第一百二十三章 即将到手的第一桶金？
方楚生没在意，对两人问道：“找个安静的地方谈？”
两人没反对，跟着方楚生走进旁边的甜蜜颂。
坐在店里的陈老板看到方楚生后起身问道：“方老弟有什么事？”
“陈老哥，借你里面的房间用下。”
方楚生没多解释。
甜蜜颂这家店很大，里面有一个包间可以让人休息。
“行。”
陈老板没问原因，店里的生意变好，他已经认可方楚生的实力。
在方楚生三人进入包厢，他才小声嘟囔道：“早餐店也能合作？”
他在这开店十多年，虽然和包天下的老板没说过话，但都彼此认识。
包厢内，包天下的老板和老板娘好奇的打量着周围。
他们活了大半辈子，说实话还没在这种店消费过，一是没时间，二是舍不得，同时也很好奇现在的小年轻为什么对甜食情有独钟。
不理解归不理解，但他们知道甜品店和奶茶店都赚钱，只是他们不敢轻易转行。
“两位找我合作，那肯定了解过这家甜品店吧？”
方楚生把他们带到这里不单纯是借地方，更是想借甜蜜颂提高自己的地位。
“了解过，所以我才想问问你有什么办法让我的店生意也变好。”
中年男人没否认。
虽然是初次见面，但他已经发现方楚生比普通大学生更成熟。
“这是我们网站的推广价目表，你们可以先看一下。”
方楚生拿出打印好的一本小册子。
在那天早上见过包天下老板娘，他回去后就参考网上信息整理出一份价目表。
网站不同位置的推广价不同，按囧囧次元现在的流量，犄角疙瘩顶多几百，首屏之类的可以上千。
当然，有没有效果另说，毕竟是早餐店，引流的效果肯定没奶茶店和甜品店好。
“这个两千的里面说有个套餐，是什么意思？”
中年男人指着最贵一档问道。
“这位老板怎么称呼？”
方楚生没回答。
“我姓黄。”
中年男人没说名字只报了个姓。
“黄老板，你们可以先看这个，”方楚生再次拿出一本小册子，“这是我们网站帮花香里和甜蜜颂设计套餐，也许他们两家店卖的最火的商品。”
黄老板两人看着小册子里的套餐思索。
套餐就是单品间的搭配，通过降价把性价比拉到最高，吸引客人购买。
“我的早餐店如果弄这种套餐，价格是不是也要降低？”
老板娘开口问道。
“那肯定的，套餐主打的就是一个优惠，如果套餐价格比单点还贵，客户为什么要点套餐？”
方楚生反问。
“便宜了那我们赚钱不是少了？”
老板娘微微皱眉。
“话不能这么说，套餐的价格虽然比单品便宜，那销量肯定比单品号，只要卖出去的量多了，赚的钱不就比之前多了？
另外我们设计套餐的目的是让客户减少思考时间，如果没有套餐，顾客会纠结吃什么单品，点的东西多了还会嫌贵。
但如果套餐的价格比单品便宜，顾客说不定就咬咬牙买了，你们也可以往套餐里加平常不太好卖的东西。”
方楚生缓缓说道。
黄老板和老板娘对视一眼，他们回想店里的客人，确实有不少纠结买什么最后走掉的人。
“另外套餐听上去也能更高档，你起个三鲜套餐，里面搭配三种口味的包子，有些客人好奇套餐的名字，就算他们这次不买，也能增加下次购买的几率。”
方楚生继续说道。
这种销售手段大部分店都知道，但现阶段的早餐店不多，基本上都是卖单品。
黄老板沉思片刻，最后咬牙道：“就这个两千的吧，先弄一个月试试。”
“会不会太贵了？”
老板娘拉了拉黄老板的衣服。
“反正都要做，那就做最好的，这家店之前也没什么人，现在都买的这么好。”
黄老板叹了口气道。
他们这些人没读什么书，一般只信自己看到的。
另外他们不觉得这是骗局，因为这是他们主动找上门，而不是对方来推销。
“好，这是合同，两位可以先看看。”
方楚生拿出早就准备好的合同。
老板娘拿起查看，足足有十几页，忍不住说道：“这合同怎么这么厚？”
她开店、装修店铺的合同也就几张纸，这合同比她那些合同加起来都厚。
“两位要是不放心，可以拿回去给你们信得过的人检查，确定没问题再找我签就行。”
方楚生不着急，他开始做网站只是想试试，出成绩最好，没成绩也无妨。
“好，那我先拿回去，确定后再找你。”
黄老板没有不好意思，他们这个年纪的人怕被骗。
“没问题。”
方楚生面带微笑。
三人又聊了一会，黄老板夫妻便离开甜蜜颂。
陈老板立即对方楚生问道：“方老弟，这两人是那个早餐店的？”
“对，他们也要和我的网站合作。”
方楚生直接说道。
“你是打算让早餐和奶茶一起卖？”
陈老板知道花香里就是方楚生的。
“那肯定不是，他们是和我的网站合作，又不是和奶茶店合作，而且谁会大早上吃包子配奶茶？”
方楚生反问道。
“这倒是，那你们怎么合作？”
陈老板忍不住问道。
“陈老哥，你也不用套我话，我和他们的合作就是网站推广，和你的合作那是特殊的，我们可是一艘船上的人。”
方楚生笑着说道。
“哦。”
陈老板没再追问，大家都是成年人，有些话不能追根究底。
离开甜蜜颂甜品店，方楚生回寝室补了个觉。
下午一点，苏泽等人起床，一番讨论后决定去星欣网吧上网。
就这样，他们叫上韦智勇那群人，再次开启了五黑模式。
晚上五点半，梅老板和柳星欣再次下厨。
她们这家自从那个男人走后，她们已经很久没有体验到热闹的氛围。
方楚生等人虽然只是网吧的合作对象，但有这么一群人在，让这个家变得像家。
吃饱喝足，方楚生安排苏泽等人准备晚上的SOLO赛。
两人没反对，跟着方楚生走进旁边的甜蜜颂。
坐在店里的陈老板看到方楚生后起身问道：“方老弟有什么事？”
“陈老哥，借你里面的房间用下。”
方楚生没多解释。
甜蜜颂这家店很大，里面有一个包间可以让人休息。
“行。”
陈老板没问原因，店里的生意变好，他已经认可方楚生的实力。
在方楚生三人进入包厢，他才小声嘟囔道：“早餐店也能合作？”
他在这开店十多年，虽然和包天下的老板没说过话，但都彼此认识。
包厢内，包天下的老板和老板娘好奇的打量着周围。
他们活了大半辈子，说实话还没在这种店消费过，一是没时间，二是舍不得，同时也很好奇现在的小年轻为什么对甜食情有独钟。
不理解归不理解，但他们知道甜品店和奶茶店都赚钱，只是他们不敢轻易转行。
“两位找我合作，那肯定了解过这家甜品店吧？”
方楚生把他们带到这里不单纯是借地方，更是想借甜蜜颂提高自己的地位。
“了解过，所以我才想问问你有什么办法让我的店生意也变好。”
中年男人没否认。
虽然是初次见面，但他已经发现方楚生比普通大学生更成熟。
“这是我们网站的推广价目表，你们可以先看一下。”
方楚生拿出打印好的一本小册子。
在那天早上见过包天下老板娘，他回去后就参考网上信息整理出一份价目表。
网站不同位置的推广价不同，按囧囧次元现在的流量，犄角疙瘩顶多几百，首屏之类的可以上千。
当然，有没有效果另说，毕竟是早餐店，引流的效果肯定没奶茶店和甜品店好。
“这个两千的里面说有个套餐，是什么意思？”
中年男人指着最贵一档问道。
“这位老板怎么称呼？”
方楚生没回答。
“我姓黄。”
中年男人没说名字只报了个姓。
“黄老板，你们可以先看这个，”方楚生再次拿出一本小册子，“这是我们网站帮花香里和甜蜜颂设计套餐，也许他们两家店卖的最火的商品。”
黄老板两人看着小册子里的套餐思索。
套餐就是单品间的搭配，通过降价把性价比拉到最高，吸引客人购买。
“我的早餐店如果弄这种套餐，价格是不是也要降低？”
老板娘开口问道。
“那肯定的，套餐主打的就是一个优惠，如果套餐价格比单点还贵，客户为什么要点套餐？”
方楚生反问。
“便宜了那我们赚钱不是少了？”
老板娘微微皱眉。
“话不能这么说，套餐的价格虽然比单品便宜，那销量肯定比单品号，只要卖出去的量多了，赚的钱不就比之前多了？
另外我们设计套餐的目的是让客户减少思考时间，如果没有套餐，顾客会纠结吃什么单品，点的东西多了还会嫌贵。
但如果套餐的价格比单品便宜，顾客说不定就咬咬牙买了，你们也可以往套餐里加平常不太好卖的东西。”
方楚生缓缓说道。
黄老板和老板娘对视一眼，他们回想店里的客人，确实有不少纠结买什么最后走掉的人。
“另外套餐听上去也能更高档，你起个三鲜套餐，里面搭配三种口味的包子，有些客人好奇套餐的名字，就算他们这次不买，也能增加下次购买的几率。”
方楚生继续说道。
这种销售手段大部分店都知道，但现阶段的早餐店不多，基本上都是卖单品。
黄老板沉思片刻，最后咬牙道：“就这个两千的吧，先弄一个月试试。”
“会不会太贵了？”
老板娘拉了拉黄老板的衣服。
“反正都要做，那就做最好的，这家店之前也没什么人，现在都买的这么好。”
黄老板叹了口气道。
他们这些人没读什么书，一般只信自己看到的。
另外他们不觉得这是骗局，因为这是他们主动找上门，而不是对方来推销。
“好，这是合同，两位可以先看看。”
方楚生拿出早就准备好的合同。
老板娘拿起查看，足足有十几页，忍不住说道：“这合同怎么这么厚？”
她开店、装修店铺的合同也就几张纸，这合同比她那些合同加起来都厚。
“两位要是不放心，可以拿回去给你们信得过的人检查，确定没问题再找我签就行。”
方楚生不着急，他开始做网站只是想试试，出成绩最好，没成绩也无妨。
“好，那我先拿回去，确定后再找你。”
黄老板没有不好意思，他们这个年纪的人怕被骗。
“没问题。”
方楚生面带微笑。
三人又聊了一会，黄老板夫妻便离开甜蜜颂。
陈老板立即对方楚生问道：“方老弟，这两人是那个早餐店的？”
“对，他们也要和我的网站合作。”
方楚生直接说道。
“你是打算让早餐和奶茶一起卖？”
陈老板知道花香里就是方楚生的。
“那肯定不是，他们是和我的网站合作，又不是和奶茶店合作，而且谁会大早上吃包子配奶茶？”
方楚生反问道。
“这倒是，那你们怎么合作？”
陈老板忍不住问道。
“陈老哥，你也不用套我话，我和他们的合作就是网站推广，和你的合作那是特殊的，我们可是一艘船上的人。”
方楚生笑着说道。
“哦。”
陈老板没再追问，大家都是成年人，有些话不能追根究底。
离开甜蜜颂甜品店，方楚生回寝室补了个觉。
下午一点，苏泽等人起床，一番讨论后决定去星欣网吧上网。
就这样，他们叫上韦智勇那群人，再次开启了五黑模式。
晚上五点半，梅老板和柳星欣再次下厨。
她们这家自从那个男人走后，她们已经很久没有体验到热闹的氛围。
方楚生等人虽然只是网吧的合作对象，但有这么一群人在，让这个家变得像家。
吃饱喝足，方楚生安排苏泽等人准备晚上的SOLO赛。
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