第34章 推广对象搞错了（求追读）
不知道为什么，林晨语气平淡的回答，在李文彬听来总有种装逼的感觉。
林晨要是知道李文彬这样想，那他肯定是要大呼冤枉的！
他还真没有这意思，毕竟这些药剂只是名义上是他发明的，他只是将药剂抽了出来而已。
在他看来这并不是什么值得炫耀装13的事情。
至于以后会不会听多了吹捧，变得飘飘然，真觉得自己很牛叉，那就是另一回事。
当然也不是说他一点功劳都没有，他不是还点下了抽奖键呢么？
好了，其实他的功劳是想办法将生长剂推广出去，赚取了抽奖需要的科研积分。
“好吧，那你这次研制出来的药剂又有什么特别的效果啊？”
“还是用在农作物身上的，是吧？”
不过李文彬好歹也是创过业，做过大公司高管的人，惊讶过后，很快调整好了心情，询问起了药剂的具体情况。
“嗯，主要是用在水果上的，是一种水果催熟剂！”林晨点了点头。
“水果催熟剂？类似乙烯利那种么？”
放在以前，李文彬虽然知道乙烯可以给水果催熟，但肯定不知道乙烯利。
不过现在为了推广生长剂，接触了那么多农资渠道商，某种程度上算得上是竞品，能够让部分作为加快生长，果实提前成熟的乙烯利，他自然不可能不知道。
“有点相似，但作用更强，更精准，而且无毒无害！”
林晨先是简单描述了下，然后才将催熟剂的具体作用，作用方式等等信息一一跟李文彬进行了分享。
“最快一个多小时就能催熟，催熟后还能延长保存时间，而且有可能直接加速水果的生长，你确定？”李文彬眼中露出了兴奋的光芒。
虽然这效果听着多少有点天方夜谭，但之前就已经见识过生长剂的逆天效果，所以他并不会觉得林晨是在瞎说。
“确定，我催熟猕猴桃就只用了不到两小时，不过延长保存时间和加速水果生长的功效，现在还在测试中，具体结果还没出来。”林晨如实说道。
“这个问题不大，光是能快速将水果催熟这个作用，就足够让它在市场上大卖了！”得到肯定的回答，李文彬更加兴奋了。
他似乎已经看到IV型水果催熟剂上市后大杀四方的情景了。
“我也这样觉得！”林晨赞同的点了点头。
然后将自己准备跟刘兴明合作的事情也跟李文彬说了一下。
“这个我没有意见，不过我觉得你们的推广对象搞错了，种植户和采购商其实对催熟水果的需求并不大，水果有没有催熟都不影响他们的售卖。”
“甚至对后熟型水果，糖度达标但还没完全熟的水果，对他们来说才是更好卖的。”
听完后，李文彬虽然认可跟农林所合作的方式，但对两人选定的推广对象提出了不同的看法。
“但有催熟剂后，水果更好卖，市场变大，他们能卖更多水果，对他们来说，同样是有利的啊？”林晨解释道。
“你说的没错，市场肯定会更大，但这对他们来说感知并不明显。”
“能站在整个行业的角度考虑问题的人终究是少数，大部分人都只会关注眼前的利益，而不会为促进行业发展付出更多的成本，这是人性！”
重生而来的林晨虽然比刘兴明要老练的多，但比起李文彬这种真正的商业精英来说还是差了不少。
他虽然看出了因为运输和仓储的损耗成本，采购商们更喜欢未完全成熟的水果，但对人性的了解还是少了一些。
不过他也并不傻，一点就透，明白李文彬说的才是对的，于是开口请教道：“那该选谁做推广对象啊？”
“当然是水果店、水果超市或者路边卖水果的商贩啊！”
“他们是直接面对消费者的，相比于未熟的水果，消费者天然更喜欢购买直接就可以吃的成熟水果，那么为了能提高销量，迎合消费者的需求，他们自然会去使用催熟剂。”
“而随着他们使用的愈来愈多，消费者慢慢地也会知道催熟剂的存在，有需要时自然会去购买，这样推广的目的也就达到了。”李文彬脱口而出道。
显然在提出不同看法的同时，他就找到了替代人选了。
“是这个道理，那我一会给老三打个电话，将这事跟他说一下，让他将重点放在水果商贩上。”
林晨并不是固执己见的人，稍微思考了一下，他便同意了李文彬的说法。
不过他也没准备让刘兴明放弃在种植户和采购商那边的推广。
一方面是因为刘兴明是农林所的工作人员，对水果商贩的影响力，比对种植户和采购商要小。
直接推广的效果，并不一定有向种植户和采购商推广后的间接影响大。
另一方面则是往后几年，水果网售的情况会越来越火热，给他们推广，也算是提前做准备了。
“行，你也尽快将生产催熟剂需要的资料发给我，这样我才好去跑农药登记证，安排老叶采购设备和原材料！”
催熟剂作为植物生长调节剂，跟生长剂一样都属于激素类农业，想要生产可少不了申请各种手续，其中最重要的就是农药生产许可证和农药登记证。
生产许可证是验证生产资质的，不用重新申请，但农药登记证可就要一药一登记了，哪怕只是改良配方也是需要重新办理的，
不过好在只要资料齐全，农药登记证的速度还是很快的，从审核、公示到登记证的制作发放，整个流程走下来，一般也不会超过半个月。
“我一会就给你送过去！”林晨答应道。
有过之前生长剂的投产经历，这些流程他还是知道的。
而选择亲自送过去，而不是直接通过邮件等途径发过去，则是出于安全的考虑。
因为生长剂的热卖，晨曦生物多少也有一些名气了，是完全有被黑客盯上的可能的。
而要给到李文彬的资料里可是有包含催熟剂的配方的，还是来得及申请专利的配方，所以谨慎一点总归是没错的。
“嗯，那你路上小心一点！”李文彬显然也知道
挂掉了和李文彬的通话后，林晨便再次拨通了刘兴明的电话，将李文彬说的情况，都跟他介绍了一下。
刘兴明也认可李文彬的判断，表示到时会根据情况，调整他那边的动作。
未了，林晨将邮件催熟剂样品的快递单号也跟他说了一下后，便结束了通话。
而挂断电话后，林晨简单收拾了一下，便从宿舍楼下来，准备去荔城给李文彬送资料了。
林晨要是知道李文彬这样想，那他肯定是要大呼冤枉的！
他还真没有这意思，毕竟这些药剂只是名义上是他发明的，他只是将药剂抽了出来而已。
在他看来这并不是什么值得炫耀装13的事情。
至于以后会不会听多了吹捧，变得飘飘然，真觉得自己很牛叉，那就是另一回事。
当然也不是说他一点功劳都没有，他不是还点下了抽奖键呢么？
好了，其实他的功劳是想办法将生长剂推广出去，赚取了抽奖需要的科研积分。
“好吧，那你这次研制出来的药剂又有什么特别的效果啊？”
“还是用在农作物身上的，是吧？”
不过李文彬好歹也是创过业，做过大公司高管的人，惊讶过后，很快调整好了心情，询问起了药剂的具体情况。
“嗯，主要是用在水果上的，是一种水果催熟剂！”林晨点了点头。
“水果催熟剂？类似乙烯利那种么？”
放在以前，李文彬虽然知道乙烯可以给水果催熟，但肯定不知道乙烯利。
不过现在为了推广生长剂，接触了那么多农资渠道商，某种程度上算得上是竞品，能够让部分作为加快生长，果实提前成熟的乙烯利，他自然不可能不知道。
“有点相似，但作用更强，更精准，而且无毒无害！”
林晨先是简单描述了下，然后才将催熟剂的具体作用，作用方式等等信息一一跟李文彬进行了分享。
“最快一个多小时就能催熟，催熟后还能延长保存时间，而且有可能直接加速水果的生长，你确定？”李文彬眼中露出了兴奋的光芒。
虽然这效果听着多少有点天方夜谭，但之前就已经见识过生长剂的逆天效果，所以他并不会觉得林晨是在瞎说。
“确定，我催熟猕猴桃就只用了不到两小时，不过延长保存时间和加速水果生长的功效，现在还在测试中，具体结果还没出来。”林晨如实说道。
“这个问题不大，光是能快速将水果催熟这个作用，就足够让它在市场上大卖了！”得到肯定的回答，李文彬更加兴奋了。
他似乎已经看到IV型水果催熟剂上市后大杀四方的情景了。
“我也这样觉得！”林晨赞同的点了点头。
然后将自己准备跟刘兴明合作的事情也跟李文彬说了一下。
“这个我没有意见，不过我觉得你们的推广对象搞错了，种植户和采购商其实对催熟水果的需求并不大，水果有没有催熟都不影响他们的售卖。”
“甚至对后熟型水果，糖度达标但还没完全熟的水果，对他们来说才是更好卖的。”
听完后，李文彬虽然认可跟农林所合作的方式，但对两人选定的推广对象提出了不同的看法。
“但有催熟剂后，水果更好卖，市场变大，他们能卖更多水果，对他们来说，同样是有利的啊？”林晨解释道。
“你说的没错，市场肯定会更大，但这对他们来说感知并不明显。”
“能站在整个行业的角度考虑问题的人终究是少数，大部分人都只会关注眼前的利益，而不会为促进行业发展付出更多的成本，这是人性！”
重生而来的林晨虽然比刘兴明要老练的多，但比起李文彬这种真正的商业精英来说还是差了不少。
他虽然看出了因为运输和仓储的损耗成本，采购商们更喜欢未完全成熟的水果，但对人性的了解还是少了一些。
不过他也并不傻，一点就透，明白李文彬说的才是对的，于是开口请教道：“那该选谁做推广对象啊？”
“当然是水果店、水果超市或者路边卖水果的商贩啊！”
“他们是直接面对消费者的，相比于未熟的水果，消费者天然更喜欢购买直接就可以吃的成熟水果，那么为了能提高销量，迎合消费者的需求，他们自然会去使用催熟剂。”
“而随着他们使用的愈来愈多，消费者慢慢地也会知道催熟剂的存在，有需要时自然会去购买，这样推广的目的也就达到了。”李文彬脱口而出道。
显然在提出不同看法的同时，他就找到了替代人选了。
“是这个道理，那我一会给老三打个电话，将这事跟他说一下，让他将重点放在水果商贩上。”
林晨并不是固执己见的人，稍微思考了一下，他便同意了李文彬的说法。
不过他也没准备让刘兴明放弃在种植户和采购商那边的推广。
一方面是因为刘兴明是农林所的工作人员，对水果商贩的影响力，比对种植户和采购商要小。
直接推广的效果，并不一定有向种植户和采购商推广后的间接影响大。
另一方面则是往后几年，水果网售的情况会越来越火热，给他们推广，也算是提前做准备了。
“行，你也尽快将生产催熟剂需要的资料发给我，这样我才好去跑农药登记证，安排老叶采购设备和原材料！”
催熟剂作为植物生长调节剂，跟生长剂一样都属于激素类农业，想要生产可少不了申请各种手续，其中最重要的就是农药生产许可证和农药登记证。
生产许可证是验证生产资质的，不用重新申请，但农药登记证可就要一药一登记了，哪怕只是改良配方也是需要重新办理的，
不过好在只要资料齐全，农药登记证的速度还是很快的，从审核、公示到登记证的制作发放，整个流程走下来，一般也不会超过半个月。
“我一会就给你送过去！”林晨答应道。
有过之前生长剂的投产经历，这些流程他还是知道的。
而选择亲自送过去，而不是直接通过邮件等途径发过去，则是出于安全的考虑。
因为生长剂的热卖，晨曦生物多少也有一些名气了，是完全有被黑客盯上的可能的。
而要给到李文彬的资料里可是有包含催熟剂的配方的，还是来得及申请专利的配方，所以谨慎一点总归是没错的。
“嗯，那你路上小心一点！”李文彬显然也知道
挂掉了和李文彬的通话后，林晨便再次拨通了刘兴明的电话，将李文彬说的情况，都跟他介绍了一下。
刘兴明也认可李文彬的判断，表示到时会根据情况，调整他那边的动作。
未了，林晨将邮件催熟剂样品的快递单号也跟他说了一下后，便结束了通话。
而挂断电话后，林晨简单收拾了一下，便从宿舍楼下来，准备去荔城给李文彬送资料了。
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