134、追尾款
尾款不结清，剩下的部分提成就拿不到。小威若想正常拿到提成，只好每天蹲在青青家园守着，见到客户哪个客户，就提一提。办公室主任也会帮助小威，以售后的名义回电客户，探访有什么不满意，既然没有不满意，小威讨尾款的成功率便又高一些。
大多数客户拖延段时间，倒也慢慢都交齐了。小威没想到，最难追讨的，居然是当初相谈最好的外企财务总监，这可是装修与设计最满意的一家。
青青家园举办了一次最美家园的评选，财务总监家的现代设计方案，和业主群主家的中式方案双双入选，分别斩获前两名。
《精品购物指南》周报每周会有一篇关于家居装修设计的文稿，竟然派了专业的摄影师，去了财务总监家里拍了很多照片，在报纸上彩版大幅刊登。
小威还特意去报刊亭，买来收藏了一套当期的《精品购物指南》。没想到最后最难相与的会是财务总监。
小威想起陪外企白领男去办理装修贷款，当时有个疑惑，为什么初中高中学历的人，办理贷款需要提交的材料相对简单，而大学学历提供的材料要相对复杂，硕士博士则会需要提供更多。当时外企白领男给小威的解答是：“学历越高的人，越容易违约。因为脑子更灵活，更容易钻空子。”
小威想，青青家园这些客户初期好谈，是因为都是同龄人，更容易沟通，而收款难，或许和学历高有关系吧。
小威给财务总监打电话，要么不在家，要么出差。好容易堵到财务总监在家，她又寻找各种借口起来：“你们合同里不说有三年质保么？我现在是满意的，但怎么知道在质保期内会不会出问题呢，到时候再找你们，你们不认呢？”
“不会的。合同还在，怎么会不认呢，只要以后有什么质量问题，您打电话，我们就会派工人前来。这个您尽管放心。”
“质保既然在你们服务的范围之内，那可是尾款不应该是在服务结束后才结算的么。”
“既然您都研究过合同了，就应该知道，合同里已经注明，我们工程部验收合格，您们也确定满意，就算完工，尾款是完工即结算。没有哪家公司会质保结束后才结算尾款的。别的公司都是质保一年的，我们是三年，所以质量您大可放心的。而且您去买东西，没有哪一样东西是用过后售后保修才付款的，不都是立付全款才能用的么！”
……
磨破了嘴皮子，财务总监总算松口，答应付尾款，小威立刻掏出收据本来，财务总监却道：“今天我手里没钱，明天你下班再来吧。”
第二天，小威赶到财务总监家，却没来得及去银行。
改约。
如此跑了三五趟，每次都磨破嘴皮子，赶公交车最后一个班次回家，小威不仅感觉最后一点耐心都要磨没了，而且感觉那么远的地方，天天跑得身心疲惫，不由得感叹，要债真是难啊！
平时小威每次加班夜归，都是一个人骑着自行车，穿过奥体中心，再骑一段中轴路的。
中轴路是一条相当宽阔的马路，双向车道中间，是一大片宽宽的绿化带，种着修剪得整齐的草坪。白天，会有人在草坪上放风筝。
夜里，宽宽马路边的路灯，却很难照到草坪，草坪便幽暗暗的一大片。
这几天追尾款，小威赶末班车，下了公交车走在大街上的时候，已经渐进夜深，路上也没什么人和车辆了。
小威要横穿过马路和宽宽的大草坪，周围幽暗，草坪湿漉漉，小威不知哪里，突然冒出一阵悲凉来，站在草坪的中央，大声的喊叫：“啊——”
仿佛要把心里的压抑，全部都发泄出去，却不想这一声啊，更是悲从中来，一屁股坐在草坪上，突然就泪流满面，嚎啕大哭起来。
壮志难酬！
曾经的一腔热情，却日渐消磨，虽然月薪过万，却干着几个人的工作，推广宣传被人骂，设计改稿反反复复磨煞人，没有文化的工人耍滑头，有文化的客户玩套路，第三方的物业找麻烦，未来渺茫，前途不明，每日出入高楼大厦，穿着光鲜亮丽，夜里却只能蜷缩在大都市最角落里的一个旮旯，早出晚归。
昨日入城市，归来泪满襟；
遍身罗绮者，不是养蚕人。
每天设计别人的宽敞住宅，却蜗居在房东的屋檐下。
真是：
陶尽门前土，屋上无片瓦。
十指不沾泥，鳞鳞居大厦。
设计师界流传一句自嘲：
起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多，甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋。
喊过了，哭过了，明天还要起早上班，打卡签到，拿全勤奖，谈客户，做方案……小威只能拍拍屁股，从草坪上爬起来，步履沉重的走回出租屋。
从小到大，从家里到学校，小威都是要强的，何曾被人这样玩耍的团团转过。
家里也曾无数次的给小威打电话，要小威回去，找个政府部门朝九晚五的坐班，但是小威不想，那种一眼望得到头的规律生活，比这样迷茫的压力生活，还要让人感觉无望。
小威宁愿在北京漂着，被甲方折磨，也不愿意回老家，对着一堆面具虚与委蛇。
不想回头，便只能前行。
北京内装界的工人，按省分类，广东工人的活做得最好，却是人工最贵的，不是一般大众用得起的。其次是江苏的工人，再次是安徽的工人，最后是四川和北方的工人。
公司的工长和工人，用得都是安徽人。工长和公司，其实并不是对外宣称的那种，自己公司培训养的工人，而是公司招聘的工长，工长和工长要签订合同，并要付给公司一笔不小的钱，做装修押金。
如果工程出现问题，不仅可以扣下装修款项，还可以扣下装修押金，待到日后的保修，如果当时施工的工长不能派人维修，还可以扣下装修押金，用来请另外的工长来维修。
因为工人都是工长从家里带来的老乡，工资都是日结，而工长从公司结算的钱，却要收了客户的款项，才能发拨给工长，所以，工长前期是要垫付部分费用的。
小威要不到尾款，不仅小威的提成发不下来，工长也渐着急起来，私下里跟小威道：“要不就找几个工人吓唬吓唬她，反正我们装修完她也找不到这些工人，而她以后却还要天天住在这里的。”
大多数客户拖延段时间，倒也慢慢都交齐了。小威没想到，最难追讨的，居然是当初相谈最好的外企财务总监，这可是装修与设计最满意的一家。
青青家园举办了一次最美家园的评选，财务总监家的现代设计方案，和业主群主家的中式方案双双入选，分别斩获前两名。
《精品购物指南》周报每周会有一篇关于家居装修设计的文稿，竟然派了专业的摄影师，去了财务总监家里拍了很多照片，在报纸上彩版大幅刊登。
小威还特意去报刊亭，买来收藏了一套当期的《精品购物指南》。没想到最后最难相与的会是财务总监。
小威想起陪外企白领男去办理装修贷款，当时有个疑惑，为什么初中高中学历的人，办理贷款需要提交的材料相对简单，而大学学历提供的材料要相对复杂，硕士博士则会需要提供更多。当时外企白领男给小威的解答是：“学历越高的人，越容易违约。因为脑子更灵活，更容易钻空子。”
小威想，青青家园这些客户初期好谈，是因为都是同龄人，更容易沟通，而收款难，或许和学历高有关系吧。
小威给财务总监打电话，要么不在家，要么出差。好容易堵到财务总监在家，她又寻找各种借口起来：“你们合同里不说有三年质保么？我现在是满意的，但怎么知道在质保期内会不会出问题呢，到时候再找你们，你们不认呢？”
“不会的。合同还在，怎么会不认呢，只要以后有什么质量问题，您打电话，我们就会派工人前来。这个您尽管放心。”
“质保既然在你们服务的范围之内，那可是尾款不应该是在服务结束后才结算的么。”
“既然您都研究过合同了，就应该知道，合同里已经注明，我们工程部验收合格，您们也确定满意，就算完工，尾款是完工即结算。没有哪家公司会质保结束后才结算尾款的。别的公司都是质保一年的，我们是三年，所以质量您大可放心的。而且您去买东西，没有哪一样东西是用过后售后保修才付款的，不都是立付全款才能用的么！”
……
磨破了嘴皮子，财务总监总算松口，答应付尾款，小威立刻掏出收据本来，财务总监却道：“今天我手里没钱，明天你下班再来吧。”
第二天，小威赶到财务总监家，却没来得及去银行。
改约。
如此跑了三五趟，每次都磨破嘴皮子，赶公交车最后一个班次回家，小威不仅感觉最后一点耐心都要磨没了，而且感觉那么远的地方，天天跑得身心疲惫，不由得感叹，要债真是难啊！
平时小威每次加班夜归，都是一个人骑着自行车，穿过奥体中心，再骑一段中轴路的。
中轴路是一条相当宽阔的马路，双向车道中间，是一大片宽宽的绿化带，种着修剪得整齐的草坪。白天，会有人在草坪上放风筝。
夜里，宽宽马路边的路灯，却很难照到草坪，草坪便幽暗暗的一大片。
这几天追尾款，小威赶末班车，下了公交车走在大街上的时候，已经渐进夜深，路上也没什么人和车辆了。
小威要横穿过马路和宽宽的大草坪，周围幽暗，草坪湿漉漉，小威不知哪里，突然冒出一阵悲凉来，站在草坪的中央，大声的喊叫：“啊——”
仿佛要把心里的压抑，全部都发泄出去，却不想这一声啊，更是悲从中来，一屁股坐在草坪上，突然就泪流满面，嚎啕大哭起来。
壮志难酬！
曾经的一腔热情，却日渐消磨，虽然月薪过万，却干着几个人的工作，推广宣传被人骂，设计改稿反反复复磨煞人，没有文化的工人耍滑头，有文化的客户玩套路，第三方的物业找麻烦，未来渺茫，前途不明，每日出入高楼大厦，穿着光鲜亮丽，夜里却只能蜷缩在大都市最角落里的一个旮旯，早出晚归。
昨日入城市，归来泪满襟；
遍身罗绮者，不是养蚕人。
每天设计别人的宽敞住宅，却蜗居在房东的屋檐下。
真是：
陶尽门前土，屋上无片瓦。
十指不沾泥，鳞鳞居大厦。
设计师界流传一句自嘲：
起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多，甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋。
喊过了，哭过了，明天还要起早上班，打卡签到，拿全勤奖，谈客户，做方案……小威只能拍拍屁股，从草坪上爬起来，步履沉重的走回出租屋。
从小到大，从家里到学校，小威都是要强的，何曾被人这样玩耍的团团转过。
家里也曾无数次的给小威打电话，要小威回去，找个政府部门朝九晚五的坐班，但是小威不想，那种一眼望得到头的规律生活，比这样迷茫的压力生活，还要让人感觉无望。
小威宁愿在北京漂着，被甲方折磨，也不愿意回老家，对着一堆面具虚与委蛇。
不想回头，便只能前行。
北京内装界的工人，按省分类，广东工人的活做得最好，却是人工最贵的，不是一般大众用得起的。其次是江苏的工人，再次是安徽的工人，最后是四川和北方的工人。
公司的工长和工人，用得都是安徽人。工长和公司，其实并不是对外宣称的那种，自己公司培训养的工人，而是公司招聘的工长，工长和工长要签订合同，并要付给公司一笔不小的钱，做装修押金。
如果工程出现问题，不仅可以扣下装修款项，还可以扣下装修押金，待到日后的保修，如果当时施工的工长不能派人维修，还可以扣下装修押金，用来请另外的工长来维修。
因为工人都是工长从家里带来的老乡，工资都是日结，而工长从公司结算的钱，却要收了客户的款项，才能发拨给工长，所以，工长前期是要垫付部分费用的。
小威要不到尾款，不仅小威的提成发不下来，工长也渐着急起来，私下里跟小威道：“要不就找几个工人吓唬吓唬她，反正我们装修完她也找不到这些工人，而她以后却还要天天住在这里的。”
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