99：买车
许思思断定，眼前的人不是一般人！
刘译心中却在想：这个小女生，有点意思。
虽然这个方法吧......
不得不承认，的确有些低级了。
但是她的这个思维推广模式......
很不错！
毕竟这个销售方法，在华国没有！
在蓝星也只是梗，并没有运用到实际生活当中。
“很不错的销售。”刘译对着许思思道。
许思思有些不好意思，毕竟自己被戳穿了。
她的面色有一些难看，微微低头。
从嘴里好不容易憋出了两个字。
轻声道：“谢谢......”
刘译这时候从口袋中掏出钥匙，西市时候自己买的那辆车的钥匙。
“我也是宝马525的车主，你就不要骗我了，给我最低价吧。”
这显是对许思思说：你的那些手段对我没用。你骗不到我，还不如直接告诉我底价好了！
许思思微微点头。
“好......”
许思思咬着嘴唇，嘴唇都要被咬破了。
“先生，要不您先坐一下，我去问一下经理，给您申请一个最低价。”
“行！”
许思思将刘译请到了休息区，刘译坐下后，她很勤快地给刘译端了一杯水。
紧接着，一脚跨了两个台阶，跑到了二楼。
她微微弯腰，顺着楼梯，从上自下，偷偷俯视刘译一眼。
她发现刘译没有看到自己，又轻轻拍了拍胸口。
“太可怕了。”
她感觉。
眼前的这个男人有一些可怕，这件事情也有一些蹊跷。
因为自己的销售技能，一下子就被揭穿了。
看他的这个年龄，也不大啊！
平复了自己的心情之后，她走到了经理办公室前。
“当当当——”
“请进！”
许思思微微推门，在门缝中探头看着经理，一脸笑容。
“经理，宝马525豪华版，有现车吗？”
经理办公室内，坐着一个中年男子，约莫将近四十。
经理抬头，见来的是许思思，立马笑容满面。
“有啊，怎么了，有客户要？”
实际上，在有些4s店买车，是可以当时提车的。
只不过是要满足两个条件。
一是全款购车。
二是购车后要立即投保交强险。
许思思重重地点了点头。
经理道：“快进来坐吧！”
许思思走进了经理办公室，坐在了沙发上。
经理一脸悦色。
“恭喜啊，又要开一单。拿下这单，销冠又是你的了。”
实际上，许思思在这个4s店，凭借着自己独特的销售方法，前几个月，一直稳居销冠。
就是这个月，情况不太妙。
目前的排名是第二。
当然了，和第一也差不了多少。
她也想拿下销冠啊，可这个月，就是超不过别人。
经理也很着急。
毕竟——
销冠在自己的组里面，自己也会很有面子。
于此同时。
许思思之所以这么努力，其实也并不是什么梦想啊，锻炼自己啊！
归根结底，无非就三个字——“七一ong！”
这是因为......
她的家庭条件很差！
许思思的大眼睛非常富有灵性，眨巴了几下，笑容满面地看着经理。
“谢谢经理，但是，要先签约再说吧，总感觉这个客户有一些奇怪。”
“奇怪？”经理笑问道：“是搞不定了吗？”
许思思摆摆手。
“相反！”许思思道：“这个客户太好搞定了。”
经理微微皱眉。
心中暗想：太好搞定了，为什么还奇怪。
于是问道：“是怎么个奇怪法？”
许思思道：“就是，我的销售方法，在他的面前，就像一个透明人似的！”
关于许思思常用的这个销售方法，经理也是了解的。
因此，当徐徐说完这句话后，经理的心头一凛，他微微点头。
“会不会是......？”
经理指了指南方，在这个方向上，也有一个宝马4s店。
许思思摇摇头。
“怎么可能？”许思思道：“您想多了吧？”
经理点了点头，“但愿吧。”
许思思道：“不想那么多了，我先解决这客户吧。”
补充道：“现在有现车吗？”
经理道：“目前来说，是有现车的。”
许思思又问道：“那这边给客户最低能给到低价多少？”
经理问道：“全款还是分期？”
许思思道：“全款。”
经理微微沉思，“全款，全款......”
他的口中不断咀嚼着这两个字。
又问道：“客户愿意分期吗？”
许思思摇了摇头。
“根本不可能，这个客户就要现在提车，如果办理了分期，他也不可能现在提车。
所以，他是根本不愿意分期的。”
“这还是一个怪事。”经理道。
一般来说，4s店喜欢分期的客户。
往往客户在银行的贷款不容易办下来，都会走厂家贷。
那么，厂家贷，公司又能再转一笔。
而且，在昌市这个三线城市，人们的生活水平本就不高，有钱人也是比较少。
碰到一个买中端车，还是全款的人。
这让经理更加警觉，也就不免多问了几句。
经理问道：“客户怎么样？”
许思思脸庞撇在一遍，轻轻噘嘴，“嗯......还行吧！人挺干脆的。”
经理微微点头。
“多大年龄呢？”
“大概......二十出头？”
许思思说罢，又摇了摇头。
重新说道：“二十四五的样子吧！”
经理面色一惊。
在这个三线城市，有钱人本来就比较少。
竟然还是这么年轻的有钱人？
他感到非常意外！
于是，经理又询问了一下许思思具体的情况，许思思也是将所有的情况全部告诉了经理，两人经过了好几分钟的交谈后，经理确定了——
同行！
因为没有人买车的时候会试驾都不试驾，直接就买了。
许思思这时候的脸色微微一沉。
不悦！
“不会的，我看他的穿着打扮，应该是一个金主，不像是同行？”
经理指了指许思思。
“你啊你，让我说你什么好？我用脚指头都能想到是同行！”
许思思非常肯定，“不是，绝对不是。”
经理问道：“我问你，如果不是同行，为什么不试驾，直接就提车了？”
许思思道：“因为这个客户，有一个同款的车型。”
经理追问道：“我再问你，如果不是同行，为什么他对你的销售方法这么熟悉？”
许思思眼神微微上瞟，看着天花板，沉思片刻。
“这个......”
经理继续问道：“在昌市，买5系的人多吗？”
“如果相对其他车型来说，是不太多。”
“那么，这么年轻，又这么有钱的人，又有多少？”
许思思摇摇头。
经理道：“我过了咱们去年的销售报表，在整个昌市，26岁以下在咱们店消费的人，去年一整年——
只有五个！”
许思思不知道如何回答，只能说一句，“好吧！”
经理问道：“客户现在人在哪？”
许思思道：“就在楼下。”
“走吧，带我去看看。”
于是，两人一起去了楼下。
到了楼下的时候，刘译正坐在休息区，看着手机。
当他看到刘译的那一刻。
他也有一些惊讶！
这么年轻？
这么年轻的有钱人，在昌市确实不常见啊！
现在，对于眼前的这个人是同行，经理还不能百分之百肯定，他只是确定了百分十八十。
所以，目前他的脸色还充满了喜悦。
经理也坐在了休息区，平视刘译，许思思就在一旁。
“刘先生，是您要买车是吧？”
刘译抬头。
“对啊！”刘译问道：“给我一个底价吧！”
同行探寻底价的现象，并不少见。
他们就曾经也探寻过其他几个4s店的底价。
所以，经理显得格外的警觉。
经理道：“那什么......车的性能你都了解吗？”
“了解！”刘译很干脆的回答道。
经理继续问道：“那您是要全款还是分期？”
一般来说，分期是要比全款优惠一些。
刘译回答道：“刚才给你们那销售顾问说了，全款，我现在就要提车。”
经理轻轻点头，目前来说，他也无法判断眼前的人是不是同行。
经理又问道：“方便问一下您，您是做什么工作的吗？”
一般来说，明星不被别人认出来，就已经是万幸了。
他们根本不会暴露自己的真实职业。
刘译笑道：“这个......好像和买车没有关系吧？”
经理忽然笑了一笑。
“也是也是，我就是随便问问，如果您不方便透露，我就不问了。”
刘译道：“唱歌的。”
“唱歌的？”经理问道：“是有自己的乐队吗？”
刘译眼睛转了一下。
“算是吧。”
在昌市，往往人们结婚的时候，都会有婚庆公司和乐队合作，让他们过去演唱几首。
这样的例子很常见，也不奇怪。
只不过，一个小小的乐队，能赚这么多钱？
这在经理的心中打了一个大大的问号。
于是，经理又和刘译简单寒暄了几句。
不知道是他故意避免，还是早已忘记的刘译的那个问题——
“最低价能给到多少。”
在于刘译的交谈过程中，经理也逐渐拉近了自己和刘译的距离。
最终，经理问道。
“刘先生，能不能问一下，您买车，是有什么用途？”
刘译笑了下。
“我问您，如果您买车，您又是什么用途呢？”
经理道：“自然是代步。”
“那我为什么就不能代步呢？”
“也是。”经理笑着道：“这句话我好想问的有些多余了。”
心中暗想：这个同行的手段，还真的高明，到了现在，都察觉不出来有任何问题！
刘译见经理也没有什么恶意。
于是道：“我就是想要给我爸送一个礼物。”
在刚才的交谈中，经理已经得到了刘译的信息。
比如，他家是拄在昌宁镇的一个小山村。
昌宁镇，那可是很穷的地方。
买一辆车当做礼物？
这未免也有些太过于豪气了！
当一个人，认定你是某种人的时候，他就会对你产生各种的联想。
就像现在的经理，认定了刘译是同行的时候，他就会找到各种同行的信息。
将他们往刘译身上扯。
有一点点的不对劲，他都会认为，这人一定是同行。
饶是如此，经理也只能当做客户对待。
因为他知道，这一切都是自己的猜测罢了。
而这时候，刘译又问了一句。
“那您这边，能给多少底价？”
“这个......”经理这时候抬头，看了一眼许思思。
许思思没有说话。
心中暗想：看来现在也只能将计就计了。
经理道：“那这样，如果全款，给您41万，您看可以吗？
并且我们给你赠送一些赠品。
比如：......”
这个价格，比刘译在西市买的价格贵了1万，不过他也不在意了。
经理心想：是不是同行，现在就判断出了。
“在哪刷卡？”
“啊？”许思思和经理几乎异口同声。
他们根本不相信，竟然还有这么干脆的客户。
经理心想：这个同行，装客户还装的挺上瘾啊！
好！那你就去见财务吧！
于是道：“如果可以，您签了合同，我就带您去找财务刷卡，您等会就可以提车了。”
刘译毫不犹豫，“拿来吧！”
经理给许思思使了一个眼色。
过了没多久，许思思将合同拿了过来。
对于买车，刘译是有经验了。
毕竟他在西市的时候，也买过一辆相同的车。
于是，经过了一些简单的探讨之后，便直接签字了。
“走吧，去刷卡吧！”
经理感觉自己就像在做梦一样！被这个客户牵着鼻子走。
许思思也感觉自己就像在做梦一样。
因为这个客户只要刷卡了，这个月的销冠，她又能拿回来了。
不止如此。
最重要的是，销冠还有一千元的奖金！
太令人兴奋了！
后来，经理跟着刘译一起去了财务室。
最后，他发现。
这家伙竟然真的刷卡了！
而且，刷卡刷的如此毫不犹豫！
这特么是真的客户啊！
许思思看着眼前的刘译。
别说，这男生，还真的挺帅的！
许思思一脸笑容问道：“刘先生，您好，我可以加一下你的微信吗？如果有客户，您可以给我介绍一下，我给您提成。”
“不用了。”刘译道：“我也没有客户给你介绍。”
许思思有些尴尬。
“那后期有一些售后问题，我也可以帮您解决。”
刘译心想，这辆车是送给父亲的，如果后期真的有什么问题。
还是挺麻烦的。
于是道：“那好吧！”
许思思和刘译互相加了微信。
刘译提车走后。
许思思和经理看着刘译远去的影子。
他们两人，就在一楼大厅的门口，纷纷摇头。
两人互相看了一眼。
刘译心中却在想：这个小女生，有点意思。
虽然这个方法吧......
不得不承认，的确有些低级了。
但是她的这个思维推广模式......
很不错！
毕竟这个销售方法，在华国没有！
在蓝星也只是梗，并没有运用到实际生活当中。
“很不错的销售。”刘译对着许思思道。
许思思有些不好意思，毕竟自己被戳穿了。
她的面色有一些难看，微微低头。
从嘴里好不容易憋出了两个字。
轻声道：“谢谢......”
刘译这时候从口袋中掏出钥匙，西市时候自己买的那辆车的钥匙。
“我也是宝马525的车主，你就不要骗我了，给我最低价吧。”
这显是对许思思说：你的那些手段对我没用。你骗不到我，还不如直接告诉我底价好了！
许思思微微点头。
“好......”
许思思咬着嘴唇，嘴唇都要被咬破了。
“先生，要不您先坐一下，我去问一下经理，给您申请一个最低价。”
“行！”
许思思将刘译请到了休息区，刘译坐下后，她很勤快地给刘译端了一杯水。
紧接着，一脚跨了两个台阶，跑到了二楼。
她微微弯腰，顺着楼梯，从上自下，偷偷俯视刘译一眼。
她发现刘译没有看到自己，又轻轻拍了拍胸口。
“太可怕了。”
她感觉。
眼前的这个男人有一些可怕，这件事情也有一些蹊跷。
因为自己的销售技能，一下子就被揭穿了。
看他的这个年龄，也不大啊！
平复了自己的心情之后，她走到了经理办公室前。
“当当当——”
“请进！”
许思思微微推门，在门缝中探头看着经理，一脸笑容。
“经理，宝马525豪华版，有现车吗？”
经理办公室内，坐着一个中年男子，约莫将近四十。
经理抬头，见来的是许思思，立马笑容满面。
“有啊，怎么了，有客户要？”
实际上，在有些4s店买车，是可以当时提车的。
只不过是要满足两个条件。
一是全款购车。
二是购车后要立即投保交强险。
许思思重重地点了点头。
经理道：“快进来坐吧！”
许思思走进了经理办公室，坐在了沙发上。
经理一脸悦色。
“恭喜啊，又要开一单。拿下这单，销冠又是你的了。”
实际上，许思思在这个4s店，凭借着自己独特的销售方法，前几个月，一直稳居销冠。
就是这个月，情况不太妙。
目前的排名是第二。
当然了，和第一也差不了多少。
她也想拿下销冠啊，可这个月，就是超不过别人。
经理也很着急。
毕竟——
销冠在自己的组里面，自己也会很有面子。
于此同时。
许思思之所以这么努力，其实也并不是什么梦想啊，锻炼自己啊！
归根结底，无非就三个字——“七一ong！”
这是因为......
她的家庭条件很差！
许思思的大眼睛非常富有灵性，眨巴了几下，笑容满面地看着经理。
“谢谢经理，但是，要先签约再说吧，总感觉这个客户有一些奇怪。”
“奇怪？”经理笑问道：“是搞不定了吗？”
许思思摆摆手。
“相反！”许思思道：“这个客户太好搞定了。”
经理微微皱眉。
心中暗想：太好搞定了，为什么还奇怪。
于是问道：“是怎么个奇怪法？”
许思思道：“就是，我的销售方法，在他的面前，就像一个透明人似的！”
关于许思思常用的这个销售方法，经理也是了解的。
因此，当徐徐说完这句话后，经理的心头一凛，他微微点头。
“会不会是......？”
经理指了指南方，在这个方向上，也有一个宝马4s店。
许思思摇摇头。
“怎么可能？”许思思道：“您想多了吧？”
经理点了点头，“但愿吧。”
许思思道：“不想那么多了，我先解决这客户吧。”
补充道：“现在有现车吗？”
经理道：“目前来说，是有现车的。”
许思思又问道：“那这边给客户最低能给到低价多少？”
经理问道：“全款还是分期？”
许思思道：“全款。”
经理微微沉思，“全款，全款......”
他的口中不断咀嚼着这两个字。
又问道：“客户愿意分期吗？”
许思思摇了摇头。
“根本不可能，这个客户就要现在提车，如果办理了分期，他也不可能现在提车。
所以，他是根本不愿意分期的。”
“这还是一个怪事。”经理道。
一般来说，4s店喜欢分期的客户。
往往客户在银行的贷款不容易办下来，都会走厂家贷。
那么，厂家贷，公司又能再转一笔。
而且，在昌市这个三线城市，人们的生活水平本就不高，有钱人也是比较少。
碰到一个买中端车，还是全款的人。
这让经理更加警觉，也就不免多问了几句。
经理问道：“客户怎么样？”
许思思脸庞撇在一遍，轻轻噘嘴，“嗯......还行吧！人挺干脆的。”
经理微微点头。
“多大年龄呢？”
“大概......二十出头？”
许思思说罢，又摇了摇头。
重新说道：“二十四五的样子吧！”
经理面色一惊。
在这个三线城市，有钱人本来就比较少。
竟然还是这么年轻的有钱人？
他感到非常意外！
于是，经理又询问了一下许思思具体的情况，许思思也是将所有的情况全部告诉了经理，两人经过了好几分钟的交谈后，经理确定了——
同行！
因为没有人买车的时候会试驾都不试驾，直接就买了。
许思思这时候的脸色微微一沉。
不悦！
“不会的，我看他的穿着打扮，应该是一个金主，不像是同行？”
经理指了指许思思。
“你啊你，让我说你什么好？我用脚指头都能想到是同行！”
许思思非常肯定，“不是，绝对不是。”
经理问道：“我问你，如果不是同行，为什么不试驾，直接就提车了？”
许思思道：“因为这个客户，有一个同款的车型。”
经理追问道：“我再问你，如果不是同行，为什么他对你的销售方法这么熟悉？”
许思思眼神微微上瞟，看着天花板，沉思片刻。
“这个......”
经理继续问道：“在昌市，买5系的人多吗？”
“如果相对其他车型来说，是不太多。”
“那么，这么年轻，又这么有钱的人，又有多少？”
许思思摇摇头。
经理道：“我过了咱们去年的销售报表，在整个昌市，26岁以下在咱们店消费的人，去年一整年——
只有五个！”
许思思不知道如何回答，只能说一句，“好吧！”
经理问道：“客户现在人在哪？”
许思思道：“就在楼下。”
“走吧，带我去看看。”
于是，两人一起去了楼下。
到了楼下的时候，刘译正坐在休息区，看着手机。
当他看到刘译的那一刻。
他也有一些惊讶！
这么年轻？
这么年轻的有钱人，在昌市确实不常见啊！
现在，对于眼前的这个人是同行，经理还不能百分之百肯定，他只是确定了百分十八十。
所以，目前他的脸色还充满了喜悦。
经理也坐在了休息区，平视刘译，许思思就在一旁。
“刘先生，是您要买车是吧？”
刘译抬头。
“对啊！”刘译问道：“给我一个底价吧！”
同行探寻底价的现象，并不少见。
他们就曾经也探寻过其他几个4s店的底价。
所以，经理显得格外的警觉。
经理道：“那什么......车的性能你都了解吗？”
“了解！”刘译很干脆的回答道。
经理继续问道：“那您是要全款还是分期？”
一般来说，分期是要比全款优惠一些。
刘译回答道：“刚才给你们那销售顾问说了，全款，我现在就要提车。”
经理轻轻点头，目前来说，他也无法判断眼前的人是不是同行。
经理又问道：“方便问一下您，您是做什么工作的吗？”
一般来说，明星不被别人认出来，就已经是万幸了。
他们根本不会暴露自己的真实职业。
刘译笑道：“这个......好像和买车没有关系吧？”
经理忽然笑了一笑。
“也是也是，我就是随便问问，如果您不方便透露，我就不问了。”
刘译道：“唱歌的。”
“唱歌的？”经理问道：“是有自己的乐队吗？”
刘译眼睛转了一下。
“算是吧。”
在昌市，往往人们结婚的时候，都会有婚庆公司和乐队合作，让他们过去演唱几首。
这样的例子很常见，也不奇怪。
只不过，一个小小的乐队，能赚这么多钱？
这在经理的心中打了一个大大的问号。
于是，经理又和刘译简单寒暄了几句。
不知道是他故意避免，还是早已忘记的刘译的那个问题——
“最低价能给到多少。”
在于刘译的交谈过程中，经理也逐渐拉近了自己和刘译的距离。
最终，经理问道。
“刘先生，能不能问一下，您买车，是有什么用途？”
刘译笑了下。
“我问您，如果您买车，您又是什么用途呢？”
经理道：“自然是代步。”
“那我为什么就不能代步呢？”
“也是。”经理笑着道：“这句话我好想问的有些多余了。”
心中暗想：这个同行的手段，还真的高明，到了现在，都察觉不出来有任何问题！
刘译见经理也没有什么恶意。
于是道：“我就是想要给我爸送一个礼物。”
在刚才的交谈中，经理已经得到了刘译的信息。
比如，他家是拄在昌宁镇的一个小山村。
昌宁镇，那可是很穷的地方。
买一辆车当做礼物？
这未免也有些太过于豪气了！
当一个人，认定你是某种人的时候，他就会对你产生各种的联想。
就像现在的经理，认定了刘译是同行的时候，他就会找到各种同行的信息。
将他们往刘译身上扯。
有一点点的不对劲，他都会认为，这人一定是同行。
饶是如此，经理也只能当做客户对待。
因为他知道，这一切都是自己的猜测罢了。
而这时候，刘译又问了一句。
“那您这边，能给多少底价？”
“这个......”经理这时候抬头，看了一眼许思思。
许思思没有说话。
心中暗想：看来现在也只能将计就计了。
经理道：“那这样，如果全款，给您41万，您看可以吗？
并且我们给你赠送一些赠品。
比如：......”
这个价格，比刘译在西市买的价格贵了1万，不过他也不在意了。
经理心想：是不是同行，现在就判断出了。
“在哪刷卡？”
“啊？”许思思和经理几乎异口同声。
他们根本不相信，竟然还有这么干脆的客户。
经理心想：这个同行，装客户还装的挺上瘾啊！
好！那你就去见财务吧！
于是道：“如果可以，您签了合同，我就带您去找财务刷卡，您等会就可以提车了。”
刘译毫不犹豫，“拿来吧！”
经理给许思思使了一个眼色。
过了没多久，许思思将合同拿了过来。
对于买车，刘译是有经验了。
毕竟他在西市的时候，也买过一辆相同的车。
于是，经过了一些简单的探讨之后，便直接签字了。
“走吧，去刷卡吧！”
经理感觉自己就像在做梦一样！被这个客户牵着鼻子走。
许思思也感觉自己就像在做梦一样。
因为这个客户只要刷卡了，这个月的销冠，她又能拿回来了。
不止如此。
最重要的是，销冠还有一千元的奖金！
太令人兴奋了！
后来，经理跟着刘译一起去了财务室。
最后，他发现。
这家伙竟然真的刷卡了！
而且，刷卡刷的如此毫不犹豫！
这特么是真的客户啊！
许思思看着眼前的刘译。
别说，这男生，还真的挺帅的！
许思思一脸笑容问道：“刘先生，您好，我可以加一下你的微信吗？如果有客户，您可以给我介绍一下，我给您提成。”
“不用了。”刘译道：“我也没有客户给你介绍。”
许思思有些尴尬。
“那后期有一些售后问题，我也可以帮您解决。”
刘译心想，这辆车是送给父亲的，如果后期真的有什么问题。
还是挺麻烦的。
于是道：“那好吧！”
许思思和刘译互相加了微信。
刘译提车走后。
许思思和经理看着刘译远去的影子。
他们两人，就在一楼大厅的门口，纷纷摇头。
两人互相看了一眼。
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