235、销售额
“我打的是那种不到一万块一支的，每隔半年多或者一年打一次。”
“总听说瘦脸针，不是打完一次性瘦脸啊？这东西还得定期打？”
“是啊。其实瘦脸针就是让人的咀嚼肌萎缩，我打完针就基本上每天吃半流食，要避免咀嚼。比如嚼泡泡糖什么的，总嚼的话，就会锻炼咀嚼肌再发达。”
“哎呀，还挺复杂。”
唉，为了美，也挺不容易的，既要花钱，又要节食，小威听着她两个人的对话总结着。
我到家，小威发现对门的邻居来了。对门是甘肃一对临近退休的夫妻，他们的女儿嫁到了北京，所以他们可能是打算将来计划来北京养老，所以才在北京买的房子吧。
小威很喜欢对门的叔叔阿姨，对门的阿姨穿着讲究，打扮得体。小威不知道为什么，就是和喜欢漂亮有气质的人接触，或在一起。对门还没有退休，所以经常是很久才来一次，住几天，就又走了。
此时，太阳已经偏西，小威能在家里隐约听见对门传来的生活中该有的各种声息。
很多人常说美女蛇蝎心肠，但是小威反倒有相反的看法，更认同美女没那么多坏心思，因为美女本身就是优势，经常可以不费吹灰之力就实现自己目的。相反反倒是没有这优势的人，才会更需要费尽心机。
休息日总是过得特别快。
小威第一个月的工资，只拿到不到三千块，其中包括一千五的底薪，一百元的培训补助，五十的加班补助，一千多点的提成。
快圣诞节了，整条街道都洋溢着圣诞节的味道，很多店铺也都装饰上了带有圣诞节味道的各种装饰。这些年过得洋节越来越多，由最早的圣诞节和情人节，慢慢发展到感恩节、万圣节、父亲节、母亲节。其实小威觉得，越来越多的洋节日，不过是商人需要更多的商机而推波助澜出来的。当然，这也是人们物质生活越来越好，越来越需要更多的理由，来满足精神上的需求。
小威所在的店也不例外，店里进行了简单布置，玻璃橱窗贴上了圣诞树和雪花，里面还挂上了一闪一闪的小彩灯。
老板娘开车拉开了不少货，刚好是小威和文静当班。小威帮老板娘把货搬进店里，并开始整理货品。
老板娘坐下来盘货，小威和文静就把现有的库存进行清点，报给老板娘。老板娘一边清点记数，一边说，照理她是应该每月盘点的，但是通州这个店的业绩一直也不是太好，所以才没有每月盘货。
又道，店都是需要养的，而且尤其是这种品牌店，就算有些店不挣钱，也是需要铺店的。
小威在心里算了算，这个店，上个月的销售总额是六万，共有四个销售，除了小威有一周在培训，所以略少，其他每个人都是三千多，人员工资开销超不过一万五，门店月租金五千多，再加水电费，这些费用已经过了两万多。看样子这个店，的确是不怎么赚钱的，但也并不是不赚的。只不过小威无法估算赚多少，因为小威不知道老板娘的进货价。
店里的货，小威最高有打九折的权利，但是通常是不会轻易使用的，最多只会打九五折。而店里的内部员工，自购，有打八折的权利。
盘货后，老板娘又开始传授她的经验：“当遇到有些拿不下的顾客时，卖货也尽量不要给打折，宁愿附赠也不降价，比如这边的文胸，就可以附赠一条这边十块钱一条的内裤，最后实在是为了卖掉文胸，而万不得已的情况下，即使送两条内裤，也不要轻易打折降价。”
“三百多的文胸送内裤比打折划算，那一百多的文胸不是应该是打折更划算么？”
“当然不是。”老板娘一口否定。
“为什么？”小威困惑。
“道理很简单啊，销售额不同。”老板娘道。
小威琢磨了半晌，才恍然。
如今小威已经可以独当一面了，经常会一个人看店，因为管庄那边的客流量较大，那边店里经常要排三个人才忙的过来。
小威一个人看店的时候，就经常会翻翻老板娘扔在店里的一本书《没人买时如何卖》。
这天，小威和玥儿看店，一前一后进来两个顾客，并不是同行，一个人径直走到店门口的橱窗前，驻足看冬季棉质家居服，另一个走到另一边，驻足看墙上的文胸，小威和玥儿便分别招呼，正介绍着，又走进来两个人，两个人四处转着看货架，不知道为什么，小威第六感就觉得有些不对，下意识就向后退了好几步，站回到收银台边上，一边继续回答之前进来的客人的问话，一边用眼睛余光打量后进来的顾客。
收银台的抽屉里，锁着每天预留的一千块周转零钱，以及当天的销售现金，还有小威和玥儿的手机，都扔在收银台台面上。
小威站到收银台边上后，后进来的两个人，便一声不响的走了，之前进来的两个人也紧随着出去了。
小威望着走掉的顾客，略有所思，总觉得哪里有点不对劲儿。
玥儿很不高兴的抱怨：“我还以为她真要买呢，弄出一副就要买的样子，害我费劲儿的跟她说了那么半天，结果啥也没说就走了。气死我了！浪费我口舌！”
小威道：“或许她压根就没想买。你刚才注意力都在那个顾客身上了，就没留意后来进来的人么？”
“啊？怎么了？”玥儿茫然，她刚才太专注的投入卖货了。
“我觉得后来分别进来的人，跟前面的人，都是一伙的。很怀疑她们不是来买东西的。”
小威又讲了一遍她刚才观察到的一些细节。玥儿也点头，觉得有些可疑。
第二天，小威被派去管庄店当班。去管庄店相比梨园店，要远一些，麻烦一些，但是管庄店的销售额要好看一些，自然月底的提成也就相对会多一些。
中午，大家正在研究午饭吃什么，小琪道：“梨园店里丢东西了。”
一句话，大家的注意力，立刻就从午饭上转移了，连问怎么回事。
“总听说瘦脸针，不是打完一次性瘦脸啊？这东西还得定期打？”
“是啊。其实瘦脸针就是让人的咀嚼肌萎缩，我打完针就基本上每天吃半流食，要避免咀嚼。比如嚼泡泡糖什么的，总嚼的话，就会锻炼咀嚼肌再发达。”
“哎呀，还挺复杂。”
唉，为了美，也挺不容易的，既要花钱，又要节食，小威听着她两个人的对话总结着。
我到家，小威发现对门的邻居来了。对门是甘肃一对临近退休的夫妻，他们的女儿嫁到了北京，所以他们可能是打算将来计划来北京养老，所以才在北京买的房子吧。
小威很喜欢对门的叔叔阿姨，对门的阿姨穿着讲究，打扮得体。小威不知道为什么，就是和喜欢漂亮有气质的人接触，或在一起。对门还没有退休，所以经常是很久才来一次，住几天，就又走了。
此时，太阳已经偏西，小威能在家里隐约听见对门传来的生活中该有的各种声息。
很多人常说美女蛇蝎心肠，但是小威反倒有相反的看法，更认同美女没那么多坏心思，因为美女本身就是优势，经常可以不费吹灰之力就实现自己目的。相反反倒是没有这优势的人，才会更需要费尽心机。
休息日总是过得特别快。
小威第一个月的工资，只拿到不到三千块，其中包括一千五的底薪，一百元的培训补助，五十的加班补助，一千多点的提成。
快圣诞节了，整条街道都洋溢着圣诞节的味道，很多店铺也都装饰上了带有圣诞节味道的各种装饰。这些年过得洋节越来越多，由最早的圣诞节和情人节，慢慢发展到感恩节、万圣节、父亲节、母亲节。其实小威觉得，越来越多的洋节日，不过是商人需要更多的商机而推波助澜出来的。当然，这也是人们物质生活越来越好，越来越需要更多的理由，来满足精神上的需求。
小威所在的店也不例外，店里进行了简单布置，玻璃橱窗贴上了圣诞树和雪花，里面还挂上了一闪一闪的小彩灯。
老板娘开车拉开了不少货，刚好是小威和文静当班。小威帮老板娘把货搬进店里，并开始整理货品。
老板娘坐下来盘货，小威和文静就把现有的库存进行清点，报给老板娘。老板娘一边清点记数，一边说，照理她是应该每月盘点的，但是通州这个店的业绩一直也不是太好，所以才没有每月盘货。
又道，店都是需要养的，而且尤其是这种品牌店，就算有些店不挣钱，也是需要铺店的。
小威在心里算了算，这个店，上个月的销售总额是六万，共有四个销售，除了小威有一周在培训，所以略少，其他每个人都是三千多，人员工资开销超不过一万五，门店月租金五千多，再加水电费，这些费用已经过了两万多。看样子这个店，的确是不怎么赚钱的，但也并不是不赚的。只不过小威无法估算赚多少，因为小威不知道老板娘的进货价。
店里的货，小威最高有打九折的权利，但是通常是不会轻易使用的，最多只会打九五折。而店里的内部员工，自购，有打八折的权利。
盘货后，老板娘又开始传授她的经验：“当遇到有些拿不下的顾客时，卖货也尽量不要给打折，宁愿附赠也不降价，比如这边的文胸，就可以附赠一条这边十块钱一条的内裤，最后实在是为了卖掉文胸，而万不得已的情况下，即使送两条内裤，也不要轻易打折降价。”
“三百多的文胸送内裤比打折划算，那一百多的文胸不是应该是打折更划算么？”
“当然不是。”老板娘一口否定。
“为什么？”小威困惑。
“道理很简单啊，销售额不同。”老板娘道。
小威琢磨了半晌，才恍然。
如今小威已经可以独当一面了，经常会一个人看店，因为管庄那边的客流量较大，那边店里经常要排三个人才忙的过来。
小威一个人看店的时候，就经常会翻翻老板娘扔在店里的一本书《没人买时如何卖》。
这天，小威和玥儿看店，一前一后进来两个顾客，并不是同行，一个人径直走到店门口的橱窗前，驻足看冬季棉质家居服，另一个走到另一边，驻足看墙上的文胸，小威和玥儿便分别招呼，正介绍着，又走进来两个人，两个人四处转着看货架，不知道为什么，小威第六感就觉得有些不对，下意识就向后退了好几步，站回到收银台边上，一边继续回答之前进来的客人的问话，一边用眼睛余光打量后进来的顾客。
收银台的抽屉里，锁着每天预留的一千块周转零钱，以及当天的销售现金，还有小威和玥儿的手机，都扔在收银台台面上。
小威站到收银台边上后，后进来的两个人，便一声不响的走了，之前进来的两个人也紧随着出去了。
小威望着走掉的顾客，略有所思，总觉得哪里有点不对劲儿。
玥儿很不高兴的抱怨：“我还以为她真要买呢，弄出一副就要买的样子，害我费劲儿的跟她说了那么半天，结果啥也没说就走了。气死我了！浪费我口舌！”
小威道：“或许她压根就没想买。你刚才注意力都在那个顾客身上了，就没留意后来进来的人么？”
“啊？怎么了？”玥儿茫然，她刚才太专注的投入卖货了。
“我觉得后来分别进来的人，跟前面的人，都是一伙的。很怀疑她们不是来买东西的。”
小威又讲了一遍她刚才观察到的一些细节。玥儿也点头，觉得有些可疑。
第二天，小威被派去管庄店当班。去管庄店相比梨园店，要远一些，麻烦一些，但是管庄店的销售额要好看一些，自然月底的提成也就相对会多一些。
中午，大家正在研究午饭吃什么，小琪道：“梨园店里丢东西了。”
一句话，大家的注意力，立刻就从午饭上转移了，连问怎么回事。
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