第二百五十六章 毕业了给你投资
菜上齐了，毕学文就到了。
简单寒暄之后，俩人就开始聊。
因为都没开车，所以他们就要了一瓶白酒。
涮锅，必配白酒。
喝啤酒的都是垃圾。
聊着，就聊到了中年危机的话题。
毕学文准备一边工作，一边创业，至于行业，他选定的是广告业。
之所以选择这么个行业，实际上也是为了把手中的资源变现。
从改革开放开始，各种行业都是日新月异，唯独广告业，发展了一段时间之后，就瓶颈了。
不是说不发展了。
在秦帅看来，这行业应该是走歪了。
或者说，环境决定了它要走歪。
具体的逻辑，其实特别简单。
甲方从业者，要求的就是看着牛哔，有新意。
乙方就奔着这个目标出发了。
当然了，出发的时候，哪怕俯冲的时候，如果有人能稍微想想更优秀的方式，也不会让这个行业变成了如今这种快钱至上的样子。
这也不能怪人类。
毕竟，用1分力1分投入，就能赚到100块钱。
谁会用10分力10分投入去赚那100呢。
所以到今天，大广告公司，和小广告公司比起来，基本上没了区别。
如果说唯一有区别的话，可能就是投放渠道的区别。
但是，话又说回来，哪个甲方还没点儿投放渠道。
毕竟，对渠道来说他们一直有个共同的名字——金主爸爸。
大企业，找大广告公司，最终就是为了省心，别把事情办砸了。
除此之外，优势全无。
“只能说，是个赚零花钱的事情。”秦帅给毕学文的想法下了个定义。
“赚零花钱？”毕学文一时间没反应过来。
秦帅点着头，说道：“是啊，您开一广告公司，说白了，初期业务就是从粤汽集团接案子。
后期如果扩张，也是挖有客户的人，让他们带业务。
但是这里面有个问题。
挖人，成本就高。
这都不算太大的事情。
关键是，人一多起来，管理成本就炸了。
还真的是您弄个几百人的团队，不如几十个人的团队赚得多。
这不是您之前自己说的话么。”
“这没办法。”毕学文摇着头，“毕竟广告公司这种东西，边际效益几乎没有，做的就是一个案子一份辛苦钱。”
“也不见得，实际上，我觉得如果真的做公司，不如做平台。”
“平台？”
毕学文没太把秦帅的话当回事儿。
这词儿吧，已经烂大街了。
时间应该是十年前。
国内对于新词汇新概念的追求，永远是无止尽的。
就拿平台来说。
最热的时候，但凡有个项目，都会说自己做的是个平台。
哪怕一个小区里卖菜的，都敢说自己做的是社区蔬菜服务平台。
“对，平台。虽说这词儿有点搂，但是实际上承载内容，并且适合广告变现的地方，称为平台最合适。”
“说说？”毕学文突然来了兴趣。
“就是，记得上次咱俩说DSP的事情来着吧？”
毕学文点头，他当然记得。
貌似上次和秦帅说到这个事情的时候，也是在一个涮肉馆。
“我回去特意想了很多，DSP之所以有问题，是因为他们对于渠道的选择走了老路。”
毕学文这次是真没明白，“走了什么老路？”
“跟传统广告公司走了一样的老路。”
“直说，别绕弯子。”毕学文指了指秦帅的酒杯，说道：“罚一大口。”
秦帅端起杯子就喝了一口。
放下杯子之后，他说道：“甲方投广告，除了那种单纯只要名字的地方，实际上都希望能通过广告投放增加销量，对吧。”
毕学文点头。
“但是购物欲的驱使，有个过程。”
顿了顿，秦帅接着说道：“如果我们以最简单的划分方式，把购物过程和购物欲望进行拆分的话……”
秦帅说了很多。
大概意思是，客户对于某一品牌的友好度，过程是初见、相识、相知、你我不分和负距离。
然后购物欲的发生地点，通常在一个特定的环境下产生。
比如，想学钢琴的人，在智呼里看大神的推荐，或者评测的时候，带出来的品牌及产品，对于促进购买有好处。
然后，他又展开了解释。
千言万语化作一句话。
你们企业，不应该把广告费全给渠道。
应该把钱分一些给这些‘知识’的创作者。
毕竟，相比起不知所云或者很矫情的广告来说，他们促成的购买行为实际上更多。
毕学文聊着聊着就兴奋了。
非要拉着秦帅一起创业。
就做秦帅说的这个平台。
秦帅却直接给毕学文拒绝了。
理由也非常简单。
学生吗，还是要先以学业为重。
对此，毕学文到也支持。
对于他来说，早两年晚两年做这是请都无所谓。
反正，能思考到这么深入的人，不说没有也绝对是凤毛麟角了。
当然了，这事情也要两说。
同样的这次交流的内容，给其他人讲的话，很可能就被曲解，或者被忽略了。
毕竟这事情虽说从逻辑上是对的，但是过程中却面临着这样或者那样的诱惑。
作为一个老职场人，毕学文知道，这事情，只能自己投钱，砸出效果来，才能引进投资人。
不然，早起投资人进来，绝对会把项目带偏。
他们，要的可不是你生意能有多么长久的未来。
短期，数据，上市，套现离场才是人家在行业中赖以安身立命的行为准则。
吃完了饭，俩人正好喝到微醺。
嗯，算下来，一人一瓶白的。
也就是——
一斤。
“我跟你说兄弟，你是我见过的最优秀的年轻人。”毕学文一只手搂着秦帅肩膀，晃荡着说道。
“一般一般，也就是个普通人。”秦帅说着，打了个酒隔。
“等你毕业了，到时候我投资你弄那个‘平台’。”
毕学文到这个时候，都不忘给自己拉感情票。
“到时候再说。”秦帅回答的很随意。
他心里的想法非常简单。
你投资我？怕是想多了。
不说我毕业之后，就单说现在，我的身家就不知道是你的多少倍了。
这话，想想也就完了。
说，不行。
伤感情。
当然了，秦帅对于毕学文的话也没什么厌恶。
毕竟，换成是任何普通大学生来说，毕学文的话都算是青睐的那种。
没什么毛病……
秦帅拦了辆车，把毕学文扶上车，自己就溜达着回了家。
到家之后，洗澡，睡觉。
半夜，被张萌萌折腾醒了。
然后第二天，张萌萌果断逃课了。
因为，好累……
简单寒暄之后，俩人就开始聊。
因为都没开车，所以他们就要了一瓶白酒。
涮锅，必配白酒。
喝啤酒的都是垃圾。
聊着，就聊到了中年危机的话题。
毕学文准备一边工作，一边创业，至于行业，他选定的是广告业。
之所以选择这么个行业，实际上也是为了把手中的资源变现。
从改革开放开始，各种行业都是日新月异，唯独广告业，发展了一段时间之后，就瓶颈了。
不是说不发展了。
在秦帅看来，这行业应该是走歪了。
或者说，环境决定了它要走歪。
具体的逻辑，其实特别简单。
甲方从业者，要求的就是看着牛哔，有新意。
乙方就奔着这个目标出发了。
当然了，出发的时候，哪怕俯冲的时候，如果有人能稍微想想更优秀的方式，也不会让这个行业变成了如今这种快钱至上的样子。
这也不能怪人类。
毕竟，用1分力1分投入，就能赚到100块钱。
谁会用10分力10分投入去赚那100呢。
所以到今天，大广告公司，和小广告公司比起来，基本上没了区别。
如果说唯一有区别的话，可能就是投放渠道的区别。
但是，话又说回来，哪个甲方还没点儿投放渠道。
毕竟，对渠道来说他们一直有个共同的名字——金主爸爸。
大企业，找大广告公司，最终就是为了省心，别把事情办砸了。
除此之外，优势全无。
“只能说，是个赚零花钱的事情。”秦帅给毕学文的想法下了个定义。
“赚零花钱？”毕学文一时间没反应过来。
秦帅点着头，说道：“是啊，您开一广告公司，说白了，初期业务就是从粤汽集团接案子。
后期如果扩张，也是挖有客户的人，让他们带业务。
但是这里面有个问题。
挖人，成本就高。
这都不算太大的事情。
关键是，人一多起来，管理成本就炸了。
还真的是您弄个几百人的团队，不如几十个人的团队赚得多。
这不是您之前自己说的话么。”
“这没办法。”毕学文摇着头，“毕竟广告公司这种东西，边际效益几乎没有，做的就是一个案子一份辛苦钱。”
“也不见得，实际上，我觉得如果真的做公司，不如做平台。”
“平台？”
毕学文没太把秦帅的话当回事儿。
这词儿吧，已经烂大街了。
时间应该是十年前。
国内对于新词汇新概念的追求，永远是无止尽的。
就拿平台来说。
最热的时候，但凡有个项目，都会说自己做的是个平台。
哪怕一个小区里卖菜的，都敢说自己做的是社区蔬菜服务平台。
“对，平台。虽说这词儿有点搂，但是实际上承载内容，并且适合广告变现的地方，称为平台最合适。”
“说说？”毕学文突然来了兴趣。
“就是，记得上次咱俩说DSP的事情来着吧？”
毕学文点头，他当然记得。
貌似上次和秦帅说到这个事情的时候，也是在一个涮肉馆。
“我回去特意想了很多，DSP之所以有问题，是因为他们对于渠道的选择走了老路。”
毕学文这次是真没明白，“走了什么老路？”
“跟传统广告公司走了一样的老路。”
“直说，别绕弯子。”毕学文指了指秦帅的酒杯，说道：“罚一大口。”
秦帅端起杯子就喝了一口。
放下杯子之后，他说道：“甲方投广告，除了那种单纯只要名字的地方，实际上都希望能通过广告投放增加销量，对吧。”
毕学文点头。
“但是购物欲的驱使，有个过程。”
顿了顿，秦帅接着说道：“如果我们以最简单的划分方式，把购物过程和购物欲望进行拆分的话……”
秦帅说了很多。
大概意思是，客户对于某一品牌的友好度，过程是初见、相识、相知、你我不分和负距离。
然后购物欲的发生地点，通常在一个特定的环境下产生。
比如，想学钢琴的人，在智呼里看大神的推荐，或者评测的时候，带出来的品牌及产品，对于促进购买有好处。
然后，他又展开了解释。
千言万语化作一句话。
你们企业，不应该把广告费全给渠道。
应该把钱分一些给这些‘知识’的创作者。
毕竟，相比起不知所云或者很矫情的广告来说，他们促成的购买行为实际上更多。
毕学文聊着聊着就兴奋了。
非要拉着秦帅一起创业。
就做秦帅说的这个平台。
秦帅却直接给毕学文拒绝了。
理由也非常简单。
学生吗，还是要先以学业为重。
对此，毕学文到也支持。
对于他来说，早两年晚两年做这是请都无所谓。
反正，能思考到这么深入的人，不说没有也绝对是凤毛麟角了。
当然了，这事情也要两说。
同样的这次交流的内容，给其他人讲的话，很可能就被曲解，或者被忽略了。
毕竟这事情虽说从逻辑上是对的，但是过程中却面临着这样或者那样的诱惑。
作为一个老职场人，毕学文知道，这事情，只能自己投钱，砸出效果来，才能引进投资人。
不然，早起投资人进来，绝对会把项目带偏。
他们，要的可不是你生意能有多么长久的未来。
短期，数据，上市，套现离场才是人家在行业中赖以安身立命的行为准则。
吃完了饭，俩人正好喝到微醺。
嗯，算下来，一人一瓶白的。
也就是——
一斤。
“我跟你说兄弟，你是我见过的最优秀的年轻人。”毕学文一只手搂着秦帅肩膀，晃荡着说道。
“一般一般，也就是个普通人。”秦帅说着，打了个酒隔。
“等你毕业了，到时候我投资你弄那个‘平台’。”
毕学文到这个时候，都不忘给自己拉感情票。
“到时候再说。”秦帅回答的很随意。
他心里的想法非常简单。
你投资我？怕是想多了。
不说我毕业之后，就单说现在，我的身家就不知道是你的多少倍了。
这话，想想也就完了。
说，不行。
伤感情。
当然了，秦帅对于毕学文的话也没什么厌恶。
毕竟，换成是任何普通大学生来说，毕学文的话都算是青睐的那种。
没什么毛病……
秦帅拦了辆车，把毕学文扶上车，自己就溜达着回了家。
到家之后，洗澡，睡觉。
半夜，被张萌萌折腾醒了。
然后第二天，张萌萌果断逃课了。
因为，好累……
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