【021】我无法接受[全]
下午2:30，客人如约而至。
刚一见面，老高心里就打了个突。
没别的，这两位实在太年轻了。
看面相绝不超过25岁，很难将他们与几百万的业务联系到一块。
打头那个叫洛应东的男子身材高大挺拔，约莫一米八出头，眼神沉稳犀利，一张刀条脸相当耐看。
一旁姓佟的女孩儿更是扯眼，漂亮得跟画上走出来的一样。
老高活了大半辈子，就没有见过哪家小姑娘这么标致的。
年纪再小也是客户，人既然已经来了，高骏伟还是压下心中的疑虑正常接待。
先转了转厂区和部分生产车间，然后带到会客厅进入正题。
面对面聊了半个小时，弄清了对方的图纸和详细要求，老高让技术员把数据送到车间核算成本。
短暂的交流，让高骏伟彻底收起了轻视之心。
对方年纪虽小，商业谈判水平一点不低。
漂亮得不成话的佟总全程没怎么张嘴，年轻的洛总气度洒脱稳健，明显是非业内人士，却每每都能抓住重点。
同当了10年厂长的自己过招，对方居然稳稳掌握了谈判节奏和方向。
“佟总洛总，两位请喝茶。
刚才我大概看了一下，不出意外，一辆车的单价估计会接近4000块。”
“我们是大厂，讲究的是一个货真价实，就怕你们一味贪图廉价。”
对面的洛应东微微一笑：“是不是货真价实，要等你们最后的报价出来再说。
我们的资金实力您不用担心，只要商品价廉物美，一切都不成问题。”
还没开始正式谈价，高厂长先来了一波常规火力侦查。
他这番话的目的，无非是想通过买家的回馈刺探两个重点。
第一是资金实力。
如果买家实力雄厚，往往特别看重质量，不怕出高价，回复时口气也大。
第二是摸摸买家对单价的敏感程度和大致预期。
这些基本手段，当了六年销售的洛应东门清，自然不可能掉入陷阱，回答滴水不漏。
“洛总实在人，做生意讲究的是一分钱一分货，我们等报价出来了再说吧。”
高骏伟哈哈一笑：“津门是个好地方啊，两位第一次来，有想去的景点告诉我，我安排人带你们转转。”
“对了，不知两位打算什么时候回燕京，公司这边好帮你们订票。”
这是第二招，迂回询问法。
在谈判中东道主往往会利用自己的主场优势，通过热情的语言和周到的安排，让对方松懈下来，最后趁其不备探明对方的底牌。
洛应东老神在在：“多谢高总，参观景点就不必了，回程时间要看飞歌这边是否顺利。
至于订票更不用麻烦，我们这边有朋友会安排。”
完全小儿科嘛，谁还不是根老油条呢？
说话间，车间综合报价出来了。
高骏伟低头看了几分钟，提起笔改了两处，把报价单推向对面。
总价3861.6元。
单子列的很详细，将整车分为12个部分，近千个零部件都有说明。
高骏伟改动的那两处，把单价降低了6块。
改动和降价实际上也是一种心理暗示，可惜洛应东不吃这一套：“高总，这个价格太高，我无法接受。”
接下来双方展开了长达两个小时的讨价还价。
言辞恳切，态度严谨，表情催人泪下。
最终，高骏伟将价格定在了3240块。
“洛总杀价太狠，这个价位我们已经没有多少利润了，如果再低，质量就无法保证。”
“高总，我可以很明确告诉你，这个价格还是太高。”
高骏伟沉吟道：“价格再低的话，不用铝合金，更换材质能下降不少。”
材质没有选择，其他材料会导致车身重量增加，影响用户骑乘体验感。
早期共享单车的弊病，洛应东一清二楚：“这个肯定不能改，单车成品必须控制在八公斤以内。”
“那就只有减配这个办法了，比如去掉前后轮两侧的护板？”
“抱歉，这个设计非常有用，同样无法减配。”
这是洛应东为了应对共享单车无法盈利做出的尝试，在达到一定规模之后可以承接广告。
“单子总量只有2000台，3240这个价格基本没办法动了。
洛总想必清楚，定制车的零件大部分都要重新开模，成本相比常规车型高出太多。”
洛应东站起来告辞：“那今天就到这吧，大家都回去考虑一下，咱们明天再碰。”
客户走了以后，飞歌厂内开了个短会。
对于这个单子，领导层有两种不同的声音。
以一把手张总为代表，认为即使按3240的价格成交，对于新产品来说不到800块的利润有点低，不如放弃。
首先不可预见的困难太多，随便出几个岔子利润就没了。
二是要重新开模，还得抽调得力人手搞技术攻关。
为了这种大概率昙花一现的新车型，飞歌付出大量人力物力，势必影响正常生产，怎么看都不划算。
另一边，以生产厂长高骏伟为首。
说现在自行车行业同质化严重，开辟一条新赛道很有必要，接了共享单车也许能带来改变。
假如日后共享单车成为新爆点，飞歌凭借先发优势，势必可以再铸辉煌。
生产技术人员有积极性是好事。
张总考虑再三，最终勉强认可了高骏伟的说法，特许他第二天便宜行事。
……
与此同时，燕京蓝色梦幻酒吧。
梳着大背头的向坤双腿跷在吧台上，似笑非笑的盯着面前的女人。
“你跟杨老板又不是没见过，难得人家指名道姓让你过去，这个机会不是什么时候都有，你自己想清楚。”
酒吧最近隔三岔五被警察临检，再这样下去，生意没法做了。
上午拿了10万块过去，老狐狸心安理得收下，顺便提了一嘴邓雯笛。
向坤自然秒懂。
要说邓雯笛这女人，不仅人长得好看，能力还挺强。
培养两年，完全可以收为心腹，帮自己独当一面。
原本想着事业为重，兔子不吃窝边草。
哪知道计划没有变化快，自己都还没上手，却要先便宜这个老王八蛋。
刚一见面，老高心里就打了个突。
没别的，这两位实在太年轻了。
看面相绝不超过25岁，很难将他们与几百万的业务联系到一块。
打头那个叫洛应东的男子身材高大挺拔，约莫一米八出头，眼神沉稳犀利，一张刀条脸相当耐看。
一旁姓佟的女孩儿更是扯眼，漂亮得跟画上走出来的一样。
老高活了大半辈子，就没有见过哪家小姑娘这么标致的。
年纪再小也是客户，人既然已经来了，高骏伟还是压下心中的疑虑正常接待。
先转了转厂区和部分生产车间，然后带到会客厅进入正题。
面对面聊了半个小时，弄清了对方的图纸和详细要求，老高让技术员把数据送到车间核算成本。
短暂的交流，让高骏伟彻底收起了轻视之心。
对方年纪虽小，商业谈判水平一点不低。
漂亮得不成话的佟总全程没怎么张嘴，年轻的洛总气度洒脱稳健，明显是非业内人士，却每每都能抓住重点。
同当了10年厂长的自己过招，对方居然稳稳掌握了谈判节奏和方向。
“佟总洛总，两位请喝茶。
刚才我大概看了一下，不出意外，一辆车的单价估计会接近4000块。”
“我们是大厂，讲究的是一个货真价实，就怕你们一味贪图廉价。”
对面的洛应东微微一笑：“是不是货真价实，要等你们最后的报价出来再说。
我们的资金实力您不用担心，只要商品价廉物美，一切都不成问题。”
还没开始正式谈价，高厂长先来了一波常规火力侦查。
他这番话的目的，无非是想通过买家的回馈刺探两个重点。
第一是资金实力。
如果买家实力雄厚，往往特别看重质量，不怕出高价，回复时口气也大。
第二是摸摸买家对单价的敏感程度和大致预期。
这些基本手段，当了六年销售的洛应东门清，自然不可能掉入陷阱，回答滴水不漏。
“洛总实在人，做生意讲究的是一分钱一分货，我们等报价出来了再说吧。”
高骏伟哈哈一笑：“津门是个好地方啊，两位第一次来，有想去的景点告诉我，我安排人带你们转转。”
“对了，不知两位打算什么时候回燕京，公司这边好帮你们订票。”
这是第二招，迂回询问法。
在谈判中东道主往往会利用自己的主场优势，通过热情的语言和周到的安排，让对方松懈下来，最后趁其不备探明对方的底牌。
洛应东老神在在：“多谢高总，参观景点就不必了，回程时间要看飞歌这边是否顺利。
至于订票更不用麻烦，我们这边有朋友会安排。”
完全小儿科嘛，谁还不是根老油条呢？
说话间，车间综合报价出来了。
高骏伟低头看了几分钟，提起笔改了两处，把报价单推向对面。
总价3861.6元。
单子列的很详细，将整车分为12个部分，近千个零部件都有说明。
高骏伟改动的那两处，把单价降低了6块。
改动和降价实际上也是一种心理暗示，可惜洛应东不吃这一套：“高总，这个价格太高，我无法接受。”
接下来双方展开了长达两个小时的讨价还价。
言辞恳切，态度严谨，表情催人泪下。
最终，高骏伟将价格定在了3240块。
“洛总杀价太狠，这个价位我们已经没有多少利润了，如果再低，质量就无法保证。”
“高总，我可以很明确告诉你，这个价格还是太高。”
高骏伟沉吟道：“价格再低的话，不用铝合金，更换材质能下降不少。”
材质没有选择，其他材料会导致车身重量增加，影响用户骑乘体验感。
早期共享单车的弊病，洛应东一清二楚：“这个肯定不能改，单车成品必须控制在八公斤以内。”
“那就只有减配这个办法了，比如去掉前后轮两侧的护板？”
“抱歉，这个设计非常有用，同样无法减配。”
这是洛应东为了应对共享单车无法盈利做出的尝试，在达到一定规模之后可以承接广告。
“单子总量只有2000台，3240这个价格基本没办法动了。
洛总想必清楚，定制车的零件大部分都要重新开模，成本相比常规车型高出太多。”
洛应东站起来告辞：“那今天就到这吧，大家都回去考虑一下，咱们明天再碰。”
客户走了以后，飞歌厂内开了个短会。
对于这个单子，领导层有两种不同的声音。
以一把手张总为代表，认为即使按3240的价格成交，对于新产品来说不到800块的利润有点低，不如放弃。
首先不可预见的困难太多，随便出几个岔子利润就没了。
二是要重新开模，还得抽调得力人手搞技术攻关。
为了这种大概率昙花一现的新车型，飞歌付出大量人力物力，势必影响正常生产，怎么看都不划算。
另一边，以生产厂长高骏伟为首。
说现在自行车行业同质化严重，开辟一条新赛道很有必要，接了共享单车也许能带来改变。
假如日后共享单车成为新爆点，飞歌凭借先发优势，势必可以再铸辉煌。
生产技术人员有积极性是好事。
张总考虑再三，最终勉强认可了高骏伟的说法，特许他第二天便宜行事。
……
与此同时，燕京蓝色梦幻酒吧。
梳着大背头的向坤双腿跷在吧台上，似笑非笑的盯着面前的女人。
“你跟杨老板又不是没见过，难得人家指名道姓让你过去，这个机会不是什么时候都有，你自己想清楚。”
酒吧最近隔三岔五被警察临检，再这样下去，生意没法做了。
上午拿了10万块过去，老狐狸心安理得收下，顺便提了一嘴邓雯笛。
向坤自然秒懂。
要说邓雯笛这女人，不仅人长得好看，能力还挺强。
培养两年，完全可以收为心腹，帮自己独当一面。
原本想着事业为重，兔子不吃窝边草。
哪知道计划没有变化快，自己都还没上手，却要先便宜这个老王八蛋。
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