034 笑脸投资（1）
对Lemon公司来说，2001年的2月1日是一个值得纪念的日子，这一天，Lemon公司旗下围绕IPod播放器展开的一个互联网音乐小生态圈的闭环正式建立完成。
也是在这一天，Lemon公司迎了自公司创立以来的第一位投资者，来自硅谷门罗公园沙丘路红杉资本的迈克尔.莫瑞茨，后世人们口中的风投界“四大天王”之一。
在硅谷门罗公园附近并不算宽敞的沙丘路上，恬静、安详的错落着很多美利坚上世纪二三十年代的木质两三层小楼。要是在不知道详情的人看来，这里展现的完全就是一种安静祥和的美国乡村风情。
偏偏，在这条短短的沙丘路上，却密布着上百家风投公司，而这些风投公司手里总共掌控着数千亿美金的资产，也正是因为如此，这里常被人们称为“美国西海岸的华尔街”。
至于我们刚才说的红杉资本，它的总部也在这条满是风投公司的奇迹之路上，还是这条沙丘路上风头最劲的投资公司，被称为“奇迹中的传奇”，自70年代创立以来，红杉资本就开启了其在风投界的传奇之旅：
在70年代大型机时代，它发掘了PC先锋苹果，从而开启了个人PC时代；
在80年代PC横行时，其再次发掘了网络设备公司Three、思科，为互联网时代打下了坚实的基础；
在电脑广泛运用的90年代，其又发掘了雅虎、谷歌，开启了互联网大浪潮，同时也是互联网泡沫的推动者之一。
后世外界常用一句话来概括红杉资本的成功：其投资超过500家公司，超过130家公司上市，100多个项目因被兼并、收购而顺利退出，投资上市公司的总市值超过了纳斯达克市值的十分之一。
至于迈克尔.莫瑞茨，说两个能够吓死人的名字就好了，自从这家伙掌管红杉资本三号基金以来，这家伙先后投资了雅虎和谷歌这两家公司，99年的时候，雅虎市值巅峰的时候超过了1000亿美金，谷歌我想就更加不用多说了。
唐笑得知来的是这位大神的时候，也是诧异了一下，虽然此时的Lemon公司并不缺钱，也没准备要融资，不过和这位风投界的大神先认识下，还是很有必要的。让劳拉去把莫瑞茨请进来的时候，唐笑也给亚当打了电话，让他来自己办公室这边。
“莫瑞茨先生，欢迎你的到来，我是Lemon公司的CEO唐笑，斯麦尔.唐，华夏人，这位是我的合伙人，亚当.卡尔。”
莫瑞茨很客气的和二人打过了招呼之后，这才说出了自己的来意：“其实刚才贵公司在召开ITunesStore发布会的时候，我就在现场，我已经关注Lemon很久了，这次不请自来，就是想代表红杉资本问一下，贵公司有没有融资的打算？”
“看来我们Lemon公司这段时间的动作还是卓有成效的，不然现在这种情况，说是互联网寒冬都不为过，怎么可能会有风投主动找上门。融资的打算本来是没有的，不过既然投资过雅虎和谷歌的莫瑞茨先生都开口了，我还是愿意听听你对我们Lemon公司的估值和报价的。”
不直接拒绝，也就是等于给了莫瑞茨一个报价的机会，虽然唐笑基本确定不会在这个时候接受融资。不过，听一听专业人士对公司的估值也没什么不好的，如果莫瑞茨能给出一个让他都心动的报价，融资什么的也不是不可以谈。
“我有仔细了解过，IPod的生产成本大概在两百美金左右，你卖给代理商的价格是三百美金，我们按一年出货量两百万台算，这一块的利润是两个亿。至于ITunesStore，我就算它今年产生的利润能够抵得上Lemon公司的所有开支，十倍市盈率，Lemon公司我们红杉能够给出二十亿美金的估值。”
“算法没问题，市盈率估值法也确实比较适合Lemon公司，不过我的预期和莫瑞茨先生的预期有比较大的出入。在我看来，IPod接下来一年的销售量至少能突破三百万台，另外你也小看了ITunesStore的盈利能力，所以如果红杉的底线就是二十亿的话，我估计我们是没办法继续下去了。”
开什么玩笑，前世IPod一代的销量就达到了170万，这还是在苹果只有MacSystem7版本ITunes和根本就没有推出ITunesStore的情况下。
Lemon公司虽然早了八九个月推出IPod，不过ITunes的用户是前世的五六倍，还推出了音乐商店，独特的正反双插Lighting接口，外加谷歌的流量支持和CES展会的加成，如果这样都还只有两百万销量，唐笑不如干脆就趁早别混了。
当然，超越前世IPod一代销量太多也不怎么现实，毕竟这个时代的购买力和消费能力摆在那里，超越也有一个极限，在唐笑看来，三百万到四百万是一个正常区间，官网预售头天秒空就是最好的证明。
“那么我能不能问一下唐先生的心理价位是多少，另外就是首轮融资会出让多少股份？”
“莫瑞茨先生，不瞒你说，我是真的没想过，不过我对IPod和ITunesStore的信心，是要远远超过你的。估值我说不好，不过出让多少股份我倒是心里有数，百分之十以内，最多百分之十。而且Lemon最多只会进行两轮融资，两轮融资过后，Lemon公司就会启动IPO计划，时间大概是在02年的下半年。”
“看来唐先生果然和拉里说的一样思路清晰眼光透彻，唐先生，不知道能不能让人带我深入了解一下Lemon公司，我想这样做有可能会让我提高报价。”
“当然没问题，不过在此之前，莫瑞茨先生需要先和我们签一份保密协议，签完保密协议之后，我会让公司CEO米歇尔女士给你做向导。”
Lemon公司的三大核心项目，连最神秘的ITunesStore也在今天早些时候发布了，现在让莫瑞茨走走看看还真不是什么太大的问题。至于保密协议，那是必须要签的，相信莫瑞茨也不会介意。
当然，这也只是其中的一个原因，更关键的还是，Lemon公司开发的东西基本都在申请专利的过程之中，最近又没有什么重大研发项目在进行，保密工作自然可以稍稍放松一些。
迈克尔.莫瑞茨在Lemon公司待了整整一个下午，首席财务官德博拉.贝文、首席运营官米歇尔.塞尔、首席法务官路易斯.杨、人力资源总监博瑞克.森以及首席设计师乔纳森.伊夫轮番上阵给他解说着各自负责的项目。
对迈克尔.莫瑞茨来说，这个下午是折磨人的，他怎么都想不到，一家成立还不满一年时间的初创公司，尽然能把一个公司的各方面都打造的这么强悍：
完善的财务制度、稳健的财务状况；完善的组织架构、精准的激励计划；完善的法务体系，起步的专利积累；完善的人事体系，健全的人才储备；除此之外，还有强大的硬件、软件、芯片的设计团队......
迈克尔.莫瑞茨甚至觉得，如果自己之前投资的一些公司，在他投资的时候，已经建立起这样的一支团队和公司制度，他给出的报价甚至都能翻上好几番。
不过这样一来，迈克尔.莫瑞茨的烦恼也加重了不少，该死的纳斯达克危机，让投资者不再愿意把钱交给红杉这个高科技赛道的风险投资公司打理，而他所掌握的三号基金，现在能够动用的资金也只有三亿美金不到的样子。
此时的莫瑞茨只有一个想法，尽快回到红杉资本，说服公司创始人唐.瓦伦丁先生支持自己投资Lemon公司、给三号基金更多的资源倾斜。
很不幸的是，当迈克尔.莫瑞茨回到沙丘路红杉资本总部的时候，他的副手保罗气愤的告诉了他一个消息：“迈克尔，就在刚刚，公司冻结了我们三号基金的账户！”
也是在这一天，Lemon公司迎了自公司创立以来的第一位投资者，来自硅谷门罗公园沙丘路红杉资本的迈克尔.莫瑞茨，后世人们口中的风投界“四大天王”之一。
在硅谷门罗公园附近并不算宽敞的沙丘路上，恬静、安详的错落着很多美利坚上世纪二三十年代的木质两三层小楼。要是在不知道详情的人看来，这里展现的完全就是一种安静祥和的美国乡村风情。
偏偏，在这条短短的沙丘路上，却密布着上百家风投公司，而这些风投公司手里总共掌控着数千亿美金的资产，也正是因为如此，这里常被人们称为“美国西海岸的华尔街”。
至于我们刚才说的红杉资本，它的总部也在这条满是风投公司的奇迹之路上，还是这条沙丘路上风头最劲的投资公司，被称为“奇迹中的传奇”，自70年代创立以来，红杉资本就开启了其在风投界的传奇之旅：
在70年代大型机时代，它发掘了PC先锋苹果，从而开启了个人PC时代；
在80年代PC横行时，其再次发掘了网络设备公司Three、思科，为互联网时代打下了坚实的基础；
在电脑广泛运用的90年代，其又发掘了雅虎、谷歌，开启了互联网大浪潮，同时也是互联网泡沫的推动者之一。
后世外界常用一句话来概括红杉资本的成功：其投资超过500家公司，超过130家公司上市，100多个项目因被兼并、收购而顺利退出，投资上市公司的总市值超过了纳斯达克市值的十分之一。
至于迈克尔.莫瑞茨，说两个能够吓死人的名字就好了，自从这家伙掌管红杉资本三号基金以来，这家伙先后投资了雅虎和谷歌这两家公司，99年的时候，雅虎市值巅峰的时候超过了1000亿美金，谷歌我想就更加不用多说了。
唐笑得知来的是这位大神的时候，也是诧异了一下，虽然此时的Lemon公司并不缺钱，也没准备要融资，不过和这位风投界的大神先认识下，还是很有必要的。让劳拉去把莫瑞茨请进来的时候，唐笑也给亚当打了电话，让他来自己办公室这边。
“莫瑞茨先生，欢迎你的到来，我是Lemon公司的CEO唐笑，斯麦尔.唐，华夏人，这位是我的合伙人，亚当.卡尔。”
莫瑞茨很客气的和二人打过了招呼之后，这才说出了自己的来意：“其实刚才贵公司在召开ITunesStore发布会的时候，我就在现场，我已经关注Lemon很久了，这次不请自来，就是想代表红杉资本问一下，贵公司有没有融资的打算？”
“看来我们Lemon公司这段时间的动作还是卓有成效的，不然现在这种情况，说是互联网寒冬都不为过，怎么可能会有风投主动找上门。融资的打算本来是没有的，不过既然投资过雅虎和谷歌的莫瑞茨先生都开口了，我还是愿意听听你对我们Lemon公司的估值和报价的。”
不直接拒绝，也就是等于给了莫瑞茨一个报价的机会，虽然唐笑基本确定不会在这个时候接受融资。不过，听一听专业人士对公司的估值也没什么不好的，如果莫瑞茨能给出一个让他都心动的报价，融资什么的也不是不可以谈。
“我有仔细了解过，IPod的生产成本大概在两百美金左右，你卖给代理商的价格是三百美金，我们按一年出货量两百万台算，这一块的利润是两个亿。至于ITunesStore，我就算它今年产生的利润能够抵得上Lemon公司的所有开支，十倍市盈率，Lemon公司我们红杉能够给出二十亿美金的估值。”
“算法没问题，市盈率估值法也确实比较适合Lemon公司，不过我的预期和莫瑞茨先生的预期有比较大的出入。在我看来，IPod接下来一年的销售量至少能突破三百万台，另外你也小看了ITunesStore的盈利能力，所以如果红杉的底线就是二十亿的话，我估计我们是没办法继续下去了。”
开什么玩笑，前世IPod一代的销量就达到了170万，这还是在苹果只有MacSystem7版本ITunes和根本就没有推出ITunesStore的情况下。
Lemon公司虽然早了八九个月推出IPod，不过ITunes的用户是前世的五六倍，还推出了音乐商店，独特的正反双插Lighting接口，外加谷歌的流量支持和CES展会的加成，如果这样都还只有两百万销量，唐笑不如干脆就趁早别混了。
当然，超越前世IPod一代销量太多也不怎么现实，毕竟这个时代的购买力和消费能力摆在那里，超越也有一个极限，在唐笑看来，三百万到四百万是一个正常区间，官网预售头天秒空就是最好的证明。
“那么我能不能问一下唐先生的心理价位是多少，另外就是首轮融资会出让多少股份？”
“莫瑞茨先生，不瞒你说，我是真的没想过，不过我对IPod和ITunesStore的信心，是要远远超过你的。估值我说不好，不过出让多少股份我倒是心里有数，百分之十以内，最多百分之十。而且Lemon最多只会进行两轮融资，两轮融资过后，Lemon公司就会启动IPO计划，时间大概是在02年的下半年。”
“看来唐先生果然和拉里说的一样思路清晰眼光透彻，唐先生，不知道能不能让人带我深入了解一下Lemon公司，我想这样做有可能会让我提高报价。”
“当然没问题，不过在此之前，莫瑞茨先生需要先和我们签一份保密协议，签完保密协议之后，我会让公司CEO米歇尔女士给你做向导。”
Lemon公司的三大核心项目，连最神秘的ITunesStore也在今天早些时候发布了，现在让莫瑞茨走走看看还真不是什么太大的问题。至于保密协议，那是必须要签的，相信莫瑞茨也不会介意。
当然，这也只是其中的一个原因，更关键的还是，Lemon公司开发的东西基本都在申请专利的过程之中，最近又没有什么重大研发项目在进行，保密工作自然可以稍稍放松一些。
迈克尔.莫瑞茨在Lemon公司待了整整一个下午，首席财务官德博拉.贝文、首席运营官米歇尔.塞尔、首席法务官路易斯.杨、人力资源总监博瑞克.森以及首席设计师乔纳森.伊夫轮番上阵给他解说着各自负责的项目。
对迈克尔.莫瑞茨来说，这个下午是折磨人的，他怎么都想不到，一家成立还不满一年时间的初创公司，尽然能把一个公司的各方面都打造的这么强悍：
完善的财务制度、稳健的财务状况；完善的组织架构、精准的激励计划；完善的法务体系，起步的专利积累；完善的人事体系，健全的人才储备；除此之外，还有强大的硬件、软件、芯片的设计团队......
迈克尔.莫瑞茨甚至觉得，如果自己之前投资的一些公司，在他投资的时候，已经建立起这样的一支团队和公司制度，他给出的报价甚至都能翻上好几番。
不过这样一来，迈克尔.莫瑞茨的烦恼也加重了不少，该死的纳斯达克危机，让投资者不再愿意把钱交给红杉这个高科技赛道的风险投资公司打理，而他所掌握的三号基金，现在能够动用的资金也只有三亿美金不到的样子。
此时的莫瑞茨只有一个想法，尽快回到红杉资本，说服公司创始人唐.瓦伦丁先生支持自己投资Lemon公司、给三号基金更多的资源倾斜。
很不幸的是，当迈克尔.莫瑞茨回到沙丘路红杉资本总部的时候，他的副手保罗气愤的告诉了他一个消息：“迈克尔，就在刚刚，公司冻结了我们三号基金的账户！”
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