第三十六章 顾久的生意经
顾久到自家楼下的时候已经快9点了，正准备上楼，看到楼下有个人影正在那里焦急地走来走去。
近前一看，才发现居然是孟瑶。
顾久暗骂自己一声，今晚和孔卫东喝得太大了，应该早点回来给孟瑶报个平安的。
孟瑶看到顾久，一头钻进了他的怀里，小粉拳不停地捶打着顾久的肩膀，“你怎么才回来啊，我都担心死了。”
顾久轻轻握住孟瑶的手，发现她的手心里全是汗，洁白的手臂上还有一些红色的小斑点，应该是被楼下的蚊子咬的。
“小傻瓜，干吗在这里等我，直接上楼就好了呀，你又不是不认识我爸妈。”顾久抬起了孟瑶的手臂，怜惜地看着被蚊子咬过的地方，“先跟我上去，给你涂些花露水，留下疤来可就不美了。”
这么晚上男同学的家里，孟瑶自然是千不肯万不肯，“我怎么好意思上去，阿姨肯定要笑话我的。”
“这些蚊子太可恶了，我都没有咬过呢，你们怎么居然敢先下嘴。”
一句话就把孟瑶弄了个大红脸，抽出手来对着顾久又是一顿粉拳，“你就和那些蚊子一样坏。”
顾久知道孟瑶脸皮薄，便不再逗她，也感觉太晚了，就牵着孟瑶的手，送她回家。
“顾久，那个孔少为什么要帮你啊？”孟瑶依然很担心顾久，“他会不会有什么目的？”
“肯定有啊，这个孔少没安好。”顾久直接实话实说，“他想让我追他的妹妹。”
“啊？那怎么办？”孟瑶吓了一跳，先是一紧张，后面又听到顾久混不愣的话，不禁白了他一眼，伸手在他腰上拧了两圈，这家伙太不要脸了，人家救了你，就是为了让你追他妹妹？大骗子！
知道顾久在哄自己开心，孟瑶不禁嘴角上扬，原有的担心烟消云散，步伐也轻快起来。
下个周日的时候，顾久再次约孟瑶去孔少的溜冰场玩耍，被孟瑶果断拒绝，“那里可不能再去了，万一再碰到那个酒糟鼻，又很麻烦，不是每次都能碰到孔少那样的人的。”
孟瑶接着又劝顾久要以学习为重，“7号就要高考，还有九天的时间，要抓紧时间复习呀。”
复习个啥，我已经全会了，顾久不屑。
最近顾久的考霸系统还在4级，因为最近他开始摸鱼了，试卷做得少，能力值的积累速度大大降低，所以级别一直没有晋升。
至于蓝色屏幕上的数字，顾久已经懒得看了，反正对付高考，是绰绰有余了。
孟瑶的拒绝完全在顾久的意料之中，实际上顾久想要邀请的也不是孟瑶，孟瑶的心思基本上都在学习上，即使出去玩，不一会儿也要回家继续学习，顾久很不尽兴。
顾久的目的，只是要确定孟瑶不会出现在溜冰场，这样他就可以大胆地邀请仲盈盈了！
在仲盈盈下课走出教室的时候，顾久追了过去，“仲老师，最近试卷做得比较累，想出去放松一下。”
仲盈盈淡淡看了顾久一眼，还没有搞清楚他要干什么，“今天下午不是休息吗？你想去哪里都可以啊。”
“中央商场新开了一家溜冰场，我想去看看。你有时间吗？一起去呗。”
仲盈盈扭头眯着眼睛凝视顾久半晌，没有说话。
“仲老师，我就是看你平时也很辛苦，为了我们班殚精竭虑，纯粹是想让你也放松一下，没有别的意思。”看到仲盈盈这怀疑的眼神，怕她不肯出来，先解释一番，再想想有没有其他的方法。
我信了你的鬼，仲盈盈心中暗骂，你要是没有什么别的想法，我把头给你砍下来当球踢。
“如果你忙就算了，毕竟马上就要高考了，我们也要毕业了。以后......”顾久看到仲盈盈犹豫，便加了一把火，言下之意就是，我们都要毕业了，毕业后各奔东西，以后想找机会见面都难了。
仲盈盈纯粹就是觉得这家伙没安好心，不过又考虑到以后毕业了，见面机会真的不多，索性便笑意盈盈地答应了，好吧，既然你想要孔雀开屏，我就让你看看，什么叫天外有天，人外有人。
看到仲盈盈答应了，而且还笑得那么开心，顾久又开始花花起来，还哼了一句歌词，“仲老师，你笑起来真好看，像春天的花一样，把所有的烦恼所有的忧愁，统统都吹散。”
“滚滚滚......”仲盈盈被顾久一句小曲儿唱红了脸，虽然好听，但是总感觉被学生调戏了一样，只能借用“滚滚滚”来掩饰自己的羞赧，然后步态轻盈地回到了教师办公室。
顾久很早就来到了孔卫东的溜冰场，正好孔卫东也在，两人就简单地聊了一下溜冰场的生意。
溜冰场的生意其实很好，平均每天100个人左右，每个人每次收10块钱，一个月下来也差不多30000块的收入。但是听说周边还有几个溜冰场也开始投建，估计他们开业后孔卫东的生意会有比较大的影响。
“你都是怎么收费的？”
“基本上都是按次，每次10块，如果一次购买10次，可以打8折。”
“你可以搞一些包月甚至包年的卡，比如一个月100块，一年300块这一种。”
“一个月100块？如果他天天来，那岂不是每次4块钱都不到？我肯定要亏本的啊。”孔卫东头摇得像拨浪鼓一样。
“孔少，账不是这么算的。”想到后世的营销策略，现在的生意真是简单粗暴，“你想，如果客户在你这边包月了，那么他肯定就不会去竞争对手那里了。他有朋友也会推荐过来，继续买你的卡，而竞争对手那边的客人就越来越少。”
孔卫东眼睛一亮，好像也是哈。
毕竟孔卫东上次救过自己，所以顾久也就耐心解释：
“其实年卡最有利，他们不可能天天来的，甚至大部分人办了卡之后，卡一直放在那里吃灰，因为大部分人都会觉得，反正有一年的时间，以后只要有空就可以去，结果不是今天有点累，就是明天有事，后天再说。
每次都这样，最后一年也来不了几次。但是他们只要来，一定会来你这边，为什么？因为去别的地方他还要再掏钱。
然后你可以再搞一些活动，比如两人一起办卡，可以再打八折，这样本来有些犹豫不想买卡的，就会在朋友的怂恿下买了。本来只卖一张卡的机会，现在可以卖出去两张。
针对有孩子的家庭，你可以搞些亲子卡，一张卡，爸爸妈妈和孩子都可以用，本来只准备给孩子买张卡的父母可能就会添些钱，买张亲子卡，其实大部分的父母都不会来的，因为他们没有时间。”
讲到这里，孔卫东已经有些五体投地了。
顾久这个妖孽，学习成绩这么好就不说了，生意上居然也有这么多不同的见解？这还是个人吗？
这些后世烂大街的套路，在20世纪90年代可以说思维上是极其超前的，再加上顾久分析得头头是道，把孔卫东说得一愣一愣的。
“另外我看你这里只有一些瓶装的饮料，一瓶饮料一两块钱，这块你应该挣不了什么钱吧？”
“这些饮料都是供应商放在这里的，我们肯定不靠这个挣钱。”
“其实饮料这一块是个很大的市场，但是只靠瓶装饮料的零售肯定是不行的。”
“那你有什么好的建议？”
建议肯定有，不过要加钱！我都给你提这么多建议了，还想白嫖呢。
要是别人，顾久肯定直接要钱了，不过后来想想，孔卫东毕竟是救过自己命的人，钱肯定是不能要的，这些生意也不是他以后要做的，就都说给他听吧，就当结个善缘了。
近前一看，才发现居然是孟瑶。
顾久暗骂自己一声，今晚和孔卫东喝得太大了，应该早点回来给孟瑶报个平安的。
孟瑶看到顾久，一头钻进了他的怀里，小粉拳不停地捶打着顾久的肩膀，“你怎么才回来啊，我都担心死了。”
顾久轻轻握住孟瑶的手，发现她的手心里全是汗，洁白的手臂上还有一些红色的小斑点，应该是被楼下的蚊子咬的。
“小傻瓜，干吗在这里等我，直接上楼就好了呀，你又不是不认识我爸妈。”顾久抬起了孟瑶的手臂，怜惜地看着被蚊子咬过的地方，“先跟我上去，给你涂些花露水，留下疤来可就不美了。”
这么晚上男同学的家里，孟瑶自然是千不肯万不肯，“我怎么好意思上去，阿姨肯定要笑话我的。”
“这些蚊子太可恶了，我都没有咬过呢，你们怎么居然敢先下嘴。”
一句话就把孟瑶弄了个大红脸，抽出手来对着顾久又是一顿粉拳，“你就和那些蚊子一样坏。”
顾久知道孟瑶脸皮薄，便不再逗她，也感觉太晚了，就牵着孟瑶的手，送她回家。
“顾久，那个孔少为什么要帮你啊？”孟瑶依然很担心顾久，“他会不会有什么目的？”
“肯定有啊，这个孔少没安好。”顾久直接实话实说，“他想让我追他的妹妹。”
“啊？那怎么办？”孟瑶吓了一跳，先是一紧张，后面又听到顾久混不愣的话，不禁白了他一眼，伸手在他腰上拧了两圈，这家伙太不要脸了，人家救了你，就是为了让你追他妹妹？大骗子！
知道顾久在哄自己开心，孟瑶不禁嘴角上扬，原有的担心烟消云散，步伐也轻快起来。
下个周日的时候，顾久再次约孟瑶去孔少的溜冰场玩耍，被孟瑶果断拒绝，“那里可不能再去了，万一再碰到那个酒糟鼻，又很麻烦，不是每次都能碰到孔少那样的人的。”
孟瑶接着又劝顾久要以学习为重，“7号就要高考，还有九天的时间，要抓紧时间复习呀。”
复习个啥，我已经全会了，顾久不屑。
最近顾久的考霸系统还在4级，因为最近他开始摸鱼了，试卷做得少，能力值的积累速度大大降低，所以级别一直没有晋升。
至于蓝色屏幕上的数字，顾久已经懒得看了，反正对付高考，是绰绰有余了。
孟瑶的拒绝完全在顾久的意料之中，实际上顾久想要邀请的也不是孟瑶，孟瑶的心思基本上都在学习上，即使出去玩，不一会儿也要回家继续学习，顾久很不尽兴。
顾久的目的，只是要确定孟瑶不会出现在溜冰场，这样他就可以大胆地邀请仲盈盈了！
在仲盈盈下课走出教室的时候，顾久追了过去，“仲老师，最近试卷做得比较累，想出去放松一下。”
仲盈盈淡淡看了顾久一眼，还没有搞清楚他要干什么，“今天下午不是休息吗？你想去哪里都可以啊。”
“中央商场新开了一家溜冰场，我想去看看。你有时间吗？一起去呗。”
仲盈盈扭头眯着眼睛凝视顾久半晌，没有说话。
“仲老师，我就是看你平时也很辛苦，为了我们班殚精竭虑，纯粹是想让你也放松一下，没有别的意思。”看到仲盈盈这怀疑的眼神，怕她不肯出来，先解释一番，再想想有没有其他的方法。
我信了你的鬼，仲盈盈心中暗骂，你要是没有什么别的想法，我把头给你砍下来当球踢。
“如果你忙就算了，毕竟马上就要高考了，我们也要毕业了。以后......”顾久看到仲盈盈犹豫，便加了一把火，言下之意就是，我们都要毕业了，毕业后各奔东西，以后想找机会见面都难了。
仲盈盈纯粹就是觉得这家伙没安好心，不过又考虑到以后毕业了，见面机会真的不多，索性便笑意盈盈地答应了，好吧，既然你想要孔雀开屏，我就让你看看，什么叫天外有天，人外有人。
看到仲盈盈答应了，而且还笑得那么开心，顾久又开始花花起来，还哼了一句歌词，“仲老师，你笑起来真好看，像春天的花一样，把所有的烦恼所有的忧愁，统统都吹散。”
“滚滚滚......”仲盈盈被顾久一句小曲儿唱红了脸，虽然好听，但是总感觉被学生调戏了一样，只能借用“滚滚滚”来掩饰自己的羞赧，然后步态轻盈地回到了教师办公室。
顾久很早就来到了孔卫东的溜冰场，正好孔卫东也在，两人就简单地聊了一下溜冰场的生意。
溜冰场的生意其实很好，平均每天100个人左右，每个人每次收10块钱，一个月下来也差不多30000块的收入。但是听说周边还有几个溜冰场也开始投建，估计他们开业后孔卫东的生意会有比较大的影响。
“你都是怎么收费的？”
“基本上都是按次，每次10块，如果一次购买10次，可以打8折。”
“你可以搞一些包月甚至包年的卡，比如一个月100块，一年300块这一种。”
“一个月100块？如果他天天来，那岂不是每次4块钱都不到？我肯定要亏本的啊。”孔卫东头摇得像拨浪鼓一样。
“孔少，账不是这么算的。”想到后世的营销策略，现在的生意真是简单粗暴，“你想，如果客户在你这边包月了，那么他肯定就不会去竞争对手那里了。他有朋友也会推荐过来，继续买你的卡，而竞争对手那边的客人就越来越少。”
孔卫东眼睛一亮，好像也是哈。
毕竟孔卫东上次救过自己，所以顾久也就耐心解释：
“其实年卡最有利，他们不可能天天来的，甚至大部分人办了卡之后，卡一直放在那里吃灰，因为大部分人都会觉得，反正有一年的时间，以后只要有空就可以去，结果不是今天有点累，就是明天有事，后天再说。
每次都这样，最后一年也来不了几次。但是他们只要来，一定会来你这边，为什么？因为去别的地方他还要再掏钱。
然后你可以再搞一些活动，比如两人一起办卡，可以再打八折，这样本来有些犹豫不想买卡的，就会在朋友的怂恿下买了。本来只卖一张卡的机会，现在可以卖出去两张。
针对有孩子的家庭，你可以搞些亲子卡，一张卡，爸爸妈妈和孩子都可以用，本来只准备给孩子买张卡的父母可能就会添些钱，买张亲子卡，其实大部分的父母都不会来的，因为他们没有时间。”
讲到这里，孔卫东已经有些五体投地了。
顾久这个妖孽，学习成绩这么好就不说了，生意上居然也有这么多不同的见解？这还是个人吗？
这些后世烂大街的套路，在20世纪90年代可以说思维上是极其超前的，再加上顾久分析得头头是道，把孔卫东说得一愣一愣的。
“另外我看你这里只有一些瓶装的饮料，一瓶饮料一两块钱，这块你应该挣不了什么钱吧？”
“这些饮料都是供应商放在这里的，我们肯定不靠这个挣钱。”
“其实饮料这一块是个很大的市场，但是只靠瓶装饮料的零售肯定是不行的。”
“那你有什么好的建议？”
建议肯定有，不过要加钱！我都给你提这么多建议了，还想白嫖呢。
要是别人，顾久肯定直接要钱了，不过后来想想，孔卫东毕竟是救过自己命的人，钱肯定是不能要的，这些生意也不是他以后要做的，就都说给他听吧，就当结个善缘了。
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