第51章 蓝文凯的计划
“哈哈哈，阿云，你没去过夜店，不知道对他们来说，贵不贵不是问题，能不能让客户有面子，能装*逼才是重点！”
“就像神龙套一样，好不好喝，值不值88888都不重要，你只要点上一套，立马就是全场最靓的仔，大把妹子往你身上扑。”
“而凤岐菠萝完美契合这个条件，别的不说，光是这颜值外观，就妥妥地是夜店泡妞装*逼神器，夜店只要定个高价，立马就能拥有一款新的装*神器，而且短时间内，这世界上就只有这一批的凤岐菠萝，谁能拍下这批凤岐菠萝，谁就能拥有近半年的先发优势，我敢肯定他们会抢得狗脑子都打出来！”
“还有谁说夜店和商K拍下凤岐菠萝后，就只能切果盘了，我榨个果汁，取个梦幻的名字，限量高价出售行不行？用粉色的菠萝果汁搭配出一款味道不错，颜值爆棚的鸡尾酒，行不行？”
“甚至都不需要这些操作，只要搞一套有仪式感的流程，有客人点凤岐菠萝的话，咔嚓一整个流程走下来，最后灯光聚焦在凤岐菠萝上，服务人员再帮客人把菠萝切开，露出里面的粉色果肉，光靠着这一手，就足够让那些人傻钱多，想要在夜店泡妞、装*逼的富二代，”
“所以豪华夜店的人，哪怕是高溢价拿下这批凤岐菠萝，也肯定不会亏本的，更不用说还有能靠着凤岐菠萝打出更大的名气，跟其他竞争对手拉开差距的好处了。”
相比起前世老实人，今生乖乖学生的林卿云，经常出入夜店的蓝文凯显然更加了解夜店的经营模式，只是说得太幸福，一不小心连自己都骂进去了。
“我靠，还能这样玩啊？”林卿云虽然听得目瞪口呆，但又觉得蓝文凯说得好有道理，甚至觉得最后拍下凤岐菠萝的夜店，说不定还真会这么干。
就算是林卿云自己，遇上这一套操作，说不会心动，肯定是假的，只是理性和钱包会限制他的冲动罢啦。
“很正常，这些做高端生意的，最擅长的就是通过做出仪式感，宣传稀有性，品牌价值等等，从而让客户购买高溢价的产品，不单是夜店，那些富人超市，高端精品水果店、奢侈品等不都是一样的套路嘛？”
“但人们就是吃这一套，认可整套叙事，不单是富人，普通人也一样，只不过普通人很多都没进行这种消费的实力而已！”蓝文凯不以为然的说道。
“好像是这么回事，不过高价卖出的消息宣传出去后，想要让种植户们相信，恐怕也没那么容易吧？”林卿云有些担忧的说道。
“这确实，如今网络上这一类的软文太多，老百姓早就学聪明了，不会那么轻易就相信宣传了！”
“不过我本身就没打算光靠这件事的营销吸引大量种植户来购买凤梨苗，何况真有那么多人购买，我们也没办法马上变出那么多凤梨苗来不是？”
“我的目的不是吸引普通的凤梨种植户，当然如果能吸引到有那就最好，我要吸引的是那些给高端夜店和富人超市、高端精品店提供水果的供应商。”
“普通的种植户或许会在看到软文后怀疑真实性，但这些熟悉高端场所运营模式的供应商们肯定不会怀疑，甚至会立马行动寻找凤岐菠萝的采购渠道。”
“我们自然是没办法提供那么多的凤岐菠萝的，到时都不需要我们推销，他们自己就会主动询问能否出售一些凤梨苗给他们，让他们自己去种植，毕竟这些供应商们下面都是有大量合作的种植户的。”
“如此一来，凤岐菠萝的幼苗出售就可以打开口子了，有他们带头，后面的市场就容易打开了！”蓝文凯解释道。
林卿云听完认同的点了点头，而且经蓝文凯这样一说，他觉得软文宣传的效果，其实不仅如此，蓝文凯漏算了互联网上的网红群体。
高颜值、装*逼、稀有性、高价格和话题性，同样也是网红们为了获得流量，喜欢追求的特性。
只要软文宣传到位的话，不管是某音、某手、某红书还是小破站，肯定会有不少相关品类的up主会去拍视频，以此吸引流量。
特别是某红书的po主，凤岐菠萝这种完美契合平台用户喜好的水果，她们即使没办法实地尝试，肯定也会找到一些图片视频，蹭一波热度的。
所以他开口说道：“确实这样，而且这类话题在各视频网站上应该也会很有热度，说不定还能吸引到不少年轻的新农民种植户，相比老一辈的种植户，他们对凤岐菠萝这类有热度的新水果，敏感性是要更高一些的，而且也更愿意尝试新的东西！”
“这我倒没想到，不过确实有可能！”蓝文凯点了点头道。
确定蓝文凯的计划有可行性后，两人也就没有过多的停留，而是直奔林卿云家的果园，去清点已经摘下来的凤岐菠萝了。
仔细清点后，两人发现临时存在组培实验室的凤岐菠萝一共有284个。
凤岐菠萝的品相很稳定，外观颜值就没有差的，所以蓝文凯也没怎么挑选，只是随便数了250颗出来，然后跟林卿云两人分了好几趟才都搬到了停在果园入口的车上。
这250颗凤岐菠萝除了其中200颗，蓝文凯是要拿来让高端夜店的负责人们竞价的，剩下的50颗则是预留出来，一方面让夜店的负责人们品尝，让他们对凤岐菠萝的美味有具体的概念。
毕竟高端场所的产品也并不是完全光靠颜值外观漂亮就可以卖高价，做招牌的，它至少要不难用或者不难吃才行。
也就是说相比同类的普通产品，至少不能差得太离谱，不然光靠话术、故事和仪式感也是没办法拉起价格来的，富人们只是不在乎价格，但并不是傻。
当然凤岐菠萝的味道和口感肯定是大大加分的，所以肯定要让竞价的负责人们品尝到，只有这样才能让他们争出更高的价格来。
让收入更多其实还是其次的，更重要的是只有足够高的价格，才能达到更好的创造噱头效果。
另一方面蓝文凯也需要一些凤岐菠萝，送给他父亲朋友圈的那些叔伯长辈们，做做人情。
毕竟都是些有能量的人物，或许现在用不上，但保不齐以后有需要他们帮手的时候，如果现在不提前烧香，弄出这么优质的凤岐菠萝也送他们尝尝，等需要找他们帮忙的时，恐怕就没那么好开口了。
当然蓝文凯并没想着白嫖，虽然这关系繁殖基地以后也可能用得上，但更多的还是他自己的私人关系，所以他准备等凤岐菠萝拍卖完后，再按相应的价格一起转给林卿云。
毕竟这批凤岐菠萝是林卿云的个人财产，而不是繁殖基地的资产。
“就像神龙套一样，好不好喝，值不值88888都不重要，你只要点上一套，立马就是全场最靓的仔，大把妹子往你身上扑。”
“而凤岐菠萝完美契合这个条件，别的不说，光是这颜值外观，就妥妥地是夜店泡妞装*逼神器，夜店只要定个高价，立马就能拥有一款新的装*神器，而且短时间内，这世界上就只有这一批的凤岐菠萝，谁能拍下这批凤岐菠萝，谁就能拥有近半年的先发优势，我敢肯定他们会抢得狗脑子都打出来！”
“还有谁说夜店和商K拍下凤岐菠萝后，就只能切果盘了，我榨个果汁，取个梦幻的名字，限量高价出售行不行？用粉色的菠萝果汁搭配出一款味道不错，颜值爆棚的鸡尾酒，行不行？”
“甚至都不需要这些操作，只要搞一套有仪式感的流程，有客人点凤岐菠萝的话，咔嚓一整个流程走下来，最后灯光聚焦在凤岐菠萝上，服务人员再帮客人把菠萝切开，露出里面的粉色果肉，光靠着这一手，就足够让那些人傻钱多，想要在夜店泡妞、装*逼的富二代，”
“所以豪华夜店的人，哪怕是高溢价拿下这批凤岐菠萝，也肯定不会亏本的，更不用说还有能靠着凤岐菠萝打出更大的名气，跟其他竞争对手拉开差距的好处了。”
相比起前世老实人，今生乖乖学生的林卿云，经常出入夜店的蓝文凯显然更加了解夜店的经营模式，只是说得太幸福，一不小心连自己都骂进去了。
“我靠，还能这样玩啊？”林卿云虽然听得目瞪口呆，但又觉得蓝文凯说得好有道理，甚至觉得最后拍下凤岐菠萝的夜店，说不定还真会这么干。
就算是林卿云自己，遇上这一套操作，说不会心动，肯定是假的，只是理性和钱包会限制他的冲动罢啦。
“很正常，这些做高端生意的，最擅长的就是通过做出仪式感，宣传稀有性，品牌价值等等，从而让客户购买高溢价的产品，不单是夜店，那些富人超市，高端精品水果店、奢侈品等不都是一样的套路嘛？”
“但人们就是吃这一套，认可整套叙事，不单是富人，普通人也一样，只不过普通人很多都没进行这种消费的实力而已！”蓝文凯不以为然的说道。
“好像是这么回事，不过高价卖出的消息宣传出去后，想要让种植户们相信，恐怕也没那么容易吧？”林卿云有些担忧的说道。
“这确实，如今网络上这一类的软文太多，老百姓早就学聪明了，不会那么轻易就相信宣传了！”
“不过我本身就没打算光靠这件事的营销吸引大量种植户来购买凤梨苗，何况真有那么多人购买，我们也没办法马上变出那么多凤梨苗来不是？”
“我的目的不是吸引普通的凤梨种植户，当然如果能吸引到有那就最好，我要吸引的是那些给高端夜店和富人超市、高端精品店提供水果的供应商。”
“普通的种植户或许会在看到软文后怀疑真实性，但这些熟悉高端场所运营模式的供应商们肯定不会怀疑，甚至会立马行动寻找凤岐菠萝的采购渠道。”
“我们自然是没办法提供那么多的凤岐菠萝的，到时都不需要我们推销，他们自己就会主动询问能否出售一些凤梨苗给他们，让他们自己去种植，毕竟这些供应商们下面都是有大量合作的种植户的。”
“如此一来，凤岐菠萝的幼苗出售就可以打开口子了，有他们带头，后面的市场就容易打开了！”蓝文凯解释道。
林卿云听完认同的点了点头，而且经蓝文凯这样一说，他觉得软文宣传的效果，其实不仅如此，蓝文凯漏算了互联网上的网红群体。
高颜值、装*逼、稀有性、高价格和话题性，同样也是网红们为了获得流量，喜欢追求的特性。
只要软文宣传到位的话，不管是某音、某手、某红书还是小破站，肯定会有不少相关品类的up主会去拍视频，以此吸引流量。
特别是某红书的po主，凤岐菠萝这种完美契合平台用户喜好的水果，她们即使没办法实地尝试，肯定也会找到一些图片视频，蹭一波热度的。
所以他开口说道：“确实这样，而且这类话题在各视频网站上应该也会很有热度，说不定还能吸引到不少年轻的新农民种植户，相比老一辈的种植户，他们对凤岐菠萝这类有热度的新水果，敏感性是要更高一些的，而且也更愿意尝试新的东西！”
“这我倒没想到，不过确实有可能！”蓝文凯点了点头道。
确定蓝文凯的计划有可行性后，两人也就没有过多的停留，而是直奔林卿云家的果园，去清点已经摘下来的凤岐菠萝了。
仔细清点后，两人发现临时存在组培实验室的凤岐菠萝一共有284个。
凤岐菠萝的品相很稳定，外观颜值就没有差的，所以蓝文凯也没怎么挑选，只是随便数了250颗出来，然后跟林卿云两人分了好几趟才都搬到了停在果园入口的车上。
这250颗凤岐菠萝除了其中200颗，蓝文凯是要拿来让高端夜店的负责人们竞价的，剩下的50颗则是预留出来，一方面让夜店的负责人们品尝，让他们对凤岐菠萝的美味有具体的概念。
毕竟高端场所的产品也并不是完全光靠颜值外观漂亮就可以卖高价，做招牌的，它至少要不难用或者不难吃才行。
也就是说相比同类的普通产品，至少不能差得太离谱，不然光靠话术、故事和仪式感也是没办法拉起价格来的，富人们只是不在乎价格，但并不是傻。
当然凤岐菠萝的味道和口感肯定是大大加分的，所以肯定要让竞价的负责人们品尝到，只有这样才能让他们争出更高的价格来。
让收入更多其实还是其次的，更重要的是只有足够高的价格，才能达到更好的创造噱头效果。
另一方面蓝文凯也需要一些凤岐菠萝，送给他父亲朋友圈的那些叔伯长辈们，做做人情。
毕竟都是些有能量的人物，或许现在用不上，但保不齐以后有需要他们帮手的时候，如果现在不提前烧香，弄出这么优质的凤岐菠萝也送他们尝尝，等需要找他们帮忙的时，恐怕就没那么好开口了。
当然蓝文凯并没想着白嫖，虽然这关系繁殖基地以后也可能用得上，但更多的还是他自己的私人关系，所以他准备等凤岐菠萝拍卖完后，再按相应的价格一起转给林卿云。
毕竟这批凤岐菠萝是林卿云的个人财产，而不是繁殖基地的资产。
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