第49节 准备
梁记制伞与kobold雨伞公司达成专利互换协议时，
而英国富尔顿雨伞依然坚持自主研发，在设计上回避梁记制伞的专利。
可是要是回避可是一件非常难得事情。
当富尔顿产品研发工程师向老板阿诺特抱怨，这根本绕不开梁记制伞设置专利墙，
可阿诺特坚持相信，世界上没有一款雨伞，富尔顿是不能模仿出来的！
带着这样固执的信念，阿诺特是亲自动手，开始全面研究防风雨伞的专利，在设计上进行规避。
阿诺特如此坚持，就是因为一旦回避了梁记制伞的专利，其成本是最低的。
关于产品模仿，基本在任何一个行业的大公司和或者小公司，都是经常干事情，并不是一件奇怪事情。
只不过有的公司比较精明，通过模仿，设计出风格独特的产品。
梁记制伞信息部翻译三折雨伞专利后，梁智诚交给研发部，命令在一周时间出样品。
同时也要求生产部，外贸部做好各自岗位工作，准备生产和推销折叠雨伞。
其时间预计在三月下旬开始对折叠雨伞进行小规模的试产，同时也可以对外推销。
安顿好折叠雨伞相关工作后，梁记制伞开始预估折叠雨伞带来的利润。
初步预计每月至少增加30万把销量，按照每把0.25美金的纯利润，也就是7.5万美金收入，
还是不错的，仅次于防风雨伞的利润。
当然这只是开始，后续会加大对折叠雨伞的研发力度，其利润还会大幅度提高，
甚至是一把折叠雨伞利润会超过防风雨伞！
同时也预估专利互换的影响，对防风雨伞的销量，
在目前的状况之下，欧洲的销量是有一定的影响，kobold雨伞占有地理位置的优势。
在这一方面，梁智诚要求外贸部与欧洲客户做重点沟通，采取灵活的捆绑销售模式，包括普通纯钢雨伞，尽最大可能稳定在欧洲当地的订单。
在米国和曰本，东南亚市场影响是比较小，
原因是米国市场沃尔玛独家代理，曰本，东南亚的市场，梁记制伞有地理位置优势的原因。
也就是说，全球防风雨伞两大市场基本上被梁记制伞拿下。
剩余的小市场东南亚，梁智诚是不会放过，加大防风雨伞在当地的推销力度。
特别是新加坡，不光是进入东南亚市场的跳板，也同样是进入苏联市场的发动机。
1975年，随米国在越南战略的全面失败，北越兵临南越西贡城下，4月29日至30日，米国安排大量的直升机前往西贡，撤离当地驻扎的人员。
这意味着米国撤出越南，彻底放弃整个东南亚。
苏联就开始大举进攻东南亚，先是通过新加坡成立相关银行机构，利用经济扶持大力南越，再通过军事对南越进行全面武装，以战争代理形式，对周边国家发动侵略战争！
可以说苏联是十分重视新加坡，在当地建立亚洲最大的外交使馆。
除了以上，苏联也看重新加坡地理位置，马六甲海峡是印度洋的咽喉要道，也是东亚国家的能源咽喉。
苏联军舰也经常停靠在新加坡港口，进行修整！
在本月初，梁智诚派张力前往新加坡，主要任务了解苏联在当地机构，包括莫斯科人民银行维克托-格拉先科。
目前是没有任何的进展，包括没有接触到有用的人脉和商业情报，
那么，按照目前的状况，打入苏联在当新加坡的社交圈子，根本是很难的事情。
梁智诚感受到事情比预想还要难！
看来是要稍微改变一下策略，如果要想尽早接触苏联在新加坡建立机构。
在这一方面，梁智诚一方面让张力开始搜集黄宏年，以及他的家族相关资料，
方便后续梁智诚与对方接触。
因为黄宏年家族是印尼的财团，在印尼和新加坡有一定的影响力。
可以通过此人了解新加坡，以及有可能进入苏联社交圈。
另一方面直接到新加坡成立一个雨伞专卖店，同时以公司贷款和存款名义与莫斯科人民银行开始业务来往。
梁智诚直接电话告知张力，目前把主要工作暂时放在确定开店位置，还有直接莫斯科人民银行的接触…，以及了解黄宏年家族。
张力立即明白了，先是提前铺路，询问莫斯科人民银行的贷款和存款的利率。
…
以目前梁记制伞和梁智诚的实力，只能暂时用以上的办法接触苏联了。
通过莫斯科人民银行，接触到维克托-格拉先科，再到苏联社交圈，
同时也通过黄宏年家族，了解新加坡，再到当地苏联社交圈，最后把雨伞卖给东欧市场。
可以说这是一个双保险。
当然如果认识苏联老朋友哈默是最好不过，一切都好办，那就根本不用做雨伞的小本生意，直接是石油，黄金的大生意了。
按照预估的时间，梁智诚应该是在4月份前往新加坡，确定梁记制伞专卖店的位置，还有合作的银行。
还顺便成立一个情报机构办事处，用来搜集苏联的商业情报。
不过需要说明一下，梁记制伞曾经有在新加坡开过专卖店。
安排好在新加坡的事情后，梁智诚把工作重心放在本地港岛市场，
因为现在是3月下旬了，马上是雨伞销售旺季，
梁记制伞必须加快在港岛专卖店的数量了，
目前只是在去年12月份在中环开了一家，
另外一家就选择尖沙咀。
尖沙咀是位于港岛油尖旺区，非常繁华，集中了大量的商店，购物中心，餐厅和办工大楼，任何时间都是车水马龙，
其中，半岛酒店也就是位于此地。
目前尖沙咀通往内地粤州市之九广铁路总站还在，不过在今年年底可能迁往红磡。
总之一句话，尖沙咀商业氛围浓厚，非常适合梁记制伞在此地开设第二家分店。
其店内装修风格与第一家时相同的，
也包括对店内的员工，不光是对消费者保持友好的态度，让消费者有一个舒适的购物体验。
还有始终坚持以消费者为中心，去倾听他们所说的，从而了解他们需求。
这样的话，可以即时了解市场需求的方向，
再通过记录，把信息反馈到产品研发部。
而英国富尔顿雨伞依然坚持自主研发，在设计上回避梁记制伞的专利。
可是要是回避可是一件非常难得事情。
当富尔顿产品研发工程师向老板阿诺特抱怨，这根本绕不开梁记制伞设置专利墙，
可阿诺特坚持相信，世界上没有一款雨伞，富尔顿是不能模仿出来的！
带着这样固执的信念，阿诺特是亲自动手，开始全面研究防风雨伞的专利，在设计上进行规避。
阿诺特如此坚持，就是因为一旦回避了梁记制伞的专利，其成本是最低的。
关于产品模仿，基本在任何一个行业的大公司和或者小公司，都是经常干事情，并不是一件奇怪事情。
只不过有的公司比较精明，通过模仿，设计出风格独特的产品。
梁记制伞信息部翻译三折雨伞专利后，梁智诚交给研发部，命令在一周时间出样品。
同时也要求生产部，外贸部做好各自岗位工作，准备生产和推销折叠雨伞。
其时间预计在三月下旬开始对折叠雨伞进行小规模的试产，同时也可以对外推销。
安顿好折叠雨伞相关工作后，梁记制伞开始预估折叠雨伞带来的利润。
初步预计每月至少增加30万把销量，按照每把0.25美金的纯利润，也就是7.5万美金收入，
还是不错的，仅次于防风雨伞的利润。
当然这只是开始，后续会加大对折叠雨伞的研发力度，其利润还会大幅度提高，
甚至是一把折叠雨伞利润会超过防风雨伞！
同时也预估专利互换的影响，对防风雨伞的销量，
在目前的状况之下，欧洲的销量是有一定的影响，kobold雨伞占有地理位置的优势。
在这一方面，梁智诚要求外贸部与欧洲客户做重点沟通，采取灵活的捆绑销售模式，包括普通纯钢雨伞，尽最大可能稳定在欧洲当地的订单。
在米国和曰本，东南亚市场影响是比较小，
原因是米国市场沃尔玛独家代理，曰本，东南亚的市场，梁记制伞有地理位置优势的原因。
也就是说，全球防风雨伞两大市场基本上被梁记制伞拿下。
剩余的小市场东南亚，梁智诚是不会放过，加大防风雨伞在当地的推销力度。
特别是新加坡，不光是进入东南亚市场的跳板，也同样是进入苏联市场的发动机。
1975年，随米国在越南战略的全面失败，北越兵临南越西贡城下，4月29日至30日，米国安排大量的直升机前往西贡，撤离当地驻扎的人员。
这意味着米国撤出越南，彻底放弃整个东南亚。
苏联就开始大举进攻东南亚，先是通过新加坡成立相关银行机构，利用经济扶持大力南越，再通过军事对南越进行全面武装，以战争代理形式，对周边国家发动侵略战争！
可以说苏联是十分重视新加坡，在当地建立亚洲最大的外交使馆。
除了以上，苏联也看重新加坡地理位置，马六甲海峡是印度洋的咽喉要道，也是东亚国家的能源咽喉。
苏联军舰也经常停靠在新加坡港口，进行修整！
在本月初，梁智诚派张力前往新加坡，主要任务了解苏联在当地机构，包括莫斯科人民银行维克托-格拉先科。
目前是没有任何的进展，包括没有接触到有用的人脉和商业情报，
那么，按照目前的状况，打入苏联在当新加坡的社交圈子，根本是很难的事情。
梁智诚感受到事情比预想还要难！
看来是要稍微改变一下策略，如果要想尽早接触苏联在新加坡建立机构。
在这一方面，梁智诚一方面让张力开始搜集黄宏年，以及他的家族相关资料，
方便后续梁智诚与对方接触。
因为黄宏年家族是印尼的财团，在印尼和新加坡有一定的影响力。
可以通过此人了解新加坡，以及有可能进入苏联社交圈。
另一方面直接到新加坡成立一个雨伞专卖店，同时以公司贷款和存款名义与莫斯科人民银行开始业务来往。
梁智诚直接电话告知张力，目前把主要工作暂时放在确定开店位置，还有直接莫斯科人民银行的接触…，以及了解黄宏年家族。
张力立即明白了，先是提前铺路，询问莫斯科人民银行的贷款和存款的利率。
…
以目前梁记制伞和梁智诚的实力，只能暂时用以上的办法接触苏联了。
通过莫斯科人民银行，接触到维克托-格拉先科，再到苏联社交圈，
同时也通过黄宏年家族，了解新加坡，再到当地苏联社交圈，最后把雨伞卖给东欧市场。
可以说这是一个双保险。
当然如果认识苏联老朋友哈默是最好不过，一切都好办，那就根本不用做雨伞的小本生意，直接是石油，黄金的大生意了。
按照预估的时间，梁智诚应该是在4月份前往新加坡，确定梁记制伞专卖店的位置，还有合作的银行。
还顺便成立一个情报机构办事处，用来搜集苏联的商业情报。
不过需要说明一下，梁记制伞曾经有在新加坡开过专卖店。
安排好在新加坡的事情后，梁智诚把工作重心放在本地港岛市场，
因为现在是3月下旬了，马上是雨伞销售旺季，
梁记制伞必须加快在港岛专卖店的数量了，
目前只是在去年12月份在中环开了一家，
另外一家就选择尖沙咀。
尖沙咀是位于港岛油尖旺区，非常繁华，集中了大量的商店，购物中心，餐厅和办工大楼，任何时间都是车水马龙，
其中，半岛酒店也就是位于此地。
目前尖沙咀通往内地粤州市之九广铁路总站还在，不过在今年年底可能迁往红磡。
总之一句话，尖沙咀商业氛围浓厚，非常适合梁记制伞在此地开设第二家分店。
其店内装修风格与第一家时相同的，
也包括对店内的员工，不光是对消费者保持友好的态度，让消费者有一个舒适的购物体验。
还有始终坚持以消费者为中心，去倾听他们所说的，从而了解他们需求。
这样的话，可以即时了解市场需求的方向，
再通过记录，把信息反馈到产品研发部。
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