第三章 二手车
二手车很难做。
在李平实际了解情况之后，得出了这样的结论。
之前，对于儿子的建议，李平并没有当场否决或肯定，而是自己先打听一下。
于是他从零开始，渐渐知道了做二手车流程、评估车况、推广方法、交朋友意义等等。
总结下来，他这样的新人，想做二手车生意，真的很困难。
除了人脉外，没有经验也是李平的难点，他从来没有过自己的车，更何况熟悉各种车了。
同时，也缺少资金，买卖二手车同样不少的钱，而且一个不留神就容易砸在自己手里，所以初期需要足够的预算收车，应对风险等等。
困难越找越多，但李平反而因此对这个生意动心了。
他当然不是有自虐的倾向，而是，他看不到门槛！
不像技术工人，需要长年累月跟着师傅学；也不像大公司职位，需要高等学历。
做二手车，只要满足条件就能上！
没有经验？
去修车店花钱学习一段就行，类似摩托车这种，大约几天就能搞定。
没有资金？
谨慎收车，初期种类单一点，专门做便宜车也能够将就着来。
没有人脉？
发传单，笑脸交友更难不住李平，走南闯北多年，交朋友谁不会？
除条件可以克服之外，李平自己也不得不承认，他对车的热爱也同样是一个推动条件。
看到车，他就想去接触，就想去了解。
于是，就在这样的情况下，李平开始给二手车生意铺垫了。
第一步，去附近最大的维修厂当学徒，因为没有基础，他选择当不要钱还给钱的那种，不过也不是没有好处，想问就问，还没有师傅会凶自己。
在学习的同时，李平还借着维修厂自带的流量，认识了不少的司机，为之后买车卖车开拓了第一批潜在顾客群体。
一直到三月中旬，经过大半个月的紧张跟学，李平才算是基础毕业，可以下一步了。
因为资金和经验的缘故，他没敢一开始就上手卡车、货车、轿车这些比较昂贵的车种，而是选择三轮车和摩托车，一辆也就一两千块钱，甚至还有几百块的，就算失误砸手里，也不会影响太大。
而且作为江城县的主要车种，两种车的市场广阔，极大地利于新手开拓市场。
拿着李才赞助的五万，以及从儿子那强行接管的十万，再加上自己这几年的存款，李平的二手车生意算是正式开始。
为了照顾主流客户群体，他没有选择在高平镇开店，而是在江城县租借了一片空置地区，将它作为二手车停靠地点以及交易场所。
靠着之前在维修厂特意建立的人脉渠道，第一单生意进行得很顺利，用一千五百买了一辆三轮车，转手就两千多出手，短时间就进账五百的利润，将李平田英的顾虑打消了大半。
于是他们加大购买量，二手三轮、摩托很快就堆积了三四十辆，算是有了初步的货源储备，然后才根据卖车频率降低收车速度。
不过也不全是这样好消息。
因为第一次做这个缘故，一些手续没做全，罚款的同时还要忙着补办，总不能生意刚开始就停一段时间吧。
买卖二手车也不一定就像第一单一样，赚钱赔钱都有，只有通过经验累积，才能逐渐将滞车数量减少，畅销车类型了解透彻。
这里所说的畅销车不是车种，而是指车的问题出处。
二手车被卖时或多或少都有各种问题，要么车身划痕太多，要么刹车问题频发，要么一些例如喇叭等细节问题等等。
市场对这些车的接受程度各不相同。
在生意初期，李平是直接根据维修厂对各种问题的维修价格来做抵减。
例如划痕两百块，刹车问题一百块，那划痕车收价就便宜一百。
但实际上，二手车购买者并不清楚这一点价格差，或者即使清楚，也更情愿买划痕车。毕竟划痕最多难看点，修不修无所谓，可刹车可是关系小命的，即便修好了，也没有个十足的把握不是。
类似的问题都需要实际经验中了解熟悉，初期或多或少都得犯一些错，而为了保持车辆的流动性，避免砸手里，便宜甚至亏本出手也就理所当然了。
对此，李平早有预料，倒也没太受到打击。
最初他的要求也不高，只要保证不亏损，就已经知足了。
而且最开始是累点，可干习惯了，人脉积累并且二手车生意打响名声后，每天坐在店里就能完成几笔生意，比起在外地打工不知道舒服了多少倍。
当然，李平田英还年轻，又背负父亲和儿子那边的“债务”，所以闲是闲不下来的，每天都干得热热闹闹，嘴皮子都快磨破了，却甘之如饴，乐在其中。
回到李川这边，因为父母归来的缘故，他上学的频率明显提高了不少。
毕竟每周李平他们都会回来一趟，星期天还好，工作日他就不得不去上学了。
好在他也不急，在家就安心用剩下的本金在期货市场捡钱，在校就教导小侄子杜峰和铁党李伟豪，时不时还能逗逗可爱的班长，生活过得异常和谐。
可惜，再过一些年，成熟起来陈思思就不会像现在这样时不时被刺得炸毛了，而且，到时候见面的机会应该也很少了吧。
带着这种珍惜眼前的想法，李川基本上放下了成熟大人的心理，沉浸在身体年龄中，悠闲自在。
时间缓缓流逝，一直到四月中旬，爷爷那边的好消息又传了过来。
“重来网吧垫江分店要开店了？什么时候的事？爷爷他们哪里来的钱啊？”
李川有些惊讶地问道。
虽然之前爷爷就有提到过自己在准备江城县分店的事情，但在李平回来拿走大部分钱后，他还以为分店的事情暂时搁置了，结果没想到居然已经筹备齐全了。
“下周吧。”忙碌了一周才回到家的田英显得有些疲惫，不过此时也提起精神说道，“我们二手车生意暂时也用不了那么多钱，就将多余的给爸他们用了。”
算上这段时间的网吧收入，李才他们又筹够了将近二十万，而证件又都是之前就开始办的，所以网吧已经办到了最后一阶段。
“爷爷他们这是要焕发新春啊。”
面带笑意，李川笑嘻嘻地开玩笑道。
回想起来，爷爷一年前还面朝黄土背朝天，而现在都已将连锁网吧开办的名副其实了。
没错，因为国家规定的缘故，他们家的网吧一开始就是连锁网吧，单体网吧审批很难下得来。
“爸他们的确很厉害。”
田英也真诚地感慨道，不同于前世，由于家庭条件好了，很多争端自然而然就没有发生，因此现在婆媳关系很不错，偶尔吵闹也仅仅局限在小范围里。
毕竟对于他们而言，最初的资金可大多是出自李才那里，就连儿子炒期货的钱，都是李才支持的。
说道炒期货，李川之前可是没少被回家的爸妈教训，他们不像两个老人，对这方面还是略有耳闻的，知道其中的风险有多大。
对于儿子自作主张干这么危险的事情，当然不会惯着，要不是最后结果还好，恐怕棍棒交易都少不了。
但即便如此，他们也严令李川不许再炒期货，那十万块钱被强行接管的部分原因就是这个。
不过李平田英不知道的是，自己儿子平时都没去上课，天天在家操作呢。
“嗯，希望爷爷他们的生意越来越兴隆。”
李川祝福着道，都第三家网吧了，即使是县城，他也没打算再去参观，反正以现在的市场行情，网吧生意肯定不会差。
于是，后续几天一家人数着日子，安心地等待网吧开张的到来。
只不过，让他们都没想都的是，这短短一周时间内，家里却出现了一个意外。
李川父母的二手车交易生意没钱了！
“怎么会呢？虽然把大头给爸妈开店了，可家里不是还留着一万多备用吗？”
李平完全没想到，临近月底家里居然没钱了。
平时钱都归田英管着，毕竟女人细心一些，可管着管着钱居然还被管没了？
要不是今天接到一辆好车想收，他都不知道这件事！
“我这不是看家里都向着好的方向走着吗，刚好大哥找我借钱，说得又急，我能不借吗？”
田英有些无所谓道：“大不了就不收呗，先将店里收的车先卖了，不就有钱了吗。”
“这是收不收车的问题吗？”李平有些气急，借钱都不跟自己商量吗？更何况现在可是月底！“现在不收，那就丢了这个顾客，甚至后面几天的卖车顾客，最近周围可已经有几家也在做二手车了！而且马上到月底，各种费用还没交呢！你想关门大吉吗！”
因为气愤，李平说话声有点大，将田英吓了一跳，回过神来马上骂道：“家里有钱了我借点给娘家怎么？没钱的话找爸他们借点应应急不就行了！”
“家里的钱都投到新网吧去了，甚至还借了点钱做周转，现在哪里来的钱？”
李平可不将就，马上还口道。
“那……要不我问问大哥能不能要回来？”
田英这才想到现在这个时间有些特殊，连忙转口问道。
“嗯，快问问。”
见老婆意识到问题严重性，李平也平静下来，事情做都做了，只能看看能否亡羊补牢。
在李平实际了解情况之后，得出了这样的结论。
之前，对于儿子的建议，李平并没有当场否决或肯定，而是自己先打听一下。
于是他从零开始，渐渐知道了做二手车流程、评估车况、推广方法、交朋友意义等等。
总结下来，他这样的新人，想做二手车生意，真的很困难。
除了人脉外，没有经验也是李平的难点，他从来没有过自己的车，更何况熟悉各种车了。
同时，也缺少资金，买卖二手车同样不少的钱，而且一个不留神就容易砸在自己手里，所以初期需要足够的预算收车，应对风险等等。
困难越找越多，但李平反而因此对这个生意动心了。
他当然不是有自虐的倾向，而是，他看不到门槛！
不像技术工人，需要长年累月跟着师傅学；也不像大公司职位，需要高等学历。
做二手车，只要满足条件就能上！
没有经验？
去修车店花钱学习一段就行，类似摩托车这种，大约几天就能搞定。
没有资金？
谨慎收车，初期种类单一点，专门做便宜车也能够将就着来。
没有人脉？
发传单，笑脸交友更难不住李平，走南闯北多年，交朋友谁不会？
除条件可以克服之外，李平自己也不得不承认，他对车的热爱也同样是一个推动条件。
看到车，他就想去接触，就想去了解。
于是，就在这样的情况下，李平开始给二手车生意铺垫了。
第一步，去附近最大的维修厂当学徒，因为没有基础，他选择当不要钱还给钱的那种，不过也不是没有好处，想问就问，还没有师傅会凶自己。
在学习的同时，李平还借着维修厂自带的流量，认识了不少的司机，为之后买车卖车开拓了第一批潜在顾客群体。
一直到三月中旬，经过大半个月的紧张跟学，李平才算是基础毕业，可以下一步了。
因为资金和经验的缘故，他没敢一开始就上手卡车、货车、轿车这些比较昂贵的车种，而是选择三轮车和摩托车，一辆也就一两千块钱，甚至还有几百块的，就算失误砸手里，也不会影响太大。
而且作为江城县的主要车种，两种车的市场广阔，极大地利于新手开拓市场。
拿着李才赞助的五万，以及从儿子那强行接管的十万，再加上自己这几年的存款，李平的二手车生意算是正式开始。
为了照顾主流客户群体，他没有选择在高平镇开店，而是在江城县租借了一片空置地区，将它作为二手车停靠地点以及交易场所。
靠着之前在维修厂特意建立的人脉渠道，第一单生意进行得很顺利，用一千五百买了一辆三轮车，转手就两千多出手，短时间就进账五百的利润，将李平田英的顾虑打消了大半。
于是他们加大购买量，二手三轮、摩托很快就堆积了三四十辆，算是有了初步的货源储备，然后才根据卖车频率降低收车速度。
不过也不全是这样好消息。
因为第一次做这个缘故，一些手续没做全，罚款的同时还要忙着补办，总不能生意刚开始就停一段时间吧。
买卖二手车也不一定就像第一单一样，赚钱赔钱都有，只有通过经验累积，才能逐渐将滞车数量减少，畅销车类型了解透彻。
这里所说的畅销车不是车种，而是指车的问题出处。
二手车被卖时或多或少都有各种问题，要么车身划痕太多，要么刹车问题频发，要么一些例如喇叭等细节问题等等。
市场对这些车的接受程度各不相同。
在生意初期，李平是直接根据维修厂对各种问题的维修价格来做抵减。
例如划痕两百块，刹车问题一百块，那划痕车收价就便宜一百。
但实际上，二手车购买者并不清楚这一点价格差，或者即使清楚，也更情愿买划痕车。毕竟划痕最多难看点，修不修无所谓，可刹车可是关系小命的，即便修好了，也没有个十足的把握不是。
类似的问题都需要实际经验中了解熟悉，初期或多或少都得犯一些错，而为了保持车辆的流动性，避免砸手里，便宜甚至亏本出手也就理所当然了。
对此，李平早有预料，倒也没太受到打击。
最初他的要求也不高，只要保证不亏损，就已经知足了。
而且最开始是累点，可干习惯了，人脉积累并且二手车生意打响名声后，每天坐在店里就能完成几笔生意，比起在外地打工不知道舒服了多少倍。
当然，李平田英还年轻，又背负父亲和儿子那边的“债务”，所以闲是闲不下来的，每天都干得热热闹闹，嘴皮子都快磨破了，却甘之如饴，乐在其中。
回到李川这边，因为父母归来的缘故，他上学的频率明显提高了不少。
毕竟每周李平他们都会回来一趟，星期天还好，工作日他就不得不去上学了。
好在他也不急，在家就安心用剩下的本金在期货市场捡钱，在校就教导小侄子杜峰和铁党李伟豪，时不时还能逗逗可爱的班长，生活过得异常和谐。
可惜，再过一些年，成熟起来陈思思就不会像现在这样时不时被刺得炸毛了，而且，到时候见面的机会应该也很少了吧。
带着这种珍惜眼前的想法，李川基本上放下了成熟大人的心理，沉浸在身体年龄中，悠闲自在。
时间缓缓流逝，一直到四月中旬，爷爷那边的好消息又传了过来。
“重来网吧垫江分店要开店了？什么时候的事？爷爷他们哪里来的钱啊？”
李川有些惊讶地问道。
虽然之前爷爷就有提到过自己在准备江城县分店的事情，但在李平回来拿走大部分钱后，他还以为分店的事情暂时搁置了，结果没想到居然已经筹备齐全了。
“下周吧。”忙碌了一周才回到家的田英显得有些疲惫，不过此时也提起精神说道，“我们二手车生意暂时也用不了那么多钱，就将多余的给爸他们用了。”
算上这段时间的网吧收入，李才他们又筹够了将近二十万，而证件又都是之前就开始办的，所以网吧已经办到了最后一阶段。
“爷爷他们这是要焕发新春啊。”
面带笑意，李川笑嘻嘻地开玩笑道。
回想起来，爷爷一年前还面朝黄土背朝天，而现在都已将连锁网吧开办的名副其实了。
没错，因为国家规定的缘故，他们家的网吧一开始就是连锁网吧，单体网吧审批很难下得来。
“爸他们的确很厉害。”
田英也真诚地感慨道，不同于前世，由于家庭条件好了，很多争端自然而然就没有发生，因此现在婆媳关系很不错，偶尔吵闹也仅仅局限在小范围里。
毕竟对于他们而言，最初的资金可大多是出自李才那里，就连儿子炒期货的钱，都是李才支持的。
说道炒期货，李川之前可是没少被回家的爸妈教训，他们不像两个老人，对这方面还是略有耳闻的，知道其中的风险有多大。
对于儿子自作主张干这么危险的事情，当然不会惯着，要不是最后结果还好，恐怕棍棒交易都少不了。
但即便如此，他们也严令李川不许再炒期货，那十万块钱被强行接管的部分原因就是这个。
不过李平田英不知道的是，自己儿子平时都没去上课，天天在家操作呢。
“嗯，希望爷爷他们的生意越来越兴隆。”
李川祝福着道，都第三家网吧了，即使是县城，他也没打算再去参观，反正以现在的市场行情，网吧生意肯定不会差。
于是，后续几天一家人数着日子，安心地等待网吧开张的到来。
只不过，让他们都没想都的是，这短短一周时间内，家里却出现了一个意外。
李川父母的二手车交易生意没钱了！
“怎么会呢？虽然把大头给爸妈开店了，可家里不是还留着一万多备用吗？”
李平完全没想到，临近月底家里居然没钱了。
平时钱都归田英管着，毕竟女人细心一些，可管着管着钱居然还被管没了？
要不是今天接到一辆好车想收，他都不知道这件事！
“我这不是看家里都向着好的方向走着吗，刚好大哥找我借钱，说得又急，我能不借吗？”
田英有些无所谓道：“大不了就不收呗，先将店里收的车先卖了，不就有钱了吗。”
“这是收不收车的问题吗？”李平有些气急，借钱都不跟自己商量吗？更何况现在可是月底！“现在不收，那就丢了这个顾客，甚至后面几天的卖车顾客，最近周围可已经有几家也在做二手车了！而且马上到月底，各种费用还没交呢！你想关门大吉吗！”
因为气愤，李平说话声有点大，将田英吓了一跳，回过神来马上骂道：“家里有钱了我借点给娘家怎么？没钱的话找爸他们借点应应急不就行了！”
“家里的钱都投到新网吧去了，甚至还借了点钱做周转，现在哪里来的钱？”
李平可不将就，马上还口道。
“那……要不我问问大哥能不能要回来？”
田英这才想到现在这个时间有些特殊，连忙转口问道。
“嗯，快问问。”
见老婆意识到问题严重性，李平也平静下来，事情做都做了，只能看看能否亡羊补牢。
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