第三十八章 我有个提议
会议进行到现在这个时候，总包和分包双方，就像两台齿轮较上了劲，互不相让。再相持下去肯定要崩坏碎裂。
必须找到一个契机，让双方已经上紧的发条松一松，才能重新找到相合的机会。
刘平安的话，无疑提供了这种契机。
崔会民抬眼看了平安一眼，眼神中有赞许的神色，这个打断的时机很合适。开口说道：“啊对对，都休息一下，抽根烟放放水，咱们一会儿接着谈。”
耿超也是铁青着脸，微微的点了点头。
会议室的门被打开，室外的冷空气灌入室内，吹散了呛人的烟气，也让人的精神为之一振。
崔会民率先离席，出门上二楼进了自己的办公室，曹深和孟伟也跟了上去。
三个人要抓住这难得的机会，抓紧碰一下接下来谈判的思路。
办公室内。
“我是看出来了，耿超这家伙是一点也不想让步。”崔会民皱着眉头说道。
“嗯，这就难办了。把咱们逼在角落了。一步也动不了。”曹深也是一筹莫展。
“我说崔经理，搅拌站那边的钱还能再挪用一些吗？”孟伟问。
“唉，我挪出来100万现款心中都没底呢。刘自强那边我谈过几次，也是要求500万的款年底必须全额付，要现款。”
三个人都沉默了。说实话，三个人这个时候确实商量不出什么对策来。
本来就是真金白银的事情，就是要现钱，其他的说破大天来也没用。
咚咚咚。
敲门声响起，打破了室内的沉闷。
“领导们，是我，刘平安。”平安的声音在外面传来。
崔会民三人互相对视一眼。
“进来吧。”
平安开门进了办公室，又转身关好门。
不等崔会民他们发话询问，平安主动开了口：“三位领导，刚才的会我也全程听了。目前来看，恒远这边要现款的态度很坚决。但咱们现在确实现款不够分，所以我有一个不太成熟的提议，您几位看看合适吗？”
屋内的三人听了平安的话，都是一愣。这个时候你一个刚毕业的学生，能有什么办法解决这种难题？
但是考虑到目前的局面，兴许多一个人就多一种思路。
“平安，你说说看。”曹深出言鼓励道。
“好的。我是这么想的，咱们有现款800万，搅拌站要500万，恒远要800万，明显是不够分。为什么不向外拆借一部分呢？”
崔会民低声说：“这个时候去哪拆借，公司能想到的资源都用过了。局里面的额度也用光了，根本没有地方拆借。”
“经理，我不是说向局里面借。”
“那还能跟谁借？”
“跟搅拌站拆借。”平安说道。
此话一出，崔会民三个人都愣住了。
什么意思？跟搅拌站借？他们还等着跟咱们要钱呢！
跟债主接着借钱？两边都疯了吗？
眼光齐刷刷盯着平安，等着他给出解释。
平安也不再卖关子，一口气说道：“我是这么想的。咱们向局里面借钱，需要支付25%的年息，并且现在已经没有额度了。那咱们为什么不向搅拌站借钱呢？许诺给他们一定的利息，只要是高于市场上的利息，他们未必不愿意借给咱们。这样一来，应付他们的500万款项，就可以变成他们借给咱们的资金。”
话音落地，三个人都是眼神一亮。这个思路，之前确实没想过。
“不过，这里面还是有问题...”曹深沉吟道，“他们是地方企业，咱们是国企，没办法直接进行资金拆借。”曹深作为公司商务经理，财务上的知识也不少。
“是否可以这样操作呢？以工抵房的形式进行，咱们把五十多套工抵房给他们，然后签个回购协议，等资金周转起来之后进行回购就行了。”平安将上次向刘自强提出的方案，原封不动的搬了出来。
崔会民三个人愣住了。
这个思路，绝了！
“你小子真是个天才，竟然能想出这么个狸猫换太子的招数！”崔会民有些激动的站了起来，说道。
曹深和孟伟两人，也都有一种‘山穷水复疑无路，柳暗花明又一村’的感觉。
本以为已经是穷途末路，竟然让刘平安硬生生给趟了一条路出来。
这个方案一说出，在场的几个人就知道，这个东西可行，至少理论上是没问题的。
那么接下来有两个步骤必须走通。一是说服搅拌站的刘自强同意参与此事。
二是这个方案要和公司沟通，让公司领导层认可这个方案。
崔会民和曹深互相看了一眼，那意思很明确，咱们哥俩分头行动吧。
两人不再耽搁，分别给自己的目标人打电话。崔会民打给刘自强，曹深则是向公司的副总兼总经济师王明进行汇报。
二人的沟通过程不方便旁听，孟伟和刘平安就识趣的退了出来。
崔会民留在自己的办公室打电话。
曹深则是去了孟伟的办公室汇报。
站在项目部的大院里，孟伟感觉呼吸都顺畅了很多。他转头看着刘平安，问道：“平安，你是哪个大学毕业来着？”
“书记，我是咱们省城理工大学毕业的，学的是土木工程。”
“都说学土木的又土又木，我看你是比猴子还聪明。上次那个降本的事，你就让我们几个大吃一惊，这次资金的事情要是再成了，你又是大功一件！”孟伟此时，也不吝赞美之词。
“我也是听会时才突然想到这个思路的。”平安两世为人，面对这种夸赞早已不放在心上。
二人正说着话，只见楼上曹深和崔会民同时招手，应该是都沟通完了。
再次回到办公室内。
气氛与刚才完全不同。
“我先说吧。”崔会民面色明显轻松了不少，“刘自强那边同意了。今年应付的款项以工抵房的形式给他们，一年之内以110%的价格回购，相当于年息10%。”
平安心中默默点了点头，刘自强还是挺守信用的，没有狮子大开口，而是按照两人商量的方案进行的。
“但是，”崔会民又补充道，“搅拌站算是一口吃定咱们了。开发商抵给咱们的房子，是按照900一平米给的，刘自强说抵给他，比这个价格还要低几个点。里外里又赚了项目不少。”
平安暗暗咂舌，果然小瞧了生意人贪婪的本性啊。
崔会民说完，曹深开口道：“我这边跟王总汇报过了，他原则上同意了咱们的方案。并且跟主要领导已经汇报。给咱们的红线就是，年息总计不能高于15%。当然最终的确定还要上会，不过已经特事特办允许咱们先期实施了。”
“好，那这事就算成了！”崔会民一拍巴掌，“平安，你小子又救了项目一次！”
必须找到一个契机，让双方已经上紧的发条松一松，才能重新找到相合的机会。
刘平安的话，无疑提供了这种契机。
崔会民抬眼看了平安一眼，眼神中有赞许的神色，这个打断的时机很合适。开口说道：“啊对对，都休息一下，抽根烟放放水，咱们一会儿接着谈。”
耿超也是铁青着脸，微微的点了点头。
会议室的门被打开，室外的冷空气灌入室内，吹散了呛人的烟气，也让人的精神为之一振。
崔会民率先离席，出门上二楼进了自己的办公室，曹深和孟伟也跟了上去。
三个人要抓住这难得的机会，抓紧碰一下接下来谈判的思路。
办公室内。
“我是看出来了，耿超这家伙是一点也不想让步。”崔会民皱着眉头说道。
“嗯，这就难办了。把咱们逼在角落了。一步也动不了。”曹深也是一筹莫展。
“我说崔经理，搅拌站那边的钱还能再挪用一些吗？”孟伟问。
“唉，我挪出来100万现款心中都没底呢。刘自强那边我谈过几次，也是要求500万的款年底必须全额付，要现款。”
三个人都沉默了。说实话，三个人这个时候确实商量不出什么对策来。
本来就是真金白银的事情，就是要现钱，其他的说破大天来也没用。
咚咚咚。
敲门声响起，打破了室内的沉闷。
“领导们，是我，刘平安。”平安的声音在外面传来。
崔会民三人互相对视一眼。
“进来吧。”
平安开门进了办公室，又转身关好门。
不等崔会民他们发话询问，平安主动开了口：“三位领导，刚才的会我也全程听了。目前来看，恒远这边要现款的态度很坚决。但咱们现在确实现款不够分，所以我有一个不太成熟的提议，您几位看看合适吗？”
屋内的三人听了平安的话，都是一愣。这个时候你一个刚毕业的学生，能有什么办法解决这种难题？
但是考虑到目前的局面，兴许多一个人就多一种思路。
“平安，你说说看。”曹深出言鼓励道。
“好的。我是这么想的，咱们有现款800万，搅拌站要500万，恒远要800万，明显是不够分。为什么不向外拆借一部分呢？”
崔会民低声说：“这个时候去哪拆借，公司能想到的资源都用过了。局里面的额度也用光了，根本没有地方拆借。”
“经理，我不是说向局里面借。”
“那还能跟谁借？”
“跟搅拌站拆借。”平安说道。
此话一出，崔会民三个人都愣住了。
什么意思？跟搅拌站借？他们还等着跟咱们要钱呢！
跟债主接着借钱？两边都疯了吗？
眼光齐刷刷盯着平安，等着他给出解释。
平安也不再卖关子，一口气说道：“我是这么想的。咱们向局里面借钱，需要支付25%的年息，并且现在已经没有额度了。那咱们为什么不向搅拌站借钱呢？许诺给他们一定的利息，只要是高于市场上的利息，他们未必不愿意借给咱们。这样一来，应付他们的500万款项，就可以变成他们借给咱们的资金。”
话音落地，三个人都是眼神一亮。这个思路，之前确实没想过。
“不过，这里面还是有问题...”曹深沉吟道，“他们是地方企业，咱们是国企，没办法直接进行资金拆借。”曹深作为公司商务经理，财务上的知识也不少。
“是否可以这样操作呢？以工抵房的形式进行，咱们把五十多套工抵房给他们，然后签个回购协议，等资金周转起来之后进行回购就行了。”平安将上次向刘自强提出的方案，原封不动的搬了出来。
崔会民三个人愣住了。
这个思路，绝了！
“你小子真是个天才，竟然能想出这么个狸猫换太子的招数！”崔会民有些激动的站了起来，说道。
曹深和孟伟两人，也都有一种‘山穷水复疑无路，柳暗花明又一村’的感觉。
本以为已经是穷途末路，竟然让刘平安硬生生给趟了一条路出来。
这个方案一说出，在场的几个人就知道，这个东西可行，至少理论上是没问题的。
那么接下来有两个步骤必须走通。一是说服搅拌站的刘自强同意参与此事。
二是这个方案要和公司沟通，让公司领导层认可这个方案。
崔会民和曹深互相看了一眼，那意思很明确，咱们哥俩分头行动吧。
两人不再耽搁，分别给自己的目标人打电话。崔会民打给刘自强，曹深则是向公司的副总兼总经济师王明进行汇报。
二人的沟通过程不方便旁听，孟伟和刘平安就识趣的退了出来。
崔会民留在自己的办公室打电话。
曹深则是去了孟伟的办公室汇报。
站在项目部的大院里，孟伟感觉呼吸都顺畅了很多。他转头看着刘平安，问道：“平安，你是哪个大学毕业来着？”
“书记，我是咱们省城理工大学毕业的，学的是土木工程。”
“都说学土木的又土又木，我看你是比猴子还聪明。上次那个降本的事，你就让我们几个大吃一惊，这次资金的事情要是再成了，你又是大功一件！”孟伟此时，也不吝赞美之词。
“我也是听会时才突然想到这个思路的。”平安两世为人，面对这种夸赞早已不放在心上。
二人正说着话，只见楼上曹深和崔会民同时招手，应该是都沟通完了。
再次回到办公室内。
气氛与刚才完全不同。
“我先说吧。”崔会民面色明显轻松了不少，“刘自强那边同意了。今年应付的款项以工抵房的形式给他们，一年之内以110%的价格回购，相当于年息10%。”
平安心中默默点了点头，刘自强还是挺守信用的，没有狮子大开口，而是按照两人商量的方案进行的。
“但是，”崔会民又补充道，“搅拌站算是一口吃定咱们了。开发商抵给咱们的房子，是按照900一平米给的，刘自强说抵给他，比这个价格还要低几个点。里外里又赚了项目不少。”
平安暗暗咂舌，果然小瞧了生意人贪婪的本性啊。
崔会民说完，曹深开口道：“我这边跟王总汇报过了，他原则上同意了咱们的方案。并且跟主要领导已经汇报。给咱们的红线就是，年息总计不能高于15%。当然最终的确定还要上会，不过已经特事特办允许咱们先期实施了。”
“好，那这事就算成了！”崔会民一拍巴掌，“平安，你小子又救了项目一次！”
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