第六十五章 人性
感觉到机会来了的马花藤第一时间冲出了办公室，把他看到的这个巨大机会告诉了公司所有的员工。
然后，马花藤兴奋的对着大家说道，“我相信只要我们能抓住这个机会，深海星空一定可以腾飞，而且我们抓住这个机会的概率非常大，毕竟现在是星辰大海自己在给我们机会。”
“而深海星空能有今天，离不开各位的努力，大家每天几乎吃住都在公司，所有人的付出，我都看在眼里。”
“只是这段时间来我们确实一直被星辰网络压制着，我也很难给大家什么承诺。”
“所以我现在既然看到了这样的机会，我决定，我跟智冬将共同拿出15%的股份，供大家购买。”
“大家现在买下这些股份，等到深海星空发展起来，大家一起发财！”
听到马花藤说要卖给大家股份，员工们显然是非常意外的，并很快讨论起来。
只有张智冬默默的站在一旁，眼神复杂的盯着马花藤。
他比谁都清楚，马花藤现在愿意拿出15%的股份，并不是为了激励员工，而是因为公司实在没钱了。
很难撑到润迅投资那个时候。
最近马花藤一直在外边试着借钱，可根本借不到。
所以如果能趁着让大家看到公司马上就将迎来发展机会的这个契机，利用公司股份从员工手里变现，确实是最好的办法了。
这个情况下卖股份，价格上还能抬一抬。
而他作为马花藤的合伙人，这个时候自然不会去拆穿马花藤。
且在心中暗道，“这家伙，还真适合当商人啊！”
...
马花藤在鼓励员工购买公司股份的时候，星辰网络这边，何成正坐在雷小米的边上，低头玩着一台水中套圈机。
公司的员工们坐在各自的电脑前，时不时看一眼淡定的何成，时不时对视一眼，他们的表情普遍比较疑惑。
其实不仅马花藤不理解何成为什么要搞等级，称谓，积分这种东西，星辰网络的员工同样不是很理解。
关于为什么要做这些东西，何成并没有给大家提前做详细解释，只针对产品本身做了需求解读。
之所以没有做详细解释，是因为随着产品研发部的逐渐成熟，何成希望自己只是产品研发部的一名产品经理，只做产品经理该做的事情就好了。
“电子邮件的发送数量明显在增多啊。”网站升级更新后大概一个小时左右，雷小米指着后台数据说道，打破了公司有些安静的氛围。
何成点了点头，“大家意识到马上就要收费了，最近肯定能薅一点免费邮件就多薅一点。”
说完，何成的眼神落在了发帖回帖的数据变化上。
可以看到发帖回帖数量也在上涨，但不是很明显，何成继续低下头玩水中套圈机。
就这样一直到下午三点多，雷小米突然惊呼一声，“网站的发帖和回帖数量涨的有点不太正常啊！”
闻言，何成侧头看向了雷小米面前的电脑，不少员工也直接凑到了雷小米的身旁。
通过电脑上的数据变化可以看到，网站在过去两个多小时里，发帖数量和回帖数量逐渐进入了爆发式的增长状态，而且还在持续爆发。
看了一会儿数据后，有员工猛的转过头看向何成，“何总，这是不是跟你要求大家做的等级系统和积分系统有关啊？”
提问的，是一名运营部的员工。
何成笑着反问道，“你觉得呢？”
“我觉得就是，但我说不清楚为什么...”
这名员工说完，几乎所有人都看向了何成。
何成这才意识到，原来大家对这件事情非常的好奇。
反应过来的何成敲了敲桌面，示意所有人都先放下手里的工作，然后指了指雷小米的电脑，“不出意外的话，接下去整个网站的活跃度应该会进入一个全新的爆发期。”
“大家要做好应对的准备。”
“至于原因，确实跟这次的几个新功能有关，尤其是等级系统。”
“因为账号等级，账号称谓这些东西对用户来说有具有这样几个意义。”
何成慢慢伸出了一根手指，“首先，这是一种身份的具象化，最直接的，我等级高，就说明我经常泡星辰大海，说明我是星辰大海的活跃用户，说明我是老网虫。”
“而心理学研究早就已经证明，这个世界上99%以上的人都很在意身份这个东西，并且90%以上的人都存在身份依赖和身份焦虑问题。”
“为什么人会这么在意身份？因为身份代表了认同感，代表了尊重感，代表了自我价值，代表了被关注程度。”
“这些都是人的本能需求。”
“就比如说，作为老网虫，一些互联网新用户就会对你产生一定自然的兴趣，自然的关注，遇到问题可能就会想着来请教你。”
“其次，这是差异化，人的内心都是向往个性的，谁都不喜欢自己跟大家看起来一样，这种情况在叛逆期展现的尤为明显。”
“而有了账号等级，有了账号称谓，大家之间的差异自然就出来了。”
“再次，这是竞争的象征，等级的出现，形成了天然的竞争，我六级，你五级，虽然只是一个网站的等级，可我就是会感觉我赢了。”
“对我们华夏人来说，竞争这个东西是刻在基因里的。”
“还有一点，那就特权，人都有渴望特权的心理，跟你们分享一个小故事，曾经西方国家刚开始推行信用卡的时候，老百姓其实并没有那么接受。”
“然后西方银行想出了一个办法，给信用卡用户设置等级，类似普通用户，VIP用户，超级VIP用户这样，而不同等级的用户拥有不同的特权，比如超级VIP用户可以持信用卡优先登机。”
“就是这样一个简单的特权化操作，明显的推动了信用卡发普及和发展。”
“现在也是同样的道理，用户在达到一定等级后就可以获得一定的特权，这种特权会驱使大家想要去升级。”
“最后，综合以上的这一切，就形成了一种正反馈。”何成用双手做了个画圈圈的动作。
“人在什么样的状态下做事最有劲？那就是能够持续获得正反馈的情况下。”
“这种正反馈包括了工资上涨，包括了社会认同，包括了自我成就感，等等等等。”
“而现在，多泡星辰大海，多发帖回帖，至少我会看到我的账户等级一直在提升，这种升级的感觉本身就是一种正反馈。”
“更不要说如果你升级的够快，你还会得到更多的正反馈，就是刚才提到的那些东西。”
“所以当用户去接触这个东西之后，很快就会迷恋上它。”
“一个小小的等级系统居然有这么多学问？”听完何成的解释，不少员工发出了惊叹。
何成微微一笑道，“想要把生意做好，不管是传统行业还是互联网行业，其实最核心的东西就是研究人性。”
“你只要能把人性研究透了，然后应用在你的产品上，你就很容易成功。”
“所以我希望大家以后都能多去研究研究人性，不管你是什么岗位，我相信都会有意义的。”
员工们纷纷点头，眼神崇拜的看着何成。
星辰网络的员工很喜欢呆在这家公司的一个原因，就是他们经常能从何成这里学到一些看似与他们自身岗位无关，但能实实在在帮助他们成长的东西。
然后，马花藤兴奋的对着大家说道，“我相信只要我们能抓住这个机会，深海星空一定可以腾飞，而且我们抓住这个机会的概率非常大，毕竟现在是星辰大海自己在给我们机会。”
“而深海星空能有今天，离不开各位的努力，大家每天几乎吃住都在公司，所有人的付出，我都看在眼里。”
“只是这段时间来我们确实一直被星辰网络压制着，我也很难给大家什么承诺。”
“所以我现在既然看到了这样的机会，我决定，我跟智冬将共同拿出15%的股份，供大家购买。”
“大家现在买下这些股份，等到深海星空发展起来，大家一起发财！”
听到马花藤说要卖给大家股份，员工们显然是非常意外的，并很快讨论起来。
只有张智冬默默的站在一旁，眼神复杂的盯着马花藤。
他比谁都清楚，马花藤现在愿意拿出15%的股份，并不是为了激励员工，而是因为公司实在没钱了。
很难撑到润迅投资那个时候。
最近马花藤一直在外边试着借钱，可根本借不到。
所以如果能趁着让大家看到公司马上就将迎来发展机会的这个契机，利用公司股份从员工手里变现，确实是最好的办法了。
这个情况下卖股份，价格上还能抬一抬。
而他作为马花藤的合伙人，这个时候自然不会去拆穿马花藤。
且在心中暗道，“这家伙，还真适合当商人啊！”
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马花藤在鼓励员工购买公司股份的时候，星辰网络这边，何成正坐在雷小米的边上，低头玩着一台水中套圈机。
公司的员工们坐在各自的电脑前，时不时看一眼淡定的何成，时不时对视一眼，他们的表情普遍比较疑惑。
其实不仅马花藤不理解何成为什么要搞等级，称谓，积分这种东西，星辰网络的员工同样不是很理解。
关于为什么要做这些东西，何成并没有给大家提前做详细解释，只针对产品本身做了需求解读。
之所以没有做详细解释，是因为随着产品研发部的逐渐成熟，何成希望自己只是产品研发部的一名产品经理，只做产品经理该做的事情就好了。
“电子邮件的发送数量明显在增多啊。”网站升级更新后大概一个小时左右，雷小米指着后台数据说道，打破了公司有些安静的氛围。
何成点了点头，“大家意识到马上就要收费了，最近肯定能薅一点免费邮件就多薅一点。”
说完，何成的眼神落在了发帖回帖的数据变化上。
可以看到发帖回帖数量也在上涨，但不是很明显，何成继续低下头玩水中套圈机。
就这样一直到下午三点多，雷小米突然惊呼一声，“网站的发帖和回帖数量涨的有点不太正常啊！”
闻言，何成侧头看向了雷小米面前的电脑，不少员工也直接凑到了雷小米的身旁。
通过电脑上的数据变化可以看到，网站在过去两个多小时里，发帖数量和回帖数量逐渐进入了爆发式的增长状态，而且还在持续爆发。
看了一会儿数据后，有员工猛的转过头看向何成，“何总，这是不是跟你要求大家做的等级系统和积分系统有关啊？”
提问的，是一名运营部的员工。
何成笑着反问道，“你觉得呢？”
“我觉得就是，但我说不清楚为什么...”
这名员工说完，几乎所有人都看向了何成。
何成这才意识到，原来大家对这件事情非常的好奇。
反应过来的何成敲了敲桌面，示意所有人都先放下手里的工作，然后指了指雷小米的电脑，“不出意外的话，接下去整个网站的活跃度应该会进入一个全新的爆发期。”
“大家要做好应对的准备。”
“至于原因，确实跟这次的几个新功能有关，尤其是等级系统。”
“因为账号等级，账号称谓这些东西对用户来说有具有这样几个意义。”
何成慢慢伸出了一根手指，“首先，这是一种身份的具象化，最直接的，我等级高，就说明我经常泡星辰大海，说明我是星辰大海的活跃用户，说明我是老网虫。”
“而心理学研究早就已经证明，这个世界上99%以上的人都很在意身份这个东西，并且90%以上的人都存在身份依赖和身份焦虑问题。”
“为什么人会这么在意身份？因为身份代表了认同感，代表了尊重感，代表了自我价值，代表了被关注程度。”
“这些都是人的本能需求。”
“就比如说，作为老网虫，一些互联网新用户就会对你产生一定自然的兴趣，自然的关注，遇到问题可能就会想着来请教你。”
“其次，这是差异化，人的内心都是向往个性的，谁都不喜欢自己跟大家看起来一样，这种情况在叛逆期展现的尤为明显。”
“而有了账号等级，有了账号称谓，大家之间的差异自然就出来了。”
“再次，这是竞争的象征，等级的出现，形成了天然的竞争，我六级，你五级，虽然只是一个网站的等级，可我就是会感觉我赢了。”
“对我们华夏人来说，竞争这个东西是刻在基因里的。”
“还有一点，那就特权，人都有渴望特权的心理，跟你们分享一个小故事，曾经西方国家刚开始推行信用卡的时候，老百姓其实并没有那么接受。”
“然后西方银行想出了一个办法，给信用卡用户设置等级，类似普通用户，VIP用户，超级VIP用户这样，而不同等级的用户拥有不同的特权，比如超级VIP用户可以持信用卡优先登机。”
“就是这样一个简单的特权化操作，明显的推动了信用卡发普及和发展。”
“现在也是同样的道理，用户在达到一定等级后就可以获得一定的特权，这种特权会驱使大家想要去升级。”
“最后，综合以上的这一切，就形成了一种正反馈。”何成用双手做了个画圈圈的动作。
“人在什么样的状态下做事最有劲？那就是能够持续获得正反馈的情况下。”
“这种正反馈包括了工资上涨，包括了社会认同，包括了自我成就感，等等等等。”
“而现在，多泡星辰大海，多发帖回帖，至少我会看到我的账户等级一直在提升，这种升级的感觉本身就是一种正反馈。”
“更不要说如果你升级的够快，你还会得到更多的正反馈，就是刚才提到的那些东西。”
“所以当用户去接触这个东西之后，很快就会迷恋上它。”
“一个小小的等级系统居然有这么多学问？”听完何成的解释，不少员工发出了惊叹。
何成微微一笑道，“想要把生意做好，不管是传统行业还是互联网行业，其实最核心的东西就是研究人性。”
“你只要能把人性研究透了，然后应用在你的产品上，你就很容易成功。”
“所以我希望大家以后都能多去研究研究人性，不管你是什么岗位，我相信都会有意义的。”
员工们纷纷点头，眼神崇拜的看着何成。
星辰网络的员工很喜欢呆在这家公司的一个原因，就是他们经常能从何成这里学到一些看似与他们自身岗位无关，但能实实在在帮助他们成长的东西。
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