194、务必好
就在小威和萧讨论的时候，小威突然看到一边有一个易拉宝广告，上面喷绘的广告词正写着：
野猪进城
小威也没有细看内容里的小字，单指着“野猪进城”笑趴在了桌子上：“说不定，我们在他们的眼里，就是野猪进城呢。”
萧也被逗笑。
回去的路上，两个人自嘲是野猪了一路。
留下孩子，小威和萧踏上回北京的列车。小威觉得回到北京要好好工作，好好挣钱。
小威突然想，自己曾经的理想是什么？竟然已经想不起来了，原来早已遗忘，剩下的唯一目标，就只有挣钱了。难道，现代人的奋斗目标和理想都已经这么一致了么？又有多少人，在坚持着自己最初的梦想呢？
回到北京，小威又陷入产前的瓶颈，而且有过之，无不及。面试了两个公司后。小威默默的修改了简历，划掉了生育的那一段，用其他经历，把那段空白填补上了。
小威困惑，建立了家庭的人，不是会更应该稳定么？因为有了家庭负担的人，不允许他再任性，岂不是更能珍惜手里的工作？可是为什么社会上的用人公司，却更喜欢未婚的人呢？对小威这种生育年龄的女人，更是避之唯恐不及呢？
小威连面试几家公司，皆无结果，只好暂时安心手里接的设计室私单。
发改委为职工分配的住宅，位于丰台长途汽车站附近。
小威接手了几个关系住宅的设计。设计，小威肯定是没有问题，客户都很满意。但是谈了几个手里的带队工长，由于最近工人工费飞涨，工人短缺，所以报价都有上浮。客户不甚满意价格，希望能再找到更便宜的工队。
没有办法，小威到处搜刮，终于想起以前在公司认识的一位设计师同事，辉，曾经给小威打过电话，希望小威以后有了私单可以想起他，推荐给他做。
小威和辉同事的时间并不久，辉便辞职独立门户去了。之前的设计，小威也是尽量只接设计，不接后期施工，尽量避免麻烦。施工总有瑕疵，难做到百分百满意，很有可能出现扯皮，难保不会导致关系恶化的情况发生。所以以前小威也从来没有找过辉。
这一次，小威本意是推荐顾客自己找市场上的公司，毕竟很多小公司为了生存，为了份额，把价格压的的确很低。有的顾客接受了小威的建议，设计由小威来做，施工找其他公司接手。但是偏偏有一个顾客，不愿接受小威的建议，一定要小威来找施工队。谈了几个都嫌价格高后，小威只好推荐了辉给客户。
辉本身做过设计，其实设计和设计是最怕合作的，因为都是各有想法的人。互相欣赏倒还好，可是偏偏设计会互相贬低看不上。而设计又没有好坏的绝对标准，所以也很难定位到底谁的更胜一筹。
小威和辉的想法，毫不例外，也有背离。
辉当年在做设计的时候，并不出色，时常谈不下而跑单，做下的单子也都没有出色的。但是辉老家却是安徽的，北京有一半的装修工人，刚好也是安徽的。所以，在设计上并不擅长的辉，决定发挥家乡地理位置的优势，利用乡村老家的人脉资源，自己组织了施工队，自己招募瓦工木工油工电工，自己当起了包工头。
小威和辉的初次交谈，很顺利，但是小威并不喜欢这种交谈顺风顺水，毫无障碍的感觉，因为就往期的经验而言，这样说话什么都行行行，好说好说好说的人，往往是后期麻烦较多，问题较多的人。
小威尽量摘出自己，让客户单独和辉交涉，小威仅仅是搭线介绍他们认识，到底适合不适合，以及后期如何合作如何报价如何施工，还要他们自己协商，洽谈。
客户对辉比较满意，拍板定了辉，和辉签订了施工合同。
小威相约了客户和辉，去做现场设计交底。
只见发改委家属楼的窗户，竟然直对着一条大马路，这可是风水大忌中的路冲。建议客户在窗户挂上风水镜破解。
其实小威也不知道这路冲到底有几分真几分假。
转身从客户那里出来，辉却对小威的设计提出建议。
“你这很多地方都没有给顾客设计，石膏线又赚钱又好平角线，可以加上，也没有给顾客设计个灯槽，电视背景墙也有点太简单。”
现成的石膏线，都是有造型的，即使最简单的，也是有几道弧度的，这种石膏线早已经过时，而且还不易打理，容易挂灰，若不是纯欧洲风，一般情况是很少用的。
但是小威也知道客户把价格压的低，价格一旦压的过低，施工人员有的是地方找补回去，辉就是希望做一单，多加些增项项目，利润最大化。
小威还是希望辉能用心把工程质量做好的，毕竟是自己朋友的人脉，做得差了，搞不好连朋友都没得做。
小威想了想，对辉道：“在获得客户同意的基础上，你可以适当增项，市面上买的那种石膏线就不要加了，要是加，直接用双层石膏板加平板线的，我知道你也是为了墙面顶面好找平，省腻子省人工。但是那种好几年前的老式吊顶就不要了，灯槽有几个会在后来生活中使用的？使用率太低，即过时又不实用，将来还就是一个积灰的。”
小威说完又郑重补充道：“质量，不能含糊，一定要尽量做好。这个小区都是他们发改委的同事，跟别的小区不一样，别的楼盘那都是新聚到一起的陌生人，谁都不认识谁，而这里不一样，他们彼此都认识，如果你做好一家，那就是你的口碑，有一家做样板，就不愁将来没有你的活做，这小区这么多户，咱们合作，怎么着也争取再多拿下几家吧。你也是设计出身，我这是给你资源，把你带进这个社区，你又管理施工，肯定比我在小区呆的时间多，这个小区后面要是真有靠你自己本事再拿下的客户，都算是你自己的，我也不跟着掺和。我也就一个要求，这个客户是我的关系户，对我很重要，你务必要把他家施工好。”
“那自然是没有问题的，你就放心好了。”辉道。
野猪进城
小威也没有细看内容里的小字，单指着“野猪进城”笑趴在了桌子上：“说不定，我们在他们的眼里，就是野猪进城呢。”
萧也被逗笑。
回去的路上，两个人自嘲是野猪了一路。
留下孩子，小威和萧踏上回北京的列车。小威觉得回到北京要好好工作，好好挣钱。
小威突然想，自己曾经的理想是什么？竟然已经想不起来了，原来早已遗忘，剩下的唯一目标，就只有挣钱了。难道，现代人的奋斗目标和理想都已经这么一致了么？又有多少人，在坚持着自己最初的梦想呢？
回到北京，小威又陷入产前的瓶颈，而且有过之，无不及。面试了两个公司后。小威默默的修改了简历，划掉了生育的那一段，用其他经历，把那段空白填补上了。
小威困惑，建立了家庭的人，不是会更应该稳定么？因为有了家庭负担的人，不允许他再任性，岂不是更能珍惜手里的工作？可是为什么社会上的用人公司，却更喜欢未婚的人呢？对小威这种生育年龄的女人，更是避之唯恐不及呢？
小威连面试几家公司，皆无结果，只好暂时安心手里接的设计室私单。
发改委为职工分配的住宅，位于丰台长途汽车站附近。
小威接手了几个关系住宅的设计。设计，小威肯定是没有问题，客户都很满意。但是谈了几个手里的带队工长，由于最近工人工费飞涨，工人短缺，所以报价都有上浮。客户不甚满意价格，希望能再找到更便宜的工队。
没有办法，小威到处搜刮，终于想起以前在公司认识的一位设计师同事，辉，曾经给小威打过电话，希望小威以后有了私单可以想起他，推荐给他做。
小威和辉同事的时间并不久，辉便辞职独立门户去了。之前的设计，小威也是尽量只接设计，不接后期施工，尽量避免麻烦。施工总有瑕疵，难做到百分百满意，很有可能出现扯皮，难保不会导致关系恶化的情况发生。所以以前小威也从来没有找过辉。
这一次，小威本意是推荐顾客自己找市场上的公司，毕竟很多小公司为了生存，为了份额，把价格压的的确很低。有的顾客接受了小威的建议，设计由小威来做，施工找其他公司接手。但是偏偏有一个顾客，不愿接受小威的建议，一定要小威来找施工队。谈了几个都嫌价格高后，小威只好推荐了辉给客户。
辉本身做过设计，其实设计和设计是最怕合作的，因为都是各有想法的人。互相欣赏倒还好，可是偏偏设计会互相贬低看不上。而设计又没有好坏的绝对标准，所以也很难定位到底谁的更胜一筹。
小威和辉的想法，毫不例外，也有背离。
辉当年在做设计的时候，并不出色，时常谈不下而跑单，做下的单子也都没有出色的。但是辉老家却是安徽的，北京有一半的装修工人，刚好也是安徽的。所以，在设计上并不擅长的辉，决定发挥家乡地理位置的优势，利用乡村老家的人脉资源，自己组织了施工队，自己招募瓦工木工油工电工，自己当起了包工头。
小威和辉的初次交谈，很顺利，但是小威并不喜欢这种交谈顺风顺水，毫无障碍的感觉，因为就往期的经验而言，这样说话什么都行行行，好说好说好说的人，往往是后期麻烦较多，问题较多的人。
小威尽量摘出自己，让客户单独和辉交涉，小威仅仅是搭线介绍他们认识，到底适合不适合，以及后期如何合作如何报价如何施工，还要他们自己协商，洽谈。
客户对辉比较满意，拍板定了辉，和辉签订了施工合同。
小威相约了客户和辉，去做现场设计交底。
只见发改委家属楼的窗户，竟然直对着一条大马路，这可是风水大忌中的路冲。建议客户在窗户挂上风水镜破解。
其实小威也不知道这路冲到底有几分真几分假。
转身从客户那里出来，辉却对小威的设计提出建议。
“你这很多地方都没有给顾客设计，石膏线又赚钱又好平角线，可以加上，也没有给顾客设计个灯槽，电视背景墙也有点太简单。”
现成的石膏线，都是有造型的，即使最简单的，也是有几道弧度的，这种石膏线早已经过时，而且还不易打理，容易挂灰，若不是纯欧洲风，一般情况是很少用的。
但是小威也知道客户把价格压的低，价格一旦压的过低，施工人员有的是地方找补回去，辉就是希望做一单，多加些增项项目，利润最大化。
小威还是希望辉能用心把工程质量做好的，毕竟是自己朋友的人脉，做得差了，搞不好连朋友都没得做。
小威想了想，对辉道：“在获得客户同意的基础上，你可以适当增项，市面上买的那种石膏线就不要加了，要是加，直接用双层石膏板加平板线的，我知道你也是为了墙面顶面好找平，省腻子省人工。但是那种好几年前的老式吊顶就不要了，灯槽有几个会在后来生活中使用的？使用率太低，即过时又不实用，将来还就是一个积灰的。”
小威说完又郑重补充道：“质量，不能含糊，一定要尽量做好。这个小区都是他们发改委的同事，跟别的小区不一样，别的楼盘那都是新聚到一起的陌生人，谁都不认识谁，而这里不一样，他们彼此都认识，如果你做好一家，那就是你的口碑，有一家做样板，就不愁将来没有你的活做，这小区这么多户，咱们合作，怎么着也争取再多拿下几家吧。你也是设计出身，我这是给你资源，把你带进这个社区，你又管理施工，肯定比我在小区呆的时间多，这个小区后面要是真有靠你自己本事再拿下的客户，都算是你自己的，我也不跟着掺和。我也就一个要求，这个客户是我的关系户，对我很重要，你务必要把他家施工好。”
“那自然是没有问题的，你就放心好了。”辉道。
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