第十三章 惠民未来的销售策略
赵钱把自己写的字收了起来，准备来日，让人给裱起来。
赵钱拿起杜云雪带来的文件看了起来，仔细查看后，感觉没什么问题便签字了，签完之后便将文件放下了，问道：“还有什么事吗？”
“有人想要投资乐购。”
“谁？”
“一家投资公司，好像叫天同资本，规模不大，对咱们提供不了什么资源，见不见？”
“毕竟是主动上门的，不见不太好，见一见吧，对了那人叫什么？”
“全泉明。”
走陪我去见一见我们全总！
“赵总！你好！”
“全总！初次见面，很高兴见到你！”
赵钱在和全泉明握手时，突然有种感觉，感觉这人有点虚，手掌无力，目光虚浮，感觉自己只要轻轻的一拉，全泉明就会自己摔倒一样。
“全总，请坐。”
赵钱用手示意全总坐下，直接问道：“您既然找上门来，想要投资，那对于我们的一个基本情况，应该也做了调查。”
“是的，我们做了调查，认为乐购是很有潜力的，现阶段我们可以给到乐购350万的估值。”
赵钱听此问道“350万美刀？”
“赵总说笑了，是350万人民币。”
“那我认为全总可能是说笑了，350万元多少，多少有点低了。”
赵钱听到350万人民币的时候，就已经不想谈下去了，要知道2000年时美刀对人民币的汇率是八点几，也就是说整整差了八倍多。虽说现在的乐购肯定也是不值350万美刀的，赵钱认为现在的乐购价值应该在100万到150万美刀，考虑到乐购的发展速度，应该还得有一定的溢价。
两个人纠缠了一会，就结束了，总之两者都不太满意。
赵钱回到办公室里呆了一会，杜云雪就拿着天同资本的详细调查方案回来了，递给了赵钱，赵钱看后感觉这就是一个搅屎棍，在创业者人群中的口碑很差。
赵钱看完就把文件扔在了桌子上。
“云雪，你说我要是举报全泉明吸毒怎么样？”
杜云雪听此愣了一下说：“你咋看出来他吸没吸毒的？”
“猜的，你看他脚步虚浮，目光散涣，握手时手掌无力，感觉这个人要么是先天就虚，要么就是这个人有问题。”
杜云雪无奈道“你不能没啥证据，就因为没谈拢，就去举报人家吧？”
“也是哈！云雪，还有啥事嘛，没有我开始练字了。”
“你开始练吧，我这打工人去干活了。”
随着日子一天一天的过，赵钱的毛笔字也写的略有进步了，这让赵钱很高兴，期间又和杜云雪出去约了次会，赵钱的心情更是舒畅了。
赵钱在这段日子里，赵钱也不是什么都没干，因为惠民要大举扩张了，赵钱组织了一次产品策略课。将全公司的中高层，全组织了起来，上了次课。
“一个好的有针对性营销方案，对超市的影响是非常大的，它可以对整体的销售，起到了一个非常有益的促进作用，而我们惠民究竟需要什么样的销售策略。”
赵钱拿着记号笔在白板上写这句话之后，扭过头来看着众人。
“未来我们惠民覆盖的范围会越来越广，那么地域上的差异性，会越来越明显，这就对我们的销售策略，提出了新的要求。今天大家在这里可以畅所欲言。”
任小玉听此站起来说道：“赵总，我们每个地方，要是都进行差异化运营，那我们的成本就会上升啊！”
“你说的没错，我们惠民要是都进行差异化运行，那成本就会蹭蹭的往上涨，所以我们需要的是在不同地域的惠民超市中实行更适合地方的销售策略。”
“赵总，也就是我们要因地制宜。”
“对的，也就是对我们的店长们提出了新的要求，不知道你们听说过雀巢咖啡是如何进入RB市场的吗？”
有的人点头，更多的人摇头。
“在20世纪70年代，RB的社会经济迅速发展，雀巢咖啡想要进入RB市场，而在当时RB的消费者更喜欢茶，而非咖啡。雀巢咖啡在进入RB市场前，曾在各个年龄段做了调查，调查结果出来确实RB消费者非常喜欢他们的咖啡味道，于是雀巢咖啡一看很高兴啊，就投入大量资金进入RB市场，结果确是出乎了他们的意料，雀巢咖啡的销量并不好，你们知道这是为什么吗？”
下面的人很多都摇摇头，也有人若有所思。
“喝茶和喝咖啡实际上是一种生活习惯，RB消费者喜欢雀巢咖啡的味道，并不是意味着人们一定要去买它，最后雀巢选择从咖啡糖果开始培养RB的孩子们，然后伴随着这群孩子们的成长，RB市场的咖啡销量规模越来越大了，而雀巢咖啡作为开拓者，因此他们的销量也越来越高。”
赵钱说完这个小故事后，大家都在沉思，杜云雪举了举手站起来说：“那么的话，到那里购物同样也是一种习惯，我明白你为何让惠民持续不断地做活动了，你这就是为了让人们来惠民购物成为一种习惯，尤其是我们主打的生活百货和生鲜类的，更是会逐渐成为人们的首选。”
“没错，购物也是一种习惯，要知道消费者实际上是具有惰性的，而我们未来扩张，区域负责人这一层次绝对是关键，一个好的，对当地具有针对性的营销策略会让人更容易接受，从而能使消费者更容易建立到惠民购物的生活习惯，进而更容易打破之前的购物习惯，而平常时不时的销售活动，就是在巩固这一行为习惯。”
说完之后，赵钱扫视了一下所有人，拿起了水杯喝了一口水，接着：“这对我们的管理层，提出了新的要求，好的有益的更有针对性的销售策略，会使我们如虎添翼。”
董立秋听后有感触的说道：“我们开展的销售活动，完全可以和当地的习俗进行融合，进行针对性的调整，使销售策略更加有效。”
“对，没错就是这样，我们不能等着消费者主动改变，我们应该主动求变，让自身变得更加灵活。”赵钱听董立秋说完后很赞同。
“那我们还可以和当地合作，打造当地的明星产品，然后多个明星产品，进行多个地域的联动，这样不仅可以带动销售，还可以和当地的政府建立联系，使他们成为我们的支持者，更加可以丰富乐购的品类。”白金国也同样说出了自己的想法。
赵钱听后深深的看了一眼白金国，心里想着真不错。
“白金国说的很好，以当地的明星产品，为拳头，不仅可以提高惠民在当地居民的知名度，还能够拉近和当地政府的关系，这样不仅将地域之间的差异，变废为宝，还大大挺高了乐购的品类，地方的不同，造成的饮食习惯以及其他方方面面的不同，都是可以按照当地的需求做出不同的调整的。总而言之，惠民的销售策略就是因地制宜，融入当地。”
散会后，赵钱和杜云雪交谈着。
“云雪，惠民连锁超市，是做周围社区销售的，能否融入当地这一点尤为重要。”
“我明白，我会加紧对各个负责人的督促和培训。”
“对了，今天白金国的发言你听见了吧？”
“听了，很有想法的一个人。”
“可以给他身上加加担子，重点培养一下。”
“行，没问题，还有其他事吗？”
“还有就是，这位美丽的女士，我中午有幸可以请你吃饭嘛！”
杜云雪听此一笑“当然可以。”
赵钱拿起杜云雪带来的文件看了起来，仔细查看后，感觉没什么问题便签字了，签完之后便将文件放下了，问道：“还有什么事吗？”
“有人想要投资乐购。”
“谁？”
“一家投资公司，好像叫天同资本，规模不大，对咱们提供不了什么资源，见不见？”
“毕竟是主动上门的，不见不太好，见一见吧，对了那人叫什么？”
“全泉明。”
走陪我去见一见我们全总！
“赵总！你好！”
“全总！初次见面，很高兴见到你！”
赵钱在和全泉明握手时，突然有种感觉，感觉这人有点虚，手掌无力，目光虚浮，感觉自己只要轻轻的一拉，全泉明就会自己摔倒一样。
“全总，请坐。”
赵钱用手示意全总坐下，直接问道：“您既然找上门来，想要投资，那对于我们的一个基本情况，应该也做了调查。”
“是的，我们做了调查，认为乐购是很有潜力的，现阶段我们可以给到乐购350万的估值。”
赵钱听此问道“350万美刀？”
“赵总说笑了，是350万人民币。”
“那我认为全总可能是说笑了，350万元多少，多少有点低了。”
赵钱听到350万人民币的时候，就已经不想谈下去了，要知道2000年时美刀对人民币的汇率是八点几，也就是说整整差了八倍多。虽说现在的乐购肯定也是不值350万美刀的，赵钱认为现在的乐购价值应该在100万到150万美刀，考虑到乐购的发展速度，应该还得有一定的溢价。
两个人纠缠了一会，就结束了，总之两者都不太满意。
赵钱回到办公室里呆了一会，杜云雪就拿着天同资本的详细调查方案回来了，递给了赵钱，赵钱看后感觉这就是一个搅屎棍，在创业者人群中的口碑很差。
赵钱看完就把文件扔在了桌子上。
“云雪，你说我要是举报全泉明吸毒怎么样？”
杜云雪听此愣了一下说：“你咋看出来他吸没吸毒的？”
“猜的，你看他脚步虚浮，目光散涣，握手时手掌无力，感觉这个人要么是先天就虚，要么就是这个人有问题。”
杜云雪无奈道“你不能没啥证据，就因为没谈拢，就去举报人家吧？”
“也是哈！云雪，还有啥事嘛，没有我开始练字了。”
“你开始练吧，我这打工人去干活了。”
随着日子一天一天的过，赵钱的毛笔字也写的略有进步了，这让赵钱很高兴，期间又和杜云雪出去约了次会，赵钱的心情更是舒畅了。
赵钱在这段日子里，赵钱也不是什么都没干，因为惠民要大举扩张了，赵钱组织了一次产品策略课。将全公司的中高层，全组织了起来，上了次课。
“一个好的有针对性营销方案，对超市的影响是非常大的，它可以对整体的销售，起到了一个非常有益的促进作用，而我们惠民究竟需要什么样的销售策略。”
赵钱拿着记号笔在白板上写这句话之后，扭过头来看着众人。
“未来我们惠民覆盖的范围会越来越广，那么地域上的差异性，会越来越明显，这就对我们的销售策略，提出了新的要求。今天大家在这里可以畅所欲言。”
任小玉听此站起来说道：“赵总，我们每个地方，要是都进行差异化运营，那我们的成本就会上升啊！”
“你说的没错，我们惠民要是都进行差异化运行，那成本就会蹭蹭的往上涨，所以我们需要的是在不同地域的惠民超市中实行更适合地方的销售策略。”
“赵总，也就是我们要因地制宜。”
“对的，也就是对我们的店长们提出了新的要求，不知道你们听说过雀巢咖啡是如何进入RB市场的吗？”
有的人点头，更多的人摇头。
“在20世纪70年代，RB的社会经济迅速发展，雀巢咖啡想要进入RB市场，而在当时RB的消费者更喜欢茶，而非咖啡。雀巢咖啡在进入RB市场前，曾在各个年龄段做了调查，调查结果出来确实RB消费者非常喜欢他们的咖啡味道，于是雀巢咖啡一看很高兴啊，就投入大量资金进入RB市场，结果确是出乎了他们的意料，雀巢咖啡的销量并不好，你们知道这是为什么吗？”
下面的人很多都摇摇头，也有人若有所思。
“喝茶和喝咖啡实际上是一种生活习惯，RB消费者喜欢雀巢咖啡的味道，并不是意味着人们一定要去买它，最后雀巢选择从咖啡糖果开始培养RB的孩子们，然后伴随着这群孩子们的成长，RB市场的咖啡销量规模越来越大了，而雀巢咖啡作为开拓者，因此他们的销量也越来越高。”
赵钱说完这个小故事后，大家都在沉思，杜云雪举了举手站起来说：“那么的话，到那里购物同样也是一种习惯，我明白你为何让惠民持续不断地做活动了，你这就是为了让人们来惠民购物成为一种习惯，尤其是我们主打的生活百货和生鲜类的，更是会逐渐成为人们的首选。”
“没错，购物也是一种习惯，要知道消费者实际上是具有惰性的，而我们未来扩张，区域负责人这一层次绝对是关键，一个好的，对当地具有针对性的营销策略会让人更容易接受，从而能使消费者更容易建立到惠民购物的生活习惯，进而更容易打破之前的购物习惯，而平常时不时的销售活动，就是在巩固这一行为习惯。”
说完之后，赵钱扫视了一下所有人，拿起了水杯喝了一口水，接着：“这对我们的管理层，提出了新的要求，好的有益的更有针对性的销售策略，会使我们如虎添翼。”
董立秋听后有感触的说道：“我们开展的销售活动，完全可以和当地的习俗进行融合，进行针对性的调整，使销售策略更加有效。”
“对，没错就是这样，我们不能等着消费者主动改变，我们应该主动求变，让自身变得更加灵活。”赵钱听董立秋说完后很赞同。
“那我们还可以和当地合作，打造当地的明星产品，然后多个明星产品，进行多个地域的联动，这样不仅可以带动销售，还可以和当地的政府建立联系，使他们成为我们的支持者，更加可以丰富乐购的品类。”白金国也同样说出了自己的想法。
赵钱听后深深的看了一眼白金国，心里想着真不错。
“白金国说的很好，以当地的明星产品，为拳头，不仅可以提高惠民在当地居民的知名度，还能够拉近和当地政府的关系，这样不仅将地域之间的差异，变废为宝，还大大挺高了乐购的品类，地方的不同，造成的饮食习惯以及其他方方面面的不同，都是可以按照当地的需求做出不同的调整的。总而言之，惠民的销售策略就是因地制宜，融入当地。”
散会后，赵钱和杜云雪交谈着。
“云雪，惠民连锁超市，是做周围社区销售的，能否融入当地这一点尤为重要。”
“我明白，我会加紧对各个负责人的督促和培训。”
“对了，今天白金国的发言你听见了吧？”
“听了，很有想法的一个人。”
“可以给他身上加加担子，重点培养一下。”
“行，没问题，还有其他事吗？”
“还有就是，这位美丽的女士，我中午有幸可以请你吃饭嘛！”
杜云雪听此一笑“当然可以。”
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