第29章 小试牛刀初品茗，世人均可为吾师
领导的饭局不是说约就能约的，等待期间我又开始琢磨怎么开展业务。
以前我都是坐等业务上门，都是给施工老板做投标预算或施工结算，经过易董指引，我必须把业务拓展到政府部门。怎么拓展？总不能像开精品店一样到处发传单吧？
“苏总！造价备案需要三个注册造价师，你的证几月份能拿到？”
我还没想出头绪，徐婷拿着笔记本朝我走来，站在办公桌前面。这张栗色的办公桌才八百六十元，我往这办公桌后面一坐，就变成老板了，人生真是喜剧啊！
“易董说我的证要注册到总公司，分公司需要的造价师得重新找。”
注册造价师我也考过了，可惜学历提升还要一年才完成，即使拿到资格证书也不能注册。
“啊？！我还想着可以省一个人费用呢？注册造价师一年四万五，注册监理工程师一年两万八，招标从业员培训一人七百五，先培训三个人，总共是十六万五千二百五十元……”
“这么多？”我太阳穴突突直跳，万没想到备案不止要托人情，还要花费用，这笔费用还不低，我这还一单业务没开展呢。
“先备案招标和监理，监理工程师也只注册一个在分公司，造价备案先缓缓。”
ε=(´ο｀*)))唉！这哪是老板啊？简直是印钞机，还是那种只出不进的。
我叹口气，拿起手袋出门。老板椅坐着烫屁股，我不是老板，我是业务员，业务员必须每天出去跑业务。
去哪儿呢？我走到万福小区门口，才发现我无路可去。除了家人表亲，我一个政府领导都不认识。
青竹市四季如春，虽然是六月，太阳却并不火辣。我在万福小区公交站长椅上坐下来，愁眉紧锁，不知道从哪里打开局面。
如此坐了四十分钟，除了想到印发名片，用QQ和短信群发经营范围外，便只打了一个电话给段总，告诉他我增加了业务范围，以后不止是造价，还可以做招标和监理云云。
又坐了一刻钟，我才想起还有弟弟给我的电话号码没有拨打。
抱着死马当活马医的状态，我拨通了唐啸云的电话。弟弟说唐啸云做了八年总工，三年总监，不止经验丰富，资源也颇为丰富。
“喂！哪位？”那边唐啸云疑惑地问。
“您好唐总！我是苏俊姐姐苏颜！”我忐忑地自报名号。
“小颜啊！你可算给我打电话了，听说你离婚了，你现在好吗？”
什么情况？这个唐啸云貌似对我非常熟悉，可我不记得在哪里见过他。
“嗨！苏俊经常提起你，我对你一点都不陌生。”
的确不陌生，连我离婚这么隐私的事情都知道。
“你在哪里？我过来看看你。”
啊？我这还没开口说事儿呢，他反倒要过来看我。
“万福小区公交站！”我报了地址，心想这万福小区真是名不符实，我家和办公室都在这里，也没见多有福气。
“你别走啊！我正好离这儿不远，最多半小时到。”
我也没地儿去啊，等就等呗，反正可以晒太阳，顺便补补钙。
大约二十分钟左右，唐啸云果然来了，是个五十多岁的老头儿，又瘦又黑，不过精神却相当不错。我提议去附近的茶室，唐啸云拒绝了。
“我常年在工地，不怕晒！”唐啸云笑起来，近距离看他，除了有点黑，长得还是蛮帅气的，五官看着也柔和，脸有点长，眼角有许多皱纹。
“苏俊说你在考一级建造师，考过了吗？”
“考过了，但没注册。”我说了没注册的原因，唐啸云有些叹息，不过他仍旧很振奋，好像是他自己考过了似的。
“了不起！这个证很难考的。”唐啸云冲我竖起大拇指。
“造价师也考过了，也还没注册！”我想起自己的目的，把话题往公司业务引。
“我注册了分公司，可以做造价、招标、监理，可是现在没业务，一个都没有。”
说不沮丧那是假的，我并不擅长隐藏情绪，脸上更是有了愁容。
“别着急嘛！开公司是好事啊！我支持你！”难得，我弟都坐牢了，还有一个朋友真心待他，支持我不是看我弟的面子么？
“你知道俊俊坐牢吗？”谁知道人家是不是场面话，我还是别抱希望的好。
“嗨！我早提醒过他了，他那媳妇迟早会害他，他偏不听，我也拿他没办法。这不，连累你了吧？ε=(´ο｀*)))唉！你这个姐姐也真是倒霉，替他还了四十多万高利贷，现在又替他照顾老母和女儿，造孽啊！”
“你连这个也知道？”我讶异地望着唐啸云，替我弟偿还高利贷，还是我出面签字办理的，除了家人亲戚，没告诉过其他人啊。
“我当然知道了。倪波在山海湾工地承包防水，我是现场总工。那小子收钱后告诉我，是你代还的，我问苏俊，苏俊也承认了。后来听苏俊说你离婚了，是不是因为这个原因？”
倪波是放高利贷给我弟的人，那小子太黑了，竟然收我弟一毛五的利息，我若不替我弟还了，利滚利不知要滚到多少。
“离婚后吃了不少苦吧？”唐啸云关切地问我，眼里的担忧不似做假。
我眼眶瞬间红了，泪水几欲夺眶而出，我拼命咬紧嘴唇，连连摇头。“不是！”是我自己糊涂，是我自己没有格局，走了极端。但这话我能说吗？我只是昂起头，假装看着天空，阳光明晃晃地照在脸上，刺我眼睛生疼。
“好刺眼啊，刺得我眼睛都痛了！”我取下眼镜，顺手擦掉眼角的泪珠。伤感随时会有，但我不会沉溺了。
“你跟我弟也是在工地上认识的？”我问唐啸云，他就像个贴心的老大哥，我弟至少比他小了二十岁，两个人是怎么成为忘年交的？
“对啊！五年前做体育馆项目时，我是项目总监，苏俊做劳务分包，他提醒我签字前做下市场调研，尤其是材料价格，一定要严格把关，否则会出大事儿。正是由于他的提醒，我才没有签错字，后来那个项目被查出来材料价格拔高两倍，牵连很多领导，我因为坚决不签字，所以没被牵连。”
“还有这种事儿？我开公司岂不是也有风险？”怪不得我弟即使坐牢也叮嘱我一定打电话给唐啸云，原来还有这许多渊源。
“做什么都有风险，开公司也是，只要把握好了，就不会有事。”这话跟易董说的如出一辙，易董一再强调，凡事风险第一，赚钱第二。
“你觉得分公司有前途吗？”易董走后快一个月了，我不止没接到业务，连备案也遇到了困难。
“当然有啊！除了施工，跟工程相关的服务都能做。招标、造价、监理，只要做成其中一项，你都有机会接触施工老板。新公司揽业务，只能降低价格，有些业务若是能拓宽人脉，有后续发展空间，就是亏损也是要做的。”
说来说去，这不还是跟施工老板打交道吗？“易董说，要给政府部门做业务。”
“哪有那么容易？曲线救国懂吗？打个比方，你给施工老板申报结算，是不是要接触业主？业主有民企有国企，更有政府机构，你接触的每一个人，都有可能是你未来的客户，只要你服务质量好，技术专业，就有机会揽政府业务，再不济他们提供信息你去投标，也是一种机会啊。”
这一刻我发现，易董给我指引的业务方向并不适合目前的我。承接政府项目，需要一个漫长的转化过程，我需要韬光养晦，积累人脉，精细服务。
“谢谢你！我有方向了！”
唐啸云赞许的点点头：“跟聪明人说话就是不费劲儿。”
我们在长椅上聊了一个多小时，唐啸云走前，让我等他消息，若是化工厂搬迁项目能顺利进场，他是现场总工，推荐我做施工单位全过程造价咨询应该问题不大，这给了我一个希望。
以前我都是坐等业务上门，都是给施工老板做投标预算或施工结算，经过易董指引，我必须把业务拓展到政府部门。怎么拓展？总不能像开精品店一样到处发传单吧？
“苏总！造价备案需要三个注册造价师，你的证几月份能拿到？”
我还没想出头绪，徐婷拿着笔记本朝我走来，站在办公桌前面。这张栗色的办公桌才八百六十元，我往这办公桌后面一坐，就变成老板了，人生真是喜剧啊！
“易董说我的证要注册到总公司，分公司需要的造价师得重新找。”
注册造价师我也考过了，可惜学历提升还要一年才完成，即使拿到资格证书也不能注册。
“啊？！我还想着可以省一个人费用呢？注册造价师一年四万五，注册监理工程师一年两万八，招标从业员培训一人七百五，先培训三个人，总共是十六万五千二百五十元……”
“这么多？”我太阳穴突突直跳，万没想到备案不止要托人情，还要花费用，这笔费用还不低，我这还一单业务没开展呢。
“先备案招标和监理，监理工程师也只注册一个在分公司，造价备案先缓缓。”
ε=(´ο｀*)))唉！这哪是老板啊？简直是印钞机，还是那种只出不进的。
我叹口气，拿起手袋出门。老板椅坐着烫屁股，我不是老板，我是业务员，业务员必须每天出去跑业务。
去哪儿呢？我走到万福小区门口，才发现我无路可去。除了家人表亲，我一个政府领导都不认识。
青竹市四季如春，虽然是六月，太阳却并不火辣。我在万福小区公交站长椅上坐下来，愁眉紧锁，不知道从哪里打开局面。
如此坐了四十分钟，除了想到印发名片，用QQ和短信群发经营范围外，便只打了一个电话给段总，告诉他我增加了业务范围，以后不止是造价，还可以做招标和监理云云。
又坐了一刻钟，我才想起还有弟弟给我的电话号码没有拨打。
抱着死马当活马医的状态，我拨通了唐啸云的电话。弟弟说唐啸云做了八年总工，三年总监，不止经验丰富，资源也颇为丰富。
“喂！哪位？”那边唐啸云疑惑地问。
“您好唐总！我是苏俊姐姐苏颜！”我忐忑地自报名号。
“小颜啊！你可算给我打电话了，听说你离婚了，你现在好吗？”
什么情况？这个唐啸云貌似对我非常熟悉，可我不记得在哪里见过他。
“嗨！苏俊经常提起你，我对你一点都不陌生。”
的确不陌生，连我离婚这么隐私的事情都知道。
“你在哪里？我过来看看你。”
啊？我这还没开口说事儿呢，他反倒要过来看我。
“万福小区公交站！”我报了地址，心想这万福小区真是名不符实，我家和办公室都在这里，也没见多有福气。
“你别走啊！我正好离这儿不远，最多半小时到。”
我也没地儿去啊，等就等呗，反正可以晒太阳，顺便补补钙。
大约二十分钟左右，唐啸云果然来了，是个五十多岁的老头儿，又瘦又黑，不过精神却相当不错。我提议去附近的茶室，唐啸云拒绝了。
“我常年在工地，不怕晒！”唐啸云笑起来，近距离看他，除了有点黑，长得还是蛮帅气的，五官看着也柔和，脸有点长，眼角有许多皱纹。
“苏俊说你在考一级建造师，考过了吗？”
“考过了，但没注册。”我说了没注册的原因，唐啸云有些叹息，不过他仍旧很振奋，好像是他自己考过了似的。
“了不起！这个证很难考的。”唐啸云冲我竖起大拇指。
“造价师也考过了，也还没注册！”我想起自己的目的，把话题往公司业务引。
“我注册了分公司，可以做造价、招标、监理，可是现在没业务，一个都没有。”
说不沮丧那是假的，我并不擅长隐藏情绪，脸上更是有了愁容。
“别着急嘛！开公司是好事啊！我支持你！”难得，我弟都坐牢了，还有一个朋友真心待他，支持我不是看我弟的面子么？
“你知道俊俊坐牢吗？”谁知道人家是不是场面话，我还是别抱希望的好。
“嗨！我早提醒过他了，他那媳妇迟早会害他，他偏不听，我也拿他没办法。这不，连累你了吧？ε=(´ο｀*)))唉！你这个姐姐也真是倒霉，替他还了四十多万高利贷，现在又替他照顾老母和女儿，造孽啊！”
“你连这个也知道？”我讶异地望着唐啸云，替我弟偿还高利贷，还是我出面签字办理的，除了家人亲戚，没告诉过其他人啊。
“我当然知道了。倪波在山海湾工地承包防水，我是现场总工。那小子收钱后告诉我，是你代还的，我问苏俊，苏俊也承认了。后来听苏俊说你离婚了，是不是因为这个原因？”
倪波是放高利贷给我弟的人，那小子太黑了，竟然收我弟一毛五的利息，我若不替我弟还了，利滚利不知要滚到多少。
“离婚后吃了不少苦吧？”唐啸云关切地问我，眼里的担忧不似做假。
我眼眶瞬间红了，泪水几欲夺眶而出，我拼命咬紧嘴唇，连连摇头。“不是！”是我自己糊涂，是我自己没有格局，走了极端。但这话我能说吗？我只是昂起头，假装看着天空，阳光明晃晃地照在脸上，刺我眼睛生疼。
“好刺眼啊，刺得我眼睛都痛了！”我取下眼镜，顺手擦掉眼角的泪珠。伤感随时会有，但我不会沉溺了。
“你跟我弟也是在工地上认识的？”我问唐啸云，他就像个贴心的老大哥，我弟至少比他小了二十岁，两个人是怎么成为忘年交的？
“对啊！五年前做体育馆项目时，我是项目总监，苏俊做劳务分包，他提醒我签字前做下市场调研，尤其是材料价格，一定要严格把关，否则会出大事儿。正是由于他的提醒，我才没有签错字，后来那个项目被查出来材料价格拔高两倍，牵连很多领导，我因为坚决不签字，所以没被牵连。”
“还有这种事儿？我开公司岂不是也有风险？”怪不得我弟即使坐牢也叮嘱我一定打电话给唐啸云，原来还有这许多渊源。
“做什么都有风险，开公司也是，只要把握好了，就不会有事。”这话跟易董说的如出一辙，易董一再强调，凡事风险第一，赚钱第二。
“你觉得分公司有前途吗？”易董走后快一个月了，我不止没接到业务，连备案也遇到了困难。
“当然有啊！除了施工，跟工程相关的服务都能做。招标、造价、监理，只要做成其中一项，你都有机会接触施工老板。新公司揽业务，只能降低价格，有些业务若是能拓宽人脉，有后续发展空间，就是亏损也是要做的。”
说来说去，这不还是跟施工老板打交道吗？“易董说，要给政府部门做业务。”
“哪有那么容易？曲线救国懂吗？打个比方，你给施工老板申报结算，是不是要接触业主？业主有民企有国企，更有政府机构，你接触的每一个人，都有可能是你未来的客户，只要你服务质量好，技术专业，就有机会揽政府业务，再不济他们提供信息你去投标，也是一种机会啊。”
这一刻我发现，易董给我指引的业务方向并不适合目前的我。承接政府项目，需要一个漫长的转化过程，我需要韬光养晦，积累人脉，精细服务。
“谢谢你！我有方向了！”
唐啸云赞许的点点头：“跟聪明人说话就是不费劲儿。”
我们在长椅上聊了一个多小时，唐啸云走前，让我等他消息，若是化工厂搬迁项目能顺利进场，他是现场总工，推荐我做施工单位全过程造价咨询应该问题不大，这给了我一个希望。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版