第331章 教科书级的囚徒困境
审配最后点出的这番话，倒是颇有几分威力，让袁尚也一时踌躇起来，不敢再考虑曹操开出的土地置换条件。
父亲刚死，才一个月。按照汉朝的习俗，高门大户要停灵七七四十九日，然后才会下葬。
这就等于是袁绍都还没埋呢，袁尚就代父亲认罪，这说破大天去都是要社死的，将来袁家的故吏还有几个肯为袁尚卖命？这是在自断号召力！
由此也看得出，审配此人虽然贪权揽权，排除异己，但对于袁氏还是忠心的。
他并不仅仅是忠于袁尚，而是真忠于袁绍，对于别人败坏袁绍死后名声的行为，也绝对是零容忍。
于是杨修在驿馆里等了两天，也没等来后续的会见，田丰逢纪审配一个都不想见他。
最后还是陈琳又回来，简单通知了他一句“谈判破裂”这个结果。
杨修对于这个结果倒也不奇怪，因为他知道曹操一开始的条件是漫天要价呢。
但对方反应激烈的程度，还是稍稍出乎了杨修的意料。他本以为袁尚还会讨价还价一下，没想到居然直接不谈了，这就很尴尬。
杨修来之前，倒也得曹操亲自面授机宜，也被荀彧荀攸交代过，知道自己必须一上来先按曹操要求的开高价，如果对方还价，那就稍稍让一点，杨修也是有这个授权的。
不过现在这情况，对方都这么强硬了，杨修再上赶着去立刻降低要求，就显得朝廷太掉价了。
权衡再三，杨修决定冷处理一下，一边假装派出从人数百里加急回许都一趟，请示朝廷。一边也是争取把袁绍断七的日子慢慢拖过去。
杨修在邺城内的一举一动，当然也都被袁家的人盯着呢，立刻报到了逢纪审配那儿。
二人听说后，也没阻拦，只是简单商议了一下。
“正南兄以为，杨修此举何意？”
“估计是找曹贼诉苦，请曹贼另开条件，或是准许他放弃使命吧。这倒没必要拦着，我们初次反应激烈，也是让曹贼知道我们的底线。
如若曹贼真能大幅降低条件，也不是不能谈。但本初公的身后名，尊严威望，那是绝对不能受辱的。也决不能让主公背负上如此程度的不孝恶名。”
审配说这番话时，也已经尽量注意措辞了。他知道，只要袁尚跟曹操和谈了，就肯定会多多少少背负上不孝之名，完全规避是不可能的，只能在程度上下功夫。
但愿曹贼能看清他们河北义士的决心！不要再抱有不切实际的幻想！
……
杨修的信使，也确确实实回许都转了一圈，往返又浪费了十二天的时间。
再次抵达邺城时，距离袁绍的断七之礼，也就五六天了。
曹操听说了袁家的激烈反应后，倒也生出了两三分敬意。加上他对袁绍也有点故旧之情，同意了一些让步，并且给了杨修更大的授权，一个底线价位。
让杨修下次再退让时，不用再去许都请示了，最多假装请示一下就行，这样也能加快谈判进度。
拿到曹操一明一暗两份回书后，次日，也就是四月十二这天一早，杨修就再次求见了陈琳，请求陈琳帮他引见逢纪或审配，提出朝廷的第二轮条件。
陈琳有些为难：“杨公子，上次的条件，辱我主太甚，逢、审二公皆反应激烈，不愿再见。些许讨价还价，怕是没什么用……”
杨修还是那副智珠在握的样子：“我们并不是来讨价还价的，曹公也不是随便让步。朝廷自有体面，岂能随便让步？我此番也是另受了别的使命，要一并办理。
曹公跟本初公毕竟有三十多年的交情了，也曾一同讨董，诛灭国贼。若非政见不一，在如何匡正朝廷、复兴汉室上有分歧，也不至于刀兵相见。
前番逢、审诸公言辞激烈，为本初公身后名声考虑，断然拒绝，我回报许都后，曹公并不恼怒，反而对他们忠于其主身后名的行为大加赞赏，只叹各为其主。
于是曹公出于对本初公三十多年故交的念旧，让人另外备了大礼，来参加本初公断七停灵之礼的吊唁。无论和谈是否达成，朝廷大军也都会在本初公断七礼成的同日，从河间郡撤兵，让袁家重掌河间郡，以示对本初公的敬意。
其他各项条件，也都有所调整，让袁三公子向朝廷认错上表的文书措辞，也可以改，把其中有可能辱及本初公身后名的部分淡化、删减，也可以降低袁三公子的不孝之名——但这个伏辩表文还是非上不可的。”
陈琳听了这番表态，也不得不再次重视起来。
不得不说，曹操很会拿捏对手。
一来，他在对手盛怒觉得受辱之后，冷处理了十几天，让对方的气差不多消了，冲动期也过了。而第一次时开过的条件，也已经潜移默化植入到了对方心中。只要后续开出的条件，明显比第一次好些，而且关键是不让袁绍本人受辱，那么被接受的概率就大大增加了。
二来，曹操这次不打着直接谈判的旗号来，而是先让杨修代表朝廷吊唁袁绍，所谓伸手不打笑脸人，汉朝人还没有拒绝朝廷吊唁的，哪怕是敌人。
杨修虽然没说这一轮谈判的具体时间表，但陈琳以常识揣度，就知道杨修还有一句潜台词没说：如今距离断七大礼只有五六天了，这一轮谈判，再稍稍拉扯一下，最终达成肯定是在断七之后的。
这也就避免了袁绍尚且停灵未葬，他儿子就出卖他利益的问题，面子上稍稍能过去一点。
而杨修趁着陈琳还在沉吟，又抛出了一个杀手锏：“反正不管贵军是否允许我代表朝廷吊唁本初公，曹公都说了，会在本初公断七下葬之日，让朝廷大军从河间郡开始撤退。
到时候谈不成的话，那就随便你们谁去接收河间郡好了，你们想接就接，不想接就让渤海的袁大公子去接。我是不知道王凌兄在临淄谈得如何了。”
最后这句话杀伤力极大，杨修第一次来的时候，并没有点明“曹操在同时跟袁尚袁谭两家一起谈”，这一次，却是直接捅破了这层窗户纸。
这也是为什么曹操有把握第二次来主动开价的底气——如果没有这张底牌，朝廷直接来开个更低的价，那是会被袁家一方轻视的，觉得朝廷很急着想停战。
但摆出这张底牌后，情况就截然不同了。
这是开价的同时，还告诉对方我有备胎，你爱谈不谈吧。
陈琳也悚然一惊，绝不敢再耽搁，直接把杨修的二次方案报了上去。
……
“孔璋兄，你怎么搞的？不是说了死守到底，不跟曹贼谈判的么？”
当天晚些时候，逢纪和审配在听说了陈琳又带回杨修开的二次条件后，第一反应也是拒绝，觉得陈琳没有原则。
但陈琳仅仅用第二句话，就改变了二人的态度：
“曹操还在同时和大公子谈！无论是否达成协议，他都说了，会在本初公下葬之日，从河间郡退兵，以示诚意，以及对本初公的敬意。”
“什么？曹贼这是摆明了要立刻挑拨主公和大公子内斗、争夺河间郡啊！谈都不谈就先让出一个郡？还是为了向本初公表示诚意和敬意？装什么假慈悲！”
审配几乎是立刻从原本跪坐的榻席上长身而起，“噌”地窜起来，五指都捏得咯咯作响。
太歹毒了！
“但是，我们有什么办法？我们能赌大公子有这个骨气，不接受么？”一旁的逢纪也是面露痛苦之色，但他没审配那么有原则，他很快想到了现实的困境，
“若是我们不答应，而大公子答应了，那就不是四个郡的问题，而是一进一出八个郡的差距，谁也承受不起。”
这是典型的囚徒困境。
如果只有一个人被逮了，他当然可以本着“坦白从宽、牢底坐穿。抗拒从严，回家过年”的心态死硬到底。
但如果那个人是跟同伙一起被逮的，而且被隔离讯问了……
他怎么知道同伙会不会出卖他、拿他换取重大立功表现？
坦白从宽，抗拒从严，实践中最大的使用环境，就是这种有同案犯一起归案的环境。
曹操生活的时代虽然没有这些法律，但相关的思想精髓，属实是被曹操玩明白了，杨修年纪轻轻也玩明白了。
审配闻言，也只有良久的沉默，似乎是在缓解尴尬的氛围。
堂上的气氛压抑了很久，静得落针可闻，谁都不愿意率先开口承担服软、没骨气的恶名，最后还是陈琳再次给审配逢纪找了个台阶下：
“要不……还是让杨修顺利吊丧，然后私下里听听曹操新开出的条件吧？
杨修毕竟是本初公的外甥，哪怕不看许都朝廷的面子，也要看杨太尉面子。哪有不让外甥吊唁舅舅的？”
逢纪审配相视一眼，只能是默契地点了点头，然后让陈琳假借“跟杨修谈一谈袁绍断七之日的吊唁礼仪”为由，让杨修先拿条件过来看一看，当面磋商。
次日，杨修终于志满意得地拿着曹操的新条件，来逼袁尚签这个城下之盟。
父亲刚死，才一个月。按照汉朝的习俗，高门大户要停灵七七四十九日，然后才会下葬。
这就等于是袁绍都还没埋呢，袁尚就代父亲认罪，这说破大天去都是要社死的，将来袁家的故吏还有几个肯为袁尚卖命？这是在自断号召力！
由此也看得出，审配此人虽然贪权揽权，排除异己，但对于袁氏还是忠心的。
他并不仅仅是忠于袁尚，而是真忠于袁绍，对于别人败坏袁绍死后名声的行为，也绝对是零容忍。
于是杨修在驿馆里等了两天，也没等来后续的会见，田丰逢纪审配一个都不想见他。
最后还是陈琳又回来，简单通知了他一句“谈判破裂”这个结果。
杨修对于这个结果倒也不奇怪，因为他知道曹操一开始的条件是漫天要价呢。
但对方反应激烈的程度，还是稍稍出乎了杨修的意料。他本以为袁尚还会讨价还价一下，没想到居然直接不谈了，这就很尴尬。
杨修来之前，倒也得曹操亲自面授机宜，也被荀彧荀攸交代过，知道自己必须一上来先按曹操要求的开高价，如果对方还价，那就稍稍让一点，杨修也是有这个授权的。
不过现在这情况，对方都这么强硬了，杨修再上赶着去立刻降低要求，就显得朝廷太掉价了。
权衡再三，杨修决定冷处理一下，一边假装派出从人数百里加急回许都一趟，请示朝廷。一边也是争取把袁绍断七的日子慢慢拖过去。
杨修在邺城内的一举一动，当然也都被袁家的人盯着呢，立刻报到了逢纪审配那儿。
二人听说后，也没阻拦，只是简单商议了一下。
“正南兄以为，杨修此举何意？”
“估计是找曹贼诉苦，请曹贼另开条件，或是准许他放弃使命吧。这倒没必要拦着，我们初次反应激烈，也是让曹贼知道我们的底线。
如若曹贼真能大幅降低条件，也不是不能谈。但本初公的身后名，尊严威望，那是绝对不能受辱的。也决不能让主公背负上如此程度的不孝恶名。”
审配说这番话时，也已经尽量注意措辞了。他知道，只要袁尚跟曹操和谈了，就肯定会多多少少背负上不孝之名，完全规避是不可能的，只能在程度上下功夫。
但愿曹贼能看清他们河北义士的决心！不要再抱有不切实际的幻想！
……
杨修的信使，也确确实实回许都转了一圈，往返又浪费了十二天的时间。
再次抵达邺城时，距离袁绍的断七之礼，也就五六天了。
曹操听说了袁家的激烈反应后，倒也生出了两三分敬意。加上他对袁绍也有点故旧之情，同意了一些让步，并且给了杨修更大的授权，一个底线价位。
让杨修下次再退让时，不用再去许都请示了，最多假装请示一下就行，这样也能加快谈判进度。
拿到曹操一明一暗两份回书后，次日，也就是四月十二这天一早，杨修就再次求见了陈琳，请求陈琳帮他引见逢纪或审配，提出朝廷的第二轮条件。
陈琳有些为难：“杨公子，上次的条件，辱我主太甚，逢、审二公皆反应激烈，不愿再见。些许讨价还价，怕是没什么用……”
杨修还是那副智珠在握的样子：“我们并不是来讨价还价的，曹公也不是随便让步。朝廷自有体面，岂能随便让步？我此番也是另受了别的使命，要一并办理。
曹公跟本初公毕竟有三十多年的交情了，也曾一同讨董，诛灭国贼。若非政见不一，在如何匡正朝廷、复兴汉室上有分歧，也不至于刀兵相见。
前番逢、审诸公言辞激烈，为本初公身后名声考虑，断然拒绝，我回报许都后，曹公并不恼怒，反而对他们忠于其主身后名的行为大加赞赏，只叹各为其主。
于是曹公出于对本初公三十多年故交的念旧，让人另外备了大礼，来参加本初公断七停灵之礼的吊唁。无论和谈是否达成，朝廷大军也都会在本初公断七礼成的同日，从河间郡撤兵，让袁家重掌河间郡，以示对本初公的敬意。
其他各项条件，也都有所调整，让袁三公子向朝廷认错上表的文书措辞，也可以改，把其中有可能辱及本初公身后名的部分淡化、删减，也可以降低袁三公子的不孝之名——但这个伏辩表文还是非上不可的。”
陈琳听了这番表态，也不得不再次重视起来。
不得不说，曹操很会拿捏对手。
一来，他在对手盛怒觉得受辱之后，冷处理了十几天，让对方的气差不多消了，冲动期也过了。而第一次时开过的条件，也已经潜移默化植入到了对方心中。只要后续开出的条件，明显比第一次好些，而且关键是不让袁绍本人受辱，那么被接受的概率就大大增加了。
二来，曹操这次不打着直接谈判的旗号来，而是先让杨修代表朝廷吊唁袁绍，所谓伸手不打笑脸人，汉朝人还没有拒绝朝廷吊唁的，哪怕是敌人。
杨修虽然没说这一轮谈判的具体时间表，但陈琳以常识揣度，就知道杨修还有一句潜台词没说：如今距离断七大礼只有五六天了，这一轮谈判，再稍稍拉扯一下，最终达成肯定是在断七之后的。
这也就避免了袁绍尚且停灵未葬，他儿子就出卖他利益的问题，面子上稍稍能过去一点。
而杨修趁着陈琳还在沉吟，又抛出了一个杀手锏：“反正不管贵军是否允许我代表朝廷吊唁本初公，曹公都说了，会在本初公断七下葬之日，让朝廷大军从河间郡开始撤退。
到时候谈不成的话，那就随便你们谁去接收河间郡好了，你们想接就接，不想接就让渤海的袁大公子去接。我是不知道王凌兄在临淄谈得如何了。”
最后这句话杀伤力极大，杨修第一次来的时候，并没有点明“曹操在同时跟袁尚袁谭两家一起谈”，这一次，却是直接捅破了这层窗户纸。
这也是为什么曹操有把握第二次来主动开价的底气——如果没有这张底牌，朝廷直接来开个更低的价，那是会被袁家一方轻视的，觉得朝廷很急着想停战。
但摆出这张底牌后，情况就截然不同了。
这是开价的同时，还告诉对方我有备胎，你爱谈不谈吧。
陈琳也悚然一惊，绝不敢再耽搁，直接把杨修的二次方案报了上去。
……
“孔璋兄，你怎么搞的？不是说了死守到底，不跟曹贼谈判的么？”
当天晚些时候，逢纪和审配在听说了陈琳又带回杨修开的二次条件后，第一反应也是拒绝，觉得陈琳没有原则。
但陈琳仅仅用第二句话，就改变了二人的态度：
“曹操还在同时和大公子谈！无论是否达成协议，他都说了，会在本初公下葬之日，从河间郡退兵，以示诚意，以及对本初公的敬意。”
“什么？曹贼这是摆明了要立刻挑拨主公和大公子内斗、争夺河间郡啊！谈都不谈就先让出一个郡？还是为了向本初公表示诚意和敬意？装什么假慈悲！”
审配几乎是立刻从原本跪坐的榻席上长身而起，“噌”地窜起来，五指都捏得咯咯作响。
太歹毒了！
“但是，我们有什么办法？我们能赌大公子有这个骨气，不接受么？”一旁的逢纪也是面露痛苦之色，但他没审配那么有原则，他很快想到了现实的困境，
“若是我们不答应，而大公子答应了，那就不是四个郡的问题，而是一进一出八个郡的差距，谁也承受不起。”
这是典型的囚徒困境。
如果只有一个人被逮了，他当然可以本着“坦白从宽、牢底坐穿。抗拒从严，回家过年”的心态死硬到底。
但如果那个人是跟同伙一起被逮的，而且被隔离讯问了……
他怎么知道同伙会不会出卖他、拿他换取重大立功表现？
坦白从宽，抗拒从严，实践中最大的使用环境，就是这种有同案犯一起归案的环境。
曹操生活的时代虽然没有这些法律，但相关的思想精髓，属实是被曹操玩明白了，杨修年纪轻轻也玩明白了。
审配闻言，也只有良久的沉默，似乎是在缓解尴尬的氛围。
堂上的气氛压抑了很久，静得落针可闻，谁都不愿意率先开口承担服软、没骨气的恶名，最后还是陈琳再次给审配逢纪找了个台阶下：
“要不……还是让杨修顺利吊丧，然后私下里听听曹操新开出的条件吧？
杨修毕竟是本初公的外甥，哪怕不看许都朝廷的面子，也要看杨太尉面子。哪有不让外甥吊唁舅舅的？”
逢纪审配相视一眼，只能是默契地点了点头，然后让陈琳假借“跟杨修谈一谈袁绍断七之日的吊唁礼仪”为由，让杨修先拿条件过来看一看，当面磋商。
次日，杨修终于志满意得地拿着曹操的新条件，来逼袁尚签这个城下之盟。
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