第四十四章 双赢
“不不不，在商言商，《灵魂摆渡》的游戏改编权，我准备拆分售卖，端游改编权800万，手游改编权615万，童叟无欺。”
白泽笑了笑，语气不卑不亢道。
“这……绝无可能！”
许明睿瞳孔收缩，脸上露出震惊之色，刚想喝一口咖啡，差点就被呛到了，瞬间脸色涨的通红。
他目瞪口呆，表情颇为难以置信，连忙摆手道：
“一纪老师，你的报价太夸张了，请恕我们公司无法接受。这种条件，是绝不可能达成合作的。”
“许经理，你不要急着拒绝。据我所知，有相关数据显示，IP手游下载转化率，一般是无IP手游的2.4倍，整体收入，更是达到了2倍的差距。而且，因为IP影响力，可以节省大量的前期宣发资金，优势极大。
这无疑是众多手游、端游厂商争夺各类优质IP的原因所在。当然，贵公司想过来收购版权，应该也是抱着这个想法。”
白泽微微一笑，目光灼灼，直视着许经理，语气充满自信，继续侃侃而谈道：
“国内的网络文学IP，和岛国的大火漫画市场，频频出现天价游戏改编版权费用的根源，也是由此而来。
退一步说，不管是小说还是漫画的大IP，对于有IP的手游、端游、页游作品而言，拥有其庞大的读者资源，都是一种成功的重要筹码，对吧？”
“咳，一纪老师，看不出你对于国内市场，竟然也有如此深刻的研究。”
许明睿一口气，神情严肃了几分，立马正襟危坐，开始试探道：
“唉，现在手游、端游开发周期长，前景不明，我们公司需要承担巨大的压力。
一旦游戏发布，对漫画杂志、单行本的畅销，对吸引更多漫画新读者阅读，肯定有莫大好处。这样吧，为表诚意，我们公司将出价五百万软妹币，全权收购《灵魂摆渡》的所有游戏改编版权！”
“既然贵公司有诚意，又想开发出一款优秀游戏，我还是那句话，端游改编权800万，手游改编权615万，绝对物超所值。”
白泽哈哈大笑，语气斩钉截铁，没有丝毫让步。
他喝了口咖啡，发现许明睿紧皱眉头，似乎颇为不快，立马解释道：
“许经理，你说花几百万、上千万，去购买一个网络文学或者漫画大IP，究竟值不值?
显而易见，绝对值！《灵魂摆渡》连载的周刊，由于最近人气节节攀升，每期杂志的发行量已经增加到五十多万份！线上线下，保守估计，实际的忠实读者，最少有数百万以上！”
“确实，我们之前做过相关的调查。”
许经理点点头，承认了白泽的说辞，没有进行否认，但还是道：
“不过，即使如此，你的报价还是太高了，我们公司真的无法接受，董事会也绝不会答应。”
“贵公司的目的，无非是觉得大IP的粉丝效应，可以省下大笔广告费。
须知，游戏用户获取成本，是完全不同的。比如，目前一个游戏用户的推广成本，大约在22-38元，一个热门大IP的小说漫画作品，可能有100万粉丝或读者。
如果有46%读者能转化成游戏用户，即46万人，那按照一人25元的用户获取成本，这部分就是1150万元。贵公司，仅仅用800万元，就能拿下一个潜力巨大漫画IP的手游改编权，最少可以变相节省一千多万，甚至数千万的宣发资金，岂不是大赚？”
说到这，白泽顿了顿，表情笑盈盈的，让人如沐春风。
他一边忽悠，眼见许明睿脸色缓和几分，一副愿闻其详的姿态，立马趁热打铁，继续道：
“再者说，《灵魂摆渡》确实潜力无限，拥有庞大的漫画读者群体，这一点从周刊杂志的销量提升，还有我首册单行本销量的暴涨，也可见一斑。
过不了多久，等我的小说出版，改编成的热门影视剧上映，就可以带来数目庞大，更多的书迷、剧迷群体，为贵公司开发的游戏，节省大量宣发资金，带来庞大的玩家群体！”
“嘶……”许明睿倒吸一口凉气，瞳孔收缩，被唬得一愣一愣的。
他似乎有些意动，目光略微闪烁，张了张嘴，还是没有开口。
“就算退一百步，除去小说出版、影视剧改编，可能带来的大量潜在玩家。仅凭借《灵魂摆渡》漫画的影响力，目前确实拥有数百万忠实读者，这是一笔巨大的资源！”
白泽眯起眼睛，一边循循善诱，罗列各种数据，不断滔滔不绝，口若悬河。
他喝了口咖啡，眼见许经理有些被说动，赶紧继续拼命忽悠，继续晓之以情动之以理，语气逐渐亢奋，笑道。
“许经理，我的微博账号，现在拥有百万以上粉丝，每天都在增加。
你想一想，只要贵公司发布游戏，我就配合宣传。甚至于，在杂志漫画里，加入游戏广告，再加上微博、贴吧、论坛、读者交流群、玩家群等的推广。
基本上，可以迅速将大量读者覆盖。例如，“灵魂摆渡吧”、“一纪吧”、“灵魂摆渡漫迷吧”等贴吧的活跃人数，最少有五百多万人。
想想给五百多万人，看游戏广告要花费多少钱？所以，购买漫画大IP版权改编的花费，最少能抵消3~4倍的推广成本。不管对于贵公司，还是对于我，都是双赢的局面，大家合作共赢，一起赚钱！”
“一纪老师，你的口才真是太好了，让我有些汗颜！”
许经理苦笑摇头，沉思了片刻，似乎已经被说动，叹气道：
“不得不说，我确实有点被你说服了。不过，端游改编权800万，手游改编权615万，确实报价太夸张了。
现在不比以前，市场不太景气，即使我答应，董事会也绝不会同意。而且，我也没有那个权限。”
“这样吧，端游和手游改编权，我一起大包卖给你们公司，直接一千三百万，已经很划算啦。想想你们可以节省大笔的宣发资金，绝对物超所值！”
白泽微微一笑，眸底闪过精芒，语气一顿。
他露出一副吃亏的心痛表情，语言很有煽动性，铿锵有力道。
“抱歉，我无法做主，我需要先跟公司沟通一下。”
许明睿叹口气，脸上露出无奈之色，做了个抱歉的手势。
白泽微笑道：“当然可以，请便。”
“还请稍等。”
征得同意后，许经理匆匆起身，来到了一处私密场所，直接拨通了老板电话，开始一五一十汇报情况。
大约十多分钟后。
许经理匆匆返回，脸上露出一脸疲惫，笑了笑，语气坚定道：
“一纪老师，我们公司经过商讨，还是希望购买《灵魂摆渡》端游的改编权，500万收购价，这是我们最大的诚意了。”
“许经理，漫画的读者粉丝，如果转化成影视剧观众，它的转化率，肯定比转化为游戏用户低出几倍。”
白泽长叹一口气，目光炯炯，继续忽悠道：
“须知，看影视剧大多是一次性行为，少有人看第二次。但游戏嘛，很可能每天都在付钱。每一个人给游戏带来的价值，远远超过影视剧。
有《灵魂摆渡》这个大IP，等小说出版，影视剧改编上映，肯定会吸引许多读者粉丝群体，贵公司引进游戏的版权，绝对稳赚不赔。”
“这……”许经理双眸微睁，想到了老板的叮嘱，立马咬了咬牙，继续据理力争道：
“一纪老师，不如这样，咱们各退一步，我们公司出价……”
咖啡馆角落。
白泽唇枪舌剑，许经理也是个人精，两人互相砍价，你一言我一语，互相打着太极。
协商许久之后，双方终于达成了共识：
昆维游戏有限公司，出价650万元，收购《灵魂摆渡》的端游改编权。
一年之内，昆维游戏方，将负责开发出一款端游，不得闲置版权。
随后几个小时，白泽磨破嘴皮子，和许经理反复拉扯合同细节，一句一句扣字眼，确保不会吃亏。
双方来到打印店，先按照约定，开始修改细节，然后打印出两份合同。
白泽笑了笑，语气不卑不亢道。
“这……绝无可能！”
许明睿瞳孔收缩，脸上露出震惊之色，刚想喝一口咖啡，差点就被呛到了，瞬间脸色涨的通红。
他目瞪口呆，表情颇为难以置信，连忙摆手道：
“一纪老师，你的报价太夸张了，请恕我们公司无法接受。这种条件，是绝不可能达成合作的。”
“许经理，你不要急着拒绝。据我所知，有相关数据显示，IP手游下载转化率，一般是无IP手游的2.4倍，整体收入，更是达到了2倍的差距。而且，因为IP影响力，可以节省大量的前期宣发资金，优势极大。
这无疑是众多手游、端游厂商争夺各类优质IP的原因所在。当然，贵公司想过来收购版权，应该也是抱着这个想法。”
白泽微微一笑，目光灼灼，直视着许经理，语气充满自信，继续侃侃而谈道：
“国内的网络文学IP，和岛国的大火漫画市场，频频出现天价游戏改编版权费用的根源，也是由此而来。
退一步说，不管是小说还是漫画的大IP，对于有IP的手游、端游、页游作品而言，拥有其庞大的读者资源，都是一种成功的重要筹码，对吧？”
“咳，一纪老师，看不出你对于国内市场，竟然也有如此深刻的研究。”
许明睿一口气，神情严肃了几分，立马正襟危坐，开始试探道：
“唉，现在手游、端游开发周期长，前景不明，我们公司需要承担巨大的压力。
一旦游戏发布，对漫画杂志、单行本的畅销，对吸引更多漫画新读者阅读，肯定有莫大好处。这样吧，为表诚意，我们公司将出价五百万软妹币，全权收购《灵魂摆渡》的所有游戏改编版权！”
“既然贵公司有诚意，又想开发出一款优秀游戏，我还是那句话，端游改编权800万，手游改编权615万，绝对物超所值。”
白泽哈哈大笑，语气斩钉截铁，没有丝毫让步。
他喝了口咖啡，发现许明睿紧皱眉头，似乎颇为不快，立马解释道：
“许经理，你说花几百万、上千万，去购买一个网络文学或者漫画大IP，究竟值不值?
显而易见，绝对值！《灵魂摆渡》连载的周刊，由于最近人气节节攀升，每期杂志的发行量已经增加到五十多万份！线上线下，保守估计，实际的忠实读者，最少有数百万以上！”
“确实，我们之前做过相关的调查。”
许经理点点头，承认了白泽的说辞，没有进行否认，但还是道：
“不过，即使如此，你的报价还是太高了，我们公司真的无法接受，董事会也绝不会答应。”
“贵公司的目的，无非是觉得大IP的粉丝效应，可以省下大笔广告费。
须知，游戏用户获取成本，是完全不同的。比如，目前一个游戏用户的推广成本，大约在22-38元，一个热门大IP的小说漫画作品，可能有100万粉丝或读者。
如果有46%读者能转化成游戏用户，即46万人，那按照一人25元的用户获取成本，这部分就是1150万元。贵公司，仅仅用800万元，就能拿下一个潜力巨大漫画IP的手游改编权，最少可以变相节省一千多万，甚至数千万的宣发资金，岂不是大赚？”
说到这，白泽顿了顿，表情笑盈盈的，让人如沐春风。
他一边忽悠，眼见许明睿脸色缓和几分，一副愿闻其详的姿态，立马趁热打铁，继续道：
“再者说，《灵魂摆渡》确实潜力无限，拥有庞大的漫画读者群体，这一点从周刊杂志的销量提升，还有我首册单行本销量的暴涨，也可见一斑。
过不了多久，等我的小说出版，改编成的热门影视剧上映，就可以带来数目庞大，更多的书迷、剧迷群体，为贵公司开发的游戏，节省大量宣发资金，带来庞大的玩家群体！”
“嘶……”许明睿倒吸一口凉气，瞳孔收缩，被唬得一愣一愣的。
他似乎有些意动，目光略微闪烁，张了张嘴，还是没有开口。
“就算退一百步，除去小说出版、影视剧改编，可能带来的大量潜在玩家。仅凭借《灵魂摆渡》漫画的影响力，目前确实拥有数百万忠实读者，这是一笔巨大的资源！”
白泽眯起眼睛，一边循循善诱，罗列各种数据，不断滔滔不绝，口若悬河。
他喝了口咖啡，眼见许经理有些被说动，赶紧继续拼命忽悠，继续晓之以情动之以理，语气逐渐亢奋，笑道。
“许经理，我的微博账号，现在拥有百万以上粉丝，每天都在增加。
你想一想，只要贵公司发布游戏，我就配合宣传。甚至于，在杂志漫画里，加入游戏广告，再加上微博、贴吧、论坛、读者交流群、玩家群等的推广。
基本上，可以迅速将大量读者覆盖。例如，“灵魂摆渡吧”、“一纪吧”、“灵魂摆渡漫迷吧”等贴吧的活跃人数，最少有五百多万人。
想想给五百多万人，看游戏广告要花费多少钱？所以，购买漫画大IP版权改编的花费，最少能抵消3~4倍的推广成本。不管对于贵公司，还是对于我，都是双赢的局面，大家合作共赢，一起赚钱！”
“一纪老师，你的口才真是太好了，让我有些汗颜！”
许经理苦笑摇头，沉思了片刻，似乎已经被说动，叹气道：
“不得不说，我确实有点被你说服了。不过，端游改编权800万，手游改编权615万，确实报价太夸张了。
现在不比以前，市场不太景气，即使我答应，董事会也绝不会同意。而且，我也没有那个权限。”
“这样吧，端游和手游改编权，我一起大包卖给你们公司，直接一千三百万，已经很划算啦。想想你们可以节省大笔的宣发资金，绝对物超所值！”
白泽微微一笑，眸底闪过精芒，语气一顿。
他露出一副吃亏的心痛表情，语言很有煽动性，铿锵有力道。
“抱歉，我无法做主，我需要先跟公司沟通一下。”
许明睿叹口气，脸上露出无奈之色，做了个抱歉的手势。
白泽微笑道：“当然可以，请便。”
“还请稍等。”
征得同意后，许经理匆匆起身，来到了一处私密场所，直接拨通了老板电话，开始一五一十汇报情况。
大约十多分钟后。
许经理匆匆返回，脸上露出一脸疲惫，笑了笑，语气坚定道：
“一纪老师，我们公司经过商讨，还是希望购买《灵魂摆渡》端游的改编权，500万收购价，这是我们最大的诚意了。”
“许经理，漫画的读者粉丝，如果转化成影视剧观众，它的转化率，肯定比转化为游戏用户低出几倍。”
白泽长叹一口气，目光炯炯，继续忽悠道：
“须知，看影视剧大多是一次性行为，少有人看第二次。但游戏嘛，很可能每天都在付钱。每一个人给游戏带来的价值，远远超过影视剧。
有《灵魂摆渡》这个大IP，等小说出版，影视剧改编上映，肯定会吸引许多读者粉丝群体，贵公司引进游戏的版权，绝对稳赚不赔。”
“这……”许经理双眸微睁，想到了老板的叮嘱，立马咬了咬牙，继续据理力争道：
“一纪老师，不如这样，咱们各退一步，我们公司出价……”
咖啡馆角落。
白泽唇枪舌剑，许经理也是个人精，两人互相砍价，你一言我一语，互相打着太极。
协商许久之后，双方终于达成了共识：
昆维游戏有限公司，出价650万元，收购《灵魂摆渡》的端游改编权。
一年之内，昆维游戏方，将负责开发出一款端游，不得闲置版权。
随后几个小时，白泽磨破嘴皮子，和许经理反复拉扯合同细节，一句一句扣字眼，确保不会吃亏。
双方来到打印店，先按照约定，开始修改细节，然后打印出两份合同。
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