第429章 尝试
见周泽宇沉默不语，崔玛鑫现身说法，阐述其作品的核心内核。
“科学表明，从发现海啸，到逃离至安全地带，最佳黄金时间是3-5分钟，我们宣传片想着重强调的是，尽管困难当前，但你依然可以从容不迫地品尝到我们的高品质现磨咖啡，不知周总您是否赞同？”
“这片子挺白的不对….挺大的….”
“不对不对。”周泽宇的思绪有些乱，谁让女主穿着暴露，身材惹火，害得关注点发生偏移，怨不到自己头上。
缓过劲后，周泽宇给出了中肯的评价，“宣传片相当不错，有深度有内涵，渲染力十足，除了特效有点差，那个海啸，融不进周围的环境里，太突兀了，应该是色彩搭配的问题。”
“没办法，经费有限，暂时只能将就了。”崔玛鑫坦言。
“内容方面过关了，价码谈拢的话，后续马上安排推送。”周泽宇按部就班的进行着流程。
“周总慧眼识珠，实在是业内的荣幸。”崔玛鑫趁机吹了两句。
由于对方是创业项目，资金有限，开出的价码不仅低于行业平均水平，亦低于周泽宇的预期价位，每千次播放量12元，对标爱奇意的30元起步，均价45元的水平，可以说是白菜价中的白菜价了。
周泽宇合计了下，视频播放量达到1000万次，广告费才12万，即便按最乐观的数据，以阿P的牙刷广告为例，广告费也才50万左右。
玩个蛇哟~
“周总是对价码不满意吗？”崔玛鑫捕捉到了周泽宇的面部表情变化。
周泽宇打开天窗说亮话道：“我们的广告位不像连续剧那种，随便有几十亿上百亿的播放量，顶破天也就几千万，你出的价码，对我们而言没有一点吸引力。”
“周总，我们是创业项目….”
周泽宇打断道：“我知道，但谈生意凭的是平等自愿，生意场可不是互助社，没有人会心甘情愿的为弱势群体买单。”
不过他同时还提出了一个可行的建议，“你们目前落地了多少台机器。”
“300台左右。”崔玛鑫支吾道。
“啧啧啧，我劝你最好诚实点，我不是你的投资人，你大可以不必隐瞒，你们的项目已经融到B轮了，钱大概烧得七七八八了吧，我猜可能是后续风投没落实，才打算投点广告尝试挽救一下吧。”
“周总….”崔玛鑫欲言又止。
周泽宇先声夺人道：“我现在想对你的资产状况进行一个简单的核查，这将对我们的合作大有裨益，如果你觉得没有必要的话，结束谈话体面的离开这里也是可以的。”
“我再请问你一遍，你们目前落地了多少台机器。”
“183台。”
周泽宇知道这种重资产项目不走加盟铁定是难以扩张的，他追问道：“机器所有权在你们手上的有多少台。”
“33台….”崔玛鑫的声音明显小了很多。
“还不错，确认过眼神，是个靠谱的人。”周泽宇舒了口气，接着说：“最后一个问题，你们的机器几万块一台。”
崔玛鑫一五一十的交代道：“不同规格不同型号之间略有差别，区间大概在三四万的样子。”
“33台，三四万….”周泽宇做了个简单的乘法，会心一笑。
“每千次播放量25元，先付50万项目保证金，余款于合作期结束的当月月末结清，不足部分拿机器抵债，要求以书面形式写进条款里，这是我的底线。”
“周总你这….”周泽宇这下子把价格抬高了一倍，远远超出了崔玛鑫的承受范围。
周泽宇的态度并不积极，对方的家底摆在那，对于这次合作，他也没抱多大希望。
“我是为了你们好，融不到钱，项目迟早破产，机器清理回收拿去抵债，是这么个道理吧。”
“是的。”崔玛鑫点了点头。
“现在等于是你把机器抵押在我这，广告出效果了，你们起死回生，我也有钱赚，倘若不尽如人意，结局和融不到钱破产倒闭一个下场，你们也没损失什么。”
“好像是这么个道理。”崔玛鑫被绕进去了。
周泽宇一鼓作气道：“所以，回去考虑清楚，最好这两天出结果，不然五一可就排不上档期了。”
“好的，多谢周总好意，我回去和几个合伙人商量。”
“做创业，就是要有置之死地而后生的觉悟，敢打敢拼，方能活到最后。”周泽宇勉励完，先一步离开会议室。
“周总，你是怎么知道对方融到B轮的？”王兴杰啧啧称奇。
周泽宇掐了把仙人掌，抬头道：“他的U盘里存着C轮暂定的融资方案以及后续资金的使用方向，更可笑的是，他甚至还把破产清算方案给做了出来，尽管没点开文件，可单看文件名也能猜出个大概了。”
“这件事情告诫我们，不要在谈判交涉的时候暴露太多东西，否则底牌被人摸透了，丢掉话题主动权是板上钉钉的。”
“难怪对方一直被周总牵着鼻子走。”王兴杰恍然大悟。
“我对价格的拿捏还不够火候，毕竟接触的少，事实上我觉得25元cpm依然偏低了，35元cpm才是我真正想要的。”
周泽宇耸了耸肩，“刚好压在别人心理承受上限，这样才有更多的利润可图，日后抽空得系统性的恶补下这方面的专业知识。”
王兴杰回忆道：“我还记得周总第一天坐到视娱首席营销官这个位置上的时候，凡事一问三不知，不论是基础性的常识还是结构性的顶层设计，你总是疲于应对。”
“士别三日，当刮目相待，周总如今已经是资深行业人了。”
“别动不动就扣个资深的高帽给我，受不起。”周泽宇仰靠在椅背上闭目养神，“知识的沉淀不是一朝一夕的事，隔行如隔山，我能做到的，只是尽量不出洋相罢了。”
“真要我开个宣讲会，教萌新怎么做营销，哈哈，怕不是误人子弟。”
崔玛鑫在回到羊城后于当晚给予积极回复，由于细则早就被周泽宇提前框死，签约一事他便放心的交由王兴杰去代劳。
万象的宣传片姗姗来迟，这也预示着周泽宇酝酿已久的五一大计正式推上日程。
“科学表明，从发现海啸，到逃离至安全地带，最佳黄金时间是3-5分钟，我们宣传片想着重强调的是，尽管困难当前，但你依然可以从容不迫地品尝到我们的高品质现磨咖啡，不知周总您是否赞同？”
“这片子挺白的不对….挺大的….”
“不对不对。”周泽宇的思绪有些乱，谁让女主穿着暴露，身材惹火，害得关注点发生偏移，怨不到自己头上。
缓过劲后，周泽宇给出了中肯的评价，“宣传片相当不错，有深度有内涵，渲染力十足，除了特效有点差，那个海啸，融不进周围的环境里，太突兀了，应该是色彩搭配的问题。”
“没办法，经费有限，暂时只能将就了。”崔玛鑫坦言。
“内容方面过关了，价码谈拢的话，后续马上安排推送。”周泽宇按部就班的进行着流程。
“周总慧眼识珠，实在是业内的荣幸。”崔玛鑫趁机吹了两句。
由于对方是创业项目，资金有限，开出的价码不仅低于行业平均水平，亦低于周泽宇的预期价位，每千次播放量12元，对标爱奇意的30元起步，均价45元的水平，可以说是白菜价中的白菜价了。
周泽宇合计了下，视频播放量达到1000万次，广告费才12万，即便按最乐观的数据，以阿P的牙刷广告为例，广告费也才50万左右。
玩个蛇哟~
“周总是对价码不满意吗？”崔玛鑫捕捉到了周泽宇的面部表情变化。
周泽宇打开天窗说亮话道：“我们的广告位不像连续剧那种，随便有几十亿上百亿的播放量，顶破天也就几千万，你出的价码，对我们而言没有一点吸引力。”
“周总，我们是创业项目….”
周泽宇打断道：“我知道，但谈生意凭的是平等自愿，生意场可不是互助社，没有人会心甘情愿的为弱势群体买单。”
不过他同时还提出了一个可行的建议，“你们目前落地了多少台机器。”
“300台左右。”崔玛鑫支吾道。
“啧啧啧，我劝你最好诚实点，我不是你的投资人，你大可以不必隐瞒，你们的项目已经融到B轮了，钱大概烧得七七八八了吧，我猜可能是后续风投没落实，才打算投点广告尝试挽救一下吧。”
“周总….”崔玛鑫欲言又止。
周泽宇先声夺人道：“我现在想对你的资产状况进行一个简单的核查，这将对我们的合作大有裨益，如果你觉得没有必要的话，结束谈话体面的离开这里也是可以的。”
“我再请问你一遍，你们目前落地了多少台机器。”
“183台。”
周泽宇知道这种重资产项目不走加盟铁定是难以扩张的，他追问道：“机器所有权在你们手上的有多少台。”
“33台….”崔玛鑫的声音明显小了很多。
“还不错，确认过眼神，是个靠谱的人。”周泽宇舒了口气，接着说：“最后一个问题，你们的机器几万块一台。”
崔玛鑫一五一十的交代道：“不同规格不同型号之间略有差别，区间大概在三四万的样子。”
“33台，三四万….”周泽宇做了个简单的乘法，会心一笑。
“每千次播放量25元，先付50万项目保证金，余款于合作期结束的当月月末结清，不足部分拿机器抵债，要求以书面形式写进条款里，这是我的底线。”
“周总你这….”周泽宇这下子把价格抬高了一倍，远远超出了崔玛鑫的承受范围。
周泽宇的态度并不积极，对方的家底摆在那，对于这次合作，他也没抱多大希望。
“我是为了你们好，融不到钱，项目迟早破产，机器清理回收拿去抵债，是这么个道理吧。”
“是的。”崔玛鑫点了点头。
“现在等于是你把机器抵押在我这，广告出效果了，你们起死回生，我也有钱赚，倘若不尽如人意，结局和融不到钱破产倒闭一个下场，你们也没损失什么。”
“好像是这么个道理。”崔玛鑫被绕进去了。
周泽宇一鼓作气道：“所以，回去考虑清楚，最好这两天出结果，不然五一可就排不上档期了。”
“好的，多谢周总好意，我回去和几个合伙人商量。”
“做创业，就是要有置之死地而后生的觉悟，敢打敢拼，方能活到最后。”周泽宇勉励完，先一步离开会议室。
“周总，你是怎么知道对方融到B轮的？”王兴杰啧啧称奇。
周泽宇掐了把仙人掌，抬头道：“他的U盘里存着C轮暂定的融资方案以及后续资金的使用方向，更可笑的是，他甚至还把破产清算方案给做了出来，尽管没点开文件，可单看文件名也能猜出个大概了。”
“这件事情告诫我们，不要在谈判交涉的时候暴露太多东西，否则底牌被人摸透了，丢掉话题主动权是板上钉钉的。”
“难怪对方一直被周总牵着鼻子走。”王兴杰恍然大悟。
“我对价格的拿捏还不够火候，毕竟接触的少，事实上我觉得25元cpm依然偏低了，35元cpm才是我真正想要的。”
周泽宇耸了耸肩，“刚好压在别人心理承受上限，这样才有更多的利润可图，日后抽空得系统性的恶补下这方面的专业知识。”
王兴杰回忆道：“我还记得周总第一天坐到视娱首席营销官这个位置上的时候，凡事一问三不知，不论是基础性的常识还是结构性的顶层设计，你总是疲于应对。”
“士别三日，当刮目相待，周总如今已经是资深行业人了。”
“别动不动就扣个资深的高帽给我，受不起。”周泽宇仰靠在椅背上闭目养神，“知识的沉淀不是一朝一夕的事，隔行如隔山，我能做到的，只是尽量不出洋相罢了。”
“真要我开个宣讲会，教萌新怎么做营销，哈哈，怕不是误人子弟。”
崔玛鑫在回到羊城后于当晚给予积极回复，由于细则早就被周泽宇提前框死，签约一事他便放心的交由王兴杰去代劳。
万象的宣传片姗姗来迟，这也预示着周泽宇酝酿已久的五一大计正式推上日程。
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