第三十章 谈判
篮球被扣入篮筐。
偌大的球馆中此时仅有李初哲一人。
耳边响起篮球落地在木地板上反弹滚动的声音，李初哲用球衣下摆擦了擦脸上的汗。
“goodjob，boy！”
掌声缓缓从球馆的入口处传来。
李初哲闻声望去，只见一个带着鸭舌帽打扮非常街头的中年黑人男子一边笑着鼓掌一边向他走来。
“你的扣篮很精彩，Lee，这可和你在场上的打法风格不同啊。”
对面笑着说道，随后走到了李初哲的面前，伸出了左手。
“看来您研究过我的比赛。”
李初哲擦了擦手，随后与对方击掌示意。
事实确实如此，即便哪怕是在西甲联赛里他的动态天赋都算不上是多好的存在，到了NBA更是如此，所以他的比赛风格其实是非常地板流的，这导致他在比赛中更倾向于使用运球的节奏和投射来完成进攻，而不是靠身体天赋生吃。
“当然，我会对旗下所有的球员都做出一定的研究和分析，这才能让我们为球员们提供更合适的装备，不是吗？”
对面摊了摊手，笑着说道。
“自我介绍一下，我叫金特里·亨佛利，现任AirJrodan品牌鞋类部门副总裁。”
“您好。”
李初哲一愣，他本以为今天来与他进行谈判的人会是一些专业的谈判专家，但没想到对面直接派来了一个副总裁与他进行商谈。
“你不用感到好奇，我今天来只与你进行一些大致情况的讨论，具体的细节敲定当然还需要我们公司专业的人员来进行，当然我想你也不会就自己一个人来与我们聊天。”
亨佛利像是猜中了他的想法，随后用手随意地向身后的出口处指去，果不其然，那里还站着两三个手持公文包西装革履的职员。
“当然如此。”
李初哲点了点头，他当然不是一个人在此等候对方，池勇俊与他的签约团队同样在球馆二楼的会议室等待着。
“但是。”
李初哲顿了一会，又缓缓说道：“但是我要更正您的一个错误。”
“您说。”
“我还不是贵公司旗下的球员。”
李初哲笑着说道。
——————————-
二层会议室
李初哲放下了手上的合同，将其推回金特里那边。
“亨佛利先生，我想你也知道，我是因为贵公司与我经纪人的沟通中涉及到了签名鞋，才愿意今天坐在这里与您商谈的。”李初哲冷着脸说道。
刚刚亨佛利提供给他的合同他已经看完了，除了金额确实要比其他几家出的更有诱惑力之外其他条款没什么不同，以及今天会推出他专属配色的AJ正代PE球鞋外，根本没有涉及到签名鞋相关的条款，这不是拿他当猴耍吗？
说句实在话，金额的大小如果不是相差太离谱他根本就不会在意，那么他为什么要放弃已经合作几年的阿迪而转投AJ旗下呢？阿迪那边好歹他还有人情关系在，而AJ就是真的换了一个新的环境了。
“Lee，请不要生气。”金特里像是早有预料。
“这份合同，是公司综合研究后想要向你提供的。”金特里指向桌子上的合同。
“但不是我想向你提供的合同。”
“哦？”李初哲看向金特里，眼神里来了兴趣。
“在过去的一年半的时间里，我们公司的营收情况总体上是下滑的，且下滑的十分严重。”金特利双手撑在桌子上慢条斯理地说道。
“而我也刚刚回归公司任职，此时的任务应该是如何制止当前这个颓势，所以就这个情况来说，我觉得这份合同提供给你的金额太高，风险也太高。”
“所以恒佛利先生的意思是，李初哲选手不值得这个价钱，是吗？”
旁边的池勇俊立刻不悦地出声质疑道，而李初哲没有说话，只是眉头微微皱起，看到亨佛利依旧面不改色，他示意池勇俊暂且收声，等待亨佛利的解释。
“我个人认为，Lee，你绝对是一个喜欢挑战的家伙，正巧我也喜欢挑战，所以我们需要一份更有价值，也更具挑战的合约。”亨佛利一拍桌子，大声地说道。
“您的意思是？”
“在投资中有一种形式，叫做对赌协议，我想我们可以从中获取一些灵感。”
“您说。”
李初哲大手一挥，示意亨佛利继续说下去。
“这份合约现在没有具体成文，但我想我可以大致与你说一下。”
亨佛利随后向李初哲讲解了他心中的设想。
首先，AJ仅向李初哲提供较少金额的四年合约，这份合约的基础金额大概是上一份普通合同的40%，其他款项不变，而只要李初哲在这四年合同期内获得最佳新秀并成功入选全明星与最佳阵容，那么在条件达成的赛季开始，AJ将向李初哲提供相当于150%普通合同签约金额的酬劳且提供续约，并在第二年启动签名鞋的设计计划，而反之，如果李初哲没有完成这些条件，AJ将获得李初哲此后四年代言合同的低价续约权，并且有权利随时终止合约。
金特里·亨佛利，一名精明至极的商人。
这是李初哲在听完他的想法后对他做出的评价。
四年较少金额的合约，既缓解了公司的财政困难，而且还为后面李初哲万一水掉的结果提供一条还算可以接受的后路，而若是李初哲能够完成这些条件，那么AJ可以喜滋滋地收获一名全明星代言人，结合李初哲身为黄种人在亚洲的市场价值，推出一款签名鞋再合适不过，而即便他完成不了，首先这个金额可以接受，其次AJ还能低价续约李初哲此后的四年代言合同，一方面可以防止竞争对手签下李初哲，另一方面还能继续收割李初哲在半岛本土及在亚洲的剩余价值，也不失为一种可以接受的方案。
这老小子说的好听喜欢挑战，但其实他是一点亏不到啊。
李初哲在心里暗暗吐槽道。
不过说回来，虽然亨佛利的方案耍满了心眼子，但是签名鞋的诱惑对于李初哲来说还是太大了。
“谢谢，我需要时间考虑。”
李初哲思考了一阵子之后，向亨佛利说道。
“当然！”亨佛利耸了耸肩，随后与同事整理文件准备撤离。
“但话说回来，李初哲先生，如果您还是想要更“稳妥”的方案，我当然也欢迎您与我们签署第一个合同。”
亨佛利站起身来，笑着再次向李初哲伸出了手。
李初哲没有说话，他知道这是激将法。
“我们会综合考虑的。”
李初哲握上了亨佛利的手。
偌大的球馆中此时仅有李初哲一人。
耳边响起篮球落地在木地板上反弹滚动的声音，李初哲用球衣下摆擦了擦脸上的汗。
“goodjob，boy！”
掌声缓缓从球馆的入口处传来。
李初哲闻声望去，只见一个带着鸭舌帽打扮非常街头的中年黑人男子一边笑着鼓掌一边向他走来。
“你的扣篮很精彩，Lee，这可和你在场上的打法风格不同啊。”
对面笑着说道，随后走到了李初哲的面前，伸出了左手。
“看来您研究过我的比赛。”
李初哲擦了擦手，随后与对方击掌示意。
事实确实如此，即便哪怕是在西甲联赛里他的动态天赋都算不上是多好的存在，到了NBA更是如此，所以他的比赛风格其实是非常地板流的，这导致他在比赛中更倾向于使用运球的节奏和投射来完成进攻，而不是靠身体天赋生吃。
“当然，我会对旗下所有的球员都做出一定的研究和分析，这才能让我们为球员们提供更合适的装备，不是吗？”
对面摊了摊手，笑着说道。
“自我介绍一下，我叫金特里·亨佛利，现任AirJrodan品牌鞋类部门副总裁。”
“您好。”
李初哲一愣，他本以为今天来与他进行谈判的人会是一些专业的谈判专家，但没想到对面直接派来了一个副总裁与他进行商谈。
“你不用感到好奇，我今天来只与你进行一些大致情况的讨论，具体的细节敲定当然还需要我们公司专业的人员来进行，当然我想你也不会就自己一个人来与我们聊天。”
亨佛利像是猜中了他的想法，随后用手随意地向身后的出口处指去，果不其然，那里还站着两三个手持公文包西装革履的职员。
“当然如此。”
李初哲点了点头，他当然不是一个人在此等候对方，池勇俊与他的签约团队同样在球馆二楼的会议室等待着。
“但是。”
李初哲顿了一会，又缓缓说道：“但是我要更正您的一个错误。”
“您说。”
“我还不是贵公司旗下的球员。”
李初哲笑着说道。
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二层会议室
李初哲放下了手上的合同，将其推回金特里那边。
“亨佛利先生，我想你也知道，我是因为贵公司与我经纪人的沟通中涉及到了签名鞋，才愿意今天坐在这里与您商谈的。”李初哲冷着脸说道。
刚刚亨佛利提供给他的合同他已经看完了，除了金额确实要比其他几家出的更有诱惑力之外其他条款没什么不同，以及今天会推出他专属配色的AJ正代PE球鞋外，根本没有涉及到签名鞋相关的条款，这不是拿他当猴耍吗？
说句实在话，金额的大小如果不是相差太离谱他根本就不会在意，那么他为什么要放弃已经合作几年的阿迪而转投AJ旗下呢？阿迪那边好歹他还有人情关系在，而AJ就是真的换了一个新的环境了。
“Lee，请不要生气。”金特里像是早有预料。
“这份合同，是公司综合研究后想要向你提供的。”金特里指向桌子上的合同。
“但不是我想向你提供的合同。”
“哦？”李初哲看向金特里，眼神里来了兴趣。
“在过去的一年半的时间里，我们公司的营收情况总体上是下滑的，且下滑的十分严重。”金特利双手撑在桌子上慢条斯理地说道。
“而我也刚刚回归公司任职，此时的任务应该是如何制止当前这个颓势，所以就这个情况来说，我觉得这份合同提供给你的金额太高，风险也太高。”
“所以恒佛利先生的意思是，李初哲选手不值得这个价钱，是吗？”
旁边的池勇俊立刻不悦地出声质疑道，而李初哲没有说话，只是眉头微微皱起，看到亨佛利依旧面不改色，他示意池勇俊暂且收声，等待亨佛利的解释。
“我个人认为，Lee，你绝对是一个喜欢挑战的家伙，正巧我也喜欢挑战，所以我们需要一份更有价值，也更具挑战的合约。”亨佛利一拍桌子，大声地说道。
“您的意思是？”
“在投资中有一种形式，叫做对赌协议，我想我们可以从中获取一些灵感。”
“您说。”
李初哲大手一挥，示意亨佛利继续说下去。
“这份合约现在没有具体成文，但我想我可以大致与你说一下。”
亨佛利随后向李初哲讲解了他心中的设想。
首先，AJ仅向李初哲提供较少金额的四年合约，这份合约的基础金额大概是上一份普通合同的40%，其他款项不变，而只要李初哲在这四年合同期内获得最佳新秀并成功入选全明星与最佳阵容，那么在条件达成的赛季开始，AJ将向李初哲提供相当于150%普通合同签约金额的酬劳且提供续约，并在第二年启动签名鞋的设计计划，而反之，如果李初哲没有完成这些条件，AJ将获得李初哲此后四年代言合同的低价续约权，并且有权利随时终止合约。
金特里·亨佛利，一名精明至极的商人。
这是李初哲在听完他的想法后对他做出的评价。
四年较少金额的合约，既缓解了公司的财政困难，而且还为后面李初哲万一水掉的结果提供一条还算可以接受的后路，而若是李初哲能够完成这些条件，那么AJ可以喜滋滋地收获一名全明星代言人，结合李初哲身为黄种人在亚洲的市场价值，推出一款签名鞋再合适不过，而即便他完成不了，首先这个金额可以接受，其次AJ还能低价续约李初哲此后的四年代言合同，一方面可以防止竞争对手签下李初哲，另一方面还能继续收割李初哲在半岛本土及在亚洲的剩余价值，也不失为一种可以接受的方案。
这老小子说的好听喜欢挑战，但其实他是一点亏不到啊。
李初哲在心里暗暗吐槽道。
不过说回来，虽然亨佛利的方案耍满了心眼子，但是签名鞋的诱惑对于李初哲来说还是太大了。
“谢谢，我需要时间考虑。”
李初哲思考了一阵子之后，向亨佛利说道。
“当然！”亨佛利耸了耸肩，随后与同事整理文件准备撤离。
“但话说回来，李初哲先生，如果您还是想要更“稳妥”的方案，我当然也欢迎您与我们签署第一个合同。”
亨佛利站起身来，笑着再次向李初哲伸出了手。
李初哲没有说话，他知道这是激将法。
“我们会综合考虑的。”
李初哲握上了亨佛利的手。
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