第二四二章 封燊——千万负翁
田一臻没想到封燊连建厂用地都看好了。
这是表明封燊已经下定决心做这个项目。也就说，只要他表示没兴趣，封燊可能会马上去找其他合作伙伴。
田一臻对封燊这个合作邀约，也确实很感兴趣。加上今天也暂时没其它安排，就跟封燊一起去了。
他们去的目的地，是一处位于秀安水库岸边果园。
地方挺不小。
“这果园子都是一个人的。面积有十五亩足有，地势比较平摊，平整土地的成本不会很高……
“果园主人年纪大了，孩子又在外边有事业。加上这里的承包期只剩三年，而这些果树也已经过了盛果期……相信只要给一定补偿，就能顶下来。”
“这地确实不错。不过农用地转工业用地，会不会比较麻烦？”
封燊点头说：“手续上当然要比直接在工业区投资要麻烦得多。不过我们做的包子，需要用到我家的泉水。这里不仅距离更近，铺设引水管的工程量也更少。”
“你家的山泉水？”
封燊点头：“对，就是我家的山泉水。你可以看做是配方中的一种原料。”
“如果在其它地方呢？总不能运你家的水过去吧。一家厂子，可不好供应太大的区域。”
“也不可能每个城市都特地建一个厂子。我们可以在这里建一个厂子，就可以供应周围几个省。其他地方的，再想办法。用心找，说不定也能找到合适的水。”
田一臻觉得其实有更省事的模式。
“如果是加盟店呢？我们能不能让他们自己做包子。可以将配方给他们，我们只制作调料酱。”
河粉是没什么味道的，主要还是调味。只要封燊出产的调味酱足够好，配方给了出去也影响不大。
“那样确实更省时省力，可是质量没办法做到统一……
“我不知道你又没做吃过沙县小吃。他们各地的加盟店，可能都是同一种配方，但每家店的东西，味道差异很大。
“我们如果想做一个品牌，最好是所有加盟店都供应同样的口味。比如我们这些河粉，至少在粉条的口感上是统一的。”
田一臻却有些不理解：“向河粉那样的东西，煮的时间不同，口感就不一样吧。”
“那我们就给他们一个标准时间。只要我们做出来的河粉干质量是统一的，他们按照我们的标准去做，就没问题。”
“这倒也说得通。”田一臻点点头，又说。“如果是加盟店，只有包子跟河粉，大概还不够吧。”
封燊笑着说：“各种包子、饺子、馄饨，还有切粉、面，你要什么？”
田一臻失笑，说：“小孩子才会选择，我都要。”
封燊点头：“行，都给你。我们的产品，价格肯定市面上的同类东西高一些，不过我觉得我们还是要针对白领阶层……”
“这个方向可以。”国内中产阶层群体数量庞大。他们一顿快餐吃二三十块钱是很正常的。“只是，也会提高加盟门槛。”
想要吸引白领，味道好当然是最重要的。但店面装修也要精致一些。也就是要求加盟对象的有一定的投资。
“那不是问题。我们不可能同一条街弄几个加盟店。比如说，一个工业区或商业区，最多两家。这样可以减少内耗性的竞争，提升加盟吸引力。
“另外，小县城我们最多接受一家。经济状况比较落后的乡镇，就不接受加盟。”
“那会损失很大一部分的市场？”
“只是看如何取舍而已。”
封燊也知道，吃这门生意，价格最好能对最广大人民群众都友好。
可是，价廉物美同时也代表着低成本。而他要做的东西，很难‘低成本’。想赚钱，价格就只能不那么友好了。
“……我需要考虑。”
“你慢慢考虑，反正也不是很急。”
封燊确实不急。
这个合作，也是因为某个计划而特地筹划出来的。能成当然很好，要是田一臻没兴趣，他也是无所谓的。
他们往回车子那边走的时候，封燊眼角余光瞥到距离他们的车子不远的地方，还停着一辆车。
边上还有一个年轻人。似乎是车子坏了，那男人正在打电话喊人来拖车。
那人如果不是总瞥向他们的话，就演得很像了。
走到车子边上，他跟田一臻握手：“如果你有兴趣，我就先拿地，然后尽快动工了。”
“兴趣肯定是有的。”
“既然你有兴趣，我就先做准备。”
“好。那我就先走了。”
“一路顺风！”
…………
封燊从那片果园回到家，拿出了计算器摁了起来。
从书房出来的兰莛歘见着了：“在算什么？”
“算我今年还能赚多少钱。”
“要用钱啊。”
兰莛歘只知道他现在应该挺有钱。他赚了多少钱，却是从未不过问的。
“跟田一臻谈了一个合作意向，如果他愿意投资，我总要拿点钱出来。”
这个合作他的投资，不是之前的小打小闹了。
兰莛歘伸头看了了一眼他在一张纸写的东西。
上面是一列数字，数字前面还写着诸如‘颐博分红’，‘泉水销售’‘工厂收益’之类的字眼。
另外还分了月份。
看到那上面的数字，兰莛歘眼睛都大了。
知道他能赚钱，却不知道他这么能赚钱。
颐博分红，到最近一个月，已经达到三百五十多万了。
泉水销售，上个月也到了两百八十万。这个数字虽然比不上颐博的分红，不过增长快速。而且，那是无本万利的。
不过，最大的一笔收入，是八位数的。‘3’开头。
这个数字让兰莛歘不敢看清后面的数字。而这个数字前头，写了一个‘布’字。
她心里粗略算了一下，封燊今年收入已经超过一亿了。
所以说，她当初是无意中‘卖’给了一个可能成为亿万富翁的潜力股，而且这个潜力股很这么快就将潜力展现出来了？
“亲爱的！”
封燊扭头看她：“嗯？”
只见她目光熠熠望着自己。
“没什么……我只是在想，自己好像运气很好呢。”
“你运气必须好！”
她搂着他的腰笑吟吟的，不说话。
他肯定不知道她在说什么。不过只要她心里知道就好。
封燊按了一阵，说：“到过年之前，如果意外，应该还能有五六千万的收入。”
兰莛歘好奇了：“你要做什么项目，你这里列出来的收入还不够？那需要好多钱？”
“今年花钱也厉害啊。”
封燊放下计算器，反手搂住她，将今年的的支出一一数给她听：“最大头的，就是仿古城的投资。我个人已经投资了八千万了。后续还要继续投资。”
兰莛歘吞口水：“那么多？”
“虽然只是小城，但好歹是个城，投资能少到哪去？那里投资的大头，还是谷毅跟侯军出的。要不然，我要出的更多。
“然后就是我们的宅子。也已经支出接近三千万。再有就是工厂，买地建厂，买设备，也花了将两千多万；华亭的那套房子……”
华亭那房子也是两千多万买的。至于他后面说的支出，就都是七位数的。至于六位数的支出，他都略过了。
兰莛歘听着也都麻木了。
封燊还在继续说着：“另外，今年之内，我还至少需要支出七八千万。”
啊？
兰莛歘傻眼了。明明是亿万富翁，怎么眨眼之间就蜕变成‘千万负翁’了。
“怎么还要花那么多？”
“接下来，今年还必须支出的，最大的一笔是个税……我今年应该要缴超过六千七百万的个税。”
那还是合理避税之后的结果。
“另外，还有仿古城今年之内应该还要继续投入一两千万……”
其余开销，反而可以忽略不计。
半晌，她轻叹一声：“……怪不得有人说，钱多到一定程度就变成一个数字了。你这数字开始算着是正的九位数，再算一遍就变成负的八位数了。”
几千万几千万的进出，她却一分钱都没见着。可不就是一个数字吗？
“来年就好了。”封燊笑着说。“明年你要是看上什么包。喜欢那个，我就给你买一打。”
“你问我要买什么包？”
虽说女人都应该有几个包。可她现在是没有那个习惯。
在上学时，她喜欢被双肩包。毕业后，她就跟封燊住在乡村。包对她而言，根本没有意义——连展示炫耀的对象都没啊。
不过，当男人主动要给自己送东西时，做女人的千万不要说‘不’。
“……我要高定的。”
“……那我得先跟谷毅和侯军他们聊聊。”
‘高定’=高级定制。那代表着，全世界只有独一无二的一件。当然，价格也是高的让普通人怀疑人生，或者从此甘于做咸鱼。
但是，高定的价格高，并不代表着有几毛钱就什么品牌都能‘定’得到。
一个名头大的设计师，只接受‘VIP’客户的订单。除此之外，灵感出来后临时制作的东西，也是优先推荐给熟客。
一句话：除非你有钱到可以忽略一切，不然高定也需要人脉。
而封燊甚至不认识那些‘时尚大师’，当然也还没到有钱得可以忽略一切的地步。
所以，如果兰莛歘真要买‘高定’货，他还得求助别人。
“跟你说笑的啦。明年你帮我买一个AV……不对，是LV。A货就行。”
“A货？”
兰莛歘挑起下巴：“瞧不起A货啊。一个精工制作的A货，说不定也要七八万呢。老贵了！”
是安然告诉她的。
据说，那些世界大牌，如果不是‘熟客’——就是经常去消费，让销售员赚了大量提成，需要维护的有钱人——想买新品几乎没可能。
除非你贿赂销售员，或者消费够一定数额——其实也是一种贿赂，只不过是换成了提成的方式。
她们平均月入保持六位数以上，同时在朋友当中也是备受追捧的中心人物。
那种‘好待遇’也导致某些超级大牌，连销售员几乎都是硕士以上学历的。
当时兰莛歘听着，心里就不舒服了。
虽说你世界大牌不愁卖，但那种行为明显有违职业道德。
她就算想买好包，也不受那个气。
A货确实是假货，但工艺未必就比真品差，做工可以乱真，材质和质量说不定比真品都要好呢。
当然，那要找真正的手艺人，而不是加工厂做的那些。加工厂做的那些A货的质量确实不能保证。
所以，兰莛歘觉得买A货也没什么不可接受的。
“你喜欢就好！”
这女朋友，真好养！
这是表明封燊已经下定决心做这个项目。也就说，只要他表示没兴趣，封燊可能会马上去找其他合作伙伴。
田一臻对封燊这个合作邀约，也确实很感兴趣。加上今天也暂时没其它安排，就跟封燊一起去了。
他们去的目的地，是一处位于秀安水库岸边果园。
地方挺不小。
“这果园子都是一个人的。面积有十五亩足有，地势比较平摊，平整土地的成本不会很高……
“果园主人年纪大了，孩子又在外边有事业。加上这里的承包期只剩三年，而这些果树也已经过了盛果期……相信只要给一定补偿，就能顶下来。”
“这地确实不错。不过农用地转工业用地，会不会比较麻烦？”
封燊点头说：“手续上当然要比直接在工业区投资要麻烦得多。不过我们做的包子，需要用到我家的泉水。这里不仅距离更近，铺设引水管的工程量也更少。”
“你家的山泉水？”
封燊点头：“对，就是我家的山泉水。你可以看做是配方中的一种原料。”
“如果在其它地方呢？总不能运你家的水过去吧。一家厂子，可不好供应太大的区域。”
“也不可能每个城市都特地建一个厂子。我们可以在这里建一个厂子，就可以供应周围几个省。其他地方的，再想办法。用心找，说不定也能找到合适的水。”
田一臻觉得其实有更省事的模式。
“如果是加盟店呢？我们能不能让他们自己做包子。可以将配方给他们，我们只制作调料酱。”
河粉是没什么味道的，主要还是调味。只要封燊出产的调味酱足够好，配方给了出去也影响不大。
“那样确实更省时省力，可是质量没办法做到统一……
“我不知道你又没做吃过沙县小吃。他们各地的加盟店，可能都是同一种配方，但每家店的东西，味道差异很大。
“我们如果想做一个品牌，最好是所有加盟店都供应同样的口味。比如我们这些河粉，至少在粉条的口感上是统一的。”
田一臻却有些不理解：“向河粉那样的东西，煮的时间不同，口感就不一样吧。”
“那我们就给他们一个标准时间。只要我们做出来的河粉干质量是统一的，他们按照我们的标准去做，就没问题。”
“这倒也说得通。”田一臻点点头，又说。“如果是加盟店，只有包子跟河粉，大概还不够吧。”
封燊笑着说：“各种包子、饺子、馄饨，还有切粉、面，你要什么？”
田一臻失笑，说：“小孩子才会选择，我都要。”
封燊点头：“行，都给你。我们的产品，价格肯定市面上的同类东西高一些，不过我觉得我们还是要针对白领阶层……”
“这个方向可以。”国内中产阶层群体数量庞大。他们一顿快餐吃二三十块钱是很正常的。“只是，也会提高加盟门槛。”
想要吸引白领，味道好当然是最重要的。但店面装修也要精致一些。也就是要求加盟对象的有一定的投资。
“那不是问题。我们不可能同一条街弄几个加盟店。比如说，一个工业区或商业区，最多两家。这样可以减少内耗性的竞争，提升加盟吸引力。
“另外，小县城我们最多接受一家。经济状况比较落后的乡镇，就不接受加盟。”
“那会损失很大一部分的市场？”
“只是看如何取舍而已。”
封燊也知道，吃这门生意，价格最好能对最广大人民群众都友好。
可是，价廉物美同时也代表着低成本。而他要做的东西，很难‘低成本’。想赚钱，价格就只能不那么友好了。
“……我需要考虑。”
“你慢慢考虑，反正也不是很急。”
封燊确实不急。
这个合作，也是因为某个计划而特地筹划出来的。能成当然很好，要是田一臻没兴趣，他也是无所谓的。
他们往回车子那边走的时候，封燊眼角余光瞥到距离他们的车子不远的地方，还停着一辆车。
边上还有一个年轻人。似乎是车子坏了，那男人正在打电话喊人来拖车。
那人如果不是总瞥向他们的话，就演得很像了。
走到车子边上，他跟田一臻握手：“如果你有兴趣，我就先拿地，然后尽快动工了。”
“兴趣肯定是有的。”
“既然你有兴趣，我就先做准备。”
“好。那我就先走了。”
“一路顺风！”
…………
封燊从那片果园回到家，拿出了计算器摁了起来。
从书房出来的兰莛歘见着了：“在算什么？”
“算我今年还能赚多少钱。”
“要用钱啊。”
兰莛歘只知道他现在应该挺有钱。他赚了多少钱，却是从未不过问的。
“跟田一臻谈了一个合作意向，如果他愿意投资，我总要拿点钱出来。”
这个合作他的投资，不是之前的小打小闹了。
兰莛歘伸头看了了一眼他在一张纸写的东西。
上面是一列数字，数字前面还写着诸如‘颐博分红’，‘泉水销售’‘工厂收益’之类的字眼。
另外还分了月份。
看到那上面的数字，兰莛歘眼睛都大了。
知道他能赚钱，却不知道他这么能赚钱。
颐博分红，到最近一个月，已经达到三百五十多万了。
泉水销售，上个月也到了两百八十万。这个数字虽然比不上颐博的分红，不过增长快速。而且，那是无本万利的。
不过，最大的一笔收入，是八位数的。‘3’开头。
这个数字让兰莛歘不敢看清后面的数字。而这个数字前头，写了一个‘布’字。
她心里粗略算了一下，封燊今年收入已经超过一亿了。
所以说，她当初是无意中‘卖’给了一个可能成为亿万富翁的潜力股，而且这个潜力股很这么快就将潜力展现出来了？
“亲爱的！”
封燊扭头看她：“嗯？”
只见她目光熠熠望着自己。
“没什么……我只是在想，自己好像运气很好呢。”
“你运气必须好！”
她搂着他的腰笑吟吟的，不说话。
他肯定不知道她在说什么。不过只要她心里知道就好。
封燊按了一阵，说：“到过年之前，如果意外，应该还能有五六千万的收入。”
兰莛歘好奇了：“你要做什么项目，你这里列出来的收入还不够？那需要好多钱？”
“今年花钱也厉害啊。”
封燊放下计算器，反手搂住她，将今年的的支出一一数给她听：“最大头的，就是仿古城的投资。我个人已经投资了八千万了。后续还要继续投资。”
兰莛歘吞口水：“那么多？”
“虽然只是小城，但好歹是个城，投资能少到哪去？那里投资的大头，还是谷毅跟侯军出的。要不然，我要出的更多。
“然后就是我们的宅子。也已经支出接近三千万。再有就是工厂，买地建厂，买设备，也花了将两千多万；华亭的那套房子……”
华亭那房子也是两千多万买的。至于他后面说的支出，就都是七位数的。至于六位数的支出，他都略过了。
兰莛歘听着也都麻木了。
封燊还在继续说着：“另外，今年之内，我还至少需要支出七八千万。”
啊？
兰莛歘傻眼了。明明是亿万富翁，怎么眨眼之间就蜕变成‘千万负翁’了。
“怎么还要花那么多？”
“接下来，今年还必须支出的，最大的一笔是个税……我今年应该要缴超过六千七百万的个税。”
那还是合理避税之后的结果。
“另外，还有仿古城今年之内应该还要继续投入一两千万……”
其余开销，反而可以忽略不计。
半晌，她轻叹一声：“……怪不得有人说，钱多到一定程度就变成一个数字了。你这数字开始算着是正的九位数，再算一遍就变成负的八位数了。”
几千万几千万的进出，她却一分钱都没见着。可不就是一个数字吗？
“来年就好了。”封燊笑着说。“明年你要是看上什么包。喜欢那个，我就给你买一打。”
“你问我要买什么包？”
虽说女人都应该有几个包。可她现在是没有那个习惯。
在上学时，她喜欢被双肩包。毕业后，她就跟封燊住在乡村。包对她而言，根本没有意义——连展示炫耀的对象都没啊。
不过，当男人主动要给自己送东西时，做女人的千万不要说‘不’。
“……我要高定的。”
“……那我得先跟谷毅和侯军他们聊聊。”
‘高定’=高级定制。那代表着，全世界只有独一无二的一件。当然，价格也是高的让普通人怀疑人生，或者从此甘于做咸鱼。
但是，高定的价格高，并不代表着有几毛钱就什么品牌都能‘定’得到。
一个名头大的设计师，只接受‘VIP’客户的订单。除此之外，灵感出来后临时制作的东西，也是优先推荐给熟客。
一句话：除非你有钱到可以忽略一切，不然高定也需要人脉。
而封燊甚至不认识那些‘时尚大师’，当然也还没到有钱得可以忽略一切的地步。
所以，如果兰莛歘真要买‘高定’货，他还得求助别人。
“跟你说笑的啦。明年你帮我买一个AV……不对，是LV。A货就行。”
“A货？”
兰莛歘挑起下巴：“瞧不起A货啊。一个精工制作的A货，说不定也要七八万呢。老贵了！”
是安然告诉她的。
据说，那些世界大牌，如果不是‘熟客’——就是经常去消费，让销售员赚了大量提成，需要维护的有钱人——想买新品几乎没可能。
除非你贿赂销售员，或者消费够一定数额——其实也是一种贿赂，只不过是换成了提成的方式。
她们平均月入保持六位数以上，同时在朋友当中也是备受追捧的中心人物。
那种‘好待遇’也导致某些超级大牌，连销售员几乎都是硕士以上学历的。
当时兰莛歘听着，心里就不舒服了。
虽说你世界大牌不愁卖，但那种行为明显有违职业道德。
她就算想买好包，也不受那个气。
A货确实是假货，但工艺未必就比真品差，做工可以乱真，材质和质量说不定比真品都要好呢。
当然，那要找真正的手艺人，而不是加工厂做的那些。加工厂做的那些A货的质量确实不能保证。
所以，兰莛歘觉得买A货也没什么不可接受的。
“你喜欢就好！”
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