10签约
三个月很快就过去了，林婉莹成功的转正称为了一名咨询师，由于试用期出色的表现，尤斯文已经把她当成了下一个重点培养的对象，希望她能在提供日常咨询之余多接触接触客户，理论和实践相结合。其实还有一层考虑就是他想稍微分散一些李主任的客源。
“婉莹，下周一你陪我和李主任飞一趟广州，那边有几个电器厂的客户我们过去聊聊，如果能签订长期合作，咱们今年的指标就达成了”，尤斯文对林婉莹说道。
“好的尤总”。林婉莹并没有对出差感到意外，通过几个月的接触她已经认识到，做咨询绝不是坐在办公室打打电话那么简单，在公司规模比较小的时候，要想让其他公司认识你，愿意跟你合作，就得经常跑来跑去认识客户，有时候甚至要现场给客户解答一些咨询的问题。
“婉莹，你记住啊，这次出去你多听少说，尤其是要看看李主任是怎么做事的，他在取得客户信任方面很有一套的”，尤斯文叮嘱着林婉莹。
“知道了尤总”，林婉莹为有机会能现场看着前辈如何工作而感到高兴。
飞机刚落地一行三人就马不停蹄的奔赴客户所在的公司，他们要见的是一家当地建筑公司IT部的总监。
“马总您好，我是佳德咨询公司的负责人尤斯文，这两位是我的同事”，尤斯文说着双手递过名片。
马总还算客气，招呼三人坐下。“我们公司最近承接了一个体育馆的项目，建筑方面都好说我们轻车熟路，但在内部灯光音响这些方面我们就没那么熟悉了。之前包给一家专门做专门做电子设备的厂商，结果他们额外的咨询费太高，所以我们想外边找些人给参谋参谋”
“马总，您找我们就找对人了，我们公司长期提供电子行业的咨询业务，小到一块电路板怎么设计，大到一个建筑甚至商圈电器的整体解决方案我们都很擅长。这样，您把样图给我们看看，我们对着样图说吧”，尤斯文直切主题。因为他知道，对付马总这样的IT男，最好的销售就是省去那些花里胡哨的过程直接帮客户解决问题。交谈进行得很顺利，毕竟尤斯文本身是清华大学电气工程毕业的高材生，专业能力是毋庸置疑的。
林婉莹全程看在眼里，对眼前这个前辈由衷的佩服。虽然这次咨询的内容和自己的专业其实关系不大，但她能清楚的感受到那种引人入胜的职业感。
晚上的饭局不仅有白天的马总，还有采购部的总监刘总，以及对方公司的几个工作人员。
“这是我们公司采购部总监李总，能不能跟你们签合同还得看刘总的意思”，马总介绍着。虽然他和刘总是平级，但刘总是老板的小舅子，在公司实则一人之下万人之上，谁都得给面子。尤其是在采购方面，拥有觉得的话语权。
“刘总，久仰久仰，初次见面，我敬您一杯”，尤斯文说着将杯中的酒一饮而尽。他提前已经做足了功课，知道刘总的这层关系。
“哈哈，尤总果然豪爽。放心，只要你们能力过硬，我非常期待接下来的合作”，刘总笑呵呵的说道。他瞥见坐在一旁的林婉莹，眼中泛起一丝亮光。“尤总，给我们也介绍介绍你的这几位同事吧”
“好嘞刘总，这位是李主任，是我们公司的二把手，在总体设计方面已经有20年的经验了”
刘总笑着点点头，显然他对眼前这个油腻的老头并不感兴趣。
“这位是我们公司新来的咨询师，名叫林婉莹，北理工电子信息工程专业毕业的高材生，这次合作呀我打算带着她一起来做”，尤斯文继续介绍到。
“呦，北理工的高材生呀，不得了不得了，名字又好听人又漂亮，尤总你们公司真是人才济济呀”，刘总边打着哈哈边举起了酒杯，“我最佩服高材生了，来，我敬高材生一杯”
林婉莹赶忙摆摆手说道：“啊，我不会喝酒。要不我以茶代酒...”
“诶，小姑娘不要腼腆嘛，喝一杯不打紧”，刘总起身不由分说的给杯中倒满了酒递到林婉莹面前。
旁边的李主任也附和着：“婉莹，刘总可是诚意满满呀，可别驳了刘总的面子”。说着结果刘总的酒杯硬塞到林婉莹的手里。
林婉莹一时手足无措，抬头看看尤斯文。尤斯文没有说什么，眼中露出无奈的神色。他并非看不出这个涉世未深的女孩的窘迫，也不是不想帮她，而是他深知在职场上这样的场景再稀松平常不过，这是她的路，终究需要她自己面对。看到尤斯文没有帮忙的意思，林婉莹只得屏住呼吸将酒一口气灌进喉咙，尽量不让它在嘴中停留。灼热的液体瞬间占领了整个胃部，当气体翻涌而上的时候忍不住的咳嗽起来。
“哈哈哈，豪爽”，大家哄笑着。
林婉莹不知道那晚她喝了多少杯，最后还是尤斯文把她送回了酒店。第二天醒来林婉莹第一时间确认了自己的衣裤没有被动过的痕迹才算放下心来。林婉莹没有吃早饭而是去洗了个澡，今天10:00要到对方公司签合同，所以即使头痛欲裂也必须打起精神来。“战斗才刚刚开始，我绝不能倒下”，林婉莹给自己打了打气。
谈合作的场合非常正式，大家都表情严肃，仿佛昨天不曾发生过任何交集。刘总也一改昨日轻佻的语气，言语之间尽显一个老谋深算的商人的气场。是啊，商场如战场，真正到了商业合作，可不是仅凭几瓶酒一桌饭能搞定的。
“你们公司的咨询费为什么这么贵，我希望在你们报价的基础上再降5%”，刘总说得很直接。
“刘总，咨询费的事情我需要解释一下。首先我们在专业度方面您是可以完全放心的，之前我们在武汉也提供过类似的咨询服务，业主的反响很好”，李主任也不再是那个猥琐老男人的形象，而更像是湍流中的一条泥鳅。
“我对你们的技术实力没有质疑，我们也已经做过了相关的调查，不然也不会让你们坐在这里”，刘总打断李主任的话，“只是跟你们类似的公司的报价比你们低7%，我说让你们降5%已经比较保守了”。
“嗯刘总，我们跟其他公司提供的服务是有区别的，比如和广州本地的群星公司相比，我们在提交的内容上就多了《馆内电路改造实施可行性报告》、《外墙电器安全报告》，还有其他大大小小的报告有6个，这些报告都是基于我们对国内外各种场馆的认识甚至工程领域专家的建议提供的，这些都是其他公司所不具备的”，李主任如数家珍般的介绍着自己的优势。实际上此前他们已经打听到业主同时也在跟群星公司在洽谈合作，所以早早的准备好的说辞。
“可这些报告对我们有什么用呢，没这些报告施工方不一样能完成作业”，刘总又问道。
“确实乍看之下这些报告并不是必须的，但我们知道贵公司是个精益求精的公司，关注的不仅仅是短期内工程的交付，更看重长远的口碑。如果在同样工期的情况下能给客户带来更多的质量、安全上的提升，我觉得客户也一定会跟贵公司达成更长期的合作”，李主任见刘总没有回话继续补充道：“我们接受将款项分2期，一期贵公司仅需支付3成的款项，等工程完成后的60天内你们再支付剩余的7成。在此期间如果你们不再使用我们的方案，可以不用支付剩余的款项”。
刘总显然被李主任提出的条件所打动，毕竟资金一直都是工程上的关键点。项目在交付拿到工程款之前，资金都比较紧张。如果能事后支付，咨询费多7%其实并不在乎。群星公司虽然总费用低，但要求一次付清，而且群星公司在业内的口碑好坏参半，有一定的风险，这也是老板还在谈其他公司的原因。
刘总思考片刻后站起身伸出了右手，“合作愉快”。
“婉莹，下周一你陪我和李主任飞一趟广州，那边有几个电器厂的客户我们过去聊聊，如果能签订长期合作，咱们今年的指标就达成了”，尤斯文对林婉莹说道。
“好的尤总”。林婉莹并没有对出差感到意外，通过几个月的接触她已经认识到，做咨询绝不是坐在办公室打打电话那么简单，在公司规模比较小的时候，要想让其他公司认识你，愿意跟你合作，就得经常跑来跑去认识客户，有时候甚至要现场给客户解答一些咨询的问题。
“婉莹，你记住啊，这次出去你多听少说，尤其是要看看李主任是怎么做事的，他在取得客户信任方面很有一套的”，尤斯文叮嘱着林婉莹。
“知道了尤总”，林婉莹为有机会能现场看着前辈如何工作而感到高兴。
飞机刚落地一行三人就马不停蹄的奔赴客户所在的公司，他们要见的是一家当地建筑公司IT部的总监。
“马总您好，我是佳德咨询公司的负责人尤斯文，这两位是我的同事”，尤斯文说着双手递过名片。
马总还算客气，招呼三人坐下。“我们公司最近承接了一个体育馆的项目，建筑方面都好说我们轻车熟路，但在内部灯光音响这些方面我们就没那么熟悉了。之前包给一家专门做专门做电子设备的厂商，结果他们额外的咨询费太高，所以我们想外边找些人给参谋参谋”
“马总，您找我们就找对人了，我们公司长期提供电子行业的咨询业务，小到一块电路板怎么设计，大到一个建筑甚至商圈电器的整体解决方案我们都很擅长。这样，您把样图给我们看看，我们对着样图说吧”，尤斯文直切主题。因为他知道，对付马总这样的IT男，最好的销售就是省去那些花里胡哨的过程直接帮客户解决问题。交谈进行得很顺利，毕竟尤斯文本身是清华大学电气工程毕业的高材生，专业能力是毋庸置疑的。
林婉莹全程看在眼里，对眼前这个前辈由衷的佩服。虽然这次咨询的内容和自己的专业其实关系不大，但她能清楚的感受到那种引人入胜的职业感。
晚上的饭局不仅有白天的马总，还有采购部的总监刘总，以及对方公司的几个工作人员。
“这是我们公司采购部总监李总，能不能跟你们签合同还得看刘总的意思”，马总介绍着。虽然他和刘总是平级，但刘总是老板的小舅子，在公司实则一人之下万人之上，谁都得给面子。尤其是在采购方面，拥有觉得的话语权。
“刘总，久仰久仰，初次见面，我敬您一杯”，尤斯文说着将杯中的酒一饮而尽。他提前已经做足了功课，知道刘总的这层关系。
“哈哈，尤总果然豪爽。放心，只要你们能力过硬，我非常期待接下来的合作”，刘总笑呵呵的说道。他瞥见坐在一旁的林婉莹，眼中泛起一丝亮光。“尤总，给我们也介绍介绍你的这几位同事吧”
“好嘞刘总，这位是李主任，是我们公司的二把手，在总体设计方面已经有20年的经验了”
刘总笑着点点头，显然他对眼前这个油腻的老头并不感兴趣。
“这位是我们公司新来的咨询师，名叫林婉莹，北理工电子信息工程专业毕业的高材生，这次合作呀我打算带着她一起来做”，尤斯文继续介绍到。
“呦，北理工的高材生呀，不得了不得了，名字又好听人又漂亮，尤总你们公司真是人才济济呀”，刘总边打着哈哈边举起了酒杯，“我最佩服高材生了，来，我敬高材生一杯”
林婉莹赶忙摆摆手说道：“啊，我不会喝酒。要不我以茶代酒...”
“诶，小姑娘不要腼腆嘛，喝一杯不打紧”，刘总起身不由分说的给杯中倒满了酒递到林婉莹面前。
旁边的李主任也附和着：“婉莹，刘总可是诚意满满呀，可别驳了刘总的面子”。说着结果刘总的酒杯硬塞到林婉莹的手里。
林婉莹一时手足无措，抬头看看尤斯文。尤斯文没有说什么，眼中露出无奈的神色。他并非看不出这个涉世未深的女孩的窘迫，也不是不想帮她，而是他深知在职场上这样的场景再稀松平常不过，这是她的路，终究需要她自己面对。看到尤斯文没有帮忙的意思，林婉莹只得屏住呼吸将酒一口气灌进喉咙，尽量不让它在嘴中停留。灼热的液体瞬间占领了整个胃部，当气体翻涌而上的时候忍不住的咳嗽起来。
“哈哈哈，豪爽”，大家哄笑着。
林婉莹不知道那晚她喝了多少杯，最后还是尤斯文把她送回了酒店。第二天醒来林婉莹第一时间确认了自己的衣裤没有被动过的痕迹才算放下心来。林婉莹没有吃早饭而是去洗了个澡，今天10:00要到对方公司签合同，所以即使头痛欲裂也必须打起精神来。“战斗才刚刚开始，我绝不能倒下”，林婉莹给自己打了打气。
谈合作的场合非常正式，大家都表情严肃，仿佛昨天不曾发生过任何交集。刘总也一改昨日轻佻的语气，言语之间尽显一个老谋深算的商人的气场。是啊，商场如战场，真正到了商业合作，可不是仅凭几瓶酒一桌饭能搞定的。
“你们公司的咨询费为什么这么贵，我希望在你们报价的基础上再降5%”，刘总说得很直接。
“刘总，咨询费的事情我需要解释一下。首先我们在专业度方面您是可以完全放心的，之前我们在武汉也提供过类似的咨询服务，业主的反响很好”，李主任也不再是那个猥琐老男人的形象，而更像是湍流中的一条泥鳅。
“我对你们的技术实力没有质疑，我们也已经做过了相关的调查，不然也不会让你们坐在这里”，刘总打断李主任的话，“只是跟你们类似的公司的报价比你们低7%，我说让你们降5%已经比较保守了”。
“嗯刘总，我们跟其他公司提供的服务是有区别的，比如和广州本地的群星公司相比，我们在提交的内容上就多了《馆内电路改造实施可行性报告》、《外墙电器安全报告》，还有其他大大小小的报告有6个，这些报告都是基于我们对国内外各种场馆的认识甚至工程领域专家的建议提供的，这些都是其他公司所不具备的”，李主任如数家珍般的介绍着自己的优势。实际上此前他们已经打听到业主同时也在跟群星公司在洽谈合作，所以早早的准备好的说辞。
“可这些报告对我们有什么用呢，没这些报告施工方不一样能完成作业”，刘总又问道。
“确实乍看之下这些报告并不是必须的，但我们知道贵公司是个精益求精的公司，关注的不仅仅是短期内工程的交付，更看重长远的口碑。如果在同样工期的情况下能给客户带来更多的质量、安全上的提升，我觉得客户也一定会跟贵公司达成更长期的合作”，李主任见刘总没有回话继续补充道：“我们接受将款项分2期，一期贵公司仅需支付3成的款项，等工程完成后的60天内你们再支付剩余的7成。在此期间如果你们不再使用我们的方案，可以不用支付剩余的款项”。
刘总显然被李主任提出的条件所打动，毕竟资金一直都是工程上的关键点。项目在交付拿到工程款之前，资金都比较紧张。如果能事后支付，咨询费多7%其实并不在乎。群星公司虽然总费用低，但要求一次付清，而且群星公司在业内的口碑好坏参半，有一定的风险，这也是老板还在谈其他公司的原因。
刘总思考片刻后站起身伸出了右手，“合作愉快”。
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