第22章 货到付款
淘宝网上线当天下午，蓝海登录自己的开心网账号，写了一篇短文，为淘宝网做宣传。
这天晚上，蓝海没有请员工吃晚饭，而是回家和父母一起吃晚饭。
吃晚饭时，蓝美华感叹道：“时代变化真快，居然能从电脑上买东西。”
郑华业微微一笑，说道：“说话有点失水准，不是从电脑上买东西，是从互联网上买东西。”
蓝美华白了丈夫一眼，嗔道：“就你厉害。”
蓝海含笑问道：“爸，你想网购吗？”
“暂时不想。”郑华业微笑答道，“淘宝网现在买的东西都不是我需要的。”
蓝美华问道：“以后，淘宝网真的会卖日用百货？”
之前，蓝海和父母说过淘宝网的发展计划。
“是的。”蓝海微微一笑，吃了口菜，继续说，“将来，只要国家允许在网上卖的东西，淘宝网上都能卖。”
蓝美华微笑问道：“以后会在网上卖车子？”
蓝海说道：“自行车，婴儿车，等很多小型车辆，都很适合在网上卖。”
蓝美华说道：“我说轿车。”
蓝海说道：“也能卖。比如和汽车厂家一起搞活动，厂家提供一个优惠的价格，以批发价在网上卖轿车，能吸引眼球，起到很好的广告作用。”
蓝美华问道：“怎么赚钱？”
蓝海说道：“平台，就是淘宝公司，不需要赚差价，赚广告费，只要曝光度足够高，活动效果好，厂家还是愿意支付高额广告费的。”
蓝美华呵呵一笑，欣慰道：“儿子，你想得真多。”
蓝海笑道：“当老板的人，肯定要多想点。”
郑华业说道：“感觉有点悬。”
蓝海问道：“怎么悬？”
郑华业说道：“你说，淘宝网要亏本经营一段时间，价格低，才能吸引顾客上网购物，我觉得，想要赚钱很难，价格变高了，可能就不能吸引顾客上网购物了。”
“在家上网购物和出门购物，完全不同的两种体验。刚开始，低价能够吸引顾客网购，培养顾客网购的习惯。将来，会有很多顾客为了图方便而上网购物。”
蓝海吃了两口饭菜，继续说，“当然了，以后有了规模效应，相比开实体店卖货，开网店卖货的运营成本会低很多，有价格优势，还有便利优势。以后，网购的人会肯定越来越多的。我预测，十几年后，国内有好几百万人给网购的人送快递包裹。”
郑华业问道：“邮政局有多少员工？”
蓝海答道：“几十万。”
郑华业问道：“没有上百万。”
蓝海语气肯定道：“没有。”
“快递行业大有前途。”蓝海吃饱放下碗筷，微微一笑，继续说，“明年，我要创建快递公司。”
蓝美华盯着蓝海看了几眼，说道：“儿子，你开这么多公司，会不会杂而不精啊？”
蓝海说道：“不会的。”
“一人的精力是有限。”郑华业提醒道，“你可不要捡了芝麻丢了西瓜。”
“爸，妈，你们就放心吧，开什么公司，做什么生意，我都是考虑再三，谋定而后动。”
蓝美华正色道：“说真的，我不放心。”
蓝海含笑问道：“妈，你想让我怎么做？”
“我也不知道。”蓝美华微笑道，“你重点大学毕业，读过很多书，你的见识肯定比我大，我觉得没办法做成的事情，你有能力做成！”
“没错！”蓝海笑呵呵道，“爸，妈，你们就相信我，相信你们的儿子是实力派！”
郑华业微微一笑，说道：“做偶像派也挺好的。”
蓝美华微笑道：“偶像实力兼备，更好！”
……
翌日。
12月13日，星期五，晚上。
苗佳慧在学校电脑室上网，登录开心网，看到蓝海写的短文。
“之前没有听他说过要创建淘宝网。”
“小说网站，社交网站，购物网站，他真能折腾。”
苗佳慧暗自嘀咕几声，登录淘宝网，注册账号。
“XJ、XZ、甘肃、宁夏、青海地区的顾客，购书满59元免邮费；其他地区的顾客买书49元免邮费。”
“淘宝网上卖的书都有折扣，折扣不小。”
“多买几本书，价格挺实惠的。”
“货到付款。”
“不需要先汇款，收到货再付款。”
“有趣。”
“找找看，买几本书，凑四十九块钱，免邮费。”
苗佳慧花了二十几分钟的时间，下了一笔订单，购买四本书。
“总成交额58.66元，免零头，58元，很人性化。”
苗佳慧选择货到付款。
刚下完单，苗佳慧的QQ收到蓝海发来的消息。
“佳慧，明天有空吗，我们一起吃饭。”
“明天班级有活动，没时间。”
“后天呢？”
“后天有空。”
“后天中午十点半，我到你学校门口接你。”
“好的。”
“你想吃什么？”
“火锅。”
“我们心有灵犀，我也想吃火锅。”
“真的？”
“比珍珠还真。”
“我登录淘宝网了。”
“淘宝网站是我创建的购物网站，现在卖图书，以后还会卖其他商品。”
“你创建了几个网站？”
“Q点中文网，开心网，淘宝网，另外，还收购了HAO123网址导航。”
“HAO123网址导航也是你的？”
“是的。已经全资收购了。”
“我经常登录这个网站，很好用。”
“你觉得这个网站有什么需要改进的地方吗？”
苗佳慧想了想，回复道：“暂时想不到。这个网址导航网站的风格，我很喜欢，简便，清晰。”
“你的喜欢，是我的荣幸。”
“明后天，你放假？”
“明天不能见你，就不放假了，去公司加一天班，后天再放假。”
“你好努力啊！”
“没有人能随随便便成功。”
蓝海发了一条消息，接着又发了一条消息：“《真心英雄》这首歌，你听过吗？”
“听过，李宗盛唱的。”
“你也喜欢李宗盛？”
“他唱的歌，挺有味道的，喜欢听。”
“我是他的歌迷，他的唱片，我买了几张，有机会，我们一起听歌。”
“好的。”
闲聊了几句，苗佳慧发消息问道：“淘宝网通过货到付款的方式卖货，邮局代收货款？”
“是的。”
“如果顾客下单，货物寄出，又不想要了，咋办？”
“退货。”
“退货，退回来，需要运输，需要再支付一笔退货的运费？”
“是的。”
“你觉得大部分顾客下单后，都会付款？”
“是的。”
“感觉……有风险。”
“开公司做生意，存在风险，这正常现象。”
“今天，有多少顾客下单购物？”
“几百个。”
“多吗？”
“我觉得不少了。”
“如果是一家书店，一天有几百个顾客，生意算不错了。”
“是啊。”
“在淘宝网上购物，折扣很大，加上物流成本，利润很微薄吧？”
“亏本经营，未来很长一段时间，淘宝网都不会赚钱。你对经营电商网站感兴趣？”
“有点兴趣，想多了解你做的生意。”
“想我吗？”
“想啊。”
“明天，我们就要见面了，呵呵，你今晚可不要失眠啊。”
“不会的。你会失眠吗？”
“现在还不知道，可能会失眠，也可能不会失眠。我估计我今晚会做梦，你出现在我梦中的概率很大。”
“有多大？”
“百分之九十九。”
“瞎说。”
……
自从蓝海和苗佳慧一起逛过书店后，二人每个星期至少见一次面。
吃饭。
牵手。
拥抱。
亲吻。
循序渐进！
二人成为男女朋友，确定了恋爱关系。
当然，二人还未突破最后一层关系。
二人暂时都没有同居的想法。
这天晚上，蓝海没有请员工吃晚饭，而是回家和父母一起吃晚饭。
吃晚饭时，蓝美华感叹道：“时代变化真快，居然能从电脑上买东西。”
郑华业微微一笑，说道：“说话有点失水准，不是从电脑上买东西，是从互联网上买东西。”
蓝美华白了丈夫一眼，嗔道：“就你厉害。”
蓝海含笑问道：“爸，你想网购吗？”
“暂时不想。”郑华业微笑答道，“淘宝网现在买的东西都不是我需要的。”
蓝美华问道：“以后，淘宝网真的会卖日用百货？”
之前，蓝海和父母说过淘宝网的发展计划。
“是的。”蓝海微微一笑，吃了口菜，继续说，“将来，只要国家允许在网上卖的东西，淘宝网上都能卖。”
蓝美华微笑问道：“以后会在网上卖车子？”
蓝海说道：“自行车，婴儿车，等很多小型车辆，都很适合在网上卖。”
蓝美华说道：“我说轿车。”
蓝海说道：“也能卖。比如和汽车厂家一起搞活动，厂家提供一个优惠的价格，以批发价在网上卖轿车，能吸引眼球，起到很好的广告作用。”
蓝美华问道：“怎么赚钱？”
蓝海说道：“平台，就是淘宝公司，不需要赚差价，赚广告费，只要曝光度足够高，活动效果好，厂家还是愿意支付高额广告费的。”
蓝美华呵呵一笑，欣慰道：“儿子，你想得真多。”
蓝海笑道：“当老板的人，肯定要多想点。”
郑华业说道：“感觉有点悬。”
蓝海问道：“怎么悬？”
郑华业说道：“你说，淘宝网要亏本经营一段时间，价格低，才能吸引顾客上网购物，我觉得，想要赚钱很难，价格变高了，可能就不能吸引顾客上网购物了。”
“在家上网购物和出门购物，完全不同的两种体验。刚开始，低价能够吸引顾客网购，培养顾客网购的习惯。将来，会有很多顾客为了图方便而上网购物。”
蓝海吃了两口饭菜，继续说，“当然了，以后有了规模效应，相比开实体店卖货，开网店卖货的运营成本会低很多，有价格优势，还有便利优势。以后，网购的人会肯定越来越多的。我预测，十几年后，国内有好几百万人给网购的人送快递包裹。”
郑华业问道：“邮政局有多少员工？”
蓝海答道：“几十万。”
郑华业问道：“没有上百万。”
蓝海语气肯定道：“没有。”
“快递行业大有前途。”蓝海吃饱放下碗筷，微微一笑，继续说，“明年，我要创建快递公司。”
蓝美华盯着蓝海看了几眼，说道：“儿子，你开这么多公司，会不会杂而不精啊？”
蓝海说道：“不会的。”
“一人的精力是有限。”郑华业提醒道，“你可不要捡了芝麻丢了西瓜。”
“爸，妈，你们就放心吧，开什么公司，做什么生意，我都是考虑再三，谋定而后动。”
蓝美华正色道：“说真的，我不放心。”
蓝海含笑问道：“妈，你想让我怎么做？”
“我也不知道。”蓝美华微笑道，“你重点大学毕业，读过很多书，你的见识肯定比我大，我觉得没办法做成的事情，你有能力做成！”
“没错！”蓝海笑呵呵道，“爸，妈，你们就相信我，相信你们的儿子是实力派！”
郑华业微微一笑，说道：“做偶像派也挺好的。”
蓝美华微笑道：“偶像实力兼备，更好！”
……
翌日。
12月13日，星期五，晚上。
苗佳慧在学校电脑室上网，登录开心网，看到蓝海写的短文。
“之前没有听他说过要创建淘宝网。”
“小说网站，社交网站，购物网站，他真能折腾。”
苗佳慧暗自嘀咕几声，登录淘宝网，注册账号。
“XJ、XZ、甘肃、宁夏、青海地区的顾客，购书满59元免邮费；其他地区的顾客买书49元免邮费。”
“淘宝网上卖的书都有折扣，折扣不小。”
“多买几本书，价格挺实惠的。”
“货到付款。”
“不需要先汇款，收到货再付款。”
“有趣。”
“找找看，买几本书，凑四十九块钱，免邮费。”
苗佳慧花了二十几分钟的时间，下了一笔订单，购买四本书。
“总成交额58.66元，免零头，58元，很人性化。”
苗佳慧选择货到付款。
刚下完单，苗佳慧的QQ收到蓝海发来的消息。
“佳慧，明天有空吗，我们一起吃饭。”
“明天班级有活动，没时间。”
“后天呢？”
“后天有空。”
“后天中午十点半，我到你学校门口接你。”
“好的。”
“你想吃什么？”
“火锅。”
“我们心有灵犀，我也想吃火锅。”
“真的？”
“比珍珠还真。”
“我登录淘宝网了。”
“淘宝网站是我创建的购物网站，现在卖图书，以后还会卖其他商品。”
“你创建了几个网站？”
“Q点中文网，开心网，淘宝网，另外，还收购了HAO123网址导航。”
“HAO123网址导航也是你的？”
“是的。已经全资收购了。”
“我经常登录这个网站，很好用。”
“你觉得这个网站有什么需要改进的地方吗？”
苗佳慧想了想，回复道：“暂时想不到。这个网址导航网站的风格，我很喜欢，简便，清晰。”
“你的喜欢，是我的荣幸。”
“明后天，你放假？”
“明天不能见你，就不放假了，去公司加一天班，后天再放假。”
“你好努力啊！”
“没有人能随随便便成功。”
蓝海发了一条消息，接着又发了一条消息：“《真心英雄》这首歌，你听过吗？”
“听过，李宗盛唱的。”
“你也喜欢李宗盛？”
“他唱的歌，挺有味道的，喜欢听。”
“我是他的歌迷，他的唱片，我买了几张，有机会，我们一起听歌。”
“好的。”
闲聊了几句，苗佳慧发消息问道：“淘宝网通过货到付款的方式卖货，邮局代收货款？”
“是的。”
“如果顾客下单，货物寄出，又不想要了，咋办？”
“退货。”
“退货，退回来，需要运输，需要再支付一笔退货的运费？”
“是的。”
“你觉得大部分顾客下单后，都会付款？”
“是的。”
“感觉……有风险。”
“开公司做生意，存在风险，这正常现象。”
“今天，有多少顾客下单购物？”
“几百个。”
“多吗？”
“我觉得不少了。”
“如果是一家书店，一天有几百个顾客，生意算不错了。”
“是啊。”
“在淘宝网上购物，折扣很大，加上物流成本，利润很微薄吧？”
“亏本经营，未来很长一段时间，淘宝网都不会赚钱。你对经营电商网站感兴趣？”
“有点兴趣，想多了解你做的生意。”
“想我吗？”
“想啊。”
“明天，我们就要见面了，呵呵，你今晚可不要失眠啊。”
“不会的。你会失眠吗？”
“现在还不知道，可能会失眠，也可能不会失眠。我估计我今晚会做梦，你出现在我梦中的概率很大。”
“有多大？”
“百分之九十九。”
“瞎说。”
……
自从蓝海和苗佳慧一起逛过书店后，二人每个星期至少见一次面。
吃饭。
牵手。
拥抱。
亲吻。
循序渐进！
二人成为男女朋友，确定了恋爱关系。
当然，二人还未突破最后一层关系。
二人暂时都没有同居的想法。
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