第36章 扭转，新奇的促销方法
蜂蜜中的竹筷，下沉得相当的慢！
过了近半分钟，也只有短短的筷子头的一小截陷了进去。
整根筷子，还“坚强”的挺立着。
看到这一幕，众人总算知道方鸿安的意思。
他是用这根竹筷来证明，这一坛子蜂蜜的粘稠度很高！
既然掺了水蜜的春蜜粘稠度会受到影响，而这坛子蜜的粘稠度却很高。
那自然就可以证明，这坛蜜没有掺水蜜了！
当然，也有人脸上还是一副质疑的模样。
不等这些人开口质疑，方鸿安抢先道：“当然了！大家要是觉得还不够的话，我还有另一个更好更直接的证明方法！”
说完这句话，在众人关注之下，方鸿安又拿出了一个长柄木勺，从坛子里勺了一蜜出来，对着围观人群道：“大家可以亲口尝一尝，看我们这次的蜜甜不甜，好吃不好吃！我敢打保票，我这个百花蜜，绝对比你们之前吃到过的蜂蜜都要好吃！”
极具煽动性的声音落下，立即有人兴奋的伸出了手，方鸿安抽出那根竹筷，从木勺中蘸了一点蜂蜜刮在那人的手指上，那人迫不及待的将手指伸进嘴里。
然后，在众人关注的目光，他眯着双眼一脸沉醉的猛点头：“甜！好吃！”
他这完全不像作假的反应，立即感染了旁边的众人。
刷刷刷的，一只只手极力的伸了进来。
“给我来点，我也尝尝！”
“我也是！”
“还有我……”
……
一边王通看着眼前这争相恐后的画面。
双眼又一次呆了。
形势似乎……已经完全逆转了！
他不由朝着方鸿安投去一个膜拜的眼神，随后赶紧也拿了一根木筷，帮着方鸿安蘸着蜂蜜分给伸手的人品尝。
“不错！”
“是好吃咧！”
“这味应该不是水蜜吧！”
此起彼伏的满足声，很快响了起来。
在这种局面之下，都不用方鸿安说，很多人已经自发的否定了水蜜的说法。
有人已经抢着问了起来：“怎么卖的，好多钱一斤呀？”
“是呀！尝味道确实很甜，价格合适的话，我买一斤吧！”
两三道声音之后，一些原本还有些犹豫的人，也都加入了进来。
这些声音选择纷纷附和，一方面是确实尝过味了之后，觉得好吃想买，另一个更重要的原因，则是想一起发声了，接下来好一起砍价。
方鸿安没急着立即回答，等了一会儿，才摆了摆手，朗声道：“各位老乡们，说句实话，我们本来是想卖两块一毛一斤的，但既然大家都这么捧场的话，就给大家让一毛，两块钱斤，童叟无欺，保证足称！”
“两块钱一斤？”
“这么贵呀！县城里供销社都不到两块！”
“价格有点贵了！”
……
不出方鸿安的预料，那些刚才还一脸激动，嚷嚷着要买人，来就换了一副皱着眉头嫌弃的表情。
方鸿安不为所动，只是笑着回应道：“乡亲们，供销社的价我也知道，是一块九毛五一斤，确实是便宜五分钱一斤，但去供销社去买，还得拿糖票呀！我们这山里人去买，买糖票钱还得花上至少三毛钱吧！加起来就相当于快两块三毛钱一斤了！
再说了，去供销社买，还得再跑二十里路，哪有我这里方便！
大家也别看我们带得多，就觉得我们容易，为了割这些蜜，我们兄弟俩那都是冒着生命危险在干的。要不是实在是因为去年田里歉收，家里没粮了，谁愿意去惹那些蜇人的家伙呀！”
见气氛铺垫到位，方鸿安还脸不红心不跳的加了点料：“不怕大家笑话，我们挖完这些蜂蜜之后，是在家足足过了五天才出门的！”
“？？？”众人的好奇心被钓了起来。
五天不出门，累成这样的？
不至于吧！
正好奇猜测间，方鸿安撇着嘴巴，凄惨而无奈的摇起了脑袋：“不是不想出呀，实在是因为一整张脸都被钉成了猪头，怕出门吓着人呀！”
“噗嗤！”
众人被这充满画面感的答案给逗得全都乐了。
没人去质疑真实性。
在众人的认知中，去掏蜜蜂窝，就是会挨蛰的，蛰了之后就会肿起来，肿成猪头是很写实的说法，至于吓着人，那也十分有可能。
经这么一逗，砍价气氛舒缓下来的同时，连这些围观的众人都没有意识到，在无声无息间，他们的内心已经不由自主的认可了这些蜂蜜来之不易且方鸿安他们二人很艰难很凄惨的事实。
见时机成熟，方鸿安添了最后一把火：“不过……今天大家都这么捧场！我们俩兄弟也不能不仁义！第一次出来摆摊，就当是图個好兆头，也权当感谢各位父老乡亲的厚爱，我们决定……再降五分钱，统统以一块九毛五一斤卖给大家，先到先得，大家有需要的可以出手了，等我们下次过来，就不是这个价了！”
说着，方鸿安拉着王通，给众人恭敬的鞠了一躬。
这一段充满煽动力的话一说完，人群立即骚动了起来。
一块九毛五一斤这个价格，跟供销社的的的确确是一样的。
这对于手里没有糖票的他们，是一个动心的价格。
很快，就有一个背着竹篓的国字脸男人站了出来，他爽快的掏出几张钞票，点了一下，递向了方鸿安：“给我来一斤！”
“好勒！”
方鸿安点点头，接过钞票对着他又问道：“您有带装蜂蜜的瓶子吗？”
“没有！”国字脸男人瞪了一眼方鸿安，“我们来赶圩又不会提前晓得这里有蜂蜜卖，谁会带瓶子罐子呀！”
“是的呀！”
很多人跟着附和：“你们卖蜂蜜都不提前准备的吗？”
“这个……”方鸿安佯装出一副尴尬的神情，还顺带着假装抹了一把汗，然后对着众人扔下一句等我一下。
便着急忙慌的挤出人群，跑进了胖大婶的门店。
“……”
众人被这莫名其妙的一幕弄得有些面面相觑。
盯着那门店等了好一会儿，方鸿安的身影才重新快步跑了出来，径直走到那位国字脸男人面前：“不好意思啊！我们兄弟俩也是第一次看来摆摊，经验不足！没给大家准备装蜂蜜的瓶子和罐子！”
“您看这样行不！这后面开店的正巧是我一个远房亲戚，我刚才去谈了一下，只要您愿意再添五分钱，我不仅免费提供一个八厂的水果罐头瓶给您装蜂蜜，您还可以去店里免费再领一个罐头瓶！”
“五分钱免费给罐头瓶装蜂蜜，还能再去店里面另一个？”
方鸿安这话一出，现场又一次轰动了。
过了近半分钟，也只有短短的筷子头的一小截陷了进去。
整根筷子，还“坚强”的挺立着。
看到这一幕，众人总算知道方鸿安的意思。
他是用这根竹筷来证明，这一坛子蜂蜜的粘稠度很高！
既然掺了水蜜的春蜜粘稠度会受到影响，而这坛子蜜的粘稠度却很高。
那自然就可以证明，这坛蜜没有掺水蜜了！
当然，也有人脸上还是一副质疑的模样。
不等这些人开口质疑，方鸿安抢先道：“当然了！大家要是觉得还不够的话，我还有另一个更好更直接的证明方法！”
说完这句话，在众人关注之下，方鸿安又拿出了一个长柄木勺，从坛子里勺了一蜜出来，对着围观人群道：“大家可以亲口尝一尝，看我们这次的蜜甜不甜，好吃不好吃！我敢打保票，我这个百花蜜，绝对比你们之前吃到过的蜂蜜都要好吃！”
极具煽动性的声音落下，立即有人兴奋的伸出了手，方鸿安抽出那根竹筷，从木勺中蘸了一点蜂蜜刮在那人的手指上，那人迫不及待的将手指伸进嘴里。
然后，在众人关注的目光，他眯着双眼一脸沉醉的猛点头：“甜！好吃！”
他这完全不像作假的反应，立即感染了旁边的众人。
刷刷刷的，一只只手极力的伸了进来。
“给我来点，我也尝尝！”
“我也是！”
“还有我……”
……
一边王通看着眼前这争相恐后的画面。
双眼又一次呆了。
形势似乎……已经完全逆转了！
他不由朝着方鸿安投去一个膜拜的眼神，随后赶紧也拿了一根木筷，帮着方鸿安蘸着蜂蜜分给伸手的人品尝。
“不错！”
“是好吃咧！”
“这味应该不是水蜜吧！”
此起彼伏的满足声，很快响了起来。
在这种局面之下，都不用方鸿安说，很多人已经自发的否定了水蜜的说法。
有人已经抢着问了起来：“怎么卖的，好多钱一斤呀？”
“是呀！尝味道确实很甜，价格合适的话，我买一斤吧！”
两三道声音之后，一些原本还有些犹豫的人，也都加入了进来。
这些声音选择纷纷附和，一方面是确实尝过味了之后，觉得好吃想买，另一个更重要的原因，则是想一起发声了，接下来好一起砍价。
方鸿安没急着立即回答，等了一会儿，才摆了摆手，朗声道：“各位老乡们，说句实话，我们本来是想卖两块一毛一斤的，但既然大家都这么捧场的话，就给大家让一毛，两块钱斤，童叟无欺，保证足称！”
“两块钱一斤？”
“这么贵呀！县城里供销社都不到两块！”
“价格有点贵了！”
……
不出方鸿安的预料，那些刚才还一脸激动，嚷嚷着要买人，来就换了一副皱着眉头嫌弃的表情。
方鸿安不为所动，只是笑着回应道：“乡亲们，供销社的价我也知道，是一块九毛五一斤，确实是便宜五分钱一斤，但去供销社去买，还得拿糖票呀！我们这山里人去买，买糖票钱还得花上至少三毛钱吧！加起来就相当于快两块三毛钱一斤了！
再说了，去供销社买，还得再跑二十里路，哪有我这里方便！
大家也别看我们带得多，就觉得我们容易，为了割这些蜜，我们兄弟俩那都是冒着生命危险在干的。要不是实在是因为去年田里歉收，家里没粮了，谁愿意去惹那些蜇人的家伙呀！”
见气氛铺垫到位，方鸿安还脸不红心不跳的加了点料：“不怕大家笑话，我们挖完这些蜂蜜之后，是在家足足过了五天才出门的！”
“？？？”众人的好奇心被钓了起来。
五天不出门，累成这样的？
不至于吧！
正好奇猜测间，方鸿安撇着嘴巴，凄惨而无奈的摇起了脑袋：“不是不想出呀，实在是因为一整张脸都被钉成了猪头，怕出门吓着人呀！”
“噗嗤！”
众人被这充满画面感的答案给逗得全都乐了。
没人去质疑真实性。
在众人的认知中，去掏蜜蜂窝，就是会挨蛰的，蛰了之后就会肿起来，肿成猪头是很写实的说法，至于吓着人，那也十分有可能。
经这么一逗，砍价气氛舒缓下来的同时，连这些围观的众人都没有意识到，在无声无息间，他们的内心已经不由自主的认可了这些蜂蜜来之不易且方鸿安他们二人很艰难很凄惨的事实。
见时机成熟，方鸿安添了最后一把火：“不过……今天大家都这么捧场！我们俩兄弟也不能不仁义！第一次出来摆摊，就当是图個好兆头，也权当感谢各位父老乡亲的厚爱，我们决定……再降五分钱，统统以一块九毛五一斤卖给大家，先到先得，大家有需要的可以出手了，等我们下次过来，就不是这个价了！”
说着，方鸿安拉着王通，给众人恭敬的鞠了一躬。
这一段充满煽动力的话一说完，人群立即骚动了起来。
一块九毛五一斤这个价格，跟供销社的的的确确是一样的。
这对于手里没有糖票的他们，是一个动心的价格。
很快，就有一个背着竹篓的国字脸男人站了出来，他爽快的掏出几张钞票，点了一下，递向了方鸿安：“给我来一斤！”
“好勒！”
方鸿安点点头，接过钞票对着他又问道：“您有带装蜂蜜的瓶子吗？”
“没有！”国字脸男人瞪了一眼方鸿安，“我们来赶圩又不会提前晓得这里有蜂蜜卖，谁会带瓶子罐子呀！”
“是的呀！”
很多人跟着附和：“你们卖蜂蜜都不提前准备的吗？”
“这个……”方鸿安佯装出一副尴尬的神情，还顺带着假装抹了一把汗，然后对着众人扔下一句等我一下。
便着急忙慌的挤出人群，跑进了胖大婶的门店。
“……”
众人被这莫名其妙的一幕弄得有些面面相觑。
盯着那门店等了好一会儿，方鸿安的身影才重新快步跑了出来，径直走到那位国字脸男人面前：“不好意思啊！我们兄弟俩也是第一次看来摆摊，经验不足！没给大家准备装蜂蜜的瓶子和罐子！”
“您看这样行不！这后面开店的正巧是我一个远房亲戚，我刚才去谈了一下，只要您愿意再添五分钱，我不仅免费提供一个八厂的水果罐头瓶给您装蜂蜜，您还可以去店里免费再领一个罐头瓶！”
“五分钱免费给罐头瓶装蜂蜜，还能再去店里面另一个？”
方鸿安这话一出，现场又一次轰动了。
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