第82节 建立
面对市场强大压力，众多客户，包括雨伞雨衣，甚至是运动服装，纷纷要求尽早研发防水材料，
杜邦公司是不得不调整纤维面料的研发时间，加快速度。
因为市场是最直接的反应，是利润的晴雨表，如果说不重视的客户的需求，到时候没有订单，企业是如何生存？
要知道材料公司可不只一家，存在互相竞争。
再说杜邦公司虽是一家国际化大型公司，旗下的业务众多，军工，民用，工业都有涉及。
纤维材料只是占有部分利润，
但是利润也是从每一个产品线组合得到的，
如果放弃或者是忽视纤维材料市场，到时候，这样的状况发生在其它产品线，
那又该如何面对？
要知道杜邦公司是上市公司，利润下降，是直接反应在股票上。
股票价格下跌，会受到各大股东，投资者的质疑，塞尔是否适合管理杜邦公司。
处于以上的状况，面对纤维市场存在一种新的布料，
杜邦公司可以说是非常惊慌，但是没有乱到分寸，只能说压力巨大！
在米国特拉华州威明顿，被称为世界化学工业城市，所产尼龙长袜闻名全球。
杜邦公司是在这一座城市建立一座大型工业园，有许多的生产和研发办公大楼。
这是杜邦化学公司本部，以及试验研究机构所在地，
所雇佣的员工约合万人，这并不包括海外的员工。
在一栋5层楼的豪华会议公室内，气氛是十分的压抑，
老板塞尔脸色铁青，直接询问研发进度，
材料研发工程师们一脸问号，包括研发经理，这不是在上个月时间，已经确定半年出成品，怎么又在追问。
塞尔坐直身子，环视左右两列工程师们，非常严肃地表示现在雨伞，衣服客户，以及面料代理商，都在询问公司的防水材料的研发进度，何时才能出成品，时间非常急切。
材料研发工程师们表示材料研发是需要时间，不可能在短时间能完成。
塞尔脸色一沉，气愤地表示，现在是市场不能等了，留给我们的时间是不多，不可能在半年时间内出成品。
研发部经理，工程师顿然压力巨大，这项目没有立项一个月，就要求出成果，这实在无能为力。
会议室的气氛，突然变得你宁静起来，每一个人屏住呼吸。
见研发经理，研发工程师都低头不语，塞尔就直接表示尽快在三个月内研发出样品。
研发经理表示，三个月时间太短了，至少需要5个月时间
塞尔直接表示可以分为三班倒去解决时间的问题。
研发经理表示以目前工程师不足以支持三班倒的工作岗位，
塞尔直接建议从是市场招聘，解决问题。
研发经理也只能点点头，咬牙同意了，在一旁的工程师可是一脸苦恼地摸着额头，面对夜班的问题。
塞尔这样做的目的，是有两个，尽快出产品，另外就是根据研发成果，尽快确定是自研，还是购买。
根据21世纪新闻记载，杜邦公司在这一种防水材料，既能使用雨伞，又能使用衣服…等等，是很少的，
除了在运功衣服材料上，coolmax是比较出名，其特点就是凉爽、吸汗、抗菌，广泛用在运动衣的内层，以及内衣…等等，
不过COOMAX材料是杜邦公司在80年代研发的，梁智诚会要求材料研发部提前布局。
根据以上的状况，梁记制伞在雨伞，衣服面料的竞争对手并不是杜邦，而是戈尔公司。
该公司是在60年代末研发GORE-TEX防水材料，
在1976年成功地把技术用在纤维材料上，并接到第一笔商业订单，
在当时，这是市场上第一种兼具透气性、防水性和防风性三大性能的面料。
那么，梁记制伞在防水材料至少是有半年的领先时间。
由于雨伞的淡季即将来临，为了提高利润和产能，梁记制伞把三分之一的产能是留给防水雨伞的生产上，保证订单按时完成。
在产品供应上，是优先供应本地和零售市场，原因是梁记制伞是总部是在港岛，需要得到本地市场支持，再加上零售利润高，
是梁记制伞未来发展的商业模式，
所以，梁智诚是格外的看重，意味着把销售渠道掌握在自己的手里。
在港岛，新加坡，马来西亚合计4家专卖店，供货是十分充足，
一上架就立即受到当地消费者欢迎，纷纷前来购买，
在当天新加坡专卖店销售了550把，在马来西亚是700把。
可以说，销售成绩是十分不错，这还是没有再在当地打广告前提之下，只是在专门店门口贴了一张广告牌，进行简单的宣传，取得成绩，
能有如此的销量，除了产品非常有特色，雨伞轻轻地一甩，伞布雨水就掉了，立即变干了，是十分贴心的小设计，非常人性化。
当然从消费者来看这是一个贴心的改动，看起来毫不起眼，
但是从企业来看，这一个改动是花费全部的资金，冒着公司倒闭的危险，研发出来的技术，
其过程是否艰难，只要企业自己知道！
除了以上，还有气候的原因，
要知道东南亚雨季时间是5～10月份，也就是说，大约是有3个月时间。
同时，张力从新加坡发来传真，表示由于防水雨伞在当地畅销，深受当地上层有钱人的欢迎，目前已经是与李鑫耀接触了，谈论非常友好，
看完这一份传真，梁智诚就思索着，是否需要趁这一个机会，与李鑫耀进行会面？
就一番权衡，认为是十分有必要的，
一是为了苏联市场，二是梁记制伞专卖店要想在东南亚长期发展，成为公司产品销售地，
必须在当地结交可靠的人，形成强大的人脉网络，从而获得重要的商业情报。
例如东南亚当地市场政策的变化，可以从提前一点确定。
想到这里，梁智诚决定先认识李鑫耀是一个不错的选择，
那么是以什么方式与对方结交？
应该是在商业上进行合作，因为梁智诚准备有机会收购联合工业。
这一家公司是有湾湾地区企业和新加坡政府合作建立，主要生产销售洗衣粉的企业。
公司负责人是李鑫耀。
可是，要不了多久时间，新加坡政府会决定退出这一家企业。
因为新加坡政府决定发展金融业。
这样一来，联合工业是非常缺乏资金，
梁智诚就决定回复传真，可是在内容上犹豫了，
杜邦公司是不得不调整纤维面料的研发时间，加快速度。
因为市场是最直接的反应，是利润的晴雨表，如果说不重视的客户的需求，到时候没有订单，企业是如何生存？
要知道材料公司可不只一家，存在互相竞争。
再说杜邦公司虽是一家国际化大型公司，旗下的业务众多，军工，民用，工业都有涉及。
纤维材料只是占有部分利润，
但是利润也是从每一个产品线组合得到的，
如果放弃或者是忽视纤维材料市场，到时候，这样的状况发生在其它产品线，
那又该如何面对？
要知道杜邦公司是上市公司，利润下降，是直接反应在股票上。
股票价格下跌，会受到各大股东，投资者的质疑，塞尔是否适合管理杜邦公司。
处于以上的状况，面对纤维市场存在一种新的布料，
杜邦公司可以说是非常惊慌，但是没有乱到分寸，只能说压力巨大！
在米国特拉华州威明顿，被称为世界化学工业城市，所产尼龙长袜闻名全球。
杜邦公司是在这一座城市建立一座大型工业园，有许多的生产和研发办公大楼。
这是杜邦化学公司本部，以及试验研究机构所在地，
所雇佣的员工约合万人，这并不包括海外的员工。
在一栋5层楼的豪华会议公室内，气氛是十分的压抑，
老板塞尔脸色铁青，直接询问研发进度，
材料研发工程师们一脸问号，包括研发经理，这不是在上个月时间，已经确定半年出成品，怎么又在追问。
塞尔坐直身子，环视左右两列工程师们，非常严肃地表示现在雨伞，衣服客户，以及面料代理商，都在询问公司的防水材料的研发进度，何时才能出成品，时间非常急切。
材料研发工程师们表示材料研发是需要时间，不可能在短时间能完成。
塞尔脸色一沉，气愤地表示，现在是市场不能等了，留给我们的时间是不多，不可能在半年时间内出成品。
研发部经理，工程师顿然压力巨大，这项目没有立项一个月，就要求出成果，这实在无能为力。
会议室的气氛，突然变得你宁静起来，每一个人屏住呼吸。
见研发经理，研发工程师都低头不语，塞尔就直接表示尽快在三个月内研发出样品。
研发经理表示，三个月时间太短了，至少需要5个月时间
塞尔直接表示可以分为三班倒去解决时间的问题。
研发经理表示以目前工程师不足以支持三班倒的工作岗位，
塞尔直接建议从是市场招聘，解决问题。
研发经理也只能点点头，咬牙同意了，在一旁的工程师可是一脸苦恼地摸着额头，面对夜班的问题。
塞尔这样做的目的，是有两个，尽快出产品，另外就是根据研发成果，尽快确定是自研，还是购买。
根据21世纪新闻记载，杜邦公司在这一种防水材料，既能使用雨伞，又能使用衣服…等等，是很少的，
除了在运功衣服材料上，coolmax是比较出名，其特点就是凉爽、吸汗、抗菌，广泛用在运动衣的内层，以及内衣…等等，
不过COOMAX材料是杜邦公司在80年代研发的，梁智诚会要求材料研发部提前布局。
根据以上的状况，梁记制伞在雨伞，衣服面料的竞争对手并不是杜邦，而是戈尔公司。
该公司是在60年代末研发GORE-TEX防水材料，
在1976年成功地把技术用在纤维材料上，并接到第一笔商业订单，
在当时，这是市场上第一种兼具透气性、防水性和防风性三大性能的面料。
那么，梁记制伞在防水材料至少是有半年的领先时间。
由于雨伞的淡季即将来临，为了提高利润和产能，梁记制伞把三分之一的产能是留给防水雨伞的生产上，保证订单按时完成。
在产品供应上，是优先供应本地和零售市场，原因是梁记制伞是总部是在港岛，需要得到本地市场支持，再加上零售利润高，
是梁记制伞未来发展的商业模式，
所以，梁智诚是格外的看重，意味着把销售渠道掌握在自己的手里。
在港岛，新加坡，马来西亚合计4家专卖店，供货是十分充足，
一上架就立即受到当地消费者欢迎，纷纷前来购买，
在当天新加坡专卖店销售了550把，在马来西亚是700把。
可以说，销售成绩是十分不错，这还是没有再在当地打广告前提之下，只是在专门店门口贴了一张广告牌，进行简单的宣传，取得成绩，
能有如此的销量，除了产品非常有特色，雨伞轻轻地一甩，伞布雨水就掉了，立即变干了，是十分贴心的小设计，非常人性化。
当然从消费者来看这是一个贴心的改动，看起来毫不起眼，
但是从企业来看，这一个改动是花费全部的资金，冒着公司倒闭的危险，研发出来的技术，
其过程是否艰难，只要企业自己知道！
除了以上，还有气候的原因，
要知道东南亚雨季时间是5～10月份，也就是说，大约是有3个月时间。
同时，张力从新加坡发来传真，表示由于防水雨伞在当地畅销，深受当地上层有钱人的欢迎，目前已经是与李鑫耀接触了，谈论非常友好，
看完这一份传真，梁智诚就思索着，是否需要趁这一个机会，与李鑫耀进行会面？
就一番权衡，认为是十分有必要的，
一是为了苏联市场，二是梁记制伞专卖店要想在东南亚长期发展，成为公司产品销售地，
必须在当地结交可靠的人，形成强大的人脉网络，从而获得重要的商业情报。
例如东南亚当地市场政策的变化，可以从提前一点确定。
想到这里，梁智诚决定先认识李鑫耀是一个不错的选择，
那么是以什么方式与对方结交？
应该是在商业上进行合作，因为梁智诚准备有机会收购联合工业。
这一家公司是有湾湾地区企业和新加坡政府合作建立，主要生产销售洗衣粉的企业。
公司负责人是李鑫耀。
可是，要不了多久时间，新加坡政府会决定退出这一家企业。
因为新加坡政府决定发展金融业。
这样一来，联合工业是非常缺乏资金，
梁智诚就决定回复传真，可是在内容上犹豫了，
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