第十二章 谈判
张雨等赵卿青说完后拿出包里的文件，递给了赵卿青，“赵姐，你办公室里面有投影设备吗？把这些文件让人扫描后我们一起看看吧！”
赵卿青接过后大概翻了翻，很厚，有二三十页A4纸，“没想到你准备的挺充分的嘛！”赵卿青笑着将文件递给了旁边的美女秘书，“按张总说的去准备吧！”
这会儿周朝东也不着急了，等等看张雨都准备了些什么东西！
不一会儿，秘书带着文件走了进来，一切准备就绪后，“赵总、周总，这些都是我自己调查的内容和我对未来发展计划，我们一起看看吧！”张雨对赵卿青和周朝东说道
“我们目前购买的设备厂其实就是相当于买了两条二手的生产线，其他的附属增值项目基本没有，没有销售渠道，也没有专业技术人员和好的管理层等等，所以我的意见是放弃购买，以我对产业园的调查，现在空厂房还有很多，我们完全可以组建自己的公司，我想，赵总和周总肯定是有这方面的渠道和关系才会涉足这个行业，组建和购买是有区别，但就我们目前要购买的生产厂而言，其实和新组建公司没有什么区别，他们的那些所谓的有利条件在我看来都是鸡肋。我大概算了一下，重新组建一家环保设备公司，四条生产线的需要16000平方米的车间，资金需要两亿可能会多一点儿。管理层和工人我们可以招聘，这方面赵总和周总肯定比我有经验。.......，我要说的说完了。”
“张老弟给我和赵总出难题了啊，我们先商量一下，今早就这样了吧，时间也不早了，我们先吃午饭，下午接着谈？赵总你说呢？”周朝东说完看着赵卿青道。
“如果计划改变的话，确实需要好好斟酌斟酌，那就先吃午饭吧！张雨，我们一起去吃饭，再商量具体的细节！”赵卿青想了想说道。
张雨：“行，我的提议确实有点儿突兀，那就先吃饭吧！”
周朝东和赵卿青连忙吩咐了秘书几句，就和张雨一起去了附近的饭店。
三人坐定后，“张老弟，你今天看来是有备而来啊！”周朝东意味深长地说道。
“我就是感觉购买不划算，都是看了周老哥的资料临时想到的，准备的并不充分，再说有钱大家一起赚啊，是不是？”张雨说完看了看赵卿青。
“张雨说的对，有钱大家一起赚，至于是购买还是新组建我们下午再谈，现在先吃饭！”赵卿青说完，开始点菜了，几人也没再讨论工作的事情，都是说一些奇闻轶事供几人开心！三人下午有要事要谈，没有选择喝酒。
下午两点，赵卿青办公室
“赵总！周总！不知道一中午的考虑，两位是否有了决定？”张雨进了办公室后开口道。
“秘书！把我饭前吩咐的工作办的怎么样了？”赵卿青看着疲态尽显的女秘书问道。
“赵总，这是我中午整理出来的，请过目！”女秘书说着拿过一个文件夹交给了赵卿青
于此同时，周朝东也在干着同样的事情，张雨见两位老总都在看资料，自己则去了旁边喝茶静静的等待着，趁此时间也可以想想过会儿可能遇到的问题。
十几分钟后，赵卿青和周朝东先后放下了手的资料，“周总，看来张雨说的基本符合实际情况，那个公司要是真这样，确实有必要重新考虑。”
“那就张雨提出的新的合作方案我们一起谈谈吧！”周朝东对张雨和赵卿青说道。
张雨听到周朝东和赵卿青基本认可了自己说的话，直接说道：“我不是太懂公司的运营，就不掺和公司的组建了，我直接投钱可以吗？”
“哦！张老弟准备投多少？”周超东诧异的看着张雨，赵卿青也是露出了疑惑的表情。
“我出1500万美金，占股百分之五十一怎么样？”张雨试探着问道！
“这个持股比例太高了，渠道和前期工作都要我和赵总的人来完成，你如果只出钱，这个条件我不能接受！”周朝东仔细想了想，拒绝了张雨的条件！
张雨：“我前期必须控股，这也是我的合作条件，以后可以视情况减持，投资金额我可以再加200万美金，持股还是51%怎么样？两位老总？”
周朝东和赵卿青见张雨如此说，仔细想了想，本来俩人选择这个行业是想着先在这个领域试试水，如果利益可观再扩张，现在张雨既然愿意在刚开始就承担大部分的风险，又不违背俩人的初衷，最后俩人还是选择同意了张雨的控股要求。
周朝东：“既然张老弟愿意，我和赵总没什么意见，合作愉快！”
张雨：“合作愉快！”
“周总！张雨！今天这个日子值得我们共同庆祝庆祝。我安排，张雨今天一定要好好喝点儿，认识这么久，还没和你一起喝过酒！”赵卿青说道
“行！既然赵总有此意，我们几人就好好庆祝一下！今晚不醉不归！”周朝东爽朗的笑道
“只要不耽误周总锻炼就行！”张雨调侃了周朝东一句
“哈哈哈哈！张老弟是懂我的，锻炼是一点儿都不耽误！放心喝！”周朝东说完还秀了秀自己的肌肉。那夸张的体格就是不知道力气怎么样？张雨暗暗的想到。
“好了，你俩别开玩笑了，我们出发吧，到地方了你俩好好聊。”赵卿青看两人谈兴渐浓，有收不住的趋势，赶紧打断了两人的谈话。
一个小时后
几人驱车来到一家会所，“张雨！这家会所的菜不错，各个菜系都有，尤其本帮菜和江浙菜做的最好，你一定要尝尝！”赵卿青下车后对张雨说道
“那我今天得好好尝尝了，赵姐推荐的一定不会差了！”张雨最近确实是吃的不太舒服，不知道是自己不会找馆子还是这里的菜都那么的原汁原味，口味偏辣的他，还真有点不习惯这边的饮食习惯，听赵卿青如此介绍，心里也是跃跃欲试，有点迫不及待的想尝尝这边适合自己口味的菜到底什么样子。
“吃饭重要，玩也重要！这里好玩的不少，吃完后我们一起玩玩？”周朝东向张雨挤眉弄眼道，从隐隐透出的表情可以看的出来，周总说的好玩的和张雨想的差不多，“周哥，喝酒还行，其他的就算了，我不会！”张雨连忙拒绝道，说完还有点儿不好意思地看了看赵卿青。
“周朝东，张雨还小，你别把他带坏了！吃饭就吃饭，哪里来的那么多事儿？”赵卿青眼神犀利的看着周朝东
“我没说什么啊，就是打打牌什么的。行了，我们先进去吃饭吧，我已经饿的不行了！”周朝东还想辩解几句，看到赵卿青那不耐烦的表情立即改了口。
几人先后进入会所后，赵卿青掏出一张卡递给前台，“18号和字厅还在吧？”
“赵总，18号和字厅还在。”前台美女语气客气的说道
“行，那我先上去了。”
“这不是赵总和周总吗？怎么？你俩家联姻了？没听到消息啊！”说话的看起来和周朝东年龄差不多，但眼睛上多了一副金属框眼镜的男人，嘴角微微翘起，不是太友好的说道。
“我当是谁？原来是你啊！石君鸣你什么时候回魔都的？”周朝东疑惑道
“首都那边事情处理完就回来了啊！你不会以为我过去就不回来了吧？老朋友都在魔都，我要是不在岂不是少了许多乐趣？”石君鸣佯装不可置信的看着周朝东
“赵姐，这石君鸣是什么人？”张雨感觉气氛有些怪异，有些不解的向站在身的赵卿青问道
“龙飞珠宝集团的大公子！和我们是竞争关系，关系确实不太好。这人阴险狠辣的很，要小心！”赵卿青介绍道
“赵总，好久不见啊！”石君鸣见赵卿青和张雨在后面说悄悄话，连忙越过周朝东，满脸含笑向赵卿青走来，等到了近前时，做出要抱的动作，赵卿青急忙后退一步，“石总，几月不见，气度更胜往昔啊！”
“赵总还是这么不给面子，和你开个玩笑罢了！”石君鸣毫不在意的说道
“石君鸣，我们还有事，先走了！有机会再聊！”周朝东说完准备和张雨、赵卿青离开了
“哎！不急，这位小兄弟是？赵总不准备介绍一下吗？”石君鸣上前一步拦在了赵卿青的身前
张雨原本想着没自己什么事，没想到石君鸣能注意到自己，于是挡在赵卿青和石君鸣中间说到“张雨，弓长张。”
张雨的表现有点出乎石君鸣的意料，一般没点儿城府的人面对自己总会表现点儿异样出来，“哦！我是石君鸣！”
“石总，这是我弟弟，没别的事我们就先吃饭去了，有机会再聊！”赵卿青拉着张雨先一步去了自己的包间。
“我也走了，你先忙！”周朝东说完没再理会石君鸣
石君鸣看着三人走远后掏出手机，拨通了秘书的电话“给我查查周朝东和赵卿青最近的动向，越详细越好！还有一个年轻人叫张雨，和他俩一起的。”
放下电话后，石君鸣急忙去了地字8号包间，看样子今晚也是有什么重要的事情要在这里谈。
张雨三人来到包间，赵卿青拿过菜单开始点菜，周朝东拿手机好像在和谁聊天的样子，几个手指不停地戳着屏幕。
“张雨，刚才那个叫石君鸣的找人调查你！”张雨的大脑里突然响起了大犬的声音。
赵卿青接过后大概翻了翻，很厚，有二三十页A4纸，“没想到你准备的挺充分的嘛！”赵卿青笑着将文件递给了旁边的美女秘书，“按张总说的去准备吧！”
这会儿周朝东也不着急了，等等看张雨都准备了些什么东西！
不一会儿，秘书带着文件走了进来，一切准备就绪后，“赵总、周总，这些都是我自己调查的内容和我对未来发展计划，我们一起看看吧！”张雨对赵卿青和周朝东说道
“我们目前购买的设备厂其实就是相当于买了两条二手的生产线，其他的附属增值项目基本没有，没有销售渠道，也没有专业技术人员和好的管理层等等，所以我的意见是放弃购买，以我对产业园的调查，现在空厂房还有很多，我们完全可以组建自己的公司，我想，赵总和周总肯定是有这方面的渠道和关系才会涉足这个行业，组建和购买是有区别，但就我们目前要购买的生产厂而言，其实和新组建公司没有什么区别，他们的那些所谓的有利条件在我看来都是鸡肋。我大概算了一下，重新组建一家环保设备公司，四条生产线的需要16000平方米的车间，资金需要两亿可能会多一点儿。管理层和工人我们可以招聘，这方面赵总和周总肯定比我有经验。.......，我要说的说完了。”
“张老弟给我和赵总出难题了啊，我们先商量一下，今早就这样了吧，时间也不早了，我们先吃午饭，下午接着谈？赵总你说呢？”周朝东说完看着赵卿青道。
“如果计划改变的话，确实需要好好斟酌斟酌，那就先吃午饭吧！张雨，我们一起去吃饭，再商量具体的细节！”赵卿青想了想说道。
张雨：“行，我的提议确实有点儿突兀，那就先吃饭吧！”
周朝东和赵卿青连忙吩咐了秘书几句，就和张雨一起去了附近的饭店。
三人坐定后，“张老弟，你今天看来是有备而来啊！”周朝东意味深长地说道。
“我就是感觉购买不划算，都是看了周老哥的资料临时想到的，准备的并不充分，再说有钱大家一起赚啊，是不是？”张雨说完看了看赵卿青。
“张雨说的对，有钱大家一起赚，至于是购买还是新组建我们下午再谈，现在先吃饭！”赵卿青说完，开始点菜了，几人也没再讨论工作的事情，都是说一些奇闻轶事供几人开心！三人下午有要事要谈，没有选择喝酒。
下午两点，赵卿青办公室
“赵总！周总！不知道一中午的考虑，两位是否有了决定？”张雨进了办公室后开口道。
“秘书！把我饭前吩咐的工作办的怎么样了？”赵卿青看着疲态尽显的女秘书问道。
“赵总，这是我中午整理出来的，请过目！”女秘书说着拿过一个文件夹交给了赵卿青
于此同时，周朝东也在干着同样的事情，张雨见两位老总都在看资料，自己则去了旁边喝茶静静的等待着，趁此时间也可以想想过会儿可能遇到的问题。
十几分钟后，赵卿青和周朝东先后放下了手的资料，“周总，看来张雨说的基本符合实际情况，那个公司要是真这样，确实有必要重新考虑。”
“那就张雨提出的新的合作方案我们一起谈谈吧！”周朝东对张雨和赵卿青说道。
张雨听到周朝东和赵卿青基本认可了自己说的话，直接说道：“我不是太懂公司的运营，就不掺和公司的组建了，我直接投钱可以吗？”
“哦！张老弟准备投多少？”周超东诧异的看着张雨，赵卿青也是露出了疑惑的表情。
“我出1500万美金，占股百分之五十一怎么样？”张雨试探着问道！
“这个持股比例太高了，渠道和前期工作都要我和赵总的人来完成，你如果只出钱，这个条件我不能接受！”周朝东仔细想了想，拒绝了张雨的条件！
张雨：“我前期必须控股，这也是我的合作条件，以后可以视情况减持，投资金额我可以再加200万美金，持股还是51%怎么样？两位老总？”
周朝东和赵卿青见张雨如此说，仔细想了想，本来俩人选择这个行业是想着先在这个领域试试水，如果利益可观再扩张，现在张雨既然愿意在刚开始就承担大部分的风险，又不违背俩人的初衷，最后俩人还是选择同意了张雨的控股要求。
周朝东：“既然张老弟愿意，我和赵总没什么意见，合作愉快！”
张雨：“合作愉快！”
“周总！张雨！今天这个日子值得我们共同庆祝庆祝。我安排，张雨今天一定要好好喝点儿，认识这么久，还没和你一起喝过酒！”赵卿青说道
“行！既然赵总有此意，我们几人就好好庆祝一下！今晚不醉不归！”周朝东爽朗的笑道
“只要不耽误周总锻炼就行！”张雨调侃了周朝东一句
“哈哈哈哈！张老弟是懂我的，锻炼是一点儿都不耽误！放心喝！”周朝东说完还秀了秀自己的肌肉。那夸张的体格就是不知道力气怎么样？张雨暗暗的想到。
“好了，你俩别开玩笑了，我们出发吧，到地方了你俩好好聊。”赵卿青看两人谈兴渐浓，有收不住的趋势，赶紧打断了两人的谈话。
一个小时后
几人驱车来到一家会所，“张雨！这家会所的菜不错，各个菜系都有，尤其本帮菜和江浙菜做的最好，你一定要尝尝！”赵卿青下车后对张雨说道
“那我今天得好好尝尝了，赵姐推荐的一定不会差了！”张雨最近确实是吃的不太舒服，不知道是自己不会找馆子还是这里的菜都那么的原汁原味，口味偏辣的他，还真有点不习惯这边的饮食习惯，听赵卿青如此介绍，心里也是跃跃欲试，有点迫不及待的想尝尝这边适合自己口味的菜到底什么样子。
“吃饭重要，玩也重要！这里好玩的不少，吃完后我们一起玩玩？”周朝东向张雨挤眉弄眼道，从隐隐透出的表情可以看的出来，周总说的好玩的和张雨想的差不多，“周哥，喝酒还行，其他的就算了，我不会！”张雨连忙拒绝道，说完还有点儿不好意思地看了看赵卿青。
“周朝东，张雨还小，你别把他带坏了！吃饭就吃饭，哪里来的那么多事儿？”赵卿青眼神犀利的看着周朝东
“我没说什么啊，就是打打牌什么的。行了，我们先进去吃饭吧，我已经饿的不行了！”周朝东还想辩解几句，看到赵卿青那不耐烦的表情立即改了口。
几人先后进入会所后，赵卿青掏出一张卡递给前台，“18号和字厅还在吧？”
“赵总，18号和字厅还在。”前台美女语气客气的说道
“行，那我先上去了。”
“这不是赵总和周总吗？怎么？你俩家联姻了？没听到消息啊！”说话的看起来和周朝东年龄差不多，但眼睛上多了一副金属框眼镜的男人，嘴角微微翘起，不是太友好的说道。
“我当是谁？原来是你啊！石君鸣你什么时候回魔都的？”周朝东疑惑道
“首都那边事情处理完就回来了啊！你不会以为我过去就不回来了吧？老朋友都在魔都，我要是不在岂不是少了许多乐趣？”石君鸣佯装不可置信的看着周朝东
“赵姐，这石君鸣是什么人？”张雨感觉气氛有些怪异，有些不解的向站在身的赵卿青问道
“龙飞珠宝集团的大公子！和我们是竞争关系，关系确实不太好。这人阴险狠辣的很，要小心！”赵卿青介绍道
“赵总，好久不见啊！”石君鸣见赵卿青和张雨在后面说悄悄话，连忙越过周朝东，满脸含笑向赵卿青走来，等到了近前时，做出要抱的动作，赵卿青急忙后退一步，“石总，几月不见，气度更胜往昔啊！”
“赵总还是这么不给面子，和你开个玩笑罢了！”石君鸣毫不在意的说道
“石君鸣，我们还有事，先走了！有机会再聊！”周朝东说完准备和张雨、赵卿青离开了
“哎！不急，这位小兄弟是？赵总不准备介绍一下吗？”石君鸣上前一步拦在了赵卿青的身前
张雨原本想着没自己什么事，没想到石君鸣能注意到自己，于是挡在赵卿青和石君鸣中间说到“张雨，弓长张。”
张雨的表现有点出乎石君鸣的意料，一般没点儿城府的人面对自己总会表现点儿异样出来，“哦！我是石君鸣！”
“石总，这是我弟弟，没别的事我们就先吃饭去了，有机会再聊！”赵卿青拉着张雨先一步去了自己的包间。
“我也走了，你先忙！”周朝东说完没再理会石君鸣
石君鸣看着三人走远后掏出手机，拨通了秘书的电话“给我查查周朝东和赵卿青最近的动向，越详细越好！还有一个年轻人叫张雨，和他俩一起的。”
放下电话后，石君鸣急忙去了地字8号包间，看样子今晚也是有什么重要的事情要在这里谈。
张雨三人来到包间，赵卿青拿过菜单开始点菜，周朝东拿手机好像在和谁聊天的样子，几个手指不停地戳着屏幕。
“张雨，刚才那个叫石君鸣的找人调查你！”张雨的大脑里突然响起了大犬的声音。
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