第92章 合作达成
第二天一早，吃过早饭后，林晨便驱车赶往了荔城的办公室。
昨天晚上跟李文彬通完电话，他就跟刘承宇教授请过假了。
当时林晨还询问过，刘承宇要不要也一起过去。
毕竟他也是公司第二大股东，这种跟大公司合作的事情，不管他要不要去，知会肯定还是要知会的。
结果是刘承宇婉拒了林晨的邀请。
不过这也正常，除了必须他表态的时候，他一向都不干预晨曦生物运作的。
毕竟当初他投资晨曦生物，只是纯粹看好生长剂的前景，想帮林晨一把，如今早就获得超额的回报了，他没什么不满意的。
至于跟闻氏集团的合作，他又不研究微藻，去了也帮不上什么忙！
而且闻氏的业务主要是养鸡和养猪，刘承宇是研究果蔬的，两者能合作的可能不大，他也就懒得去搭关系了。
公司那边跟闻氏约好的会面时间是上午10点，所以林晨并没有起得太早。
等他到达公司的时候，已经9点多了，员工们也早就到位在工作了。
没影响员工们工作，林晨径直进了李文彬的办公室。
此时李文彬正在看林晨昨晚传给他的微藻污水处理技术的流程方案呢！
别看林晨只是用一周就完成了方案的制定，里面的内容可一点不少，特别是其中的各种参数要求，非专业人士很容易就看得头大。
所以哪怕李文彬主要只是在看大型养猪企业的微藻污水处理方案，昨天用了一晚上的时间，他也只是看了个大概。
现在还在巩固对处理方案的了解呢！
所以林晨也没打扰他，打完招呼后，就直接坐在一边，安心等闻氏集团的人来了。
当然李文彬对方案有什么不理解的地方，林晨也是会进行一些回答的。
而林晨等了没多久后，前台就带着水产系的秦苒教授和王晓宇进来了。
秦苒和王晓宇自然不是闻氏集团的代表，他们是晨曦生物的顾问。
是的，在定下了新的科研合作方式后，李文彬第一时间就跟秦苒教授联系上，并顺利达成了合作。
他跟王晓宇也是除了林晨以外，少数了解微藻快繁技术以及微藻化感强化技术的学者。
而且相比起林晨，他对微藻的各种情况，有着更深的了解。
所以这次跟闻氏集团的谈判，李文彬就将他请过来帮忙助阵了。
几人简单的打了招呼过后，便一边喝茶，一边商量讨论起微藻污水处理方案的细节情况。
还真别说，专业的人就是不同，对于林晨的大型养猪场污水处理方案，秦苒还真提出了一些优化建议。
虽然说没有这些建议，处理方案也能正常运行，但优化改进之后，无疑是能让微藻处理污水的效率有个不小提升的。
有鉴于此，李文彬在林晨的同意后，将整套的微藻污水处理方案都交给了秦苒，希望他能多看看，帮忙提提优化建议。
当然资料那么多，现在也没那么多时间让秦苒看完并提出建议。
这不李文彬才刚将流程方案传给秦苒教授，那边前台就带着温氏集团人进来了。
其他流程方案优化建议事情，自然是只能等以后再说了。
“梁总，欢迎欢迎！”李文彬立马迎上去握手道。
闻氏带队的人是他们华南地区的总经理梁伟军，他虽然不姓闻，但他家也是闻氏当初创业的八户人家之一。
而且他能力出众，深受闻氏董事长的信赖，是其得力干将之一。
“李总，久仰久仰！”梁伟军笑盈盈地说道。
简单寒暄过后，双方各自介绍了一下自己一方的人员后，李文彬便邀请众人落座，开始正式谈合作的事情了。
“林董，李总，我们董事长也是粤农的校友，听说你们这边有新的养猪废水处理方案后，很感兴趣，所以我们这次过来，是想要具体了解一下方案的情况，看看是不是适合我们公司！”
“不过一直没找到有具体的公开资料，所以今天就冒昧上门了，不知道现在是否可以跟我们具体说说了？”梁伟军开门见山地说道。
“这自然没问题，方案介绍马上就开始，中途有什么疑问的话，随时可以问我们！”李文彬说着打开了投影仪。
同时示意员工将事先打印好的资料，分发给了在座的每一个人。
“梁总对传统的厌氧发酵处理污水的办法肯定不陌生，它是通过细菌密封发酵分解，从而达到净化污水的目的。”
“它的优点是适应范围广、处理效果好，而且还能能源回收，但缺点也很明显，处理过程复杂、处理时间长、规模化困难，还容易产生污泥的污染。”
“而我们的微藻污水处理方案，是利用微藻生长快速的特点，让它们直接消耗污水中的各种物质，从而达到净化污水的目的。”
“不但有厌氧发酵所有的优点，而且还克服了它所有的缺点！”
等众人都拿到资料后，林晨便打开PPT。
先说了一下传统厌氧发酵污水处理方案的优缺点，才将其跟微藻污水处理方案进行对比。
强调了一下微藻处理方案的优势所在后，这次开始侃侃而谈，仔细介绍起了微藻污水处理方案的各种情况。
比如从藻种、搭配细菌的选择，到具体的操作步骤，每个步骤的耗时情况等，都一一进行了介绍。
当然这其中着重讲解的自然是成本以及微藻处理后产生收益的情况。
闻氏作为国内最大的养殖企业之一，本身就有比较完善的污水处理设备，达到环保要求对他们来说并不是什么难事。
之所以主动找上门，自然是看上了微藻污水方案低成本，易操作的优势，特别是还能产生高蛋白饲料这一点。
众所周知我国的养猪企业，除了种猪资源受国外限制，被掐脖子外，饲料原材料方面，同样也是严重依赖国外。
我国三大主粮作物小麦、水稻和玉米的产量都是世界第一，所以作为饲料原料的玉米其实情况还好，进口量也就国内产量的10%左右，受到的影响不大。
但饲料中主要蛋白质成分来源的大豆就不同了。
大豆进口数量直接是国内产量的5倍以上，也就是国内消耗的大豆有八九成都是要靠进口。
如此大比例的缺口，国外大豆价格稍微有点动荡，就很容易影响国内的养殖产业。
而如果能够通过微藻解决一部分高蛋白饲料的原材料问题。
那闻氏在饲料原材料进口方面可以操作的空间就大了去了！
何况这微藻的获得还是来源于对污水的废物利用，简直是一箭多雕的好事情。
既然明白微藻污水处理方案对闻氏的吸引点是什么，李文彬自然不会放过这方面的宣传。
他不但介绍了整套污水处理系统低廉的成本情况，也介绍了不同传统污水处理设施改造需要的费用。
当然也没忘了，大致给出大致估算的微藻收益情况。
虽然相比起食品药品级的微藻，处理废水生成的微藻价格要低很多，但那也是至少值豆粕，甚至是大豆的价格，
光是这一笔收益摆出来，梁伟军就已经心动不已了。
毕竟之前养猪场的污水处理都是亏本的买卖，最多靠有机肥和沼气回一点血。
而微藻污水处理方案不同，不考虑污水处理设施的建设成本的话，整个处理流程是可以实现盈利的。
也就是说运用一段时间，收回污水处理设备的改造或者建设成本后，每一次的污水处理，都是可以给公司带来收入的。
让污水处理从原先为了环保达标，不得不亏损的项目，直接变成盈利项目，换谁都不可能不行动。
当然梁伟军毕竟在商场摸爬滚打多年，并不是光靠几页PPT就可以说服的。
在李文彬介绍项目的过程中，他也没有客气，每当有不懂的地方，立马就会打断提问。
不管是设备、设施建造，还有藻种搭配、微藻生长需要的环境，微藻生长周期，如何保证微藻高速生长等等，事无巨细，他和他团队的人都没少进行咨询和质疑。
这其中不乏一些刁钻的提问，是李文彬之前都没有注意到的。
好在今天有林晨和秦苒两人坐镇，特别是秦苒教授，不管是设备流程，还是微藻的相关知识数据，他都是对答如流。
也就是涉及到设备流程中，林晨根据微藻生长速度不同的情况，进行了一些针对性修改的地方，有些情况才只有林晨知道，需要他进行解释说明。
经过近两个小时的交流介绍，梁伟军等人的疑问终于都得到了解答。
“听完李总的介绍，我觉得你们的污水处理方案确实很适合我们公司。”
“我们在从阳区那边也有加盟合作的养猪场，可以先将它的污水处理改造交给你们，如果效果好的话，我们再谈之后的合作，你看怎么样？”梁伟军提出了自己的建议。
他对微藻污水处理技术确实是很心动，也巴不得立马将闻氏所有的养猪场都进行改造。
但终究还没看到实际效果，只有PPT和看着比较靠谱的技术资料，所以还是谨慎一点，先合作一个小项目，验一验成色保险一些。
“当然没问题！”李文彬兴奋地同意道。
林晨与秦苒等人同样也是一脸高兴的表情。
没错，这只是一个很小的项目，但却是一个好的开始，他们对自己的技术也很有信心。
只要等从阳养猪场的污水处理运转起来，见识过微藻处理污水的效率后，闻氏的养猪场改造订单肯定会源源不断地送过来。
双方达成一致意见，很快就签署了对从阳闻氏养猪场的污水处理改造合同。
这时已经到中午了，所以林晨和李文彬做东，请众人吃了个午饭。
送走闻氏的众人后，李文彬立马着手安排起了从阳闻氏养猪场的改造工作。
虽然如今藻种生产工厂连影都没有，但只是供应一个养猪场的藻种，倒没什么问题，完全可以手搓生产。
甚至这个工作都不需要林晨或者秦苒动手，认真学习过藻类和细菌化感强化技术后，王晓宇都可以完全胜任。
只不过毕竟是第一次合作，稳妥起见，李文彬还是将这个工作交给了林晨。
林晨也没有拒绝，反正只是制作一些藻种，本身也花不了太多时间。
何况化感强化技术的样板实验完成后，他现在比以前也空闲了不少。
昨天晚上跟李文彬通完电话，他就跟刘承宇教授请过假了。
当时林晨还询问过，刘承宇要不要也一起过去。
毕竟他也是公司第二大股东，这种跟大公司合作的事情，不管他要不要去，知会肯定还是要知会的。
结果是刘承宇婉拒了林晨的邀请。
不过这也正常，除了必须他表态的时候，他一向都不干预晨曦生物运作的。
毕竟当初他投资晨曦生物，只是纯粹看好生长剂的前景，想帮林晨一把，如今早就获得超额的回报了，他没什么不满意的。
至于跟闻氏集团的合作，他又不研究微藻，去了也帮不上什么忙！
而且闻氏的业务主要是养鸡和养猪，刘承宇是研究果蔬的，两者能合作的可能不大，他也就懒得去搭关系了。
公司那边跟闻氏约好的会面时间是上午10点，所以林晨并没有起得太早。
等他到达公司的时候，已经9点多了，员工们也早就到位在工作了。
没影响员工们工作，林晨径直进了李文彬的办公室。
此时李文彬正在看林晨昨晚传给他的微藻污水处理技术的流程方案呢！
别看林晨只是用一周就完成了方案的制定，里面的内容可一点不少，特别是其中的各种参数要求，非专业人士很容易就看得头大。
所以哪怕李文彬主要只是在看大型养猪企业的微藻污水处理方案，昨天用了一晚上的时间，他也只是看了个大概。
现在还在巩固对处理方案的了解呢！
所以林晨也没打扰他，打完招呼后，就直接坐在一边，安心等闻氏集团的人来了。
当然李文彬对方案有什么不理解的地方，林晨也是会进行一些回答的。
而林晨等了没多久后，前台就带着水产系的秦苒教授和王晓宇进来了。
秦苒和王晓宇自然不是闻氏集团的代表，他们是晨曦生物的顾问。
是的，在定下了新的科研合作方式后，李文彬第一时间就跟秦苒教授联系上，并顺利达成了合作。
他跟王晓宇也是除了林晨以外，少数了解微藻快繁技术以及微藻化感强化技术的学者。
而且相比起林晨，他对微藻的各种情况，有着更深的了解。
所以这次跟闻氏集团的谈判，李文彬就将他请过来帮忙助阵了。
几人简单的打了招呼过后，便一边喝茶，一边商量讨论起微藻污水处理方案的细节情况。
还真别说，专业的人就是不同，对于林晨的大型养猪场污水处理方案，秦苒还真提出了一些优化建议。
虽然说没有这些建议，处理方案也能正常运行，但优化改进之后，无疑是能让微藻处理污水的效率有个不小提升的。
有鉴于此，李文彬在林晨的同意后，将整套的微藻污水处理方案都交给了秦苒，希望他能多看看，帮忙提提优化建议。
当然资料那么多，现在也没那么多时间让秦苒看完并提出建议。
这不李文彬才刚将流程方案传给秦苒教授，那边前台就带着温氏集团人进来了。
其他流程方案优化建议事情，自然是只能等以后再说了。
“梁总，欢迎欢迎！”李文彬立马迎上去握手道。
闻氏带队的人是他们华南地区的总经理梁伟军，他虽然不姓闻，但他家也是闻氏当初创业的八户人家之一。
而且他能力出众，深受闻氏董事长的信赖，是其得力干将之一。
“李总，久仰久仰！”梁伟军笑盈盈地说道。
简单寒暄过后，双方各自介绍了一下自己一方的人员后，李文彬便邀请众人落座，开始正式谈合作的事情了。
“林董，李总，我们董事长也是粤农的校友，听说你们这边有新的养猪废水处理方案后，很感兴趣，所以我们这次过来，是想要具体了解一下方案的情况，看看是不是适合我们公司！”
“不过一直没找到有具体的公开资料，所以今天就冒昧上门了，不知道现在是否可以跟我们具体说说了？”梁伟军开门见山地说道。
“这自然没问题，方案介绍马上就开始，中途有什么疑问的话，随时可以问我们！”李文彬说着打开了投影仪。
同时示意员工将事先打印好的资料，分发给了在座的每一个人。
“梁总对传统的厌氧发酵处理污水的办法肯定不陌生，它是通过细菌密封发酵分解，从而达到净化污水的目的。”
“它的优点是适应范围广、处理效果好，而且还能能源回收，但缺点也很明显，处理过程复杂、处理时间长、规模化困难，还容易产生污泥的污染。”
“而我们的微藻污水处理方案，是利用微藻生长快速的特点，让它们直接消耗污水中的各种物质，从而达到净化污水的目的。”
“不但有厌氧发酵所有的优点，而且还克服了它所有的缺点！”
等众人都拿到资料后，林晨便打开PPT。
先说了一下传统厌氧发酵污水处理方案的优缺点，才将其跟微藻污水处理方案进行对比。
强调了一下微藻处理方案的优势所在后，这次开始侃侃而谈，仔细介绍起了微藻污水处理方案的各种情况。
比如从藻种、搭配细菌的选择，到具体的操作步骤，每个步骤的耗时情况等，都一一进行了介绍。
当然这其中着重讲解的自然是成本以及微藻处理后产生收益的情况。
闻氏作为国内最大的养殖企业之一，本身就有比较完善的污水处理设备，达到环保要求对他们来说并不是什么难事。
之所以主动找上门，自然是看上了微藻污水方案低成本，易操作的优势，特别是还能产生高蛋白饲料这一点。
众所周知我国的养猪企业，除了种猪资源受国外限制，被掐脖子外，饲料原材料方面，同样也是严重依赖国外。
我国三大主粮作物小麦、水稻和玉米的产量都是世界第一，所以作为饲料原料的玉米其实情况还好，进口量也就国内产量的10%左右，受到的影响不大。
但饲料中主要蛋白质成分来源的大豆就不同了。
大豆进口数量直接是国内产量的5倍以上，也就是国内消耗的大豆有八九成都是要靠进口。
如此大比例的缺口，国外大豆价格稍微有点动荡，就很容易影响国内的养殖产业。
而如果能够通过微藻解决一部分高蛋白饲料的原材料问题。
那闻氏在饲料原材料进口方面可以操作的空间就大了去了！
何况这微藻的获得还是来源于对污水的废物利用，简直是一箭多雕的好事情。
既然明白微藻污水处理方案对闻氏的吸引点是什么，李文彬自然不会放过这方面的宣传。
他不但介绍了整套污水处理系统低廉的成本情况，也介绍了不同传统污水处理设施改造需要的费用。
当然也没忘了，大致给出大致估算的微藻收益情况。
虽然相比起食品药品级的微藻，处理废水生成的微藻价格要低很多，但那也是至少值豆粕，甚至是大豆的价格，
光是这一笔收益摆出来，梁伟军就已经心动不已了。
毕竟之前养猪场的污水处理都是亏本的买卖，最多靠有机肥和沼气回一点血。
而微藻污水处理方案不同，不考虑污水处理设施的建设成本的话，整个处理流程是可以实现盈利的。
也就是说运用一段时间，收回污水处理设备的改造或者建设成本后，每一次的污水处理，都是可以给公司带来收入的。
让污水处理从原先为了环保达标，不得不亏损的项目，直接变成盈利项目，换谁都不可能不行动。
当然梁伟军毕竟在商场摸爬滚打多年，并不是光靠几页PPT就可以说服的。
在李文彬介绍项目的过程中，他也没有客气，每当有不懂的地方，立马就会打断提问。
不管是设备、设施建造，还有藻种搭配、微藻生长需要的环境，微藻生长周期，如何保证微藻高速生长等等，事无巨细，他和他团队的人都没少进行咨询和质疑。
这其中不乏一些刁钻的提问，是李文彬之前都没有注意到的。
好在今天有林晨和秦苒两人坐镇，特别是秦苒教授，不管是设备流程，还是微藻的相关知识数据，他都是对答如流。
也就是涉及到设备流程中，林晨根据微藻生长速度不同的情况，进行了一些针对性修改的地方，有些情况才只有林晨知道，需要他进行解释说明。
经过近两个小时的交流介绍，梁伟军等人的疑问终于都得到了解答。
“听完李总的介绍，我觉得你们的污水处理方案确实很适合我们公司。”
“我们在从阳区那边也有加盟合作的养猪场，可以先将它的污水处理改造交给你们，如果效果好的话，我们再谈之后的合作，你看怎么样？”梁伟军提出了自己的建议。
他对微藻污水处理技术确实是很心动，也巴不得立马将闻氏所有的养猪场都进行改造。
但终究还没看到实际效果，只有PPT和看着比较靠谱的技术资料，所以还是谨慎一点，先合作一个小项目，验一验成色保险一些。
“当然没问题！”李文彬兴奋地同意道。
林晨与秦苒等人同样也是一脸高兴的表情。
没错，这只是一个很小的项目，但却是一个好的开始，他们对自己的技术也很有信心。
只要等从阳养猪场的污水处理运转起来，见识过微藻处理污水的效率后，闻氏的养猪场改造订单肯定会源源不断地送过来。
双方达成一致意见，很快就签署了对从阳闻氏养猪场的污水处理改造合同。
这时已经到中午了，所以林晨和李文彬做东，请众人吃了个午饭。
送走闻氏的众人后，李文彬立马着手安排起了从阳闻氏养猪场的改造工作。
虽然如今藻种生产工厂连影都没有，但只是供应一个养猪场的藻种，倒没什么问题，完全可以手搓生产。
甚至这个工作都不需要林晨或者秦苒动手，认真学习过藻类和细菌化感强化技术后，王晓宇都可以完全胜任。
只不过毕竟是第一次合作，稳妥起见，李文彬还是将这个工作交给了林晨。
林晨也没有拒绝，反正只是制作一些藻种，本身也花不了太多时间。
何况化感强化技术的样板实验完成后，他现在比以前也空闲了不少。
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