第40章 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
社会上有这么一部分人，自己不懂技术但有政府资源，我们戏称为串串儿。
串串儿想要做事，就必须与懂技术的人合作，结成联盟，共享资源及利润。
串串分很多种，有的转了山路十八弯，让你云里雾里摸不着头脑，谈半天不知所云；有的苦心经营，精心设计，利用真实项目欺骗；只有极少数能成事儿，比如鞠总这样。
我谈过的串串太多了，跟鞠总嘻嘻哈哈签完合同，嘱咐徐婷时刻关注网上招标公告，就把这事给抛到九霄云外去了。
这期间我又新增了几张信用卡，靠刷卡艰难维持公司日常运转。
两周后招标公告果然挂出来了，正是鞠总引荐的项目，我大为惊异，嘱咐徐婷即刻报名，编制投标文件，我亲自审核。
总公司也非常重视，青竹分公司第一个监理项目，业主方竟然是陆部。
易董亲自交待，全力支持青竹分公司，不止代替青竹分公司交纳投标保证金，还嘱咐办公室积极提供投标所需资料，监理大纲更是直接沿用总公司常用模版。
开标那天我穿着蓝色条纹紧身裙，外罩宽松白色纱衣，头发在脑后挽成一个髻，用木簪固定。
纱衣很长，一直拖到身后，我喜欢长衣随风翻飞的飘逸感，这会让我觉得非常轻松。
“美女老总！你招赘不？我报个名！”鞠总一见我就打趣，没个正形。
“边儿去！”我啐他，“下午结果能出来吗？”
“报名家数不多，应该能！”鞠总收起笑容，正色道：“投标文件没瑕疵吧？”
“绝对没有。我审核了三遍，总公司还替我把关，放心吧！”
“好！那没问题了。”
开标会议结束，共有五家单位参与投标，地不荒工程咨询有限公司报价最低。
投标人退场后，就是专家评审环节，下午五点左右得到结果，地不荒工程咨询有限公司中标，监理咨询费一百二十万元，成功开启青竹分公司第一单监理业务。
“呐！勤快点，多跑几单业务。”我将第一笔合作费用交给鞠总，鞠总笑得瞳仁都看不见了，眯缝着双眼打量我。
“苏总，你比很多男人都讲信用，跟你合作我放心。”
“那当然！”我心说我一没关系二没后台三没亲戚做领导，若再不守信用，不是自掘坟墓吗？
青竹分公司监理部设立了，我弟是监理部副总，凡是跟监理相关的工作都由他把关，与业主沟通、主持技术交底会议、招聘驻场监理员等等。
中标公示结束后，我带着我弟去陆部谈合同。
陆部在三百公里之外的边城，我们搭大巴到边城住一晚，第二天准时参加会议。
合同谈得很顺利，陆部自有一套合同模板，付款方式也有规定，只在付款时间节点做了细微调整，我最多表个态，同意，然后签字盖章。
按照合同约定，监理人员进场七日后有百分之十五预付款。
监理工作主要靠驻场总监和监理员，现场把好质量关和安全关，施工进度很复杂，跟资金到位情况、施工技术力量、中标单位综合实力相关，监理单位只能督促。
监理服务前期开销不大，人工和办公经费都不多，我得以挪出部分资金分批次还欠款，还贷款买了一辆BJ现代。
公司有车了，这为我出行提供了很大方便。
我弟之前自己承包工程，没少跟监理打交道，管理监理工地绰绰有余。
我和徐婷趁此机会去烟雨市，地不荒总公司培训招标。
易董热情地接待我们，并安排专人带我们做项目，手把手教我们。
每天除了学习法律法规，招标流程，还亲自编制招标文件，有专人负责修改。
中午吃完饭，易董坐在红木桌前给我讲解，作为公司老总在招标过程中应该注意哪些风险。
“招标文件不能有法律漏洞，尤其是评标办法，更要与时俱进，不能与当地法规相冲突。”
“既要遵守招标大法，也要兼顾地方法规。”
“招标流程不能错乱，流程合法，招标才合法，否则即使招标完成，签的施工合同也是无效合同。”
“遇到有人质疑或投诉，尽量引用相关法律法规回复，文字要精炼，表达要清楚。”
我听得极为认真，这是我的短板，我必须时刻牢记在心。
“员工编制招标文件，你必须审核无误，方能发布招标公告。”
“与领导交流项目实施，作为公司老总，必须站在领导的角度考虑问题。绝大部分领导不懂招标，委托我们就是替领导把控风险的，所以控制风险是第一位，第二才是你的专业技能，剩下的细枝末节是员工做的事情。”
“领导一定要有领导风范，做事要大气，要有格局，要懂得取舍。”
“哪怕有丁点风险，利润再高也不要动心。”
“目前施行项目终生负责制，项目负责人负责经手的项目，公司老总负责所有项目，千万别因为蝇头小利丢失底线，你若是被政府请去喝茶，我也要承担连带责任，懂吗？”
“招标是最重要的环节，你必须亲自负责，不得假手他人。”
“只要你懂得控制风险，招标利润虽然不如施工高，但实施时间短，收款快，多数项目不满一个月就完成，又不垫资，资金回笼很快，非常适合你。”
“只需两个造价五千万左右的招标，招标代理费就可以支持公司整年开销。”
原来这才是易董不问我是否有资金垫底并敢于将分公司交给我的原因。
“招标不分行业，政府部门都有招标需求，实施过程中若遇到不懂的，及时跟我沟通。”
我已经听得入迷了，招标流程千篇一律，这才是真正的干货行货啊！易董对我真是毫无保留。
“易董！我的一级建造师注册成功了吗？”
看到易董疲倦的面容，我实在不忍心占用他的午休时间。
“必须成功啊！”易董自信的笑了，“我还给你评了一个高级职称，加上一级建造师资格，你回去可以申请做评标专家，你评标越多，资历越丰富，承接业务就更容易。”
哇！简直是意外之喜，我想倒头膜拜了！
“谢谢易董！小女子定不负所托！”
我双手抱拳，行了一个江湖大礼，把易董逗笑了。
“你回去吧！我教你这些，足够你应对各种场面了，领导和员工不同，不要觉得亲历亲为是好事，恰恰相反，劳心者治人，劳力者治于人……”
“治于人者食人，治人者食于人。”
我兴奋地接口，这是《孟子》名句，主要是讲社会分工不同，易董是告诉我，用脑子的人统治用体力的人，社会规则永远是少数人带动多数人。
我回到青竹市便马不停蹄申请评标专家，一个月后通过审核，短暂培训后便成为省综合库专家。
我又多了项头衔，与人交流业务前，我通常会毫不谦虚的介绍自己。
“你好！我是苏颜，建筑工程一级注册建造师，省综合库评标专家。”
我发现自离婚后，我总在不断学习，用“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”来形容，丝毫不为过。
专家评审项目并不难，比起一级建造师考试简直太轻松了。
我很快就吃透法规，掌握流程，熟悉技术，成为一名合格的评标专家。
串串儿想要做事，就必须与懂技术的人合作，结成联盟，共享资源及利润。
串串分很多种，有的转了山路十八弯，让你云里雾里摸不着头脑，谈半天不知所云；有的苦心经营，精心设计，利用真实项目欺骗；只有极少数能成事儿，比如鞠总这样。
我谈过的串串太多了，跟鞠总嘻嘻哈哈签完合同，嘱咐徐婷时刻关注网上招标公告，就把这事给抛到九霄云外去了。
这期间我又新增了几张信用卡，靠刷卡艰难维持公司日常运转。
两周后招标公告果然挂出来了，正是鞠总引荐的项目，我大为惊异，嘱咐徐婷即刻报名，编制投标文件，我亲自审核。
总公司也非常重视，青竹分公司第一个监理项目，业主方竟然是陆部。
易董亲自交待，全力支持青竹分公司，不止代替青竹分公司交纳投标保证金，还嘱咐办公室积极提供投标所需资料，监理大纲更是直接沿用总公司常用模版。
开标那天我穿着蓝色条纹紧身裙，外罩宽松白色纱衣，头发在脑后挽成一个髻，用木簪固定。
纱衣很长，一直拖到身后，我喜欢长衣随风翻飞的飘逸感，这会让我觉得非常轻松。
“美女老总！你招赘不？我报个名！”鞠总一见我就打趣，没个正形。
“边儿去！”我啐他，“下午结果能出来吗？”
“报名家数不多，应该能！”鞠总收起笑容，正色道：“投标文件没瑕疵吧？”
“绝对没有。我审核了三遍，总公司还替我把关，放心吧！”
“好！那没问题了。”
开标会议结束，共有五家单位参与投标，地不荒工程咨询有限公司报价最低。
投标人退场后，就是专家评审环节，下午五点左右得到结果，地不荒工程咨询有限公司中标，监理咨询费一百二十万元，成功开启青竹分公司第一单监理业务。
“呐！勤快点，多跑几单业务。”我将第一笔合作费用交给鞠总，鞠总笑得瞳仁都看不见了，眯缝着双眼打量我。
“苏总，你比很多男人都讲信用，跟你合作我放心。”
“那当然！”我心说我一没关系二没后台三没亲戚做领导，若再不守信用，不是自掘坟墓吗？
青竹分公司监理部设立了，我弟是监理部副总，凡是跟监理相关的工作都由他把关，与业主沟通、主持技术交底会议、招聘驻场监理员等等。
中标公示结束后，我带着我弟去陆部谈合同。
陆部在三百公里之外的边城，我们搭大巴到边城住一晚，第二天准时参加会议。
合同谈得很顺利，陆部自有一套合同模板，付款方式也有规定，只在付款时间节点做了细微调整，我最多表个态，同意，然后签字盖章。
按照合同约定，监理人员进场七日后有百分之十五预付款。
监理工作主要靠驻场总监和监理员，现场把好质量关和安全关，施工进度很复杂，跟资金到位情况、施工技术力量、中标单位综合实力相关，监理单位只能督促。
监理服务前期开销不大，人工和办公经费都不多，我得以挪出部分资金分批次还欠款，还贷款买了一辆BJ现代。
公司有车了，这为我出行提供了很大方便。
我弟之前自己承包工程，没少跟监理打交道，管理监理工地绰绰有余。
我和徐婷趁此机会去烟雨市，地不荒总公司培训招标。
易董热情地接待我们，并安排专人带我们做项目，手把手教我们。
每天除了学习法律法规，招标流程，还亲自编制招标文件，有专人负责修改。
中午吃完饭，易董坐在红木桌前给我讲解，作为公司老总在招标过程中应该注意哪些风险。
“招标文件不能有法律漏洞，尤其是评标办法，更要与时俱进，不能与当地法规相冲突。”
“既要遵守招标大法，也要兼顾地方法规。”
“招标流程不能错乱，流程合法，招标才合法，否则即使招标完成，签的施工合同也是无效合同。”
“遇到有人质疑或投诉，尽量引用相关法律法规回复，文字要精炼，表达要清楚。”
我听得极为认真，这是我的短板，我必须时刻牢记在心。
“员工编制招标文件，你必须审核无误，方能发布招标公告。”
“与领导交流项目实施，作为公司老总，必须站在领导的角度考虑问题。绝大部分领导不懂招标，委托我们就是替领导把控风险的，所以控制风险是第一位，第二才是你的专业技能，剩下的细枝末节是员工做的事情。”
“领导一定要有领导风范，做事要大气，要有格局，要懂得取舍。”
“哪怕有丁点风险，利润再高也不要动心。”
“目前施行项目终生负责制，项目负责人负责经手的项目，公司老总负责所有项目，千万别因为蝇头小利丢失底线，你若是被政府请去喝茶，我也要承担连带责任，懂吗？”
“招标是最重要的环节，你必须亲自负责，不得假手他人。”
“只要你懂得控制风险，招标利润虽然不如施工高，但实施时间短，收款快，多数项目不满一个月就完成，又不垫资，资金回笼很快，非常适合你。”
“只需两个造价五千万左右的招标，招标代理费就可以支持公司整年开销。”
原来这才是易董不问我是否有资金垫底并敢于将分公司交给我的原因。
“招标不分行业，政府部门都有招标需求，实施过程中若遇到不懂的，及时跟我沟通。”
我已经听得入迷了，招标流程千篇一律，这才是真正的干货行货啊！易董对我真是毫无保留。
“易董！我的一级建造师注册成功了吗？”
看到易董疲倦的面容，我实在不忍心占用他的午休时间。
“必须成功啊！”易董自信的笑了，“我还给你评了一个高级职称，加上一级建造师资格，你回去可以申请做评标专家，你评标越多，资历越丰富，承接业务就更容易。”
哇！简直是意外之喜，我想倒头膜拜了！
“谢谢易董！小女子定不负所托！”
我双手抱拳，行了一个江湖大礼，把易董逗笑了。
“你回去吧！我教你这些，足够你应对各种场面了，领导和员工不同，不要觉得亲历亲为是好事，恰恰相反，劳心者治人，劳力者治于人……”
“治于人者食人，治人者食于人。”
我兴奋地接口，这是《孟子》名句，主要是讲社会分工不同，易董是告诉我，用脑子的人统治用体力的人，社会规则永远是少数人带动多数人。
我回到青竹市便马不停蹄申请评标专家，一个月后通过审核，短暂培训后便成为省综合库专家。
我又多了项头衔，与人交流业务前，我通常会毫不谦虚的介绍自己。
“你好！我是苏颜，建筑工程一级注册建造师，省综合库评标专家。”
我发现自离婚后，我总在不断学习，用“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”来形容，丝毫不为过。
专家评审项目并不难，比起一级建造师考试简直太轻松了。
我很快就吃透法规，掌握流程，熟悉技术，成为一名合格的评标专家。
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