第45节 互换
按照以上的步骤，阿诺特对另外一款防风雨伞也是如此操作，进行全面的研究。
也就说，这费了很大的心思，研究这两款防风雨伞差不多是用了7个小时，算是大概了解整个雨伞架构，
然而在这一过程里，阿诺特可谓是发挥了工程师的个性，十分严谨地记录着防风雨伞任何一个小细节，特别是在伞布缝制工序上。
阿诺特就自信满满地表示，我们也能研发出防风雨伞，
带着这样的想法，就决定亲自参入防风雨伞的模仿，照着葫芦画瓢，通过加班加点，很快在2天后，做出了10把防风雨伞的样品，
经过测试，各方面数据不错，基本上达到8级～12级防风效果。
同时通过测试也理解防风雨伞多余零件，多余的工序。
看着抄袭的产品基本达到要求，阿诺特，研发工程师，以及销售部是非常兴奋，
公司终于有了自己的防风雨伞。
然而也意识到一个问题，就是专利，
阿诺特注意到梁记制伞在全球重要市场国家都申请了专利，
所以要想在市场出售，就必须避开梁记制伞的专利，
否则会受到专利诉讼。
可要想绕开专利，这可不是一个简单的工作，难度非常大！
在研发两款防风雨伞之前，梁智诚有吸取荷兰森泽雨伞破产的教训，
申请所有相关的结构外观专利，这让竞争对手根本是无法避开。
可面对市场丰厚的利润，阿诺特仍然继续坚持，决定想尽一切的办法，强行绕开梁记制伞的专利。
防风雨伞在法国巴黎的销量是一天比一天高，
就很快引起了德国kobold雨伞公司的注意，就直接买了10把雨伞进行研究和测试，其方法和步骤与英国富尔顿雨伞大同小异。
看到测试结果非常惊讶，这防风雨伞果然如同说明书描述一样，阻挡12级台风。
也很快注意到两款防风雨伞的特点，作为雨伞小类别是十分有市场，
老板卡尔一方面立即组织产品研发工程师进行研发，
另一方面委托专利律师查一查梁记制伞有没有申请专利。
专利律师就直接告知卡尔，梁记制伞已经是在欧洲申请了专利，相信很快就会批准。
顺便说一下专利是分为两类型，发明专利和实用专利
实用专利价值比较低，例如产品的结构外观，其专利有效期只有10年，且批准时间也很快。
发明专利价值是比较高，例如研发一款芯片，其专利效期有20年，批准所需要的时间也很长。
卡尔看着专利律师提供的资料，是关于梁记制伞在欧洲申请防风雨伞的外观结构专利，
就深叹一口气，要想绕开，可不是一件简单的事情。
卡尔就意识到问题严重，就先暂停防风雨伞研发，再立即召开公司部门的经营会议，确定是否经营长杆雨伞。
开始卡尔先是说出了防风雨伞在法国的销量，可能会对公司直杆雨伞的销量影响是很大，
并且，梁记制伞在欧洲申请专利，要想避开专利是根本不可能的事！
各部门经理一听，直接表示放弃直杆雨伞，做我们专业的折叠伞，
因为按照后续的发展，公司直杆雨伞在中端和高端都没有优势，
梁记制伞在中端利用成本优势，打出价格战。
在高端利用防风雨伞技术优势，垄断该市场。
…
卡尔一听，下属提供的建议有一定的参考，就开始决定要放弃直杆雨伞。
当然放弃并不是直接不生产了，而是不再研发新的直杆雨伞，以及缩减直杆雨伞产能，再缩减直杆雨伞推销力度，最后把资源全部放在折叠雨伞上。
处于慎重，就决定询问父亲老卡尔的意见，因为kobold雨伞也算是家族企业。
德国三月份的天气，还是很冷的，一般白天是在1～9℃，
要是在阴冷的下雨天，其温度直接下降在0℃以下，
而如此低气温，一般的家庭是烧壁炉取暖的，
卡尔坐在壁炉旁边，先是说着法国市场出现竞争对手研发新产品…，
再说出两款防风雨伞对公司造成的影响…。
老卡尔是没有说话，只是偶尔点点头，
当卡尔说完后，
老卡尔没有立即回答，只是把手里木柴扔进壁炉里，再拍拍双手的灰尘，作出沉思状。
这时壁炉的木柴开始燃烧起来，发出劈哩叭啦的声音。
老卡儿想了一下，缓缓地回答，表示公司是不能放弃直杆雨伞，
如果放弃了，公司雨伞类型不完整了，对客户还是消费者，都不是一件好的事情，最简单原因就是选择少了。
并且还要考虑公司长期经营，这一次是直杆雨伞，
那么下一次是折叠雨伞碰到同样的问题，那怎么办？
卡尔摇摇头表示，公司在折叠雨伞有很大的技术优势，建立一定专利壁垒。
老卡儿不认同，表示作为一家公司的老板，有这样的意识是很危险，
虽然折叠雨伞是有优势，但是市场和技术是千变万化，
要知道雨伞不是高科技！
简单的几句话，让卡尔改变态度。
可是坚持不放弃直杆雨伞，拿什么与梁记制伞竞争？
要知道在1月底，梁记制伞突然降低直杆雨伞的出货价，
kobold公司在直杆雨伞销量受到很大的影响，要是没有及时调价的话。
同时让一把纯钢雨伞的利润是薄于纸片。
老卡尔没有立即回答，显得十分的谨慎，只是又从地上拿起一根木柴扔进壁炉里，
壁炉里火势是越来越大，让整间屋子变得暖和起来。
看着壁炉的火苗，老卡尔好像是想到了对策，
然后看着对面的卡尔，就说出是如何解决目前的困局，
第一，直接前往港岛，与梁记制伞商谈，购买防风雨伞的专利，只要专利价格合适，且又有一定的利润，可以与梁记制伞好好的谈一谈。
卡尔听了后，觉得这一个办法可行，可这专利价格多少合适？
老卡儿直接回答，如果是打包直接买断，先是预估市场销量，再按照销量买断专利即可，
如果专利费是按照每一把雨伞的销量去收取，也就是说除去一切的成本，
包括专利，生产成本…，只要有0.1美金的纯利润，我们都可以做。
卡尔低头想了想，没有办法了，只能咬牙同意，
现在直杆雨伞不管是中端还是高端都是0.1美金，意味着完全是低利润。
可是卡尔又在想另外一个问题，要是梁记制伞不同意任何的专利转让怎么办？
想到这里，卡尔就很头疼，从地上拿起一根木柴扔在壁炉里，同时说出心中的疑虑。
老卡尔的脸被壁炉烤得通红，但是脸上表情显得阴沉，
因为他知道要是梁记制伞拒绝了，意味着kobold公司付出代价更大。
老卡儿脱去一件厚厚的棉衣，再从旁边的桌子上，拿起一杯咖啡，放在嘴边，
如果真的拒绝了，我们拿出梁记制伞感兴趣的专利进行交换。
卡尔一听就知道意思，内心是十分抗拒，
表示绝对不会拿出折叠雨伞的专利去交换防风雨伞的专利，这会对公司折叠伞销量有很大影响。
老卡儿啜饮一口咖啡，抿了一下嘴唇，就开导卡尔，
如果双方是站在公正的一条线去达成专利互换的协议，
那么对双方都没有损失，可以说这是互惠互利！
卡尔一时是难以接受，内心十分矛盾，就把手放到壁炉边，作出认真思考状态。
…
…
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也就说，这费了很大的心思，研究这两款防风雨伞差不多是用了7个小时，算是大概了解整个雨伞架构，
然而在这一过程里，阿诺特可谓是发挥了工程师的个性，十分严谨地记录着防风雨伞任何一个小细节，特别是在伞布缝制工序上。
阿诺特就自信满满地表示，我们也能研发出防风雨伞，
带着这样的想法，就决定亲自参入防风雨伞的模仿，照着葫芦画瓢，通过加班加点，很快在2天后，做出了10把防风雨伞的样品，
经过测试，各方面数据不错，基本上达到8级～12级防风效果。
同时通过测试也理解防风雨伞多余零件，多余的工序。
看着抄袭的产品基本达到要求，阿诺特，研发工程师，以及销售部是非常兴奋，
公司终于有了自己的防风雨伞。
然而也意识到一个问题，就是专利，
阿诺特注意到梁记制伞在全球重要市场国家都申请了专利，
所以要想在市场出售，就必须避开梁记制伞的专利，
否则会受到专利诉讼。
可要想绕开专利，这可不是一个简单的工作，难度非常大！
在研发两款防风雨伞之前，梁智诚有吸取荷兰森泽雨伞破产的教训，
申请所有相关的结构外观专利，这让竞争对手根本是无法避开。
可面对市场丰厚的利润，阿诺特仍然继续坚持，决定想尽一切的办法，强行绕开梁记制伞的专利。
防风雨伞在法国巴黎的销量是一天比一天高，
就很快引起了德国kobold雨伞公司的注意，就直接买了10把雨伞进行研究和测试，其方法和步骤与英国富尔顿雨伞大同小异。
看到测试结果非常惊讶，这防风雨伞果然如同说明书描述一样，阻挡12级台风。
也很快注意到两款防风雨伞的特点，作为雨伞小类别是十分有市场，
老板卡尔一方面立即组织产品研发工程师进行研发，
另一方面委托专利律师查一查梁记制伞有没有申请专利。
专利律师就直接告知卡尔，梁记制伞已经是在欧洲申请了专利，相信很快就会批准。
顺便说一下专利是分为两类型，发明专利和实用专利
实用专利价值比较低，例如产品的结构外观，其专利有效期只有10年，且批准时间也很快。
发明专利价值是比较高，例如研发一款芯片，其专利效期有20年，批准所需要的时间也很长。
卡尔看着专利律师提供的资料，是关于梁记制伞在欧洲申请防风雨伞的外观结构专利，
就深叹一口气，要想绕开，可不是一件简单的事情。
卡尔就意识到问题严重，就先暂停防风雨伞研发，再立即召开公司部门的经营会议，确定是否经营长杆雨伞。
开始卡尔先是说出了防风雨伞在法国的销量，可能会对公司直杆雨伞的销量影响是很大，
并且，梁记制伞在欧洲申请专利，要想避开专利是根本不可能的事！
各部门经理一听，直接表示放弃直杆雨伞，做我们专业的折叠伞，
因为按照后续的发展，公司直杆雨伞在中端和高端都没有优势，
梁记制伞在中端利用成本优势，打出价格战。
在高端利用防风雨伞技术优势，垄断该市场。
…
卡尔一听，下属提供的建议有一定的参考，就开始决定要放弃直杆雨伞。
当然放弃并不是直接不生产了，而是不再研发新的直杆雨伞，以及缩减直杆雨伞产能，再缩减直杆雨伞推销力度，最后把资源全部放在折叠雨伞上。
处于慎重，就决定询问父亲老卡尔的意见，因为kobold雨伞也算是家族企业。
德国三月份的天气，还是很冷的，一般白天是在1～9℃，
要是在阴冷的下雨天，其温度直接下降在0℃以下，
而如此低气温，一般的家庭是烧壁炉取暖的，
卡尔坐在壁炉旁边，先是说着法国市场出现竞争对手研发新产品…，
再说出两款防风雨伞对公司造成的影响…。
老卡尔是没有说话，只是偶尔点点头，
当卡尔说完后，
老卡尔没有立即回答，只是把手里木柴扔进壁炉里，再拍拍双手的灰尘，作出沉思状。
这时壁炉的木柴开始燃烧起来，发出劈哩叭啦的声音。
老卡儿想了一下，缓缓地回答，表示公司是不能放弃直杆雨伞，
如果放弃了，公司雨伞类型不完整了，对客户还是消费者，都不是一件好的事情，最简单原因就是选择少了。
并且还要考虑公司长期经营，这一次是直杆雨伞，
那么下一次是折叠雨伞碰到同样的问题，那怎么办？
卡尔摇摇头表示，公司在折叠雨伞有很大的技术优势，建立一定专利壁垒。
老卡儿不认同，表示作为一家公司的老板，有这样的意识是很危险，
虽然折叠雨伞是有优势，但是市场和技术是千变万化，
要知道雨伞不是高科技！
简单的几句话，让卡尔改变态度。
可是坚持不放弃直杆雨伞，拿什么与梁记制伞竞争？
要知道在1月底，梁记制伞突然降低直杆雨伞的出货价，
kobold公司在直杆雨伞销量受到很大的影响，要是没有及时调价的话。
同时让一把纯钢雨伞的利润是薄于纸片。
老卡尔没有立即回答，显得十分的谨慎，只是又从地上拿起一根木柴扔进壁炉里，
壁炉里火势是越来越大，让整间屋子变得暖和起来。
看着壁炉的火苗，老卡尔好像是想到了对策，
然后看着对面的卡尔，就说出是如何解决目前的困局，
第一，直接前往港岛，与梁记制伞商谈，购买防风雨伞的专利，只要专利价格合适，且又有一定的利润，可以与梁记制伞好好的谈一谈。
卡尔听了后，觉得这一个办法可行，可这专利价格多少合适？
老卡儿直接回答，如果是打包直接买断，先是预估市场销量，再按照销量买断专利即可，
如果专利费是按照每一把雨伞的销量去收取，也就是说除去一切的成本，
包括专利，生产成本…，只要有0.1美金的纯利润，我们都可以做。
卡尔低头想了想，没有办法了，只能咬牙同意，
现在直杆雨伞不管是中端还是高端都是0.1美金，意味着完全是低利润。
可是卡尔又在想另外一个问题，要是梁记制伞不同意任何的专利转让怎么办？
想到这里，卡尔就很头疼，从地上拿起一根木柴扔在壁炉里，同时说出心中的疑虑。
老卡尔的脸被壁炉烤得通红，但是脸上表情显得阴沉，
因为他知道要是梁记制伞拒绝了，意味着kobold公司付出代价更大。
老卡儿脱去一件厚厚的棉衣，再从旁边的桌子上，拿起一杯咖啡，放在嘴边，
如果真的拒绝了，我们拿出梁记制伞感兴趣的专利进行交换。
卡尔一听就知道意思，内心是十分抗拒，
表示绝对不会拿出折叠雨伞的专利去交换防风雨伞的专利，这会对公司折叠伞销量有很大影响。
老卡儿啜饮一口咖啡，抿了一下嘴唇，就开导卡尔，
如果双方是站在公正的一条线去达成专利互换的协议，
那么对双方都没有损失，可以说这是互惠互利！
卡尔一时是难以接受，内心十分矛盾，就把手放到壁炉边，作出认真思考状态。
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