郝兰一边夹菜一边漫不经心地说：“我们品牌部又不卖车，只能发文件看看有没有员工买这些试驾车！卖不掉的话，还不只有在那儿放着！成为股份公司自己的烂账！最后处理给研发中心，拿来搞其他试验用。最好的结果就是批量卖给汽车租赁公司，但那都是折后折了，要亏死。”
周逸知笑道：“谁叫你们孙总，品牌和线索不挂钩呢？我建议过很多次了。”
“等会儿！”吕南望突然打断道，“郝兰，那是你们以前的策略不对！别只是为了活动而做活动！”说完，他忽然从椅子上站了起来。趁着酒劲，他大手一挥：“看我的！明天你们都可以回家！”
郝兰瞅了瞅吕南望激动奔上舞台地背影，又转头看了看周逸知，整个人陷入了懵圈状态。她不知道他要做什么，只是盯着吕南望到处找主持人要麦克风，不知道他葫芦里究竟卖的什么药。周逸知虽然也有疑惑，却也淡定地喝着酒，他倒想看看吕南望会突发奇想出什么点子来。
只见吕南望脸颊泛红，应该是酒精上脸的缘故，想回家的心情让他情绪亢奋。只见他拿着麦克风往嘴前吹了吹气，在“噗噗”声后开口讲道：“麦克风能用吧？嗯嗯！能用！那就好！”这突如此来的情况让舞台下的观众们都停下了用餐，抬起头来看看舞台上发生了什么，或是又有什么新的节目要上演了。他走到舞台中央站好，大声讲道：“各位！先停一下！好的，谢谢！我是野狼汽车品牌策划部长吕南望！对，活动一开始你们就见过的！”
台下响起了稀稀拉拉的掌声。
吕南望侃侃而谈道：“各位都是我们野狼Z70的粉丝、意向客户，也是我们的衣食父母！感谢大家的支持！今天我看舞台现场很热闹，由我做主，给大家放个福利！大伙儿不都是想买车，才登记参加此次活动的吗？车辆有限，只有15辆，有的朋友已经试驾过了，有的朋友还没有试驾过！前几天，媒体老师也都试驾过了，他们的评价都很优秀！各位粉丝朋友，开过这车的感觉如何呢？”
“好！”台下响起一片赞扬声。
“我要说的福利就是，这些车都是你们开过的，你们自己试过的！现在只上了临时牌照，要上正式牌照的话，是新车！不是二手车！这批车，今儿我来个拍卖！只要7折！你们想要的马上举手报名！”
“是新车吗！”
“才7折啊！”
“噢！我的天！”
台下响起一片应和的声音。
吕南望见状，乘胜追击道：“对！新车，但现在跑了2千公里，不管是媒体还是你们自己，磨合期都跑完了！那是你们自己试驾的！性能啥的各位都体验到了，是不是绝对放心嘛？新车7折，上新牌照，拿回去还不用跑磨合期！”
“我报名！”
“我我我！我报名！”
“别抢别抢！我在这儿呢！”
舞台下面热闹起来，对于普通老百姓来讲，如果是价值10万的车，7折就意味着可以省3万，何况顶配还是16万。关键都还是新车，非二手车，还是自己亲自试过的，那是相当的诱惑。吕南望再次强调：“只有15辆！各位都看到的，我们没有做什么饥饿营销，真的这批活动车辆只有15辆！现在赶紧找主持人报名！前15个名额，以交定金为准！定金不高，以表诚意，1千块钱即可！”
吕南望想了想，还意犹未尽：“新车7折已经是很优惠了！我还有个条件！购买这批车的用户，回去要在网上发帖子，分享你们的用车经历哟！多多表扬表扬野狼Z70，自觉维护咱们品牌形象！你们以后就是车友会的会长！”
这样一折腾，整个活动现场都沸腾了，还有人为了争抢名额差点吵起来，吕南望赶紧让主持人上前安抚情绪，自己溜回了座位上。郝兰嘴巴张大成了o形，半天说不出话来。吕南望大口干掉一杯啤酒，坏坏地笑道：“咋样？这些车主还帮我们成为了免费的宣传大使。”
“太牛了！吕哥！”郝兰将手掌狠狠砸在吕南望的肩膀上。
“我……可没带收据啊！这定金……”周逸知也懵了。
吕南望沉思片刻，再步上舞台，抢过麦克风道：“本次活动这个福利是临时的，至于定金，我本人签字给各位开收条！这么大个厂家，说话算话！还有，订车的朋友，待会儿找工作人员去抄一下你们选好的那台车的发动机号码！以确保你们最后提到的车就是这台，不会有假！车就停在最近的4S店，不会开走了，各位随便检查！至于购车发票，全套流程和手续都会由厂家寄出！付全款就给发票！而且发票开原车价！”
“我现在就付全款！”台下有观众跳了起来，大声吼着，“我现在就去银行转账！附近哪儿有银行？”
“发票要厂家寄出哦！”吕南望坏笑道。
“那么大个厂，你们跑不了的！”
“那你今晚就可以把车开走！”
“好！你们收到全款我就拿走，临时牌照还在有效期就行！”
台下一片哄笑声。吕南望再次信心满满走下台来，敬了周逸知一杯酒：“周总，怎样？麻烦您联系一下最近的那家4S店咯！让他们协助验车和交车。”
就这样，15台试驾车被一抢而空，还有观众没抢到7折车，非常惋惜，连忙在酒桌前询问：“还有没有这样的活动啊？”吕南望和周逸知我看你，你看我，哈哈大笑道：“也许以后还会有的。”
“吕哥！我简直佩服得五体投地！”郝兰满眼都是小星星。
吕南望忽然又想起啥：“哦对了，郝兰！明天新写一篇新闻通稿发给那些合作的媒体，主题我大概想了一下，大概方向就是：野狼Z70在本次活动结束后，居然试驾车被现场抢购一空，领导们本来想开车回去，结果只好改坐了飞机，就连从大草原回城市都是坐的大巴！把我们写狼狈一点！哈哈哈，这样才有人看！侧面说明我们的车卖的好，连试驾车都被抢空了！”
郝兰双手抱拳，随即端起酒杯猛干了一杯：“吕哥，我啥也不说了！我简直是佩服得无言以对！真不知道说啥好！”
周逸知也举起杯子：“老吕，也算我一个！喝！”
郝兰其实也不是自己形容的那种乡下女孩，她是周边县城来的，大学毕业后就一心想着在大城市立足，内心瞧不起自己“小地方来的”这种身份。换了几份工作后，刚来仁义集团时便遇到了年长几岁的孙艺芸，被编入野狼汽车品牌部，两人起初就像无话不说的姐妹。毕竟品牌公关部男性较多，需要一位八面玲珑的公关妹子来外联、落实孙艺芸的指示，再加上郝兰长得乖巧，又比较懂事，这也让孙艺芸感到暗自庆幸。
“郝兰，我看你最近和吕南望贴得紧，他有没有背后说过我的坏话？”趁办公室四下没人，孙艺芸神神秘秘地问。
“哪有，人家吕哥挺好的！天天说孙总好！”
“那还差不多……”孙艺芸将信将疑。
话音落下，郝兰继续埋头敲着电脑，整理着下一个品牌活动的媒体邀约名单。孙艺芸在背后观望了一阵子，觉得怪熟悉的，似乎是新进的4A公司刚刚通过的那个方案。她内心只怪自己平时只顾着跟老程总汇报工作去了，连下属递交的审批流程也是匆匆而过，交给下属全权负责。正在这时，办公室玻璃门被推开了，广告公司的驻场经理李建明快速小跑进来，带入一阵风。他仿佛有些焦急，张口问道：“郝兰，试驾车申请流程过了么？”
“我这边已经发起了，走到孙总那里了。”郝兰没有抬头。
“哦哦哦……我马上通过！”孙艺芸连忙回到自己的办公桌前。
李建明点点头：“麻烦速度一点，活动下周就要开始了，试驾车一共是15辆，需要找营销公司那边提车，还要上临时牌照、买交强险，手续一大堆。”
郝兰机械地回答：“我知道！别催！我不是在办吗？公司就这个流程，何况还要找营销公司那边！”
“营销公司？你说周逸知会不会故意为难咱们啊？”孙艺芸问。
“你让吕南望去找周总对接嘛，他俩关系好！”郝兰有些不耐烦了。
“对啊！”孙艺芸乐道，“我怎么没想到呢？这样，这次这个活动就让吕南望负责带队和具体执行，你跟着他一起去，你本来就要负责接待媒体。还有邀约的那些意向客户和合作商，由营销公司负责，也统一归到吕南望这里。他们不是说吕南望多有能力吗？他和周逸知关系好，又爱出风头，那就让他俩上呗。”
“孙总你不去吗？以前这些活动都是你亲自参加的，需要品牌总监亲自上台发言。”郝兰疑惑地问，“这次不去个股份公司高管，震不住场子吧？”
孙艺芸冷笑道：“我嘛继续生病。营销公司执行副总经理还不够大么？我倒想看他周逸知怎么在品牌活动上卖车！股份公司一个部长更大，大他半级。”
“好吧，我给周总发协助参会流程……”郝兰叹了口气。
这么说来，吕南望又要出差了。他接到孙艺芸的工作安排时，也不好说什么，只是默默给小楠爷爷打了个电话。所幸爷爷家住得不远，小楠放了学就直接到爷爷奶奶家去睡，就解决了后顾之忧。但小楠好像很不开心，他说：“爸爸你又要出差了啊？这次是去哪里啊？”
“去大草原，我们有15辆试驾车已经出发了。爸爸坐飞机过去。”
“唉！爸爸你啥时候才不那么忙啊！”
“爸爸如果不忙，就不能挣钱了啊！你也是男生，希望你以后也不要闲着，忙才充实嘛！有多多陪你，记得一定要听爷爷奶奶的话！记得按时睡觉，不要贪电视，记得给多多喂食喂水！”吕南望刮了刮儿子的鼻子，把多多抱起来狠狠揉了揉。他已经很久没有抱过多多了，小狗积极地凑上来，舔着吕南望的鼻子。笑声中，吕南望终于感觉到还是有家的味道。
【小楠日记】
最近妈妈说她工作好忙，怀念以前在国内的日子。她说在美国生活渐渐已经习惯了，不再觉得生疏。妈妈一个人在国外，每次给我发来的视频都很开心，我也学会拍视频发给妈妈了。
爸爸工作很忙，也很开心，最近笑容多了起来，但有时候看着他叹气，我想问又不敢问。我感觉爸爸很累，但他一看见我又好像精神很好，每天都会给我讲一些历史故事，现在把初中的语文教材都翻遍了。他说他最喜欢初三教材上那篇《出师表》，诸葛亮写的，还经常背给我听。可惜我看不懂，古文太深奥了，爸爸倒是很享受背古文。
他又要出差了，据说是一周。5天就5天吧，我就带着多多去爷爷奶奶家住5天就行了。你要早点回来，说好的周末带我去爬山。
“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯……”在睡梦中，吕南望梦见自己依然在背古文。就这样天一亮，他就踏上了飞往大草原的旅程，随之同行的有郝兰、广告公司驻场经理李建明，以及营销公司周逸知、市场部和客户关爱部同事们。比起以前当记者出差来说，这次在身份上有了显然的不同——吕南望此次代表着野狼汽车厂家，就意味着他将是到场本次活动最大的厂家领导，就像以前他坐在台下看着台上的厂家领导一样，只是角色换了。
当吕南望一行降落在茫茫大草原上的机场，他感觉当年作为记者出差的感觉又回来了。作为野狼汽车的代表，由李建明牵头，吕南望与当地知名旅游机构和组织嘘寒问暖、喝酒应酬，他也过足了厂家领导的瘾。
媒体试驾活动一切按部就班，有李建明的广告执行公司全权负责，吕南望仅需被告知自己应该往哪里走，应该何时上台讲话。发言稿是李建明写的，吕南望皱了皱眉，感叹还没有自己写得好。有着多年记者经验的他，感觉就像是大学老师看着学生交来的论文，通篇都是问题，于是只好推翻稿件自己重写——这便是吕南望此行到目前为止唯一自己做的事。每天晚上与合作商喝完酒，拖着疲惫的身子倒在床上，望着天花板直感叹：有个执行公司真好！当甲方真好！
此时他唯一想做的，就是拨通儿子的视频电话，但时间已晚。爷爷说小楠已经睡了，他只得作罢。前妻尹小叶的朋友圈对自己早已设置为不可见状态，吕南望只好在酒精的作用下昏昏睡去。接连三天，接待了一批又一批媒体，讲过一遍又一遍重复的发言，喝过一桌又一桌的酒，每天如此。
“郝兰，第四天是最后一天了，”吕南望晕头晕脑，问道，“今天接待的不是媒体老师了对吧？”
“对，是来自全国的粉丝和意向客户，网上报名的！他们一会儿就试驾完了，晚宴还得你上去讲话。”
“知道了……”
对于吕南望来讲，他开心的事是第五天就可以踏上归途，周末便能带着儿子去爬山了。晚宴上，他简短地讲完祝酒词，就与周逸知开怀畅饮，甚至比前几天还豪迈。来自全国各地的粉丝和意向客户们明显比媒体老师要活跃得多，他们没有稿件压力，自发在舞台上载歌载舞，表达着试驾旅程结束后的愉悦心情。
但吕南望还是有任务在身的，郝兰不停在他耳边交代着接下来的工作：“吕哥，明天李建明联系的板儿车出了点问题，这15辆车还暂时拖不回工厂，这是个问题，你看停哪里好……”
“周总，当地有4S店吗？”
“有是有，只是在附近的大城市，而且要停15辆车，你要联系他们的停车仓库。”周逸知一摊手，“李建明联系的板儿车啥时候能好嘛？”
郝兰一脸愁容地回答：“还不知道，说的是大概3天后！主要是大草原不像大城市，最近的板儿车也要从附近的城市里去调配！关键还是15台车！保险起见，准备3辆大背车是最妥当的！还有，在酒店停3天，停车费还不得上千？我明天还要去联系4S店的停车场呢！可15辆车啊，开过去就要找15个工作人员，这活动明天就结束了，原本叫板儿车拖，就没想过还要请那些试驾教练。那岂不是又要加钱？说来说去还是钱，备用金花完了又要追加预算，愁死了！”
“我可不想再在这儿呆3天！”吕南望喝了一大口啤酒。
“没叫你呆，你是领导，你们明天就回去了！还不是我和李建明留在这儿？”郝兰的语气相当无奈，深深叹了口气。
“谁让你留在这儿了？”吕南望打断道，“你一个柔弱的女生，出了酒店就荒郊野外的，你放心？我还不放心呢！”
郝兰争辩道：“以前不都这样吗？每次做完活动，孙总就先回去了，领导们都走了，就把我们干活儿的扔这儿……”话虽这样讲，但郝兰内心涌起一股暖意。她接着抱怨道：“回工厂以后还有一大堆事，15辆试驾车用完了，周总你们营销公司还接不接收？已经跑了2千多公里了，临时牌照，不是二手车。”
“你们品牌部自行处理吧，”周逸知回答，“可能吕部长还不知道，这些只上了临时牌照的试驾车，我们营销公司要么将这15台车以7折内部消化卖给你们股份公司，要么你们股份公司帮我7折卖掉，卖给员工内部消化也成，款回给我。股份公司和营销公司内部流程走账一般是这个规矩。”
吕南望略有所思：“那……只上了临时牌照的车，不管跑了多少公里，如果上正式牌照国家都是认的新车对吧？不是二手车？”
“对！”周逸知边喝酒边回答，“不是二手车。你想来一辆？”
郝兰一边夹菜一边漫不经心地说：“我们品牌部又不卖车，只能发文件看看有没有员工买这些试驾车！卖不掉的话，还不只有在那儿放着！成为股份公司自己的烂账！最后处理给研发中心，拿来搞其他试验用。最好的结果就是批量卖给汽车租赁公司，但那都是折后折了，要亏死。”
周逸知笑道：“谁叫你们孙总，品牌和线索不挂钩呢？我建议过很多次了。”
“等会儿！”吕南望突然打断道，“郝兰，那是你们以前的策略不对！别只是为了活动而做活动！”说完，他忽然从椅子上站了起来。趁着酒劲，他大手一挥：“看我的！明天你们都可以回家！”
郝兰瞅了瞅吕南望激动奔上舞台地背影，又转头看了看周逸知，整个人陷入了懵圈状态。她不知道他要做什么，只是盯着吕南望到处找主持人要麦克风，不知道他葫芦里究竟卖的什么药。周逸知虽然也有疑惑，却也淡定地喝着酒，他倒想看看吕南望会突发奇想出什么点子来。
只见吕南望脸颊泛红，应该是酒精上脸的缘故，想回家的心情让他情绪亢奋。只见他拿着麦克风往嘴前吹了吹气，在“噗噗”声后开口讲道：“麦克风能用吧？嗯嗯！能用！那就好！”这突如此来的情况让舞台下的观众们都停下了用餐，抬起头来看看舞台上发生了什么，或是又有什么新的节目要上演了。他走到舞台中央站好，大声讲道：“各位！先停一下！好的，谢谢！我是野狼汽车品牌策划部长吕南望！对，活动一开始你们就见过的！”
台下响起了稀稀拉拉的掌声。
吕南望侃侃而谈道：“各位都是我们野狼Z70的粉丝、意向客户，也是我们的衣食父母！感谢大家的支持！今天我看舞台现场很热闹，由我做主，给大家放个福利！大伙儿不都是想买车，才登记参加此次活动的吗？车辆有限，只有15辆，有的朋友已经试驾过了，有的朋友还没有试驾过！前几天，媒体老师也都试驾过了，他们的评价都很优秀！各位粉丝朋友，开过这车的感觉如何呢？”
“好！”台下响起一片赞扬声。
“我要说的福利就是，这些车都是你们开过的，你们自己试过的！现在只上了临时牌照，要上正式牌照的话，是新车！不是二手车！这批车，今儿我来个拍卖！只要7折！你们想要的马上举手报名！”
“是新车吗！”
“才7折啊！”
“噢！我的天！”
台下响起一片应和的声音。
吕南望见状，乘胜追击道：“对！新车，但现在跑了2千公里，不管是媒体还是你们自己，磨合期都跑完了！那是你们自己试驾的！性能啥的各位都体验到了，是不是绝对放心嘛？新车7折，上新牌照，拿回去还不用跑磨合期！”
“我报名！”
“我我我！我报名！”
“别抢别抢！我在这儿呢！”
舞台下面热闹起来，对于普通老百姓来讲，如果是价值10万的车，7折就意味着可以省3万，何况顶配还是16万。关键都还是新车，非二手车，还是自己亲自试过的，那是相当的诱惑。吕南望再次强调：“只有15辆！各位都看到的，我们没有做什么饥饿营销，真的这批活动车辆只有15辆！现在赶紧找主持人报名！前15个名额，以交定金为准！定金不高，以表诚意，1千块钱即可！”
吕南望想了想，还意犹未尽：“新车7折已经是很优惠了！我还有个条件！购买这批车的用户，回去要在网上发帖子，分享你们的用车经历哟！多多表扬表扬野狼Z70，自觉维护咱们品牌形象！你们以后就是车友会的会长！”
这样一折腾，整个活动现场都沸腾了，还有人为了争抢名额差点吵起来，吕南望赶紧让主持人上前安抚情绪，自己溜回了座位上。郝兰嘴巴张大成了o形，半天说不出话来。吕南望大口干掉一杯啤酒，坏坏地笑道：“咋样？这些车主还帮我们成为了免费的宣传大使。”
“太牛了！吕哥！”郝兰将手掌狠狠砸在吕南望的肩膀上。
“我……可没带收据啊！这定金……”周逸知也懵了。
吕南望沉思片刻，再步上舞台，抢过麦克风道：“本次活动这个福利是临时的，至于定金，我本人签字给各位开收条！这么大个厂家，说话算话！还有，订车的朋友，待会儿找工作人员去抄一下你们选好的那台车的发动机号码！以确保你们最后提到的车就是这台，不会有假！车就停在最近的4S店，不会开走了，各位随便检查！至于购车发票，全套流程和手续都会由厂家寄出！付全款就给发票！而且发票开原车价！”
“我现在就付全款！”台下有观众跳了起来，大声吼着，“我现在就去银行转账！附近哪儿有银行？”
“发票要厂家寄出哦！”吕南望坏笑道。
“那么大个厂，你们跑不了的！”
“那你今晚就可以把车开走！”
“好！你们收到全款我就拿走，临时牌照还在有效期就行！”
台下一片哄笑声。吕南望再次信心满满走下台来，敬了周逸知一杯酒：“周总，怎样？麻烦您联系一下最近的那家4S店咯！让他们协助验车和交车。”
就这样，15台试驾车被一抢而空，还有观众没抢到7折车，非常惋惜，连忙在酒桌前询问：“还有没有这样的活动啊？”吕南望和周逸知我看你，你看我，哈哈大笑道：“也许以后还会有的。”
“吕哥！我简直佩服得五体投地！”郝兰满眼都是小星星。
吕南望忽然又想起啥：“哦对了，郝兰！明天新写一篇新闻通稿发给那些合作的媒体，主题我大概想了一下，大概方向就是：野狼Z70在本次活动结束后，居然试驾车被现场抢购一空，领导们本来想开车回去，结果只好改坐了飞机，就连从大草原回城市都是坐的大巴！把我们写狼狈一点！哈哈哈，这样才有人看！侧面说明我们的车卖的好，连试驾车都被抢空了！”
郝兰双手抱拳，随即端起酒杯猛干了一杯：“吕哥，我啥也不说了！我简直是佩服得无言以对！真不知道说啥好！”
周逸知也举起杯子：“老吕，也算我一个！喝！”
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