第71章 术
第二天一大早，高南安南区外的家中。
石强和张大伟坐在桌子前每人得到了一张表格。
李智倚在门边，眨巴着眼睛一脸好奇。
他今天没课。
表格里详细的罗列了各品牌五号电池的信息以及吉林省内各类媒体广告大概报价。
品牌、厂家地址、电话、在吉春大学周边的网点数、零售价、预估出厂价、是否有代理商、从厂家到吉春的大概物流时间等等相关信息。
在吉春没有代理商但在个别大学周边有销售的有三家，用红色记号笔涂红。
在吉春有代理商、但产品在大学周边几乎没什么销售网点的有十家，用黄色记号笔涂黄。
“我们的目标是今天在他们那至少免费拿到两万节五号电池，通过打电话。”高南安指了指桌子上的电话，“我计划做一个免费给本校学生发放电池的活动，嗯，现在所有武器都在这里了~你们想想这仗怎么打……”
“再给你们点提示，售价五毛钱的电池，成本在三毛钱左右。”
“别这么看着我，我也不了解电池行业，只是常理推测而已。没有30%的毛利，厂家是经营不下去的。”
“打断一下，”李智举举手，“这样的活动，学校会同意？”
“李老师，进来坐~~”高南安招招手，“辅导员同意了，而且这事儿还有后续，相信他能搞定领导~~”
李智歪歪头，走过来坐下。
他总觉得有点不靠谱，但没再说什么。
“即便学校不同意，我也可以在校门外发~”高南安摊摊手。
“哥，你的意思我明白了点~~”张大伟挠挠头，“你看啊，长晚、城晚、新文化什么的一个月广告都要8万块，广播电台差不多要20万，电视台那就更贵……但人家贵有贵的道理，能看到的人也多呀~~”
“这种电池什么样的人用的最多？”高南安捏起一节电池晃了晃，“学生！哪里学生最集中？学校！什么样的学校学生最多？大学！广告的目的不是覆盖了多大的人群，而是覆盖了多大的有效人群。”
“我好像有点懂了~~”张大伟皱着眉咬着下嘴唇。
“再说，谁说我们就只是地面推广活动、不会上电视？免费发放电池只是第一步，是为了后面回收废弃电池的环保公益活动做准备。”高南安顿了顿，“高校、环保、公益，这几个关键字都是热点，都有新闻性……”
“肯定吗？”石强插了句嘴。
“肯定不肯定不重要，”高南安微微一笑，“重要的是让厂家觉得肯定……”
石强愣了，张大伟和李智的眼睛亮了。
“这世间没有完美的东西，方案也是~我们的优势是精准、单次成本低；缺点，受众相对少、持续时间短。”高南安敲敲桌子，“受众方面，我们可以用强调精准性来对抗，而持续时间这块呢，只能尽可能淡化或转移。”
“好了，想明白了的话，就在这上面选个厂家吧~除了涂红的。”高南安敲敲表格。
“我来！”张大伟抓起表格，衡量了下，“哥，我选这家！”
他点了点一家福建的厂家。
高南安扫了一眼，微微摇头：“这家不合适……”
“看名字就是国营厂。国营厂办事效率低，厂子经营利益与管理者个人利益相关性弱。领导需要担责，成功了个人又没太大的收益，肯定不好谈不说，即便能谈下来也旷日持久，我们等不起。再有就是离咱们这也太远了……”
“我懂了！”张大伟双眼放光，很快又选了一家河南的厂子。
“嗯嗯，这个还可以~”高南安点点头，“下一个问题，如何快速的获得与实际掌权者沟通的机会……”
一上午时间，高南安毫不藏私的传授了电话营销的所有关键点，听得张大伟抓耳挠腮，就连李智都跃跃欲试的打了几个电话。
太好玩儿啦！
每打一个电话，高南安都给出点评。
哪里做的好，哪里犯了什么错。
张大伟和李智也都提出了自己的见解和不解。
一上午时间就这么在热烈和轻松的气氛中过去，除了涂红的三个品牌，其他所有厂家都被他俩练了手儿。
还真别说，还真有两家民营厂家有兴趣……
两万节电池，成本也就六千多块钱，就能露一小脸儿，后面还可能露一大脸儿……
上哪找这好事儿去。
石强全程旁观，一直跃跃欲试，但最终还是张不开嘴。
中午几个人在楼下小饭馆对付了一口，休息了一会。
下面，重头戏来了。
还剩三个涂红的厂家，一家河北的、一家河南的，还有一家浙江的。
这三家都有一个共同点：网点儿少，还没代理。
“上午打了这么多电话，大家都发觉了吧~~看起来是我们向他们白要东西，但实质上受益最大的是他们~~
”高南安顿了顿，“我们能白忙活一场、只得了些虚名吗？”
“哥，你的意思是扣下一半自己卖？”张大伟摸摸鼻子，“嘶，三毛钱出的话，一万节也有三千块，还成……”
“胆子再大一点~~”高南安愣了一下，旋即笑嘻嘻的说道。
“全扣下？”张大伟挠挠头，“不好吧……”
“你也知道不好啊！咱们费这么大劲就为了万把块钱？”高南安抬手给了他个脖溜子，“忒没出息！”
“你是想代理他们的电池吧？”李智歪着头看着高南安，“先让厂家掏钱做推广，然后你做代理赚钱？”
“对呀！就算一周卖五千节，一节赚一毛钱，那还五百块呢……”张大伟一拍大腿，“一个月两千，一年学生在校差不多十个月，唔，一年两万多……”
“然后你还有寒暑假是不是？”高南安似笑非笑的看着他。
“不能只考虑销售，不考虑经营成本和库存。库存没变现之前，你赚的都只是账。所以呀，卖有形的产品的永远赚不过卖无形产品的。嗨，现在说这个还早~~”他摇摇头，抬手指了指剩下的那三家，“李老师猜得对~我不但要做他们的代理，而且还一点本钱都不打算掏……”
空手套白狼？
三人面面相觑。
高南安抿抿嘴，按下免提，拨通了河北那个厂家的电话。
“让你们厂长说话~~”
电话刚一接通，他就用低沉而又严肃的嗓音说道。
“请问你是哪位？”
对面传来一个脆脆的声音。
“让你们厂长说话！”
高南安的声音提高了半度，充斥着不耐烦。
“额，好、好，您稍等，我这就去找~~”
对面语气恭敬了不少，撂下电话去找人了。
张大伟和李智都伸出大拇指。
高老师就是牛逼！
一共十多个字就把厂长拎来了，从头到尾都没说自己是谁。
石强和张大伟坐在桌子前每人得到了一张表格。
李智倚在门边，眨巴着眼睛一脸好奇。
他今天没课。
表格里详细的罗列了各品牌五号电池的信息以及吉林省内各类媒体广告大概报价。
品牌、厂家地址、电话、在吉春大学周边的网点数、零售价、预估出厂价、是否有代理商、从厂家到吉春的大概物流时间等等相关信息。
在吉春没有代理商但在个别大学周边有销售的有三家，用红色记号笔涂红。
在吉春有代理商、但产品在大学周边几乎没什么销售网点的有十家，用黄色记号笔涂黄。
“我们的目标是今天在他们那至少免费拿到两万节五号电池，通过打电话。”高南安指了指桌子上的电话，“我计划做一个免费给本校学生发放电池的活动，嗯，现在所有武器都在这里了~你们想想这仗怎么打……”
“再给你们点提示，售价五毛钱的电池，成本在三毛钱左右。”
“别这么看着我，我也不了解电池行业，只是常理推测而已。没有30%的毛利，厂家是经营不下去的。”
“打断一下，”李智举举手，“这样的活动，学校会同意？”
“李老师，进来坐~~”高南安招招手，“辅导员同意了，而且这事儿还有后续，相信他能搞定领导~~”
李智歪歪头，走过来坐下。
他总觉得有点不靠谱，但没再说什么。
“即便学校不同意，我也可以在校门外发~”高南安摊摊手。
“哥，你的意思我明白了点~~”张大伟挠挠头，“你看啊，长晚、城晚、新文化什么的一个月广告都要8万块，广播电台差不多要20万，电视台那就更贵……但人家贵有贵的道理，能看到的人也多呀~~”
“这种电池什么样的人用的最多？”高南安捏起一节电池晃了晃，“学生！哪里学生最集中？学校！什么样的学校学生最多？大学！广告的目的不是覆盖了多大的人群，而是覆盖了多大的有效人群。”
“我好像有点懂了~~”张大伟皱着眉咬着下嘴唇。
“再说，谁说我们就只是地面推广活动、不会上电视？免费发放电池只是第一步，是为了后面回收废弃电池的环保公益活动做准备。”高南安顿了顿，“高校、环保、公益，这几个关键字都是热点，都有新闻性……”
“肯定吗？”石强插了句嘴。
“肯定不肯定不重要，”高南安微微一笑，“重要的是让厂家觉得肯定……”
石强愣了，张大伟和李智的眼睛亮了。
“这世间没有完美的东西，方案也是~我们的优势是精准、单次成本低；缺点，受众相对少、持续时间短。”高南安敲敲桌子，“受众方面，我们可以用强调精准性来对抗，而持续时间这块呢，只能尽可能淡化或转移。”
“好了，想明白了的话，就在这上面选个厂家吧~除了涂红的。”高南安敲敲表格。
“我来！”张大伟抓起表格，衡量了下，“哥，我选这家！”
他点了点一家福建的厂家。
高南安扫了一眼，微微摇头：“这家不合适……”
“看名字就是国营厂。国营厂办事效率低，厂子经营利益与管理者个人利益相关性弱。领导需要担责，成功了个人又没太大的收益，肯定不好谈不说，即便能谈下来也旷日持久，我们等不起。再有就是离咱们这也太远了……”
“我懂了！”张大伟双眼放光，很快又选了一家河南的厂子。
“嗯嗯，这个还可以~”高南安点点头，“下一个问题，如何快速的获得与实际掌权者沟通的机会……”
一上午时间，高南安毫不藏私的传授了电话营销的所有关键点，听得张大伟抓耳挠腮，就连李智都跃跃欲试的打了几个电话。
太好玩儿啦！
每打一个电话，高南安都给出点评。
哪里做的好，哪里犯了什么错。
张大伟和李智也都提出了自己的见解和不解。
一上午时间就这么在热烈和轻松的气氛中过去，除了涂红的三个品牌，其他所有厂家都被他俩练了手儿。
还真别说，还真有两家民营厂家有兴趣……
两万节电池，成本也就六千多块钱，就能露一小脸儿，后面还可能露一大脸儿……
上哪找这好事儿去。
石强全程旁观，一直跃跃欲试，但最终还是张不开嘴。
中午几个人在楼下小饭馆对付了一口，休息了一会。
下面，重头戏来了。
还剩三个涂红的厂家，一家河北的、一家河南的，还有一家浙江的。
这三家都有一个共同点：网点儿少，还没代理。
“上午打了这么多电话，大家都发觉了吧~~看起来是我们向他们白要东西，但实质上受益最大的是他们~~
”高南安顿了顿，“我们能白忙活一场、只得了些虚名吗？”
“哥，你的意思是扣下一半自己卖？”张大伟摸摸鼻子，“嘶，三毛钱出的话，一万节也有三千块，还成……”
“胆子再大一点~~”高南安愣了一下，旋即笑嘻嘻的说道。
“全扣下？”张大伟挠挠头，“不好吧……”
“你也知道不好啊！咱们费这么大劲就为了万把块钱？”高南安抬手给了他个脖溜子，“忒没出息！”
“你是想代理他们的电池吧？”李智歪着头看着高南安，“先让厂家掏钱做推广，然后你做代理赚钱？”
“对呀！就算一周卖五千节，一节赚一毛钱，那还五百块呢……”张大伟一拍大腿，“一个月两千，一年学生在校差不多十个月，唔，一年两万多……”
“然后你还有寒暑假是不是？”高南安似笑非笑的看着他。
“不能只考虑销售，不考虑经营成本和库存。库存没变现之前，你赚的都只是账。所以呀，卖有形的产品的永远赚不过卖无形产品的。嗨，现在说这个还早~~”他摇摇头，抬手指了指剩下的那三家，“李老师猜得对~我不但要做他们的代理，而且还一点本钱都不打算掏……”
空手套白狼？
三人面面相觑。
高南安抿抿嘴，按下免提，拨通了河北那个厂家的电话。
“让你们厂长说话~~”
电话刚一接通，他就用低沉而又严肃的嗓音说道。
“请问你是哪位？”
对面传来一个脆脆的声音。
“让你们厂长说话！”
高南安的声音提高了半度，充斥着不耐烦。
“额，好、好，您稍等，我这就去找~~”
对面语气恭敬了不少，撂下电话去找人了。
张大伟和李智都伸出大拇指。
高老师就是牛逼！
一共十多个字就把厂长拎来了，从头到尾都没说自己是谁。
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