172、服装厂遭遇抄袭
“唐唐，哟，这位妹妹没见过呢。”丁文洁进门就看到在院里聊天的两人。
唐砚宁都有些日子没有看到过丁文洁了，她挺惊喜的说：“文姐姐，你今天怎么有空过来？这是我闺蜜，林阅轻。阅阅，这是丁文洁文姐姐，我的闺蜜兼合伙人。”
“文姐好，很高兴认识你。”
“我也随着唐唐叫你阅阅哈，你好。”丁文洁很喜欢这样率真的女孩子，干干脆脆的，很好打交道。
丁文洁脸上表情并不是太好，唐砚宁觉得肯定是有什么事情，她问道：“文姐姐，是出了什么事情吗？”
丁文洁叹了口气说：“唐唐，现在咱们厂的服装仿款太多了，满大街都是，虽然说咱们的衣服都是直接进的百货大楼和商场，但是外面相似的太多，弄得大家很被动。”
唐砚宁早就知道会遇到这样的情况的，但是她没有想到这么快就出仿款了。
不过她倒是不着急，因为在后世这样的情况更多。
她对丁文洁说：“文姐姐，你别着急，做服装这一行肯定会遇到仿品的。咱们这么说，现在不管做什么生意，要想做好，一是产品，二是服务。咱们的产品肯定没有问题，但是有的地方，咱们也需要改进了。”
丁文洁很认真的听着，甚至从包里掏出一个笔记本和一支笔来。
“比如呢？”
“比如咱们的包装，包括了吊牌、包装袋甚至衣服的内标，这些咱们都需要重新设计并订制，这样能够最大程度上保证咱们的用户的体验感，她们可以很容易分辨真假。”
林阅轻深以为然。
唐砚宁又说：“当然，服装本身的面料、细节，咱们也要注意，可以多一些小心思，订制小配件，这样的话外面的仿品就完全做不到了。”
“不过这些都是咱们服装厂本身需要做的，咱们可以把控。但是，最重要的一点，才是目前来说我们最难做到的，就是服务。”
丁文洁疑惑道：“为什么说服务最难做到？”
林阅轻说：“因为大部分百货大楼和商场的售货人员都是铁饭碗，她们根本就没有服务意识。”前世她可是看到过人家服务好的销售是什么样的。
丁文洁说：“现在不管是哪里，不都是一样吗，大家平等的态度。”她也知道销售人员态度都不是很好，但是不管哪个城市都差不多。
唐砚宁摇摇头说：“其实现在个体的服务态度是很好的，但是他们都没有经过专业的训练，所以尽管服务态度好，但是不在正确的点上。”
“文姐姐，目前的大环境就是这样，我们没有办法改变，那么，就让我们自己来主导吧。”唐砚宁她心里的两种方案反复思考，反复推敲，觉得都没有什么问题。
“我觉得咱们现在可以分两步走。第一，和百货大楼、商场协商，我们品牌的销售人员要经过我们的专业培训才能上岗，当然，我们会以销售提成的方式支付工资。第二，咱们自己开专卖店，把销售、服务全都抓在手里。”
丁文洁仔细思考着，这两步对她们来说都很好，完全可以同步进行。“唐唐，两步一起来吧，我觉得没有问题。再说，我们目前服装销售的城市只有海市和蜀市，海市有我哥呢，咱们两人就把蜀市做起来就行。”
唐砚宁点点头，她也是这么想的。
这时，林阅轻忽然说话了：“文姐，唐唐，以后再算上北市吧，北市的市场交给我。”
唐砚宁挑眉，微笑道：“准备先试试手？”
林阅轻笑眯眯的说：“对呀，服装行业我很喜欢呢，厂子我是入不成了，但是经销商我也想试试。”
丁文洁拍板道：“行，阅阅来做我们都放心。”她正愁唐砚宁在蜀市这边，暂时没有信得过的人去开发北市的市场呢。
“那好，既然大家都觉得可行，那咱们三个人讨论下，该如何实施。”趁着唐砚宁和林阅轻在放暑假，现在该做的事情都可以做起来。
丁文洁感觉自己都轻松了一点，起码对服装厂未来的发展有了头绪和方向。
“百货大楼和商场的对接交给我，专卖店的选址还有销售人员的培训就交给你们两人了。”于丁文洁而言，唐砚宁在商业上的前瞻性是让她佩服的，包括服装厂的选址。
当初服装厂选址的时候还有一个备选地址的，和现在的工厂不在一个地方，唐砚宁当时就否决了，她说那个地方产业不集中，后面会很麻烦。
果然，没多久那片地区就入驻了化工厂。
丁文洁和她家老王聊天就说起这个事情，王忠伟就说了，顾于渊和唐砚宁夫妻二人都是很有能力的人，值得交往。呵，还用他说，也不看看，自己和唐唐的关系有多好。
丁文洁和唐砚宁、林阅轻商量好后续的事情后就匆匆忙忙离开了，她得先跟她二哥好好讨论下，海市的市场可得稳住了。
而且，面料的挑选也得找她二哥帮忙，浙省的布料是出了名的，样品什么的还得麻烦他二哥寄。至于包装，唐砚宁说了她来设计，等设计出来了再找人专门定制。
既然她们的文宁服装厂起步这么早，发展也顺利，那么她们就一定要走在行业的前端。
“唐唐，你什么时候跟文姐合作开服装厂的呀，也不叫我一个，你知道的我不缺钱。”林阅轻抱怨道，她就喜欢和唐砚宁一块儿，不管做什么事情都可以。
唐砚宁抱歉的说：“有些日子了，当时就是逛街，我没有买什么衣服，文姐姐问起原因来，临时起意的。”
“唐唐，你说咱们的化妆品厂也拉文姐姐来一起怎么样？”林阅轻个人觉得挺好，她对丁文洁很有好感，做事情雷厉风行，为人处事也很棒。
“行呀，我觉得没有问题。嗯，阅阅，我想和你商量一下，再加一股，就是你看到的我妹妹莫郁紫。”唐砚宁提出这个是有她的考量的，三个支线任务分别对应了丁文洁、林阅轻和莫郁紫，只要她把这三个人都拉在一起，大家就能愉快的搞事业、挣钱。
“我相信你不仅仅因为她是你干妹妹，肯定有别的原因，能说说吗？”林阅轻重活一世，对很多事和人都非常的敏锐。
唐砚宁都有些日子没有看到过丁文洁了，她挺惊喜的说：“文姐姐，你今天怎么有空过来？这是我闺蜜，林阅轻。阅阅，这是丁文洁文姐姐，我的闺蜜兼合伙人。”
“文姐好，很高兴认识你。”
“我也随着唐唐叫你阅阅哈，你好。”丁文洁很喜欢这样率真的女孩子，干干脆脆的，很好打交道。
丁文洁脸上表情并不是太好，唐砚宁觉得肯定是有什么事情，她问道：“文姐姐，是出了什么事情吗？”
丁文洁叹了口气说：“唐唐，现在咱们厂的服装仿款太多了，满大街都是，虽然说咱们的衣服都是直接进的百货大楼和商场，但是外面相似的太多，弄得大家很被动。”
唐砚宁早就知道会遇到这样的情况的，但是她没有想到这么快就出仿款了。
不过她倒是不着急，因为在后世这样的情况更多。
她对丁文洁说：“文姐姐，你别着急，做服装这一行肯定会遇到仿品的。咱们这么说，现在不管做什么生意，要想做好，一是产品，二是服务。咱们的产品肯定没有问题，但是有的地方，咱们也需要改进了。”
丁文洁很认真的听着，甚至从包里掏出一个笔记本和一支笔来。
“比如呢？”
“比如咱们的包装，包括了吊牌、包装袋甚至衣服的内标，这些咱们都需要重新设计并订制，这样能够最大程度上保证咱们的用户的体验感，她们可以很容易分辨真假。”
林阅轻深以为然。
唐砚宁又说：“当然，服装本身的面料、细节，咱们也要注意，可以多一些小心思，订制小配件，这样的话外面的仿品就完全做不到了。”
“不过这些都是咱们服装厂本身需要做的，咱们可以把控。但是，最重要的一点，才是目前来说我们最难做到的，就是服务。”
丁文洁疑惑道：“为什么说服务最难做到？”
林阅轻说：“因为大部分百货大楼和商场的售货人员都是铁饭碗，她们根本就没有服务意识。”前世她可是看到过人家服务好的销售是什么样的。
丁文洁说：“现在不管是哪里，不都是一样吗，大家平等的态度。”她也知道销售人员态度都不是很好，但是不管哪个城市都差不多。
唐砚宁摇摇头说：“其实现在个体的服务态度是很好的，但是他们都没有经过专业的训练，所以尽管服务态度好，但是不在正确的点上。”
“文姐姐，目前的大环境就是这样，我们没有办法改变，那么，就让我们自己来主导吧。”唐砚宁她心里的两种方案反复思考，反复推敲，觉得都没有什么问题。
“我觉得咱们现在可以分两步走。第一，和百货大楼、商场协商，我们品牌的销售人员要经过我们的专业培训才能上岗，当然，我们会以销售提成的方式支付工资。第二，咱们自己开专卖店，把销售、服务全都抓在手里。”
丁文洁仔细思考着，这两步对她们来说都很好，完全可以同步进行。“唐唐，两步一起来吧，我觉得没有问题。再说，我们目前服装销售的城市只有海市和蜀市，海市有我哥呢，咱们两人就把蜀市做起来就行。”
唐砚宁点点头，她也是这么想的。
这时，林阅轻忽然说话了：“文姐，唐唐，以后再算上北市吧，北市的市场交给我。”
唐砚宁挑眉，微笑道：“准备先试试手？”
林阅轻笑眯眯的说：“对呀，服装行业我很喜欢呢，厂子我是入不成了，但是经销商我也想试试。”
丁文洁拍板道：“行，阅阅来做我们都放心。”她正愁唐砚宁在蜀市这边，暂时没有信得过的人去开发北市的市场呢。
“那好，既然大家都觉得可行，那咱们三个人讨论下，该如何实施。”趁着唐砚宁和林阅轻在放暑假，现在该做的事情都可以做起来。
丁文洁感觉自己都轻松了一点，起码对服装厂未来的发展有了头绪和方向。
“百货大楼和商场的对接交给我，专卖店的选址还有销售人员的培训就交给你们两人了。”于丁文洁而言，唐砚宁在商业上的前瞻性是让她佩服的，包括服装厂的选址。
当初服装厂选址的时候还有一个备选地址的，和现在的工厂不在一个地方，唐砚宁当时就否决了，她说那个地方产业不集中，后面会很麻烦。
果然，没多久那片地区就入驻了化工厂。
丁文洁和她家老王聊天就说起这个事情，王忠伟就说了，顾于渊和唐砚宁夫妻二人都是很有能力的人，值得交往。呵，还用他说，也不看看，自己和唐唐的关系有多好。
丁文洁和唐砚宁、林阅轻商量好后续的事情后就匆匆忙忙离开了，她得先跟她二哥好好讨论下，海市的市场可得稳住了。
而且，面料的挑选也得找她二哥帮忙，浙省的布料是出了名的，样品什么的还得麻烦他二哥寄。至于包装，唐砚宁说了她来设计，等设计出来了再找人专门定制。
既然她们的文宁服装厂起步这么早，发展也顺利，那么她们就一定要走在行业的前端。
“唐唐，你什么时候跟文姐合作开服装厂的呀，也不叫我一个，你知道的我不缺钱。”林阅轻抱怨道，她就喜欢和唐砚宁一块儿，不管做什么事情都可以。
唐砚宁抱歉的说：“有些日子了，当时就是逛街，我没有买什么衣服，文姐姐问起原因来，临时起意的。”
“唐唐，你说咱们的化妆品厂也拉文姐姐来一起怎么样？”林阅轻个人觉得挺好，她对丁文洁很有好感，做事情雷厉风行，为人处事也很棒。
“行呀，我觉得没有问题。嗯，阅阅，我想和你商量一下，再加一股，就是你看到的我妹妹莫郁紫。”唐砚宁提出这个是有她的考量的，三个支线任务分别对应了丁文洁、林阅轻和莫郁紫，只要她把这三个人都拉在一起，大家就能愉快的搞事业、挣钱。
“我相信你不仅仅因为她是你干妹妹，肯定有别的原因，能说说吗？”林阅轻重活一世，对很多事和人都非常的敏锐。
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