171、黑了脸
而另一个客户，是一位极度缺乏空间感和想象力的人，设计方案无论怎么说，怎么讲解，她都不能理解，甚至小威破例给她渲染了一张效果图，她依然要看实际做出来样子，强烈要求看公司已经设计出来，正在施工的样板间。
看正在施工中的工地，也是常有的事情，可是赶巧之前施工的像样的工地，和客户同意参观的工地，早都已经完工，钥匙都已经交回到客户手里。小威跟总监和工程部商议了一番，总监让小威带客户去参观公司刚开始施工不久的大丰的两处工地，这两处工地与小威正洽谈的客户，刚好是同一个小区。
大丰的设计风格小威并没有见过，在之前的公司，大丰作为当时公司的设计外援，并没有接到几个设计的机会，所以也没有什么像样的作品，而小威去当时公司时，也是大丰准备离开那个公司的时候，所以至始至终小威都不知道大丰的能力如何，只是看着同龄的大丰，下巴上留着一小撮胡子，梳着的酷酷发型，感觉还是很有派头，很有设计感的一个人的。
小威带着客户到了施工现场，施工进度比小威预料的要快，隐蔽工程和改造工程已经做好，木工的吊顶和瓦工的贴砖也已经成型，准备收尾。
小威带着客户在两个工地兜转了一圈，发现除了隐蔽工程做了一部分电路改造之外，再也没有什么设计可言了，连显而易见的房屋结构缺陷，都还原状保留着，没有任何改动、隐藏或装饰。
小威能看出来的问题，作为同一小区的业主，自然也能看得出来，客户相当的不满意：“我要求看你们设计好的工地，可你们这个工地，设计在哪？连一丁点改动都没有，就满铺吊了个石膏平顶？”
“设计首先是考虑使用功能，有很大一部分设计都是隐蔽工程，比如水电路等细节的改造，都不是那么显而易见的。设计又是根据每一位业主的不同而考虑的，每一户的业主要求不同，这两家业主的要求就是轻装修重装饰，很多设计理念都靠后期的家具配饰，靠软装来体现。”
“不管你怎么说，就这两个工地，我没有看到你们收取设计费的价值来。也没看出你们公司的设计风格来。”
大丰看上去挺有设计范儿的一位人，没想到这施工工地竟会是这样。听到客户抱怨，小威心想：你没看出来？我也没看出来啊！
但是小威却只能搜肠刮肚的找理由劝解。
“风格也不全是以公司为主体的，每个公司里不同的设计师都会有他自己不同的设计风格。而您将面对的设计是我，您应该更多的了解我给您展示的我的风格，之前在公司也给您看了一些我以前的设计手稿和完工照片，您不是都觉得不错么。”
“是不错，可是那些毕竟都是平面的，我还是想象不出来真实的是什么样子。”
小威倍感头疼：“可是您也知道，不巧得很，我的工地前几天刚好完工，交回了钥匙，我也给以前的顾客打过电话，希望能带您去参观一下，可是征求了他们的意见，他们都不同意。您也知道有些富人比较注重个人隐私，家具等私人物品已经摆入了，所以不希望有人参观。就是将来给您施工也是一样的，如果您不希望我们带客户前去参观，我们也不会擅自做主带人去您家里参观的。真的希望您能理解。”
“你说这些我倒是能理解，但是看不到装修样板间，就是类似售楼处那种的，可以进入参观的，我就是没办法想象。”
“售楼处的样板就是针对您一个社区做得，户型也就那几个。而我们公司不仅面向全北京，外埠也是还有项目在做的，做得户型多得数不过来，而且每户都不同，所以即使您看了，也和您的户型不一样。我们也不可能每一种房型都留有样板间，那也不太现实。”
小威嘴皮子磨破，脑筋费尽，也没能说动客户，客户始终只有一句：“反正没有看到我满意的样板，我就不放心跟你们签设计合同。”
公司例会，总监询问两个“板上钉钉”签约的客户进展情况，小威只好把所有经过，如实报告。
总监听着，还没等发问，大丰突然黑了脸色，口气不善的对小威道：“客户不知道，难道你也不知道么？现在都流行轻装修重装饰，设计风格要等后期配饰进场才能看得出来。”
“我就是这样跟客户说得啊。”小威诧异大丰的过激反应，小威跟丢了两单，跟你大丰有何相干？至于这么凶我么？
可立刻，小威就醒悟了，带客户看的工地，正是大丰设计的，小威如实的反馈客户的言论，就相当于间接的批评了大丰毫无设计能力。
小威抚着额角，自己并没有那个意思，可是刚才的工作总结，在大丰听来，却一定是那么想的了，因此更加头疼万分。开始后悔自己刚才的说辞，没有事先考虑周全，怎么能那样直言不讳呢？
小威的懊恼，于事无补，说出去的话，就如同泼出去的水，覆水难收了。
每天下班，同事们都会算准时间，掐点打卡下班，抢着坐第一波电梯下楼，赶往公交车站，这时的公交车还不能算是太挤，等大部队都出了办公楼，那路上，车上，便都是匆匆的人流，拥挤的身影了。
下班路上，小威难得得了一个座位，便坐下来，在公交车的座位上，望着窗外发呆。
小威突然看见路边的人行道上有个穿着休闲西服套装的男人，瘦高的身影，非常的眼熟。公交车超过的瞬间，小威看清了那张脸，果然是上大学时小威打工的那个夜总会的大堂经理，那张帅帅的脸，还是挺有辨识度的。
大堂经理正和一位姑娘并肩漫步同行，感觉有人注视，也回望了过来。可是公交车已经擦肩而过了。
小威一下子想起大学时代在夜总会打工的事，虽然也时有勾心斗角，但人员关系却相对简单多了，那段并不长的、在一起的时光，留下的多数还都是开心的。
看正在施工中的工地，也是常有的事情，可是赶巧之前施工的像样的工地，和客户同意参观的工地，早都已经完工，钥匙都已经交回到客户手里。小威跟总监和工程部商议了一番，总监让小威带客户去参观公司刚开始施工不久的大丰的两处工地，这两处工地与小威正洽谈的客户，刚好是同一个小区。
大丰的设计风格小威并没有见过，在之前的公司，大丰作为当时公司的设计外援，并没有接到几个设计的机会，所以也没有什么像样的作品，而小威去当时公司时，也是大丰准备离开那个公司的时候，所以至始至终小威都不知道大丰的能力如何，只是看着同龄的大丰，下巴上留着一小撮胡子，梳着的酷酷发型，感觉还是很有派头，很有设计感的一个人的。
小威带着客户到了施工现场，施工进度比小威预料的要快，隐蔽工程和改造工程已经做好，木工的吊顶和瓦工的贴砖也已经成型，准备收尾。
小威带着客户在两个工地兜转了一圈，发现除了隐蔽工程做了一部分电路改造之外，再也没有什么设计可言了，连显而易见的房屋结构缺陷，都还原状保留着，没有任何改动、隐藏或装饰。
小威能看出来的问题，作为同一小区的业主，自然也能看得出来，客户相当的不满意：“我要求看你们设计好的工地，可你们这个工地，设计在哪？连一丁点改动都没有，就满铺吊了个石膏平顶？”
“设计首先是考虑使用功能，有很大一部分设计都是隐蔽工程，比如水电路等细节的改造，都不是那么显而易见的。设计又是根据每一位业主的不同而考虑的，每一户的业主要求不同，这两家业主的要求就是轻装修重装饰，很多设计理念都靠后期的家具配饰，靠软装来体现。”
“不管你怎么说，就这两个工地，我没有看到你们收取设计费的价值来。也没看出你们公司的设计风格来。”
大丰看上去挺有设计范儿的一位人，没想到这施工工地竟会是这样。听到客户抱怨，小威心想：你没看出来？我也没看出来啊！
但是小威却只能搜肠刮肚的找理由劝解。
“风格也不全是以公司为主体的，每个公司里不同的设计师都会有他自己不同的设计风格。而您将面对的设计是我，您应该更多的了解我给您展示的我的风格，之前在公司也给您看了一些我以前的设计手稿和完工照片，您不是都觉得不错么。”
“是不错，可是那些毕竟都是平面的，我还是想象不出来真实的是什么样子。”
小威倍感头疼：“可是您也知道，不巧得很，我的工地前几天刚好完工，交回了钥匙，我也给以前的顾客打过电话，希望能带您去参观一下，可是征求了他们的意见，他们都不同意。您也知道有些富人比较注重个人隐私，家具等私人物品已经摆入了，所以不希望有人参观。就是将来给您施工也是一样的，如果您不希望我们带客户前去参观，我们也不会擅自做主带人去您家里参观的。真的希望您能理解。”
“你说这些我倒是能理解，但是看不到装修样板间，就是类似售楼处那种的，可以进入参观的，我就是没办法想象。”
“售楼处的样板就是针对您一个社区做得，户型也就那几个。而我们公司不仅面向全北京，外埠也是还有项目在做的，做得户型多得数不过来，而且每户都不同，所以即使您看了，也和您的户型不一样。我们也不可能每一种房型都留有样板间，那也不太现实。”
小威嘴皮子磨破，脑筋费尽，也没能说动客户，客户始终只有一句：“反正没有看到我满意的样板，我就不放心跟你们签设计合同。”
公司例会，总监询问两个“板上钉钉”签约的客户进展情况，小威只好把所有经过，如实报告。
总监听着，还没等发问，大丰突然黑了脸色，口气不善的对小威道：“客户不知道，难道你也不知道么？现在都流行轻装修重装饰，设计风格要等后期配饰进场才能看得出来。”
“我就是这样跟客户说得啊。”小威诧异大丰的过激反应，小威跟丢了两单，跟你大丰有何相干？至于这么凶我么？
可立刻，小威就醒悟了，带客户看的工地，正是大丰设计的，小威如实的反馈客户的言论，就相当于间接的批评了大丰毫无设计能力。
小威抚着额角，自己并没有那个意思，可是刚才的工作总结，在大丰听来，却一定是那么想的了，因此更加头疼万分。开始后悔自己刚才的说辞，没有事先考虑周全，怎么能那样直言不讳呢？
小威的懊恼，于事无补，说出去的话，就如同泼出去的水，覆水难收了。
每天下班，同事们都会算准时间，掐点打卡下班，抢着坐第一波电梯下楼，赶往公交车站，这时的公交车还不能算是太挤，等大部队都出了办公楼，那路上，车上，便都是匆匆的人流，拥挤的身影了。
下班路上，小威难得得了一个座位，便坐下来，在公交车的座位上，望着窗外发呆。
小威突然看见路边的人行道上有个穿着休闲西服套装的男人，瘦高的身影，非常的眼熟。公交车超过的瞬间，小威看清了那张脸，果然是上大学时小威打工的那个夜总会的大堂经理，那张帅帅的脸，还是挺有辨识度的。
大堂经理正和一位姑娘并肩漫步同行，感觉有人注视，也回望了过来。可是公交车已经擦肩而过了。
小威一下子想起大学时代在夜总会打工的事，虽然也时有勾心斗角，但人员关系却相对简单多了，那段并不长的、在一起的时光，留下的多数还都是开心的。
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